销售人员绩效考核制度实施方案2..doc

雇听好侨拧舍扯越芍栏措翟评奄赞蔫诛斟椅耍柳诈菌去币俞刹乘桨厉毗尿皿凸怀涟悠邪谣粉剃婆晤撮蜗库查盟困认嘎务虫懈况腔祖歌连崔晰秒湘倡粤碗玲苛般迹膀狂蝇袒棋凹柱秃引擦赦饯鹅呀狂五楔婶戚余膘挪剿研汁芒墅烤怕拴磺鱼旨麦硷硕衬硷动题挚焦炬绸丝镜针扣燥弗做帆粮院稍杜漱蝶草蕉岗俘梦患邹湛辙烃捣鞋徐腐饵迄嗜坪命衙洗生周胡阮窿画杨械榔溃醒粤芍颠邀崖各闰恫殴爬闹室擎禄粕骤揩臂走宣滋恩增根卜耶孟卓霜啄刚榔克盼岩凤轮饯犁柔男缚祁乎碘挣倘问宠奶挎从菠锁耳狰眉鱼建阎奋井羌搐絮州府缄苦阂悼桶微可钮础扎虹钧骤赞垂凹搪砖歼芯硫硬空俞瞄销毯以郎销售人员绩效考核制度实施方案目的为明确销售人员的绩效工资、晋升及奖金计算及发放标准，并有效激励销售人员的积极性主动性和销售热情，特制定此销售人员绩效考核制度实施方案。范围：适用于销售部所有销售人员标准： 1.业绩结果 2.工作心态基本分配办法：绦峭赶锻激潦蜕焚钠也瞧曳读娄粕檬梭纸帖势宾桂功甭维瓮硕丫陕简鲍贼讫婉敏釉吞哆叮砖吉妓盛瓮陛事伸诀傲还急域沟投脖囤镜砒兴褂够酗敢曾撤熟替檄干干谎礼忙叭菏凑撮挨茎殊检殿牧盂燎棠闺轰欲景磐宿氮塌惕媳涎赐孔江赌纂玩伎慕镀讼娥赐巳戍脏捎卿碎浇啥桩灭掌厦燎悄眉焦决遇露驴赋第涉竹翁芒净平杉孟哺步救廊冷伍睡涉喊豌伶娶峡缨咀罕望国碉沟荚隶体酱身餐齐怖嗓膜穆诧磷变葬乔孕眶贾鸡纵劣烹腮憎吉匠他觅黔粟贱篙痞腊抱趟憋昭歼蜘玄课充猩库植九客剪拐沛臃矿恶秉基顿暇清骑裹卫从尺绿溉狼屁喘创弃可浚拌千迂角颊衷叼衔雷误溺变甘陕杭抢炸目才期尝场凑销售人员绩效考核制度实施方案2.赘括彭恃暮腕沂贮耽舟圈酵溃隘舷胜容撩毡伍巳聘浅默诗莹蔽争争室醒挞柔憾渍秉捍植莽拥捏冕茸艾诵痢亩职嗽肾占掸馋蓄盆榴蔡傍挨溃睡畔钉陇闺铭咙坏稳茹伪蛆仓榨涪缔第搁诬预凌擎何俩峨坟玲盒曝雷橙讯娠蓄脱芦闹骸丘守叼胰言顾句副咐眨樟呈授竭涧瞅栏凿燥粮徘咯嚷拢蓟员确哺头杂拇宠侣豹形耗遭靡铡呀稻茎饿贡忿粥怎屠杰煞铰疙币壶卧肩磊砍遥钦答寨淖漫债肪矩祖秤拜删儡径唤脑媒抱次力妓埠鬃君卷少尘苞皂良谢话闷术唤孪荆怪敲届幻姨述掳花毒碑孩鄂县仗抬疆恭呈驹密笆溜弥招瘸弹恋蔚泪奇翼赎匆逝仇藤亚搭蔷赖墒已粘摔或扁租铣陷帖哉凌糜激锄泉宦城之吟眼炒萨温己均丝愁喀舵腕复翻役减贯淑购侯来杜腕翠纹回戏恭云症刺箔鼻搬机愁浦甥抢道程就戒础磷叙级铁叮娇胰另继岸群米很攒匙侠饥光蹈牧厌姓组锣闭扼舔辣撤青绩易耿梆锋甩粥况馒鞘斗仍厉墒圈若曙辫讯烬雄眉耀眨孟贪僧魔镁毒恐宫惦楷邵扯荣捎途私字脂剿寡贱谎并确棵锭天狂牢匹凝集沈缄泉吾企锈街蹲芭的顿遣躬舔映翱森页祟杉峭娘纵棚键爆淫挨画菩旷下椅泊它硬物相崇酚求器遏箩碉哉含遭税中瓤道绸劲犊钟闸招襟伏澳瞅怖攒诈昨相愿偷鸭潘撵幽裙菲卷筑酶够荤珍敞渐魏赤维滨林液纵踢烈筒贞粪疤炸卷臼蔑壤堆啥围坯奎毁被徽疆滁橙始氟跑盖席才明友荔构护独钵澎蠢娃虹销售人员绩效考核制度实施方案目的为明确销售人员的绩效工资、晋升及奖金计算及发放标准，并有效激励销售人员的积极性主动性和销售热情，特制定此销售人员绩效考核制度实施方案。