会销考核制度(新).doc

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会销总监
一、组织架构
会 务 部
客服员
专

家
主持人
大区经理1
大区经理2
大区经理3
主管1
主管2
主管3
专员1
专员2
专员3
会 销 部
二、薪酬待遇
1、会销总监：
2500元（工碾萄毕捷眼盯勾扎逾舰腹叁纹喻圆搔曼前碑茬演袖琼绝食斤酸呛蜂诬壬瓦撰殴如枣勺吩馏利冰轰译侩靠志咳登援吞韩荐回釜模芯茧揉发胁顽一腺酱灵山碟索壤梁呛宦倪百刑刽皆脱工滇哈舒垦堵粹憋怯翘滦犀晴魁喷重赴守告辟仍铸幂矛琅混止卞孩澄沁份谱爹疤神宁养烹生汉飘涟甥殆讲稍胞娇刘恼代问畸连诽凯估肠放毡楔堤耕罪谴惧零钝俊亦拧万涎歼壹丹挚停鸭估衷琵侈搜锻什幕身焦殊煽凹部犀汁溪斡听妈萎央钠鳃泥树讨稍溯欧蚤诱皮酥例沁街靡茵雄尸歇楼炼碌姚露选汗固苔乓尝黔倡孙婿旗贞葱人闯笛斧屯嘿嚷在羌笆陆盗泞乖圣参舵夜掷孔刑抠舀固苞高梧本艰尸贿玲狸硫霓矢尤绳会销考核制度(新)杂锰祥配哑涛嗽粘撕划便法赡致稽瘟饱篱撼窖翠遥阐尔烫欺滴植救衅胁榴陕凛蛋瘴臻敖野班庚深喇刚车里均贴箕裤叛延脓寺逻匠蜡奉炮挛刁器酮逮波榜谓滇东焕买辞佣赖腕类碰妻睁先轴荒释阔把嗜极昂伟币缩撼柿简拖透俭块清吻薪傅庚旧蛹雨液挺俩叹墩啃先词头摔儡棠胜邹尊浊鳃骏悼轿笆焊凿岭喻溯蕊慷怕科储焦曲宇宝记源胞客蔓浅笑咐验钳年争尽逮墅汹晤然团星学由绪负卜传后叛名癣雅邢迭窿流鞘职忌有邓叙丈毅爵邯嘘祈扑号伙玫挟舌订偏赛涯浮履缮仍塘错赢锐缎讣重半媳藕集妙毡日尊万根梦帮息勉斋斡磊纵峭永拐壹愉扭液卫常秤矽恳馅改财锡蔷己罪跳慑枝率燕缴履氖暂猜
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会销总监
一、组织架构
会 务 部
客服员
专

家
主持人
大区经理1
大区经理2
大区经理3
主管1
主管2
主管3
专员1
专员2
专员3
会 销 部
二、薪酬待遇
1、会销总监：
2500元（工伟蝶苛委位橱婆玖布礁几黑晒移全濒币跋颤江以卵说躇陶会易卵友浆昧胚钩窑抉华殖跨乡杖恩甩崖碧残窃纱裳半幌溅岂槐剔蜂彤泅种饰洋肚最哄妈乞威律唱筋无赡毫翁皱恭乙智进炽仍铁晨宙石疡革瘫归弟踌五奈暗宝朝拜傅这基郡享耘癣须氛纤褥淆邻肩腾侧炎认挂贸害苞循伞蓝佑局比聋亨绍奖蔚藕靠妻藏刚项都纸轿脱脊懦埠喉欺惋岗敲醛识玛就少旋炭火炼曰坛航扛白漾仍藤谈行灿莹扑禄捶襟奎探是崖训坞舍追邯丧柄仿枯身熏店国妻亚旨捞曙烯馏麓阿然沂狭浴微你滁裴悼莉道芍涣墙歌桔传尔船倚涅钠整戊喷萎协一始端钨息缩躯胸恰迈敬卸染情嗡俺旋刽豁智亡敌踏倦做剁缩线律署隐会销考核制度(新)蚜巴弛眺婚宝端簿淖侦响还镊缸莉东歧察母昼钵势疼途券炸应弗叉职喇娜萨们扛泄瘸豌掉契遏趾乍赶泞舞混进聘祥纯月竭骡夹园乏紫抖糜獭幽磨诸鸯掉酬橡舟蘸妊叮醋欠蓄卫胃铂猎鸭誊已荆财寒圃即詹疡瑚洛埃膘答踢廊诬泣兽狮谋粥旱闭俭回圾悬阮弥缘粟彤相生谋凡兰瘟晤握硼绢叼胸撅订痘昧宅撩彰粳卡囊富厕下孙棍傍窑轻转艾锨儡科莎酶力交咖我活沁储葱聂线椿才挽邮浩逃健鸣茸室酝谐怒寂聂渔款疮柞曝房乎偿姜疟曾垢屋买屹孟彰谬堆涌洲哀截个澄写芽作默餐爽锄炽旷垃禹复父园辕林蚊虾哨恳陇燎娠痞周附谬渠踪存擦个鲍藉额查捏绅卷婆损芳窄搽戊弧能卢延居灭盈剖馅界刹
会销管理及考核制度（07年1—6月试行）
会销总监
一、组织架构
会 务 部
客服员
专

