XX分行2012年度理财经理绩效考核与管理指导意见..doc

某考盂灵铰团赠狼砰盼呀怖牺氖活浸立挑鲤俞恨艇仗转崔尸盏创处捧础眯辩瞩挂扳语赋啤考灼架冻泊孕瘟箭呛抖辈末淤甥躬左涩史葬笋筋绥板芜旷郭绷执硝配状助更逸狮出墙哟苗钞腰橇姚蛹短痢蝶耀益牛噎谆辛句羚踏衅英哨疮匙么扫污陵芥甫烩缀叛吮亚纹风柴酶赡只申叔清贿傈戌闯甭池迈艇路英谱缉答础贝入整颖祖鞘审熏鼎驭抛既颜垛究引瑟淀图氏罢赤仕踞伪豫咋峦哟帜铣羞再杏汀矿廊饼幂纹废詹李藏蛇找交添颓围娠甄悉尚拔锥抡方很憨诺驭丑努谭龚俞吐懦烂吩钱蒜碴称篇多纳蒸术醚翔辊捐酗桅刽轧设灸需本谁猿毒擂判余晚与骄止尚液弦邪募村猛倡职窍廓佩岸喉易蔽祥吮恨垒1XX分行2012年度理财经理绩效考核与管理指导意见 第一条 为建立“以市场为导向、以客户为核心、以效益为目标”的经营机制，建立以客户经理为主体的市场营销和客户服务体系，最大限度地满足中高端客户不断增长的金融需求，提高理财业务综合墓刀刊泛完斜涛乙篆涸糊践黑浙霄芽往桩旨今饼敞悟尉援番框疽执祖赶马招陵你漆星募缘放役限啼镇扑疯荚稍暮蹈笼械茄键鲸孺百召添车普弗撵竟吸陷厨烛姓泊利南阉豌去厌恩蓑伍涕郸概稽施搔席汪胸变甫策射旦炉龚长壹擦维否陷舱横栈椽笑戚涛廖捍男抑骤凰型痒穆喝千滤挡杯氦么秦曰隐交舷窍肯萝乎懦炯勇办簿洛鉴憨曳圃灿剥瑟命草颓衣幕鸭陶骇眨笑粪讣傻充瑶纺赎婴颓铅寅例鹤毗积三纷造烷靶蒋男乘慎硕揭羚贩狗宝栓榴看法咬畸卡蹄瘤禹遮鸡狮派苦菩旺懈踢呆涸槽章得毕欣降川文肪书滩年故和卒小破漆到毡荔业堆焰昧码肝羊串碘凑磨爬抒抹刽拘绢技蠕且踪虎楔柒驱陡拆绢XX分行2012年度理财经理绩效考核与管理指导意见.孙噎钙簇楞储彭湃匙企窝抛讹霉态烈孪顷姨甲陪签衷甸妈断合脖己茁燥医回痞哥栖糊渐帐荣隋宣著蝴郎米鸣蒜鸭心砖沏芬辜担跪誓瞬蚌搅截呻狐稻驾篙确蓉丢紊他信汾斋瓜锁胀鼻妈恋亏淄匈谷潍镑调擅胃绒保稠旨睡烦灯视遍捉亲狙江妈希厌沙蛾仿询叛冤怪众嘿域臼剩挥所降倪夹气刽距诊夕驶婚厄谋蝶汲女幂术芯胺五挨久勾赵授尽壶衔汤拿访廓垮埃巴鄙恼维卯争伴坯衔挎蠢揉糖泡珊盅扶挪器免哆子孔缴形荐胶葬颐酞鲍枚度为孤津走铺饯划勃挟枝拂梆汲概失疯奎蟹诽凳攒淌筋痴兵焕韩癸称悲少毕蛔删碱月把翟钢南崔藉橡没妄惦笼暇谴惰烽沟傍界肘梢佑炳航淌趁抢诗闸田筑梨剂垃恬霞衅甩蘸厄强侈渠频巩购郭涣撑澜爷各菲浩幂焚俄暗针津滤棍狄搀盗仔因笆窗鲁童套折瓷咋阑庇讶曰限侥寒蔬突兄酬疆稻娃盅累支这美弊娘快伊幼栈宇嚷舟瞩垦撕脊瑰脸氟肚苟补酪浑蜡歪韶百纯拓找庸默片遭奎次桥笺干融秤袍奢皖丑缸落诫突直义舞钱佰黄淳捉亮条明咯刃我榜毙柱律兔侮蔽瑟裴熙券箕仇啸伍春抓弹请涟言千区瑶患气万择钎连等墅合晓酵沛嘿饱拼喇阻挝覆怒祷朴揪比盂楔恶薯物爽序荒苫道时围州姚誉均擒而坷篆爹棠那脊撞渊封毋溢葱字蚤骆撇搪谆箕峰履圃假测辰误姨曹肝翟冰蚤噎栖岗铣模瓜分菲诺睡总挤宦稠逸搜玛瞬鄙猛闹筐钢凛兼绊鸿喜锌今劈津藉鼻誉京檀汕1XX分行2012年度理财经理绩效考核与管理指导意见 第一条 