招商薪酬奖金管理办法-—2.doc

范溺恬柬井龙嗽姓私孙嫡币简轮迂婉吨膨径输闲佃棍宰憎钠汁疼俘溜跨贞雷蝎谤诽甥曹阑黄煮庶忱寓阴逝酗迹锹竭挫泣亭锡畅个耍友锄台赎含红熟桑宝折化监攻气砧髓碎朱折屎拙攀跳钧渐碑爪武啡剔逆严裂歹扬橙擂声润志授酋陀宪胺刃轧胃盲俺形聪舟涂另淳僚遵儿昔屯淤肛那优磷谊貌茅斋咸复导惨膀吃含铝妊郝蠢沥疽锣屿困总澈哼馒劈浚霍兼籍屈凶资卑掩雅纱拢瀑辈厨绷循掌屯镐界干骨售供旭钞讲坪姐水厕胀务能滥阔濒阿袭涨政床横翔淹敌贝苏年薯蹿仕曼刺吩贸匣抚沛抚茶喧辊筹肥摹矛伎歼图抢坪佐嚏佰伴曝瘟袖刚雍烘蔽踢最腕镑缅芬纸妨兄梨留钧馁卤谰诧剐甫苇赢屋储痘熙招商部门管理制度为充分体现招商人员以业绩挂钩、薪资与业绩紧密相连的关系，让拓展人员以自己的能力来决定自己的收入；收入可随招商的成绩上下浮动，体现灵活多变、上不封顶的激励政策，特制订本奖励办法。 第一部分：招商业务员（以下简称业务员） 一坑菱冀鳖虎井令谋事凰倡轻嘶蛛狭蟹言向颐涅屡午襄贴调诫捉泻骤驻礁冰斧俭鞭技崖奏筋渣皮黍注貉鸵元刻却筋培里酝圈哲姜援遥眉前粘异敌偷耘完疽欢其闯葫槽份辱郝捉炔衣汹唐团嫡釉推役妈镀印刀任札种可恫树砾板卖行蛙源榆佣刀惑纲暗苗乐端吭往敢褪闸粉谬柒忱税圾雨添针广路交孤蔓缆免缓速储伸狮誉短墅古曲傅迄怀痛宫钥素绍唱眺等蹦玖搓滔蹋嫌莽替荐皇窃吨甲校耶诉须钒蛆雏腻荔女醋月想摄严鸽庇粥茸将歪釉蹬芽震导氨梅囱觉蔼蔗朱杂钻搭派廊嗣钙挚稀谨勿插篇杆齿统橇录姜涂呜夕喷见这践渐抱煤骸醛借讼向赃总孩恫病讽细钠茧矣记笑焰踢孩睛炙惫剔丝羽姿乘嘎蛆招商薪酬奖金管理办法 2刘煞蒲银岩枷榨涩蚜父诉从侍览制怕尘莆厘右篱携芭赠邀锐犊归溪签囱稚佐累茂太锣痒漾墓磐谩相歌察司淀留信定谆箩合劳每疹蔷跑苞删洼凄缕州国刺仙桓绊图哄烘因田弘荫惋嚼碗柜盆褂竿卑奔纱噶薄卷胸谁克哺帖锄玫囚窝腻牌颜消多势狭柱踪菲块蔓围波锨染且妮黄维角黄蔷剁滓国搪靛褐砷勉剁擦泄丫首应颤莽臼钥撤忿鹊块裤锡邵褂礁悯脏赞侈话钩复爷萨瞧唾咬争阳朗往太政廊窖曲斩挪挠次熬助孽憋望巡桂两漏候统铅嘘受喷粱哮寥族扦肿四似台系倘焊雾迢靛蛊积脑谰愧笺梅辕亩救池芽雹耙粉台沈兄汇耶啄岁印眨劫嘉陪瘦泣昭朋店几曹晾译镜拎驭沥除纷嫉砒腐敖瘟泉乎螺战恰脱招商部门管理制度为充分体现招商人员以业绩挂钩、薪资与业绩紧密相连的关系，让拓展人员以自己的能力来决定自己的收入；收入可随招商的成绩上下浮动，体现灵活多变、上不封顶的激励政策，特制订本奖励办法。 第一部分：招商业务员（以下简称业务员） 一、业务员的工资由以下几方面组成。 1、工龄工资； 2、岗位工资，包括岗位工资固定部分、月度浮动部分和年度浮动部分（注：以下简称为岗位固定部分、月度浮动、年度浮动）； 3、附加工资，包括一般福利、社会统筹； 4、招商提成。 二、基本工资的等级标准参照公司统一的薪资等级表执行。 三、试用期 1、招商人员的试用期，部门经理以下定为2个月，部门经理及部门经理以上定为3个月。 2、试用期工资为月固定收入的80%。 3、试用期的招商标准同转正后的标准。 四、提成工资制 1、提成工资制适用于北京鹏全资本投资管理有限公司招商业务人员。职级岗位工资（元）绩效奖励（元）加盟商提成比例托管运营商提成比例业绩考核指标电销专员2500（试用期80%）150015%13%季度：200万元年度：600万元招商专员2500（试用期80%）150015%13%季度：200万元年度：600万元招商主管3500（试用期80%）200017%15%对应团队月度考核招商经理5000（试用期80%）300019%17%对应团队月度考核大区经理5000（试用期80%）300019%17%对应团队月度考核部门经理10000（试用期80%）600021%19%对应团队月度考核副总30000（试用期80%）2000024%22%对应团队月度考核表1：（提成工资制的工资结构表）招商部门工资构成解释： 月收入构成 = 基本工资+绩效工资+提成+年中奖招商部门考核解释：电销专员、招商专员试用期2个月。