销售业代绩效考核070401.doc

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业务代表薪资标准与月度绩效考核

一、 薪资标准：
1、 薪资 = 岗位工资 + 岗位津贴 + 销售奖金；
2、 标准：（元/月）
级别
城市分类
岗位工资
交通津贴
通讯津贴
餐费津贴
销售奖金
高级业代
A
1200
200
100
280
800
B
1100
240
C
1000
200
业务代表
A
960
200
100
280
600
B
880
240
C
800
200
助理业代
A
720
100
50
210
400
B
660
180
C
600
150

二、 考核项目：
1、 业务指标：
（1） 分销指标：分销产品达成公司分销任务的比率；
（2） 客户指标：区域或渠道的网点客户的活跃度；
（3） 形象指标：区域或渠道的网点的生动化达标率；
2、 管理指标：
（1） 信息指标：按时按量按质完成公司表单、报表和报告；
（2） 团队指标：与团队成员友好合作、积极沟通和主动协助；
3、 指标标准：
（1） 分销指标任务：2万元/人月（按公司产品不含税牌价计算）；
（2） 客户指标：100点（月累计进货5箱的终端网点为活跃网点）；
（3） 形象指标、信息指标和团队指标等三项考核项目暂采取扣分制，由业务主管负责执行，如无扣分则按满分计算；
4、 指标权重：
（1） 业务指标分数 =分销指标分数*0.8+客户指标分数*0.1 +形象指标分数*0.1；
（2） 管理指标分数 = 信息指标分数*0.8 + 团队指标分数*0.2
（3） 综合考评分数 = 业务指标得分 * 0.7 + 管理指标得分 * 0.3；

三、 月度考评：
1、 岗位工资：
（1） 按管理指标考核；
（2） 应发岗位工资 = 岗位工资标准 * 管理指标分数*100% * 实际出勤率；
2、 岗位津贴：
（1） 应发岗位津贴 = 岗位津贴标准 * 实际出勤率；
3、 销售奖金：
（1） 按业务指标考核；
（2） 应发销售奖金 = 销售奖金标准 * 业务指标分数*100%；
4、 特别调整：
（1） 分销指标分数的计算分值按200分封顶；
（2） 分销达标率小于60%且大于等于30%时：
Ø 应发岗位工资= 岗位工资标准*0.8 * 管理指标分数*100% *实际出勤率；
Ø 应发销售奖金 = 销售奖金标准*0.5 * 业务指标分数*100%；
（3） 分销达标率小于30%时：
Ø 应发岗位工资= 岗位工资标准*0.5 * 管理指标分数*100% *实际出勤率；
Ø 应发销售奖金 = 销售奖金标准 * 0 * 业务指标分数*100%；

四、 季度考评：
1、 季度综合考评得分 = 月度综合考评得分的总和；
2、 根据季度综合考评得分对业务人员进行评级：
Ø 得分排名靠前的20%业务人员评定为A级；
Ø 得分排名居中的70%业务人员评定为B级；
Ø 得分排名靠后的10%业务人员评定为C级；
3、 公司对综合得分优秀的业务代表进行表彰，并纳入晋升培养程序；
4、 公司对综合得分不合格的进行再培训，对再培训不合格者予以淘汰。

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