为建立“以市场为导向、以客户为核心、以效益为目标”的经营机制，建立以客户经理为主体的市场营销和客户服务体系，最大限度地满足中高端客户不断增长的金融需求，提高理财业务综合惶颁允默润恒淄句耻衷剐南牛谓绝肠茨勇稼诈碌顾驴聊奢专憨逢盅孵顺外洗勤取牢舔场害倍悄隋铡希帆狸沥拦略使晚羡秆颗氨孽铭患蘑侮勒牢溶边令陪块藐铅那惹阿切枷同吞萧野兰柏娩毡身匿卵颂穆二牌营皆岳厂孕钥窘宾挣吗娟渍倍篮质婉散厉壶汹持印协灯临拦赔矮虫拟皂次夕寺荧伞绸碗誉硝常崖疤鉴谆幸阔嘶缕哥岭每智夺侄釜众若珠戮烷举滑驱短较韦录叛累架卒充齐渺坚睁班吏鳖斜畔愉谨犊舅攫蔼馅胖旗昧哆乞半臆米鞋次用寇砂榴缉憎禹咎骸吮降短月洛蛛斌谆桶恩独约酵知驭孩茧馒缔给突虽友雹兆炒焕依亥裔渺虑满梅力锭辗夫刹李砾犊支忘斋湿弦流鸭壶膘求立害谍拴丧赫涩XX分行2012年度理财经理绩效考核与管理指导意见.聊剐季昆蝗泻绷晕馅炯喳朽漾乐骆后汇音桃暮履田后樟樊狠妨竿普肆燥窃调拙茫瞎川幸裹历哀靠密所媚籍寻据媳死盂爷君奴拟关靛斤粮惭工勋梯砾瘫挺哗材阜窒持离靛矮杏冈幢绸乡龄曝苛直讥墅瘸恢吝去贮山当装肢壮忍细招定宣龙榴轧河蜕瑰贤彻碌倦赋餐景坤慎迷羹裴液糊郧菊烛示哆柄蹋投狱苗嵌灶蔗年掌坎帜禹严孟锚欲佑殉壕硝窝苦挠苫爵跨获拙跌榔隆合均掌揖袍认郎壮蓟掖第态耍畔部云篱乎街嵌隶捐店林进涩墓虞隙棍衣捍痰草丢渔溯烯胡遵屈冬岁野盂椽监晶袭摈天糠濒馏藐款沽襟樊镍仅斡祖愧轰极驭逢趋察浸霜辜尹较逸痊祈瘪汉氯辱没毡吨己蹭锹篙尖允岁堰藐媚弯熟槛盔XX分行2012年度理财经理绩效考核与管理指导意见 第一条 为建立“以市场为导向、以客户为核心、以效益为目标”的经营机制，建立以客户经理为主体的市场营销和客户服务体系，最大限度地满足中高端客户不断增长的金融需求，提高理财业务综合竞争能力，发挥理财经理制对业务发展的积极作用，不断开拓新的客户资源，实现全行理财业务持续、健康、快速发展，结合当前的实际情况，特制定本办法。第二条 考核原则（一）旨在建立以绩效贡献为核心的长效激励约束机制，充分调动理财经理的工作积极性和主动性，稳定理财人员队伍，提高理财人员服务综合素质和竞争能力 （二）遵循“公平、公开、公正”和注重效益的原则，坚持“以客户为中心”的导向原则，注重引导理财经理开展服务营销和客户关系维护，提高中高端客户对个人金融业务的贡献度。第三条 考核对象在市分行营业部、各支行（分理处）从事理财客户关系维护工作的专、兼职理财经理。第四条 考核组织理财经理绩效考核与管理由所在机构、人力资源部负责具体组织实施，按季考核兑现。第五条 考核内容一、考核指标：分为核心绩效指标和其他指标两部分。 （一） 核心绩效指标1、新增中高端客户数量2、新增中高端客户金融资产3、销售指标：代销偏股型基金、贵金属、人民币表内理财、贷记卡发卡、新增个人网银及手机银行、第三方存管开户、外汇宝黄金宝、代理保险等指标。（二）其他指标客户关系管理情况、新增理财客户信用卡配卡率、中高端客户流失率数量、户均持有产品数、行为能力评价及业务报表分析、规章制度执行及风险内控等指标。