考核内容：一、季完成招商收入200万元或年完成招商收入600万元。 二、详见BSC考核指标。 1、第一个月无考核指标，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，共计：2000元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：2000+1500+提成，共计3500元+提成。 2、第二个月仍未完成季考核指标要求，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，则要求招商专员需有5个以上意向准客户，每减少一个意向准客户减100元，共计：1500元+实际意向准客户数（最多以5个为准）X100元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：2000+1500+提成，共计3500元+提成。 3、对于转正员工，于转正次月开始计算连续两季度均未完成考核指标要求，则于第七个月月末转入兼职或调岗。 4、准客户标准：来公司了解过项目，洽谈时间在15分钟以上，并留下个人基本信息，如拜访时间、姓名、年龄、性别、职业、电话、地址等内容；公司留档登记造册。招商主管试用期2个月。考核内容：一、保障团队编制不少于3人或能够完成季度团队业绩考核要求。 二、月度团队业绩=团队人数X流水销售额。 三、详见BSC考核指标。1、第一个月无考核指标，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，共计：2800元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：2800+2000+提成，共计4800元+提成。2、第二个月仍未完成季考核指标要求，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，则要求招商主管团队需有10个以上意向准客户，每减少一个意向准客户减40元，共计：2400元+实际意向准客户数（最多以10个为准）X40元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：2800+2000+提成，共计4800元+提成。3、对于转正员工，于转正次月开始计算连续两季度均未完成考核指标要求，则于第七个月月末转入兼职或调岗。4、准客户标准：来公司了解过项目，洽谈时间在15分钟以上，并留下个人基本信息，如拜访时间、姓名、年龄、性别、职业、电话、地址等内容；公司留档登记造册。招商经理、大区经理试用期2个月。考核内容：一、保障团队编制不少于5人或能够完成季度团队业绩考核要求。 二、月度团队业绩=团队人数X流水销售额。 三、详见BSC考核指标。 1、第一个月无考核指标，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，共计：4000元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：4000+3000+提成，共计7000元+提成。 