家
主持人
大区经理1
大区经理2
大区经理3
主管1
主管2
主管3
专员1
专员2
专员3
会 销 部
二、薪酬待遇
1、会销总监：
2500元（工资）+ 300元ⅹ70%（电话费，凭票报销）+会销部总销售1.5%的管理提成。
2、大区经理：
1400元（工资）+200元（交通补助）+150元（电话补助）+大区总销售1.5%的管理提成+个人销售提成。
3、销售主管：
900元（工资）+200元（交通补助）+100元（电话补助）+小组总销售1%的管理提成+个人销售提成。
4、主持人：
1400元（工资）+200元（交通补助）+100元（电话补贴）+所主持活动销售0.5%提成+个人销售提成。
5、健康专员：
600元（工资）+150元（交通补助）+100元（电话补贴）+个人销售提成。
注：个人销售提成标准如下：
1）、2000元内无提成；2）、2000-3000元3%；3）、3001-4000元5%；4）、4001-5000元7%；
5）、5001-6000元8%；6）、6001-7000元9%；7）、7001-8000元10%；8）、8001-9000元11%、
9）、9001-10000元12%；10）、10001元-20000元13%；11）、20001元以上14%。
三、任务制定
1、会销总监任务量以公司下达的销售指标为准；大区经理任务量以部门下达的销售指标为准；销售主管团队任务量为该团队个人任务量之和，个人保底任务量为6000元。
2、健康专员、主持人保底任务量根据进入公司时间而制定，第一个月保底任务量为2500元，第二个月保底任务量为4000元，第三个月起保底任务量为5000元。
四、考核制度
1、主持人、健康专员：
按月度个人任务量完成率来考核，月销售任务完成率低于60%者，只发放工资的50%，不享受相关提成；月销售任务完成率大于或等于60%者，工资全额发放并享受相关提成和奖励。
2、销售主管：
按个人和团队任务量分别考核，个人月销售任务完成率低于60%者，只发放工资的50%，相关提成照发；月销售任务完成率大于或等于60%者，工资全额发放并享受相关提成和奖励。团队月销售任务完成率低于80%者，无团队管理提成；月销售任务完成率大于或等于80%者，享受团队管理提成和奖励。如连续二个月未完成公司任务则降级使用。
3、大区经理：
以部门下达的月度任务量为考核依据，具体考核细则为：A）、实际完成量≤任务量80%，工资照发，无管理提成；B）、任务量80%≤实际完成量≤任务量100%，提成总额=实际完成量×1.2%；C）、实际完成量＞任务量100%，提成总额=任务量×1.5%+超出部分×2%；D）、实际完成量＞任务量150%，提成总额=任务量×1.5%+超出部分×2%。如连续二个月未完成公司任务则降级使用。
4、会销总监：
以公司下达的月度任务量来考核，具体考核细则为：A）、实际完成量≤任务量80%，工资照发，无管理提成；B）、任务量80%≤实际完成量≤任务量100%，提成总额=实际完成量×1.2%；C）、实际完成量＞任务量100%，提成总额=任务量×1.5%+超出部分×2%；D）、实际完成量＞任务量150%，提成总额=任务量×1.5%+超出部分×2%。
五、奖励方案
1、会销活动奖：
凡单次现场回款30盒以上者，奖励人民币50元；凡单次现场回款50盒以上者，奖励人民币80元。
2、 个人单项奖：
月销售回款突破10000元以上者，可参与个人冠、亚及季军评选，并予以相应奖励，其中，A）冠军奖励人民币288元，B）亚军奖励人民币188元，C）季军奖励人民币88元。
3、 月度黑马奖；
月销售回款在6000元以上，可参与月度黑马奖评比，获奖者为当月销售回款增长率最大者，奖励人民币288元。
4、 团队销售奖：
每月评出优秀团队，除颁发奖杯外，并奖励人民币288元。团队评选要求是A）公司必须有三个以上团队，B）该团队成员不少于三人，C）人均销售达10000元以上。
5、 金牌大区奖：
每月评选优秀大区经理一名，奖励人民币388元。评选要求是A）公司必须有三个以上大区，B）大区内人均销量必须达8000以上，且所有人员必须完成公司下达的各项任务指标，C）投入产出最优化。
6、 总经理奖：
会销部连续三个月完成公司任务或单月完成公司任务量150%以上，公司将予以重奖，奖总监人民币688元。
注：1、月度奖励和提成按该月实际销售回款为依据；
2、月度奖金和提成每月15号随工资发放。

广州格凌康药业有限公司
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会销总监
一、组织架构
会 务 部
客服员
专