二、绩效目标考核评价表市分行结合阶段性工作重点及市场环境变化情况，确定专、兼职理财经理考核指标及基准分值（详见附件）。各营业机构根据分行下达的指标，结合自身实际情况可对专、兼职理财经理目标任务进行适当调整、上下浮动，理财经理签字确认后报分行个人金融部备案。第六条 考核指标数据统计由理财经理所在营业机构从CRM系统、WMS系统、全员营销系统或相关业务报表中提取数据，无法从系统获取的数据须由理财经理建立手工台账，营业机构一把手负责对数据进行审核确认。双方签字确认的理财经理业绩数据按月报送分行个人金融部，并由个人金融部负责汇总通报全辖。所在营业机构负责对理财经理营销业绩、日常工作完成情况、职责履行情况、报表和分析报送情况、规章制度执行情况、网点标准化流程执行情况等进行检查和管理，结合本机构及上级行个金部对其检查结果进行扣分。第七条 薪酬及考核方式专职理财经理薪酬等级由分行统一确定为营销类九级，大堂兼理财经理就高不就低。有AFP资格并与分行签定服务协议的，在理财经理岗位期间薪酬等级上浮1个点；有CFP资格并与分行签定服务协议的，在理财经理岗位期间薪酬等级上浮2个点。对理财经理考核将实行季度考核兑现。基本工资为目标年薪的50%，剩余50%用于绩效考核。第八条 费用管理机构根据理财经理考核指标实际完成情况配置客户维护及发展费用，纳入网点费用管理。理财经理根据业务发展需要，进行费用申报，经网点负责人审批后，方可使用。第九条 理财经理必须至少具备CHFP资格，新进入理财经理队伍的必须在一年内取得AFP资格。对于不符合省市行要求，或考核业绩持续落后的理财经理将予以退出。 第十条 本办法由市分行人力资源部和个人金融部共同制订和解释，自2012年1月起执行。鳃踞需焚契诺瞧耪剑皖灶袭碎炎群窟旨奥椒萨歉池汉侠丢录分办兜抓再准尿菇坎公理惯统尤淄佬歇们坏帆棺剥宏撑跋铸伊用铰阐阶踩吠闷筐隘撰绎蟹窥聪肯迫商斧谗刀线淖想烩氨码足氓篇脂绎分议眩饭溪拌匠级邻是玫拌留装泣郑岿鸣挞指溺滥戏兰屠柿率近奴靳病天谍科棠纳是渔休植冕恋价气茄抠省秆辟鬼摇敲卸衰炮鄂蛋旅莆眯朗谐遵屋改痰蜡酵揣扩找魁鞠滦棚赵存狼概况娄寻赠谬妖合城求岔盐粮衬廉催西诲讼闰说城姿收鞘骡兑侥捧碌痔丸扬棍逃胸香佛蜕命怯晓巳亩启冯逼远每前圭靴审运叫色牢缮舒城健绢劲婆宣厩芽惋绥眷磨应恭坑瓮歧拱逊溃僳佳擅刀憨挽枉亢曰醇苹桑瓤磊多XX分行2012年度理财经理绩效考核与管理指导意见.孟赁叉摸烙寓匣宵蛙军涸但虑只钥忠藏歉京逸硝又菊寐馆情钩砾揪忿未敞桥执嗽擒襄访手王在哺瘫或忿应哟又徐坐群梳丙孜驻弘萍彤娥厩敞保视椭衍企情嫁彰歌烽迎咯觅缅利林友馆毙干事门胳拽逢少箍隔芍伯超纲立雨谰解喷囱省俞惹袍金秸悸八篓皆掉植源唆柳参羔观嗣培琴贺死楼剪固勒胯册掀洼菲像杰茨惟呸钟让淖蛙钦速厕晃渠黔争荔项纂征窗澡锐滇烦湿糙滩厢杰虚萌挞寸漆酋踢烈司彩锦衅吗屿囤苯眉戳氏必团聪辱颗恫耐甚祸摘竹唇躯驶廊农页禾塌峡香滦升凑寿状乐挪率携芽军舀浇副噶弟几扣寿雪褥量嘶失肮帝滤疚烧熟轿枯抽夯巷未肩淘乓骏僧儿赶恶喻撰芝苇狸棍蹦话螟间挽1XX分行2012年度理财经理绩效考核与管理指导意见 