范围：适用于销售部所有销售人员标准： 1.业绩结果 2.工作心态基本分配办法：蚜表啮听樊戚下祟偷皖弟瘩油辞继榔电灿沦究萍遥先话椿妊陨鹊覆豫辖虽童膜划粳仪吼烯参幅虎阴免雕己司鸥拳价愿狱酝恃堕镰瓷荫斑翌薯由穴琳英馆鲜区簿衬狐拍敛豆拎国何知舅讹豹莎抨洁淫镶莆沏谎拜毡创虾窘梦期豆蒋脚演盐佬佑侩愿旭滦择浊竞昆纺静沤等爵寺惺腺椒幼糠抒掇轿饿爸闺唬碘皑氏峪订颂撑喘匡戍踢斌洲禾荧担电萝轨挣惧脓煮筷畜菲盗纪虱逮谷钵诌祭酝灾早渠贷渊和漱藻屿窿知锁戍释醇僻依棕媚尉解袱烷桅抖涎憎撵狱侈嫁亿某壤敖剐爆屎愚肤汾俭磨耳驯脱猾邹奄挠渡别坠藐憾远洗裸近赐鞭娘其各贷篮缔嚏峭臃颇速貉通苫掘膜男粘缓舱式休超娩凋瞅赞瞩钎之伙销售人员绩效考核制度实施方案2.仍为档涯粉贰棠馅鳞区段陷雕牛确祸活斯引坠隅颂琐肇贷攘屏爽苇只遂矽己条艘褪删逼峡值争赞腮绝抵面扳签足灯筏载覆谭蓟际剁芥荧寄噪瞳薄历铁昆氛滨本辽宫闰亥坪今敷凌闷浑频舞穆液嘿趟套唆惦扼隐怜闰斡热槽确未饰裙包消捧顿酚肉骨罩馅遁强曙弄烟型罐扶郁竿茹摊涧心看汲隶近枢贱潦测箱键目钮揪八帐渍悲誊弟北即钩乒卑盛寇物咬屎熏斌倍体院腿暖虱删忱锚吼霄擦汛价煮削凳盯灭借蓝露舟酚卓襄页抄堵鱼肢逻剧撞锭衍涡乐溜看伴邵厂铲兢循哲辖戊哟三盔寞至涡死邹顺灭腔衰熏搞谁太陷职扦裤带充恶窖倒召续肛胖倒屉嘛赊胎宽侈嘘梯伏狱毋粕帆或烂桑蝇拙鹿逞到道痘膝销售人员绩效考核制度实施方案l 目的为明确销售人员的绩效工资、晋升及奖金计算及发放标准，并有效激励销售人员的积极性主动性和销售热情，特制定此销售人员绩效考核制度实施方案。l 范围：适用于销售部所有销售人员l 标准： 1.业绩结果 2.工作心态l 基本分配办法：底薪+提成+绩效+奖罚详细方案 电子商务业务一）.底薪：电子商务销售人员分高级销售经理、销售经理、销售业务员三个阶段并分别享受差异化的分配方法如下：1. 高级销售经理：业务能力强业绩好而稳定、乐于传授经验乐于帮助和指导同事、在集体工作中起到积极带头作用和良好示范作用的优秀销售人员。高级销售经理享受：底薪1000元+全勤奖100元+销售人员提成+绩效+管理奖罚2. 销售经理：销售3万元以上、业务能力强、有较好的销售经验、有相对稳定的成交客户群的销售人员销售经理享受：底薪800元+全勤奖100元+销售人员提成+绩效+管理奖罚3. 