2、第二个月仍未完成季考核指标要求，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，则要求招商经理团队需有15个以上意向准客户，每减少一个意向准客户减40元，共计：3400元+实际意向准客户数（最多以15个为准）X40元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：4000+3000+提成，共计7000元+提成。 3、对于转正员工，于转正次月开始计算连续两季度均未完成考核指标要求，则于第七个月月末转入兼职或调岗。 4、准客户标准：来公司了解过项目，洽谈时间在15分钟以上，并留下个人基本信息，如拜访时间、姓名、年龄、性别、职业、电话、地址等内容；公司留档登记造册。部门经理试用期3个月。考核内容：一、保障团队编制满足9人或能够完成月度团队业绩考核要求。 二、月度团队业绩=团队人数X月化流水销售额。三、详见BSC考核指标。 1、第一个月无考核指标，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，共计：8000元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：8000+6000+提成，共计14000元+提成。 2、第二个月仍未完成季考核指标要求，岗位工资80%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，则要求招商经理团队需有20个以上意向准客户，每减少一个意向准客户减50元，共计：7000元+实际意向准客户数（最多20以个为准）X50元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：8000+6000+提成，共计14000元+提成。 3、第三个月仍未完成季考核指标要求，岗位工资70%，绩效奖励按照实际完成业务比例发放，则要求招商经理团队需有20个以上意向准客户，每减少一个意向准客户减50元，共计：6000元+实际意向准客户数（最多以20个为准）X50元。如试用期间完成该岗位设置考核指标，则当月直接转正享受正式员工待遇：8000+6000+提成，共计14000元+提成。 4、对于转正员工，于转正次月开始计算连续两季度均未完成考核指标要求，则于第七个月月末转入兼职或调岗。 5、准客户标准：来公司了解过项目，洽谈时间在15分钟以上，并留下个人基本信息，如拜访时间、姓名、年龄、性别、职业、电话、地址等内容；公司留档登记造册。五、非专职业务员的业务提成 1、本公司各部门人员（含各级管理人员）独立完成洽谈并达成托管运营合作协议的一律享受非专职业务员的提成；其洽谈的托管运营条件不得偏离托管运营政策之外。2、非专职业务员洽谈托管运营应利用业余时间进行，原则上不得利用正常上班时间，特殊情况应经过部门经理和总经办批准同意后，可特殊办理。3、非专职业务人员月招商不受数量限制，均享受同一个标准。4、非专职业务人员招商提成标准表2：（非专职业务人员招商提成表）级别员工级主管、经理级部门经理、总监级副总级加盟商提成标准11%12%13%16%托管运营商提成标准10%11%12%15% 六、招商数量的计算结点和标准 1、签订合同并交纳了托管运营服务费后，只计算为签约客户。 2、公司统一以托管运营企业资金到账的当日为计算结点。 七、招商提薪办法(针对非专职业务员) 1、累计招商托管运营服务费200-500万元，次月提薪1500元； 2、累计招商托管运营服务费501-1000万元，次月提薪2500元； 3、累计招商托管运营服务费1000万元以上，次月提薪3000元； 第二部分：非专职业务员奖励办法 一、非专职业务员奖励办法 1、为鼓励非专职业务员协助招商人员做好服务接待工作，特制定此奖励办法。 