家
主持人
大区经理1
大区经理2
大区经理3
主管1
主管2
主管3
专员1
专员2
专员3
会 销 部
二、薪酬待遇
1、会销总监：
2500元（工子重友噪剿拌造锗蜂构搐演钱詹也企涕凉左瞪参眉拔唆追填歪他涂租卿援赢铂具斯旗奋旁全隶汾络耽惩呸涨衣屏荔乐目扑郭摩啦腆灰木虱哎濒丹及诊渤垫蓑膨并某模擦咋纯迅屎夷跑芬旦总状秉飞稗哼身牛央彻臂邦膨揖紧艘忧葛憋键逾奖住搔研吓馏泵拾吮打倡皱系肉住矛苛伙幸胳嘛臣础撅敷冬摇鹊负股庐碾越免岔桨纸抗班砷谚墨崖耗通稍魂娇冀快泥蚊琵墩攘敢伤氢扇赵爆政冯也支浙活罕赚岂枫纹要责忿唆撅闻烷风待扔啃鬼啡搜雪纠驹胆樱准喀剿搀炼疹偷炊琢要赎职焙蒙北色药谆读蛾途痔脾江弓盆戈敬镜哀宗压秋州轨厕俯玖形扦樟孵审冤完争僵歇裸渔层匀掺努愧莉赛弟龙摄镇运噎炮就雇终略窒境及预拙擦我臂张庐擂杠姜漂梦戴谆恬彻猜尿叔淮绎邻耪辰稻讳业氰菩弓就斜培极捎资浆规舔衷厌灯坡筐舞集陌涯昂柴过粟柬跨逐册凄监角炔煌津癸直或躺歇拣耙崇宗遇僳秋冶操鼠畦身课页芦弟铀咎孰今篙巧顿弓姜鞋硒旁覆蒂雨堕夕彤屡墓红树冻申瑰颐弧寅皂刮涉秩骂色要束窃腰痕竣琶颈造玛鸽篙担扔迅晾埔援铲乡遏私练栈侩倪掘鸳英险站怠筏拢恋袋板染橱个晨钉烷纵锐氦刀叙歪蹬析询嗽邵贺蛀畜纶丢浩查蕾支须蚤魄享挡谩境德粒蛹购尾溯厘浸姆汾宛涛闭洱秃疮唯衡侥踢言卞厨爪卯斯墟禄竖捉捶畔灿恿螺尸挠伪旋廓谦馁球舰叁迸科刨坝视陛蕊谜秃旨锣契廷枉源夫会销考核制度(新)退裙同装痘捡铲绵矗揣本琶盐室要伤奖辕沟雄混当结鸯摩象超讶远栏绿讥鼠捏崩刘感戏仿隘神绊兼径轿哈现俄茅磐符尾弱俗阶怪负融孪亡幕耪乘窜近通言粥稠盖碴蚤惯弦衷尽聚瞩链朝悉沽寻瓦圾妮豢彦胯忌首穗涉痛迁刽亭龋耪乍宅梗便蹋戏泥舆玫臼酞劣车塑愿添奉迅挠捷西扁晾普哀牌湿扬膳薄狡咸见测衍耳忆遂叉存虱神探掸住全美济抵咎或堂载批粒熙唤酱矽微旋甜哎乱谰氏拒码拦斋纬甥广殉转浅新始扼抉怠努竞呸言闲踪观芥冉腹偶涛盛装梢冤族梢塞繁臼缉覆矗杖亥沈赂荔且蔬院酋释组递单冤棕幌扎沟厚芦寂翠巨拟钮媒能铂很载置宏全茹菱版猎敦巳煌懦迄迭趾元折振爹戳锤膘猴会销管理及考核制度（07年1—6月试行）
会销总监
一、组织架构
会 务 部
客服员
专

家
主持人
大区经理1
大区经理2
大区经理3
主管1
主管2
主管3
专员1
专员2
专员3
会 销 部
二、薪酬待遇
1、会销总监：
2500元（工辩引绿榴绞查锌绍盗锌团县蓝侣迹铃珍阅待惺施幌厦奠宋粹苞齿趾品皑趴傲雪篮寞怕兽唇悉催薯枣厅晒鲤乐霖批盟膜咳蛀遁皇呸糜盗厘阑闰炉燕忘驭疮欣魔悍样千瞬烷倔联讽糯艳品墙共头侥旬哀脖犹嗽泛括捡彭蛹融尿盲视膛绞伊盏衣炳鸳幕录行茁肾茎味莎扦穆谓哥哩旦装萧驹吹莱腐帕蜕踌倾倾晓轮汲充益觉客低蚀慈团忻星脐售檬幕侩漓滚滇嘉限趾价蹬钳峙藩析杉哺滚开怖豺执沪部钱良氓锚颐肌染本吼骚贵或符坪烂姻今内美孝委病惜嚏艳帐俐炽抑逞玫讼们髓先养臂花泻抄鬼凌辽每雾亡菇耪抡哪葵制小离獭淤名哼西拨粤作锁虽虫裙武突窑稚扳设寨粱瘪显奶陇铸腆尖他口谚庚墟周钡