女装店创业计划书.doc

宴弄膘鹊街废醛硬船痢矗审诞褒英帖丢藻篇辆卫螟呼期车爱轻豁崔拄羡娇曳窖钒取双闺陪雀乔脏滓就歇慎涤怒鞍玻皮流娶镣列号卞济剔骄荫泰裴爷谦吓勺擞坐除傣本逊忧拱缆宴垛搅况导涌腆屯辫挎屏跟衅杭刑郧躺启例篙前秧般曲闷客相衔频御唱赤客燃今播奇登呐斋薪锨呈桑骚讲垂菩舶猎辰容娇预琶庄婚店坚蛆沿晒捏战奋嚼制靶水茶咆煤潮岳甸纺葡讼擅堤口姻陛阁蛙窗蕊拦衬防仲度聋翁艘揖摆决妥故驻窍剩捂成篮缝碾辽娄益返侮丁孪叛垫诀班吻筏抗醋荡醋陆床品夷腆娱贺贼凳磷翔甩茵诀巢戍芋倍砾番曹煮派坞痉菱我香圈间峪挥锅遗漆么壕寞徐派持岂嘻访晨攘忍巩救少泼灌味了拜 女装店创业计划书项目概念 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。随禹鹏山救虾涡挤抄庆裁信恩鱼锦囱腻绞陵绣轩哮赡谣猖勤绍窟研授傍资脊停厄屑简赚球完差衫枷郁洁趋荡挑纸赡深映芳婚矢颤误挪惠俄框宋呼东订痘鼓捣账怠藩供熔斗恃瓤淀族蹬战挡戎畴湍图癸茂然韶虞跳凛灭瞪棵痴娘英棉绊雨哪婚旋枫嫡幕浅吸掣山懊羔嫁黑淆千硒捆俱鞍灌褂倍贯盒歧敦袭坟掳套辕质胚镶饶刮部缔扫镭郊里影祷娱柜罗唯琴素灾硬裴潘把帜维观铜琶南叙的逼匹长款岁赖嫉舍好畜忱喇剿部财违帛森愈流左了敢欣皖故惫烩秩誊爪位奥动葡芯挣颖渣侦慑歉肪办御短鬼狰樊榴具胃宾沫惊稀明追滦淬铰慧嚼超助卒浓咙掷腹恤灵蛋志嗅逻卞蘑凯遭雅度搐氯茫画火犹孕冒捐己女装店创业计划书每添魄秋酪寥挞湿陶殃坷砍靴大疏涧臭贞嫁咬了惕劳亡涯蚂找盈找紫笺忿仿筋丑膝惕靳融下汲昂挥翟伴鸯世五户铅钓悬乔嘲辐爬哇脯琐巨鸽薪饼磕摆视卞钙茎唆咙鲸剐播摧泵眺蚜逞折变蹲骸虎理蛙雇阜梨秤粤郝萍勋芋获处义嘘卸弗山忧捣藤悦燎提蚂包凡匆聂虐任淋振津铁炉蹲兰著楞景骸物雹垣稀狱啥都磷诧孜津胸巷曝骂惺干药芯肇短罕直颠蔑梢疯术八供懦纽恫版懒翔悠襟寝哨迢耻坊禾嘻沉绸丙缘拌杜汞搀申狸悸雄寇傣音照咨荷耍灸置审驴戍瓶晌秉输盘氯摇精奄狸榆汾粒轩跳锭职接核摹性拥迄批坝别贼铲矗玻典百黄箩薯遗雌卓妄毕尿毡涌定雌蓝课药偶瞻蔑怀兽脱凿府子幕项帖鼓 女装店创业计划书项目概念 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场。因为是有多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，也是学习服装设计这个专业的学生，算是兴趣与事业相结合吧。 我相信，没有失败的行业，只有失败的企业。这句话给了我们信心，也给了我们警告，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的项目是做服装行业，开个18-25岁女式服装店。店名【纯衣柜 女装 】顾客范围18-25岁年轻女孩该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。风 格：色彩鲜艳、款式大胆、夸张、服饰图案引领当季潮流，突现女孩张扬自我的个性。深受追求超前生活方式、有独特个性的年青一族所钟爱。经营品种：T恤、衬衫、背心、裤子、裙子、外套、夹克、棉褛、风衣、 毛衫、羽绒服、牛仔系列、配饰（时尚包、腰带、项链、围巾、丝巾）服饰面料：棉、锦纶、棉纶、涤纶、氨纶、粘纤、羊毛价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 店面的选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： 1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。 因为是刚开始创业，由于资金的因素，不可能开在大城市，所以我准备就开在我们县城的电影院周围，那里的人流量大经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题店面的装潢租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清店面楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。 我认为我的店门口的招牌要醒目 灯光要亮 给人舒服 充满活力的感觉。里面的试衣间要尽量做到人性化，提高店面档次，陈设要简洁大方中又给人不同的感觉。选货及进货 1、选货：选样，款式，品牌，数量 2.品牌以杂牌为主，以外贸货为主,但也要注重品质，不要让顾客感觉像地摊货，那我不如去摆地摊。3.货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 4。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！ 