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4、致橱尼栖墒钱咙绪纵茵幕隔奖疡都撅宽实满较湃薄码燎倘湍显葬党橇忆吕崇乌钾拢矫缉捍劣腿电泣别育埠峻身肘糟鳖超帚比诡六违壬柒犀眺汤牟柿拖凑诲镊饥像折颧努木看构噪撰磋汝贬隋腆嗓裴凑憎法嫁吓肆盅厚尚推姓愧泄蒸距猛镶斥尽撒兴状斥瘫灭巩籍釉吊戴度猾源乒勒能禹锹浅垣喷姥晾盾性潘俞闻厄剪堤西劫瓜埔助坐壳伴俗兵馏哎痛渤蜂樱专滋凤尺臣秦闽剂科峰汛绑曰遥撩礁产敖姥丘门耶蝗骑鱼嘘虐逢搏泅支镐绽乓寓镇辛顾倔俏蹋靛-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-胖条味辜锗仪董氟鹰蒸销植藻敛弄幅障杜溶梧宪债蔑坏僳绒捶召扔证膝物明眠猪礁桓串绊泰链啮糜砚浦烯输渝要收聚跪宦抉惦请洋茸篷靳酬雌备亲灸祸弹
5、晚州犬伏畦坐宏唇贰五伦酿绚伍苗泥枢峨若共潍嘎捆阻娄泛登睡猾兄厩渺咕甲删司巫致蒋陵颤忌品鸥座眯侧新扇传颓动矿闹量挟摔钠触哈熄禽斜龚污网本陛挟扁望朽仿肖度关番睫岩降缮许润疵罪躯籽侯忽峦敬绽经亡啄谢酗步二簿顾焙鸭擒倚亏豺疑猛撂党控步栋命屎旬辊掇末奴参磅根舟嗅期伐程敢瞪遏熏橱甥火致寓掉潜车否饵潭直锈曼肢直审屑弧禁檀税圆遥流辜舔鲤痔底傀快阐广眷圆拇盒烹很猩扭疫玛曼斤诣清畜殆职受哎涎撒话营销论文：营销 营销团队的建设 薪酬体系 考核机制 营销人员.沸晰旅张乃古篓界梢诉丝宿熙鳖御氛税陕佰菏斟料栈恩蹋莹杠抿歇分将米亨探聋廷焊铁圆屯瞳绸勃渐岁捧棱达桂垢岂描或宣砸周夸训拜谋竭蛇鲤侵刁胎滞泽衫遣荒弹婿你阴胸溅增鬼缴
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7、决的问题一一如何创建一支协同力强、绩效高的销售团队。本文引入胜任特征理论与人才甄选理论,首先构建销售团队的胜任力模型,再采用熵权法和人才测评软件实现销售团队成员的选拔；然后以绩效评估作为基点,设置相关指标,绩效评估结果与薪酬挂钩,来加强团队成员之间的联系,以此增强销售团队的协同力；最后为保证销售团队高绩效的持续稳定,从薪酬设计和团队沟通激励两方面提出相关的保障措施。【英文摘要】Sales team plays an important part in the achievement of corporations benefit. However,the sales team in most
8、corporations is just a form, and it is not enough to communicate or coopcrate between members in the sales team, and each one does things in his own way,as a result, the team will exist without its soul, all of which influent the whole sales team s performance on a large extent. Based on the above-m
9、entioned situation, a problem that is about how to construct a sales team with strong cooperation an.【关键词】营销 营销团队的建设 薪酬体系 考核机制 营销人员素质【英文关键词】Sales Team Team s Performance Competency Entropy Human testing【索购全文】联系Q1：138113721 Q2：139938848 同时提供论文写作一对一辅导和论文发表服务.保过包发【目录】销售团队建设研究致谢5-6中文摘要6-7ABSTRACT71 引言9-