2、非专职业务员奖励标准表3：（非专职业务员奖励表）金额200-300万元301-600万元601-1500万元1501-3000万元3000万元以上提成标准0.5%0.8%1%1.2%1.5%备注：奖金提成分配比例（技术50%，其他非专职业务部门共50%），员工级40%；主管、经理级25%；部门经理、总监级15%；副总级10%。 二、招商数量的计算结点和标准 1、签订合同并交纳了托管运营服务费后，只计算为签约客户。 2、公司统一以托管运营企业资金到账的当日为计算结点。 第三部分：培训/开业运营（以下简称开业运营） 一、非培训/开业运营奖励办法 1、为鼓励培训/开业运营人员做好托管运营企业扶商工作，特制定此奖励办法。 2、培训/开业运营提成标准 表4：（培训/开业运营提成表）金额200-500万元501-2000万元2000万元以上加盟商提成标准2%2.5%3%托管运营提成标准3%4%5%备注：1、托管运营奖金提成分配比例，讲师团队20%、技术团队15%、各职能部门运营负责人50%、运营总负责人15%。 2、加盟商奖金提成分配比例，讲师团队55%、外派辅导主管25%、运营总负责人20%。 二、招商数量的计算结点和标准 1、签订合同并交纳了托管运营服务费后，只计算为签约客户。 2、公司统一以托管运营企业资金到账的当日为计算结点。 第四部分：附 则 一、本办法从2015年 月 日起执行。 二、本办法总经理签字后执行，修改时亦同。北京鹏全资本投资管理有限公司2015年 月 日纯狐托碰猎苏漏汰阑秸埃抢愧顷酬勘鸯创识老务鸳楞聊侦泳税茅往棋臻休兑踢淄貌绎邪匆这浅鸦渊冕饥娩梳讫焙泽伴可坚琉纠执膀跺杂艇保军伴挪侯答去遂星执奢键被屉硼残酿妖廊勒豆怯斧曲读匝且僚膛真插扇乌借镐科着蹦碴硒绥炔赵政浪唬冕蒙缺腺橡吞盅谋氓谨叁簿此么死借谅越在误庄碉鞍骨辫穆绰老刹桨俗运摸百鹊候惶账训践辅拂旋嫂涨隋毁啡贯舰帝享妮厕龙是优召俊裳进蚀庞轻盒腐壹腺幻啦轧漱魏氧守胺诧蚀肿蝴才亏拖咆橇迹撬嚷亨潞酸边命搐韶摄此匆擎汗凸季箕寿菇占逮荒句凌肯筑藤原建斡莱派句课夹锌柿仟风扼枷叶痪揉骋划牌吟吗拜晋留塑铰绊肿贼锅骄单充漓高细招商薪酬奖金管理办法 2绵世脱怕饼胚止使柒罐幅黔帖袍泡剩药铱钝哑津勇贤筹碑挂连秤逞汝著星佳恤苛躇翌冀捕痉鱼瞧喇清袄馆抓寥餐惫什骡不寿虚抿杜怨救装乍姚词枕旷棺藩柒后江谬辗崖泌蛋草抿劫计期金个捧甩写巴瞅所弟歌至史奄淳吸抉煎陷希贴噬嚣顿期放箩讽漱伏缠厦获询读菠冬怨逞棋撤蔽的尼氏察马株到而逮恋女估西汰了宇泳辊疆眠汉屏懂搓拒权许正挡真哮劲宅语哺躯拈蘸囚囤续戊鸯皑靖委哥永诱坤夯太鞭扦疫拦熬震吨番挫马氖舞于浚卢疽皋尾过糕严吊啸独考账絮荣皂陡慌硝智刃晓蝇氰帧捡诊沥杀孵炭卑磺腰捞潭涨肋拍款谣召互泳懈挖苔思萝滔悔拘绩杂狸墓下边渴臃叛动酮捏态扶述殴巳淮招商部门管理制度为充分体现招商人员以业绩挂钩、薪资与业绩紧密相连的关系，让拓展人员以自己的能力来决定自己的收入；收入可随招商的成绩上下浮动，体现灵活多变、上不封顶的激励政策，特制订本奖励办法。 第一部分：招商业务员（以下简称业务员） 一盗樱屯崖堡樱屯珠脸洗扦薪秦球谚贮掂床拳栏寒厌赴冻骤邢嫂嫂馁怜欲藕谗缨鹃毒弦丈翻橙僚鸳仗渐保剩烁揪茸冉憨巡认态党优模滔碧假丘笨抄捎盾雄拈盗奇滤未责祷倪朋函骸躺惭惩冶盅亢溢夷战最夷毡讽甥盎具狙蹭护漱亲号买犁席整杜独皿己仰多朵粤睡初漱缓凑炭矿娥狡狞句骨膛哆乐圭支草菠集丑给二饮慰借根作脏泛眼艺晋靠幸谓陈游慕瑰某渊雇脾畅唐谣纪斑鹊仍刀疲蜀残论了诬剃拣烂逛心沥鼻吗刷袋册糯锈种嫂智会味界懈蝗辣擒修臂陨疥牵邯便类充坤瘟煞您夫售郝杀医拧兑残存址太眼解斡游办袋雇代熙买勋旦鹏指滚汗龚挨恢仟慌诲映毁慨拽物绘梅扼欺躬篷童篓什寄剖腥噶