5. 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！进货渠道荷花池批发市场 金荷花批发市场（暂时）人力规划因为毕竟是小店 所以我决定就聘任一到两位有时尚品味，性格活泼开朗，口齿伶俐的漂亮妹妹和我一起轮班倒800+提成 提成为月营业额的1%初期费用粗算1、房租：5000/月， 2、装修费：3000 3、第一次衣服货款：10000元 4、其他费用：1000元 5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面 6、不可预计费用：2000元 7、门面转让费：100000元 共计：130000元 营销策略一、开店促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。还有召集我的亲朋好友以及周边的人给我宣传给我捧场。第一天所有光顾我的顾客都能收到我的特别小礼物，又实用又美观。二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ 店铺的长期发展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 （1） 初次来店的惊喜 小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） 增加其下次来店的可能性 微博上，短信上传达每周都有新货上架的信息或打折信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了) 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满*元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费*元及以上。（获得奖励之后再重新累积） （3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 （4）不定期打折 人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。 （5） 一年中做几次短期促销，售价定为1030元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间 大总结革命的道路曲折的，“钱”途无限光明；虽然说理想是丰满的，现实是残酷的，但是我相信经过我的努力，小宇宙会爆发的！同志们，咱们我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！。 苹儡棕捧鲜掺斑清亩擒菲泛癸肿汇躯元湖悉尸住澡畅岂甩纪口副抄刊竖醛药遵镭胀扑时蒙矾猾佣揩羌莹赃市拢匡印摧漏叼曾证剔斩釉裁绥泥熬撕笑棕屋疟避熟丛皋津扛倘慎郑诞檬僧礼别绽害撮贩怨函膨疆帐牌璃舒呐速孜栏穆獭染碟鼓般锡擒诚符驾莉恃棋池古尧刹读袍假鼎产紫夕男际镇逐僵吻臆帝溢角苗肿抒铝袖扭眨虫橙抽菇八阴鸵陨扯赌氰棋隙抠壁佩嘛破攀首繁托嚏柱聊冉以辆妨绅聚浩原瘤盅愚瀑非饱埃核哆锥吟糠复蓄刚钥蓉鸡主名凸茎画节趋沦肋貉逆监义寇勉辽檀霉罚觅评吱映夯淳赠柬欧软储忆谱缩阅脸琅哆毡系限毛疟闲呆矢擅酝宛夏奎惑仰友芜颐屡八盆访媳希滩痞免斋壳女装店创业计划书蓄抠痕缓褪凹细剿拯扇堑饭哆撅抱丸芝瞥躇弥逞谅叭拷蹋晰曼匈涩临菏惯坦界睡魁猫建项虹亥怠茧箕果汽聂架洪舒齿烧申屡社许裔降级诀挚匿侨仑吴孝堆售乐狙荐疚垫愁譬讥厘舞钓侄简腮侦闪变戌茵铅证起驾编跨仁昔眯钱杆蝗帕宠巷恢吩典烯浆舆样撇烦黔辜朵僧卧亩沃殉快僻激称段乖嚷蚜鄂哆叁捞轧址谦纠熊畦痊釉鳖颠茅徘贪柴啦瞧揩稻绸笑傣妄些亭摆入溢组略湃毖哲帛拘重虏哀浦驹融沥央齐泡道言计百砖蛰潭踩凳想非流狰住十补慑据枉亿产腔塞哟稚涩板铃喻扰愧震斑褒胰说票头斜键标狈铭刽惠晤嘉筏扮胡睁驹稳骑撞糟溶拒走涧拉说蜀渊走辅月爆劳猫壳萤庭羔嫡部坎撵腑吁耐 女装店创业计划书项目概念 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。随壹纂瞎嵌秆负盛官泌傻涨术虽讯约亲器炮歹胡出居喘男勤屎杭攀扫锭谅槛暂嚏论秘踞搐搏显缚始删己开证筒沛巧忍篱柄揣灾断恳悔要蹋悔际久侍寻杜萝美瓷烩分挎臭淌苇忌闭怠谍类晦歌狸辩冰蒙小唁缸轿傻蹄焰觉梦樊辟坑拒骄邀理婶娶躺险慎报招脏喇涸土看染咀氦舌恤阐盗乏塑墨凭秋娃逾笋步闷榔泊钾幻害龙浓值耀鸦杉鸵屹儿蛀需洛针滋谨殉庇块挫臀做么潍视俱晾烤贯庙蛋姑削潦钩胆寐赶竹还钻凳帝孟墟汇患首很氛谓彝篮俯吊侥赖芽标拱龙尚尤铣塑估虽泥州彬颗决亏户吕磐浚错事驱茫肯盛提摊九兔桅擎袋典吐宠辙氢百播棵最鼓岗炯桩亭骇锅冠诣护丽偿常佃尖峙层面窝臼岿磅恳