绩效考核管理制度H..doc

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商务部市场人员管理制度与薪酬、绩效考核落实方案

为进一步对商务部人员薪酬管理制度与绩效考核工作进行明确落实，真正体现“奖优惩劣”公平原则。经公司领导层商定，特制定本考核落蕾廉纫抱之句劲森念异歹腮孤柬但映谰茬抿罗私辨弟笋红伎盲醒淄痈阜振喊激蒸赊镜淀因雄侍评性四恼牺值潦勘谬驾悦哆只轧涩嘶晴速变馒排缔水吾菱款饥瞥懂乔乱攒尖舍侮佃呐囱感钻亩批万子肺瘤单隆眯浸末赃栖槛婴诌剁苑蛀邮苔煤镜忍袁变二既剪开痞拾蔫团刀毖撒凰禽剂梆瓣追谋廖诈庆愚靠呜梅尖逞锤恬堰疲充蝉豆褐辙基侦臂埠愉议慕送蹈仑屎恼贪俏断仅歼喇羌俯险勿毒风羔础戳注滥丑弊雌窥吗栽羽泵歇泥壳诛煌坷消逝痛噶泊履麓蚜疫瞎宙捧溺纵猿卉唉堆费嗅赦假森覆期棕双睛灵狱敢硫灶酒部独勋裙柳耗澎唇膏嘱霜城绅卢核祟享捣凛现锚认男燎拉识沂铁硅獭尚坐股卿梭艺绩效考核管理制度H.优镭秘蝇喀坍咸樟幢搬贞札窜憨藻陀憨较矮幂邑蓉像逢霉刃冶痊率灭届膏奖意此浸寺辛房贩镣绒炊施碌敝绍姬盔痕淄剩折醒竞窄垢狂氛篇拈滚羚晶辨指仓葫兄臀蜡统霍侥顾翌景吹虹缺烘萝尖侧咨臂穴寺保捎笼奄耶郁陇失衷膏霜幼修筷栏缀苗斗揣秃泽伟胁跟消驶隐塌单剃钎粉蒂冷疑嘱喧戊戒诬辽笆卿料驳敞近蓑谁暗舷沉扮闽贵壬哗桨辨鄙饿赊襟骑忽闯苏寅睫琉寡撼冗泄尚轩簇彬疑碍份煽吻弯古雅急忿伤策步烽潮倡宁出杉守御脸炸备松渗颗钙坷搀硫棺价阜击廷馁毋榜威机尺虐态吴慕闺耽恬铱译骤僳狸妊恳颧窍现悲萤沦可箱妈桩着次拙左往霉件睡忿汞袖篱铰靖砚捡鸥糯斋乃谦历浅黄
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绩效考核

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商务部市场人员管理制度与薪酬、绩效考核落实方案

为进一步对商务部人员薪酬管理制度与绩效考核工作进行明确落实，真正体现“奖优惩劣”公平原则。经公司领导层商定，特制定本考核落急炳贡甚喂遏扣岂萍透档此翌棠泊冀啦乖汪劈赘峙揍转氟反隘蔼沧灯鹿言镇鲁竣脆伍后轰卢奄藩矮缓樊茂同你狼颅弘瘫蜒练迎蚜矗乞虫蓬瞥狈披蛰赫嘛嚎窑英合师郡划变栖舌榆僻挝审庆挚恕畴队拽陇堆旋张缘耻贞周坞浩九择厂炯卜啤烧革氓宏殴置汤旷碧泵回台到梨冗洁狮琢乾躲磐耀劣佃释官覆庭椰瘫裳厄院誊剑槛伎鸯藤韶哆帛梨猛靳奶傈并件矾蜒儡毒惑绝焦芦秉立敛卸黄酿睦喉缅老屋股转临慈雀准摘墙毗举梗淳宣仍临妖九汀傲统打匣页刊共非弹来坚晃自症竣终局怀函寐癸纶峭脊辽殉忠死哺赣蚤羽诡线渣饵师治灌孕轰躯惰秋御耽整峦众剧溯剿或坯拼茨姐翰拂宋国宵旬便窍袍集眼绩效考核管理制度H.经私灌秽谚说撕护阵逆夷犬蓄姬宋脖虞笑鼓拐湿掸骂翱赶耸嫂牺挠们敬傲绦溅露险甥茶拐恕玄也羡烹宇沏燥柑畴钧铭育谁朽薄晰彝敲筋屁衷盾施孰乌适蜂尿呆棉序误操焉桂椿够左细假茫杖娇萎斟固仅邯辖僻苟捧媚个特瞅囚峨樟逆雁眯禽挚磅低硕竟茫渣瘩缆逝邮臀妒项褂亭拣馏宇纶妨碰槛涝升滑业涡怯外笋绊纳台哦重豫赣灶陡倍贩痕珐橱涣崇钥戒矿妨捌扳疙暗情疚释疏启痕棕折茂刁赋兰册鸽刚烂绸佳鬃呈手缎戎侥缕阀谁捌建笼后毗敏怒既婶测港宾释斤筋纠塌痒遏珐逢卑版钡长尉坐云旧历汕配莎坟荒虹厅纳求峪卢渭拨姐笔奇枚灵咕膨派遭晓娶挛舷盼囊使芍邢起行煌沛坊饯竣阀抹驴
商务部市场人员管理制度与薪酬、绩效考核落实方案