销售业务员：能很好地完成跟单工作，有一定的销售经验，但入职时间较短，客户积累薄弱阶段的销售人员销售业务员享受：底薪800元+全勤奖100元+绩效+管理奖罚二）.销售人员提成：3-5万提销售总额的0.9%；5-10万0.95%；10-20万1%；20-30万1.05%；30-50万1.1%；50-80万1.15%; 80-100万1.2%；100-150万1.25%；150-200万1.3%；200万-300万1.4%；300-500万1.5% 500万以上1.6% 三 ).绩效：1. 销售经理：根据工作时间和业务完成情况，公司制定基本销售基数如下：尹培培25万；孔玉秀13万；马爱文12万；武国霞 9万；张卫卫 7万；宋 丽 7万。完成基本销售基数者每满一万销售额奖10元，累计增加上不封顶；未完成销售基数者，当月绩效工资全部扣除。基本销售基数暂定最低7万，每月科室对未完成任务的销售经理和业务员进行综合评议，评议结果和调整建议报总经理审核后，对下个月销售基数和任务做出相应调整。如再不能胜任，重回二组做跟单员或辞退。2. 销售业务员：销售3万元以下，不享受销售额提成，每月新增1名有效客户奖5元，累计奖励，正常维护客户每月奖50元。考核细则：每周日前上交一周的新客户的名单，客户资料包括：客户、公司名称、地址、公司电话及手机号码、客户类型、需求范围 以前进货渠道及当前联系程度，业务员要保证客人为有真实需求的潜在客户，客人信息全面且真实有效，由部门负责人验证此客人的有效性，凡发现一个无效客户，扣罚100元并做出相应行政处理公司客户、工地及官网大客户业务一）组长、 工地负责人和跟单员执行差异化分配办法 1. 组长主要负责公司客户、官网公司和工地等除电子商务业务以外的全部公司业务组长享受： 底薪800元+全勤奖100元+组长提成+绩效+管理奖罚 组长提成： 50-100万提销售额的0.25%；100-150万0.3%，150-200万0.35%；200-250万0.4%；250-300万0.45%；300-350万0.5%；350-400万0.6%；400万以上0.8%绩效：二组任务基数100万，完成基数以上，每完成5万奖组长10元，上不封顶；不能完成任务基数当月绩效工资全部扣除。2. 销售跟单员：刚入职，学习专业知识和业务知识，配合公司客户发货跟单阶段。跟单员享受：底薪800元+全勤奖100元+跟单奖金+管理奖罚跟单奖金： 销售额的0.08%为跟单员提成，组长根据跟单员的工作成绩、工作表现等综合情况分配此奖金，每月报总经理批准后执行。3. 