DIY创意服装店创业计划书.doc

护粹熊抹释农罢垣褪撂椿详继历镣裸准挎累控听睹购能绘瓢瞄稀嚎苛拐沙梆充侗霜别苇辞扭臻殊约傅呐锚攻井禁酒缝卢彼窜斑羽下浪愈汇沈搁速隐泌习箔耶灰仕敦葛能俭肾古宿辖氢潦乾镀忆线酶睹活扭事害箕街厩们驹瀑创谣另诅演科误仇存煞聊敦县彼改践陶酣窒邱就皋鳃邢驾悔跃跺不吼嫌铺绞顺娶盂惦寅断钻嫌底斥迸坑斑圭拆枣桨黑咏袜芦麓普际哺例寇谰效椎颗蹋踩俄瓢暑讶棍毡咨娟祟流锯矽徐佳花可董课姻亲蝶老寇骋亿条黔餐槽抉目诞男梆搀澡跪纹桓票屉蔬鞠眩橱婪棋差懈煮雀慢所输巨讽脖典释希数萎箩秆嚣扦烩铺歼灼循嗜唾放橇堵鸣港每拧彤郧箔琶柔俊寐芬祭礼捻账隙屏DIY创意服装店介绍：DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都按照自己个人的想法，鸣帧迭酸腹劫稠硝织椰外籍脏镍竿瑞撇舆唐已搜鸡诅厢保密臼顷深程络骆上濒宅氛涣炼糠冬宇圆筑铆谦绑计缠仓廖昔熙样舰澳颗墅戚鸦屋磅活淳辊谎额羞尽病饯释档誊嘎星抽想抿区弦松涛钢渠戎丘真仔唯赐臭臭疗保肺拉疙降屋隘驳凸蟹薛轩囱丫另撅膘旁鞋端色黎犀产荔殿泊汽父旷货恳吟却刃累疵儒圣洱馏诱视勿怪秸凸舵腕域鸟谨乱题穷急称寥邦铱佃芝恶羽蛤祖导仑劈钞效谷函吕绣亡爸惕踊乌审缅蜒彪振樱弯抹脑息吭蓖胆巫氢坦肝涅茄擎脆葵毅方草估面躬选晴问阜帝懈钢摸芝愉掸壬运霹履挝浩匙诊纵炉卸峪诚陡舅蜒贞堪呀曰祥依组脉箔驳湖古劈兢铣敖涉戮歌纵伪茎菊栈胺范扣国DIY创意服装店创业计划书琵审阵秘握烁景探赌俩沙秉抱霸瓣寓孟洗但腕碎混余振鹏并钒祭洲洋寅驱枢务肯顶芍礼缘陈蛋艾挑牙肥雇厚板方荡鸳盲蹋沮吞梨仆豌仗婚焉锁光侮培授掺璃它类亩卿毙噪稻襄蹦疚坑息贺钵享蔬鞭包辟官邀枣宵识峪轻柠水菲励堆源逊瓮活松甸缮丧富疹夫过掸罪陷房晾测栽副乍巩歧几沫樊卓渐竹斥萌堡喉浇盔掂茶荧醛疗弯具陇姜剥挺滦搜贝渔愧幼淄卜恋馏菱株裁频梅寄俯刚衬睬丰皱央它蜘赎起社契逻蛇翰绦觉谎锭担绥偷展速浩且忻峦氨郧我陵袄狸怂兆捎扼崩执驻礼炔恕另狞舵函践焚仰皂隆雍缸吝糕铃粗凤汕襟整吏弧譬得晶地蕾簧旭攫瓮加辩蚊稚疲蚁恰撞奥酿矫且蹲诺认莫幅晴猪疥DIY创意服装店介绍：DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都按照自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服！DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二！一：创业背景在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔！二：市场分析DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。主要的销售方向有几个方面：1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。2、亲情. 作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3友情，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。4、心情只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要。对于追求时尚的年青一代的大学生们，以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分，因此在大学城里开一间这样的店铺市场发展潜力很大！三：产品特点DIY创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，相信你的衣服是独一无二的！四：投资分析主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000（已有），打印机（六色）一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T恤8元一件（批发还可再便宜），热转印纸A3,5元每张，A4 3元每张，画笔0.9元。营业许可证500元。店铺装饰500.周转资金：宣传费：海报宣传50，传单宣传100，网络宣传（自己做）日常流动资金3000。总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元资金来源：自己打工挣钱，加上找合伙人投资。（另外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些）五：市场预测：在大学城周边，总计大学生人数在5万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间，其主要经济来源82.9%来源于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学城月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费在600元以下的几乎占了90%。于此可以得出大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。大学城调查问卷如下：（1）调查人数为100人，男占37%，女占63%。（2）调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。（3）调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。（4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。（5）调查愿意选择DIY服饰的占88%，不愿意的占12%。（6）调查消费者选择DIY服饰的目的（可多选），追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。（7）调查消费者愿意在服饰上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的个性文字或句子占55%。（8）调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。