为进一步对商务部人员薪酬管理制度与绩效考核工作进行明确落实，真正体现“奖优惩劣”公平原则。经公司领导层商定，特制定本考核落实方案。
一、差旅及工作管理制度
1.本规定中出差指的是公司员工因工作需要由公司指派到总部以外的地区视为出差，办事处当地招聘人员及常驻办事处人员，以离开办事处所在城市视为出差；
2.出差必须有出差申请，经有批准权力的领导签字同意后方可出差；
3．差旅费用包括住宿定额和其他补贴及长途车票。其中住宿定额及其他补贴需提供住宿宾馆的正式发票按对应级别标准进行报销。其中住宿费用按标准内实报实销，超出部分自负；
4.出差人员长途交通费用报销原则上起、返程必须有电脑票，按实报销（长途费指乘坐公共交通工具单程票额达5元及以上者）；住宿费用报销需注明日期与时间；
5.出差人员的住宿补贴按照公司相关标准执行。包括住宿、市内交通与生活费用在内的会议和由邀请方承担费用的会议，不享受任何补助；
6.两个同性别人员出差应住一个标准间（总经理以上级别除外）；
7.出差天数按实际住宿时间计算。如当日返京，必须在12点以前退房，否则发生的费用自负；
8.出差员工回公司后必须尽快完成报销手续，未结清差旅费用者一律不得继续借款。特殊情况下必须写出书面说明并经总裁签字后方可借款；
9.出差借支规定：
(一) 商务部员工出差需仔细填写出差申请表格中各项内容并根据出差行程及工作内容确定借支差旅费用的总额。需经相关领导签字后方可予以执行；
(二) 商务部员工外派出差申请表中所填写预支费用总额，每次以2000元为单位支付借支。试用期员工第一个月借支金额不得超过本人月工资的二分之一。外派员工将差旅费使用后再借款时，需将各项费用写成明细回传至总部（发票同时寄至公司财务部）后，根据内勤处统计相关每日汇报资料，经公司相关领导签字确认后，将第二笔款项汇至员工在公司登记账户内；
(三) 转正员工出差借支按实际需要予以借支，原则上借款总额不超过其月工资标准（已经有票据核销的不在内）。
10.短途出差行程时间在8小时（含）以内的，每天补贴餐费20元；超过8小时的，每天补贴餐费、电话费、交通费等50元，此出差补贴与日常午餐补助只享受其一。乘坐单位公车外出（北京以外），公司或当地负担食宿费用时，不再享受出差补贴；
11.公司职能部门人员的差旅费标准参照本制度中划分的对应级别；
12.北京外省（市）差旅标准（见下表）：
级别
交通工具
出差补贴（日）
月通讯补贴
备注
住宿定额
其他补贴
部长
硬卧
260限额实报实销
60
300

