销售部、营业部经理管理职责.doc

销售部、营业部经理管理职责

销售部经理在总经理的领导下，负责公司现有产品的推广与销售以及新产品与新市场的开展，其职责：
1、学习并带头贯彻上级方针、政策、法规和指令，正确理解并积极推进本企业方针、目标和管理体系的正常运行。
2、充任总经理在营销业务方面的主要助手，熟知公司营销策略和公司经营的主要产品，提供营销策略建议，每季一次。
3、设定市场调查研究方案，分析目标客户的采购行为及偏好变化趋势；分析主要竞争者及替代品种竞争者的产品价格、推广及配销通路策略（每月一次）；分析社会大环境的变化趋势，供总经理制定年度计划参考。
4、拟定公司年度计划中的营销目标、策略、执行方案及改进方案（年度、季度、月度）以及本部门的组织结构，报总经理核定。
5、督导销售员拟定细致的操作方法，分配销售目标及工作目标，并随时检查其实施成果，每月一次。
6、领导销售人员定期拜访客户及潜在新客户，每月制定拜计划。
7、主持每周或双周营销工作会议，听取各业务单位的工作成果及新工作进度计划，并提出改进方案的执行办法。
8、拟定销售人员的业绩考核办法及销售奖励办法，报总经理核定。
9、定期向总经理提出销售市场占有率、资金回笼、客户开发情况报告，每月一次。
10、 随时与公司行政管理、财务、储运等部门联系协调，保持行政和策略经销的一致性，确保公司营销目标完成。
11、每日审核销售、回款情况，处理非常事件，并作必要指示。
12、执行上级交办的工作。
13、加强对营销人员的营销意识教育及考核。
14、除主持日常工作外，还要组织指导以下工作：
（1）制定销售技巧基准；
（2）选择药品品种；
（3）策划药品销售促销活动；
（4）制定和实施促销计划；
（5）对市场需求、市场供给、竞争对手、营销渠道作分析和预测。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)