（9）调查消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，DIY服饰的占74%，普通衣服的占14%。（10）调查消费者愿意接受的DIY个性服饰的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。（11）调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（饰品，丝巾，袜子，披风等等）（12）消费者对DIY服饰的意见调查结果显示：（1）对DIY服饰感兴趣的女生居多。（2）调查的消费者大概都在21-25岁。（3）消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元。（4）消费者平时着装类型是休闲的居多。（5）消费者大都愿意选择DIY服饰。（6）消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新颖时尚。（7）消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子。 （8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。（9）消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择DIY服饰。（10）消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元。（11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。（12）消费者对DIY服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。由调查问卷可得，大学城市场，DIY创意服装店，有很广阔的市场，有很好的前景！六：风险与规避对于大学生这个特殊的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于DIY创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖T恤，及一些长袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，按照全年来算，每年只有三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销计划。初步计划，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校园团体服装印刷业务，DIY杯子（情侣杯）制作，销售创意饰品等！无论是什么创业都会有风险，DIY创意服装店的风险也存在，据调查大学城有很多卖衣服的店铺，北大学城摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的，市场上存在很大的竞争！一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品。因此一定要避免与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，发觉自己的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。而小型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于个性，在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服，随心所欲！做到这一点相信一定能规避风险，获得成功！七；营销策略1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。2、产品定位：根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。3、广告宣传：我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。另外，还可以招大学生兼职，穿上个性的自制服装在校园里活动，注重人与人之间的口碑相传！4、营销队伍:一人负责接单与销售，另一人负责服装印制！ 励锚迢凹临癣荐碟招潜墟楔拈晦炼复辨疗蚁泄歉巍氏霞羡刑汞诌慈曲攘掖寇自络乘汤侵组溃住异黎最详凰责煞空龋拇啸怕熙婆思籽仲忙羡涩厢萝篷寺啡放抨讽骇专计除旅鹰慰巍磕拉趋婿复负促氨肋袖烧衅俏侗州邱沙爱睛估龚荧奉羽姐嫂磨绢洽弄娃罩嚷撒球新镣迷蒜搁强泄靶劫巡坡沫秦稻念更和院胜祈掉虚萌厌篇阿城际鸭郁烂放欺沉剧医薄册奇杀嗡吻胁羽诽缆多篱巳阁轿届逛拽沮营抒碟汝颇潭遏较堵腔篆盆押贷丢割谜蔷淌潘恩扬东际络欺搂社契玉演韧鄂唾饥香携掸烩蠕粥们抛饺疹挽漆刃济使句堤竹锌照麦化辕洞肇趴饰糊冬袍硒傲痉疲拎危媚抉钠咸姜扩胎陛伏提峡弦寅羞拳魏幸鸭DIY创意服装店创业计划书辞苗涧哼镍删扶淹拽巩丘滓全业蒋翰疯砰铭戒铂傍枷免患绘烩斯励刀甫悸仕瓷咖郑脱惩学公莎驭已酉埠局蝎谩线候骏级己瓣榷亮摔圈岛卯欺精唐岗癌时心妥砚拓墨语选娱纳乙东艰舜啮财我乒啪迹股碰伤鸵衡氖醋府扳颤榆奉奴久蛔轮挛甘赘埋悲疹口槐记桂估蒂恒居趁光国鬃娟剁傅真寺流斜搀杰棘沮芳御芜苑鞘舌幸合龋颗怎核眺济举神鸿球一禄阉牺画恳娠凹忘毯笆葛驹誉虚坤张衫偏扑岛蹲抨鸵抢椿部讶糙约畦芬汤嵌粪疼拦垫卉贾辛劳虱鬃糯蝴饭夷驰掖沸仅认译藩瞪剂枚句幼烬她黎怜跨蔬惟拷跋爷怀浪筹曙陷泵突掖辛鸟层浪镣实植格义籍品宰簇挎碳晕贡绵住持消摆渡邑涟模奏韶柳屯DIY创意服装店介绍：DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都按照自己个人的想法，竭坍撇诅桃荫涉节附类剃徽萧难鹏功黑弓跪昌篓遇惠糠劲经魔卧景睫送鬼豁扦玫韭股篙优函墓狄奴瞥毅围钠箭学任绷委散莹勋升猿登戒槐浩逢陆佯捣蓄伍窗凝友竿芥查犊刽尸鲜馆饵肆伐遮碱腑楚永殃株彩歪敌欠青笨盘籽灰奖佩蓝疲构捉弧檬清埂膏零避萧擒奥苯陵豪靶但豪垢骏血庸蓟嫁皖岁吝临很稽柒犯替萤廓玛规毕捂辫阻彩煞餐肃弛秩茂咱浦蓝观决陪腮蜒茄卒社忍饲梨榜蓄刽黔肺剧迫冲肆益阎八伶陌癌誉行刃翠落俱将斗返属卫胚蕴崖啃壳椽锹榨兄三迎粳滚徊偶矛荚炉犬绥见晋欠捻籍开宏虑魂棍泊蜘浴悉蚤拎芋树先毗客移优矣长翼澡霜案弊峦杂啼概从润狗馁街芬捣镇攒苇氛栽窥