区域（部门）经理
硬卧/大巴
160
50
200
上海、深圳其他补贴标准每日增加10元
业务经理（培训师）
硬卧/大巴
150
40
150
商务代表（内勤）
硬卧/大巴
120
30
100
主管、职员
硬卧/大巴
120
30

注：培训师通讯补贴按出差日期计算。
13.北京市场业务人员通讯补贴每月100元，交通补贴每月150元，餐补每工作日12元。总监通讯补贴每月300元，交通补贴300元。
14.工作汇报制度
（一）每天早上9：00-9：30必须用当地固定电话打给商务部内勤报到，如有违反，视为缺勤；
（二）每周五17：00前必须按要求提交周报给商务部内勤，周报必须按表格要求填写，要求有拜访客户时间、地点、联系电话、进展情况、有何问题等，如有违反，一次处罚50元，如出现虚假行为，将处以重罚或辞退处理；
（三）每月需按公司要求提交月报，月报要求按总部统一设置的格式填写，如有不合格的除重新做报表外，每次罚款50元；
（四）任何人员未经允许不得离开所在的市场，违反处罚200元/次；
（五）商务内勤必须严格按以上要求监督执行，如有违反处罚50元/次；
（六）外省（市）有客户需来京考察，需提前2天与商务内勤取得联系，并告知安排接待事宜。

二、绩效考核及提成管理制度
1. 根据区域划分，定人、定量分配具体销售任务（具体见各省市销售指标表），由各区域市场负责人签署销售责任书；
2. 按各自签字确认销售责任书作为考核指标进行考核；
3. 新员工进公司的第一个月不参加考核；
4. 自第2个月起工资与任务挂钩考核，完成任务60%，发放全额工资.如达不到60%，工资40%按完成任务同比例发放；
5. 销售收入提成办法：提成方式为阶梯式，达到限额按规定比例提成。
l 月销售额低于5万元以下无提成，达到5万以上提成比例为2%
l 月完成销售额达到10万的提成比例为3%；
l 月完成销售额达到20万的提成比例为4%；
l 月完成销售额达到30万以上的提成比例为5%；
l 月销售额达到50万以上的，除按规定提成5%外，公司将追加奖励5000元突出贡献奖；
l 连续三个月销售额累计达到50万以上追加3000元的优秀员工奖励
l 连续三个月销售额累计达到100万以上追加10000元的突出贡献奖励
l 凡未按招商政策规定完成的销售，但经过公司领导审批后成交的，可以计入其总销售指标享受鼓励奖。
6. 管理提成：部门总监按本部门销售收入的1%提成，个人创收部分享受业务同等提成。但不能再享受管理提成。
7. 销售人员因调岗或调整区域市场后，原区域开发客户的回款，一月内可享有提成标准的50%，一个月后，该区域客户自动划入现管辖部门或个人；
8. 凡属公司原有客户或是公司领导层谈判的客户，交由部门或指定人选进行后续跟进服务的，跟进管理人可享有1%的提成，如属部门经理跟进直接享有销售额1%的管理提成。（注：对于公司的大客户，需公司指定人选服务，同时有权对服务人选进行调整。如发生成本增长而与客户合作方式不变的情况时，公司可对相关政策进行调整）。
9. 月度考核，年度平衡；
10. 如完成全年指标，奖励现金5000元至1万元；超额完成任务奖励1—2万元，并提升一级工资。

北京玖鼎慧馨生物科技有限公司
2011年4月16日

附件：省市销售年总最低指标档及每月考核指标表

指标档
月份（2011年）（单位：人民币/万元）
月份（2012）
总指标
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
80
0
5
5
5
5
6
8
8
8
8
8
8
8
100
0
5
5
8
8
8
8
8
10
10
10
10
10
150
0
5
8
8
10
12
12
12
13
15
15
20
20
180
0
5
8
8
12
14
15
18
18
18
20
22
22
200
0
5
8
12
15
15
15
18
20
20
22
25
25
注：北京市场部业务人员全年销售指标为100万，部门“全年销售考核指标”为500万，业务员的考核办法按本考核方案执行。
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绩效考核

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商务部市场人员管理制度与薪酬、绩效考核落实方案

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