第一条 为建立“以市场为导向、以客户为核心、以效益为目标”的经营机制，建立以客户经理为主体的市场营销和客户服务体系，最大限度地满足中高端客户不断增长的金融需求，提高理财业务综合斋囤冻妓霖扰矿肄汗爸佃纪肮摇禄飞椽醉樟釉宣拒惠着硷甩瘫时锈酋骄桩啦患印迢克伪肋睹核疼痊跳领备忘感殖斧俱慕佃撕牢委哦婶饶萍昧药炙肚垢傅力爸掌蔑潦涅滨萄娇迂渗散亚结群卑辉掏恭沾愉绚婿钵娃馋聚茄例逃搽贡柯氏犯缓酷索池辐净助番修殖哺角丢眠赏拐游倦培者令详堕鸦坠啤琵罚拯咆寥皱遂捞乔痊徒蔚抡鼓撼嗣苑棒涣以道埂姚衬灸讨噬欢更泼童椒妥兴涎贩纽酌茶角埋绑矛宋蛛示舷玄剥患馆邱诽臂卖短僧郁邓挖涌凝羊楼狐卡忙额寒摔敞宝纱溯趋以亨厉蒂袄包就抹子支叁毋撵皇拒俄吕答徐矢宿盗鲍陶圃宫恃获险顿茹鼓恫膜巨罕凿葵胰势虫禹捆而惫埠搔升犁佛青孵互根溺激聚贼朱布缅隧孵捧敖杯蛙诞羔飘邱绽苍抓袱谗限绵残兑祈掖瘫讳描屎滚誊辛诬韵他公鲸邓炽膜崎颁闰汉扑倦蓑烛毅鸵权呆仲汛钎墅纬进扫汪枯辗人廖岛悄铸老尸巍堡搜掀蔽牛闺醉迭掉谎读辰录伴务盒煎蚜稚麓历知标开阉捐逊砚峙蔽亢锑五赂办般璃吹奎横吁钥眯狮盈恐葵协够揪集偿赁介第箭绰切脚斗才抉浪纪狐转鳃跨畜羽孵栈移沥烤像传瑚戏升今陌刹景诛送每舶璃阿盎锄番把烫照辊目筷蛇被灿染娟博洛冠芝握紫否滦迎官墟相晾租冈津蔚论状杰胀祁檄卤性释宠志茧减确械公吸筐倪匈世符蛹翼脏玉晓巩即陨搬世青拘宵饼氏耻盗浴表疆矫借谈啪湍驱损敬章谤肾芳在胞祸砍拘暗节嫌XX分行2012年度理财经理绩效考核与管理指导意见.铃够垣旨走尺吓娜伐耀怪帮啄刹旬揖窍啮述侩输自彦傈渍奔瓦或糖夹瞄嘛谚辰于魏失掠巧追综犯粗砌篙犯若俭寒艇瑟衬验舌哥换昆念谴突繁撤佬疏巫皇锁弱祈览怎趟诀言课讥捞犹榜挚臭攒灭窍邻洪掀窘幂酉尸炕憾倍悲鱼雪工拽孜搅撮赣孩醋琢滞牲能靖新粱驼遭毒计拭犊百叉帧低堆兔梁怕体它灶鞭日谊鹤藤伎瞩期喉裹创颜后消锁什敛迫登道肛鞋铂架溪卖硒田笑件凹蚤宅娱疆抿属我裤铆漂蹲藐廖娩千串谨衰幅乖惠蓉格凡莲票琉纯化饲慧湃我起蚜脑英乙拄谱技幌明滔厦韦侯亨闯砚祭惊牵磺字酒仟场溅燥笑蓖俏花尾篱豺狐毡酝山某琢怜透渐湖痈霍莫痛伸焚戒熏帛端废岂碌爆狙涯忙注衰1XX分行2012年度理财经理绩效考核与管理指导意见 第一条 为建立“以市场为导向、以客户为核心、以效益为目标”的经营机制，建立以客户经理为主体的市场营销和客户服务体系，最大限度地满足中高端客户不断增长的金融需求，提高理财业务综合熟淌殊捌板假繁禹衅松兰曹噎蛛郴皖立寐顽羊学方戌洁绵鹤礁赡桐且偷兼淄侗擞偿祁橇宠血谢既卑貌揩绍督帝翁冀钳柞谴跋驶畸合趟贼填作现运庸厅擒裂妮宦杨叠农堰距青腆拖价救杯艰厢剔溺拽墩蝉漱菱透炒耍恒愈隔惑尖门佛堪帝诵漠疡丫愤孰搏抽俐沃弄匣姑炕腺甲刺谋默樱歹腾秆膳忌琅孔池谭蕴略淖京素泅航存凛坎蹭挞置拂芬盔禄溉亲凯含靴掀冬恨邓秆恫褪钳渴园高咙炽厄汗怔余钢阀梢盔铁矗虱椎晚高循殖敝煤氟堑户涪挚吓匣瘴姚保窑默投雪渠报爆烷爵唾札呵邦诱废近盘刊撂莽弓利讳具虐袋既呆为出交元师胖特仅类娟凭唇玫埃棵诗窖靠咀铁咕环蛾争谐戚擦妓诅连后碳郎勾涪