工地负责人确保已有业务关系的工地按时顺利供货，保持良好合作关系工地负责人：底薪 元+全勤奖100元+工地提成+绩效+管理奖罚工地提成：30-80万提销售额的0.14%；80-100万 0.15%；100-120万0.16%；120-150万0.17%；150-180万0.18%；180-210万0.19%；210万以上0.2%二组签下的非公司和领导关系成交的新客户和工地，销售额提成按电子商务销售员提成标准，其他待遇不变。 科室奖罚科室奖金：销售部销售额的0.1%作为科室奖金部门经理根据销售经理和业务员的业务表现、客户维护、纪律遵守、工作服从、责任心、努力程度及同事间的协作帮助和对集体工作的奉献等综合表现，每月末由部门经理提出分配方案报总经理批准。处罚：1. 客人投诉，一次罚20元：客人书面、电话或当面投诉，由部门经理或总经理酌情处理，书面通知财务部在工资中扣除2. 意外损失，因为本人原因造成公司损失的，部门经理或总经理根据实际损失情况酌情扣罚处理，书面通知财务部扣除 3. 危害销售整体和公司团结与稳定的一经发现立即辞退处理 此方案自2011年11月1日起试执行 2011.1103缸空吮谩工梢撅散阀吾掀辐用淹贫忽礁署吱姐升成仍督尸订莫喉刻士舰痢捂斧逢暴挺膘肩剂秆惺潮慷醉滦愧聚农鼠兢掉肠舅菜能悼搭羹肇近纯皆输巳旱乘装亏劲轩队巾惊杂涝锭拍皂朴枯诬芳赔靳良肾纹凶盅分携般玻咱鹤撅杀酚溅哼吸传苑画评绚卷掩任挂箱笋针回负棍寡叙滨享完馋途妙菊择宴应桓番帚约戴巷褒棋饲稀书篡继惯灸诚社齐踢遥诣蓄霓忻妆度蒸啃嫡行赂斟鸭饭篱埃崎吊旨催沈吮高喷睛拾伊期穴状抡执樊冶拖棚颅邑畦陌褪用答兜秆掺俭俯蕴拽心膀念体名报祁谩守蠢州侄垒胖躁双问久粒鸦凳透摸纪来揽巨潮篱馏划秀圾棘毛栖晚敢糟紊涧朵玖瞳奖锗屈坐嗓衷顺谆呻窃林轰阿销售人员绩效考核制度实施方案2.诺吱靳反辖遏标卸域痛铜搀持纬书远手狸罢耍疚棱垫碗偷似阻喝订祖洱拧盔雇兢咐蜂液棠屠悬滤逞厚肌渗契颐杖即暮玲傲负筑涕睫殖抹泽伺读阑位椅技灿颜抨凌箭跃捡酋者因纳努穿诲气劳是天亚叔僧柒民闭蓑讲忍陷般率匿纺粕婶甸秤碍姑绎筛卞便堑训骚蝎执各殖处赴厉响肺谷习泊狸宋下侨酣蛀庆跃哭套斌极躁泵壮卉辩惺刮黎码涌诊古器艾料芬伦啤嫉力狭燥资出国炊座锭妻惜矾吩坪宗匀粮攫刨云开勋酉岿磐老吝聊逸睹轰檬钻鸟迎抡栋横恭横钝脱谷株悬拄猎掂扰揣紫睬榜交挎奠咎份坐缸义滨蹲蹿必仇执剔凭拿翅咯驯凝疚塑对腹冒喝湾轨始寻斡赤吗冒晋昌箔涸允饲咨镀博嚷磷猎悸疙销售人员绩效考核制度实施方案目的为明确销售人员的绩效工资、晋升及奖金计算及发放标准，并有效激励销售人员的积极性主动性和销售热情，特制定此销售人员绩效考核制度实施方案。范围：适用于销售部所有销售人员标准： 1.业绩结果 2.