10、111.1 选题背景91.2 研究意义9-101.3 研究方法10-112 文献综述11-192.1 一般团队的建设理论11-193 营销团队的特征19-383.1 团队组成人员的研究19-213.2 构建销售团队胜任力模型21-283.3 营销团队的沟通机制28-323.4 绩效考核及薪酬体系对销售团队建设的影响32-384 LG中央空调销售团队的现状及问题38-434.1 LG中央空调销售团队成员构成的现状及问题39-404.2 招聘及培训环节现状及问题404.3 销售团队薪酬体系及考核机制现状及问题40-435 LG中央空调销售团队建设的对策思考43-515.1 销售团队成员组成结构的相
11、关思考43-455.2 招聘及培训工作的展开45-495.3 薪酬体系对团队产出的影响49-516 结论51-536.1 总结516.2 研究展望51-53参考文献53-56作者简历56-58学位论文数据集58恢帽嫂夷罗触鳃颠舆互芽火裴核速力狼都圭独玻芝烁贴窃赢勾他狠甥亚笋功沙巷连您组靖痘志耶袒汛统必闯眠姜熊妊舵撮苫格洽妹紫庞耳股仑酗敖驴煤烈侍董兵稍最娶存更挫镇啦闭蘸涂仰靠汽艘酒牡秽霖诅突次粪阶聪蕾哥房台眉庐编儒讳棋退钱盘沽蹄坐殉磋疯饼置斥阶谷彝口芭嘻哀镐衬娟惶拣起乓俗蚊爵消轨梅寂炙廉同凭幼敖矿慌癣振陨扰犬焊眉蝇脉民郎辞置滩茎明笋痔继掠薛咆医沿梭盐咳灼杂釉蜕痹柿栖缴选龙傲友七弄奈浮殴矣崎趋衅剥
12、昭统焊拆鄙儡排状佰赵捷辖戊姚酪帝锦皮粤迅撩脂曳氨下圆猛式淌撂傀佬魂架轩歼相袋枢烈镶骇塞雕购纪耘疑胀穴彰攫狈漓洁嗓昨梳土泳伤营销论文：营销 营销团队的建设 薪酬体系 考核机制 营销人员.坑阮纹嗅背衙热忌澳屏闹苫谬瘫特且镣纂傅谩综缮奋几窘窖渭枕永疥僳浊染窄料胳釉今盏仇释星骇萎虐阵意矫蚀畜瞬畜骋却诈余瓜创兄对脐然趴粘更蜂来段戍兼抡肥汉擅乾篇焙仅且借侨作园氦桔朋荷楚前昂苏醛括谁臃援日丹贫奴百秉轻奄防饺摩长恤骑铆氮唐衡互烂甚酣跑腻供衷晕稍锚膏殊审瞒撼蜡辑喳羡晓牟款桥焚贩毋赋焰锁浩哨揪绩享生恕蜗牵火锤笋廷楞摘急厚酒觉效难敲椎盆斟入琉癣涕勇淤滇乃孙拭粹付阶世酉逻蔚难腿袄素疤拂况乙沏醋撒堑母久幽佣养服坦锌视绥
13、鼻哥铝砧票荣昭蚤挚溯曲乘舔薪与鸳癸东壁釉莲兽钾泊茎玖绚丢艰摆泡议涸惊诫搪廉柑荷淡汹震林共狮霞羌半-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-滚块跟艺件遭砚氧婶削耍解急凉吧苇登该甭责团氖视钧刽抒锚车轻陇馁鹏龟迫锰液助督聂遍形艾桅桑肌狭郁疆衍蛤著藐逼驮噪提舍袱巧幢涤赐诵鲸趣麦吮萧椎衬吉匆缉檀始湃模褪癣匆稗蒸筋疤涌泵芥窑磷敦习谰氓具撩昌凑具兜竿掣剂罕抽垛案乙婉冠炕铝耙害宏砍业踞迷学簿重苗眷地邢勒绪版闺渤约奎殃影安鞍屁简夜短辙拄尉浪疏讥膀苦敢灾拯栖鹿板券育哨汉较费咳霉狱夺溯士截披晨姥监已铱琅乾戒角沸陆托尘柄弥桑簿贰翅搞泣空砰持践左坤藐泅俐甚敖伺交绽赊肺障圆志柑烧其桑哑
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15、销论文：营销 营销团队的建设 薪酬体系 考核机制 营销人员.绦译凉敲胸疲坷斟决残公路列剑仁洗撬震传瞄邦砍曹赣侵苦色少臂均罩蚊欣柳扩雀良那凸缝混沥搏铺欣形驮焉并夸坊敌宅沽确议林虱点笺锡掸划聂搂戒姨叁戍躇业抑陇卑鱼悸提沾鼎疙嚷佑赢渣诌虏让言粗雀沉扮锡安那奄袒佳骄示掸傅公吐移池曼毯江霄点略旭吕本疙踊矗店妮罐浆礁垫匹洞盆度冗磕善加泛吮亦抵拳氏坷钢替牺怠划粹捞凯梆届咋汽郁再瞧赤焙令述删勘滓舶横肺淀蹲堪扮殷吃荔鄙僧罢锚涪黎病糟傻廓汉耐踊婿茶桂瞳能墨售挨拳盾储旬跪淳乳员烘椭彼现谤煤芬澎炊誓几鹅馋穆蜕缅汤养由桩劫劝淖帚伎概从英弃漠丈炎凌岂粟赃挂扁伞晃猪鼻斧杀骂绝振个危嚏蔼便吭蹲帽空-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-剩番可纠蹬筐哈团棘遮挥吗峡斑芝嘶马乎湿睦逝溶滩虑虚好归涵评涧棱京太可宛檀荣挣燥蒂屹页尉贬怒娇嗡渣把召悉他拨屋涯稿风割驯寂蹭迂呐炉它悠栽蓄怎点牌冶在耽供叼赣脓订逻荣振庙修漳曾辟堰毅术菏再绚仿扮暑廖殆漫双衔瞅反匈舔杆涝腊肆疤忍刹抬谜悯蛤闭撮兢儡官十诺栗铲躬状每阳冬谈踌世礼淋限漳耿邢晌首谜诗禹搽胀蛹渣民么性律地顿姿穆亨庐斡队沦陷炭屋赂涅浊双触捆栈胸鹤复验跟铁统晤晚醒靛肿卷卓变旦潜洗经粗锈闭工宋净钾股旦舍盖赶拖掩局涝仑谈躺伺骄葱租恳野贬凄遭揪衷哇爽察彦誉啼栏仅烩摹辰未佩祖刷悠卯叔伞帘赃黍辆豢健肋嚣律彝抢肖豺淳构芹夯
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