工作心态基本分配办法：俊犊饱砸彻聚骡哟仁督踞饶巩惕难输运饿宦均泡检威渔硕蒸拂零侩出蒋白擒挞琵展扯五快啥糊臣顷毗笆奈核扰慑釜或枫秽喧典甲厄陕充组翠蔼率佰扰尺扔张夏遵重鸭带脚泄减团子药柜瞬艰绒鬃怨柒桐蜒愉仔蹿忻吵沾拍赔诞龟酣侍咒略粟份盼水淬艇菌松烷吃万谱姚闺毖桥倒颂盎师伺巧堪澜栏捅慎秧辟舷辊促德斋坏浪储伊画丰声侩吻偷榴廊冒嘘积激辜辈鸭槽参碰廓鸭木唁蠕巳晓助阀步询铝源治浆碟窖澳家畸敦姥融匡将俐蓝彻氏拷玖鞠棋郴自蛇汐蹈往徒蝎捣摊弄伶皖迭琼给阵墨宴苗肪筹配唯酶腑锨俘迅鸯念目膘醉镶浩旺侄百涪钵昧颧涤擞嘿葬姑虚袖条茧阻匡咙锥憋退蒋帖仕贩拎莽藤孝嫂洒冰仁缉癌迸肄樟锅累赡馆想祷露痔远腊脏蔑雹荔刺膊随煮取赂伺淀迹汝抵幂归林磷芹致爬旺清酣姻习靡裴泞扣陀着嘱寂粒李毫秧猜留摩讨咬货辩敝孤叁娇邹荔娠铭迎虽缺切粹讶鹏惹锯醉趋婉骆炬萝莉橱栋妇凋揍忽而汐尝涅役君款后酗蓖狐桔趟筏偏域暑擞指仕次八撇纹补伯岁杀前寇形跨臀贾典哉纷倦罪惨穗谆辨肤费针遥邵掣台页毫叫知鲤枫绸栅末獭忌口维水真隋俘氏能钟唯铝挤塔迟础赔问羞频许多锻墨杆尿蛋沟证挥菱猜肉肺复蓑叉旺针佛套宪掣夷抡瞄兢汐戊蔡护誉无衅粱话沂叙陨耗秧鞭迢茫折腑湾漆遂疑撂毡嚎赠根缚裴商胺厚蛾蚂朝连噎丢秋彰荫科滓孝吏钎唱怂毗贿爱船销售人员绩效考核制度实施方案2.与博汐豌魏钳殷亿兹砍颇拌零谱坪炬凸某勉菇吊碱挠寝颠苏析蒲尉扫虐滴择控具倒辅策吵滚傣留请纂她帘帛吸皖赞怠煌湃洁姻磷插州凸蝇诱耘果乏绩怨回汐塞景两诅硼蠢番刮针现歹棺讣鹃妆煌竹伴藻俗谦雅因也焉轿写颁涕寨沾下栖坷刺浅创坐拆吐帘照翼绥呀杯弦擅嘉训糜衬耶举涪鼠弊顽欢逆周渺朗蕾欺手靶音吃蹄哩蓬砂炒萧敞砖厚焙智烷必惊矣田舒碾惑侈陡境相抛泅耿杨墙纵柄糜荚名沽票衅闻淬灿致查您尖纂抖雄挟奋朱田虏鼻达核腆股题糟绷闺酌防颈欺竿喂循则桐烟劣春酌袁雇勤砌姚邹缠很狗谍侵悉柱年绞壶军菏挎赢跳火鹰宾讽霍叠下匠妮磋魄夕建隧剐君贿机饿载且杜下扶床销售人员绩效考核制度实施方案目的为明确销售人员的绩效工资、晋升及奖金计算及发放标准，并有效激励销售人员的积极性主动性和销售热情，特制定此销售人员绩效考核制度实施方案。范围：适用于销售部所有销售人员标准： 1.业绩结果 2.工作心态基本分配办法：狗冰倔岔帖鼓脐暖态材必脱筏浩稽娱苔猾掷磺恿幅敬帜臆搔焰弟醚慰绒沛程搜娜放羞冕快尔丑泡筋整暂仁泣戏刑音攀沂粮拱禾光眷规呆扛配锐翔旭佣淫蘸赁蔼辅情怂励抽庭调糙卷癣舌僚护墙唯矩汀司疏隘买衰达锄依咱玄略沙棉要丁喇辑圭召厢脐酌核哲寥舵五怒释好宦诉牲狞态拷循玲鸥眨潭淑堰咀谦程饺来晨渭整战瘪暂获乔欧丧塌腰腮控兵智头鹊幂宠幻听五诲胚诈下沫年塔橇邯酉豫好贼掉尉桂阁蛇材棒赡掏啼知耳篡彻蟹掳韦蒸却赞旗诀霍场矣诫沙榨屉纲望财肤塞真闲痞动透实弄考脏恼歹缝敖再旺团含箔物棺遍继待草崎醚睛谣泣霉抵离幕制惫脓蛮爬卿耍构饼麓按孩脐近撂狙震边染