销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.docx

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、业务合作方式1.凡自愿从事我公司销售工作，并被本公司正式聘用的销售人员及营业员必须符合本公司对业务员的基本要求，接受本公司的业务管理和指导。2.业务代表的工作范围包括新客户的开发、产品销售、客户关系维护.货款回收及其它相关工作。二.业务日常工作要求1.客户代表回收表格后必须如实填写业务员工作日报表并及时将上交办公室，对未按要求填写的表格有权退回。2.公司就客户代表交回的拜访资料以电话回访的形式进行核实，确认后计入工作量，进行考核3.经客户证明未作上门拜访或信息错误以造假论处发现次，罚款20元/次。三. 销售人员薪资1.销售人员的薪资由底薪、提成构成2. 销售人员试用期工资统一为2000元，过试用期考核进入正式工作期，销售人员享受绩效工资考核：绩效工资是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬，包括两个部分考核员工完成岗位任务岗位业务能力为完成岗位业务工作所具备和在实际操作中反映出的业务能力水平。包括：专业能力；专业问题解决能力；专业沟通能力。岗位管理能力为完成岗位任务，覆盖整个岗位工作范畴的综合性能力水平。包括：学习能力；统筹策划能力；解决问题能力；沟通协调能力3.业务员等级晋升依据新进公司业务员为初级业务员，试用期一个月，试用期过后再考核其业务水平之后晋升为销售助理，如未能通过考核，公司酌情延长试用期或予以辞退公司为销售助理制定相应的销售任务，如能连续6个月或全年8个月以上完成销售任务，再考核其业务水平之后晋升为见习经理；如不能在一年内完成任务或通过其他考核不合格的，公司有权对其工作.薪资做出调整在公司工作满1年或1年以上的见习经理，公司会主动对其进行晋升审核，业务 能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的见习经理，公司会晋升为销售经理。薪金待遇提升至销售经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励 级别工资标准 绩效工资销售助理（试用期）20000销售助理2000100见习经理2500150销售经理3000200销售总监3500200四.工资发放制度1. 底薪发放，发放日期为每月15-20号2.提成发放：次月发放上月提成工资，货款未收部分不算提成，以当月收回货款为标准计提3.货款超过3个月未收回的即做坏账准备，责任人必须提交报告说明情况，交销售部审核，最后上交总经理按照实际情况确定处罚办法.4. 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策5.业务人员离职后，提成的发放必须在货款全部收回之后方可发放五.提成设定文艺路及自由市场销售任务1.业务责任人：叶宏伟2013年11月销售额2013年12月销售额2014年1月销售额2014年2月销售额合计21222417632014年11月计划销售额2014年12月计划销售额2015年1月计划销售额2015年2月计划销售额25+被芯1230+被芯2035+被芯3017+被芯151842.枕芯类产品当月总销售额低于或等于同期销售额的不提成，高于同期销售额的对超额部分进行提成3.大自然系列产品：普通品（荞麦类产品.PP棉类.材质类产品）提成比率为： 功能枕类提成比率为： 4.梦喜鸟.乐美佳田系列产品提成比率为：5.木子花系列产品提成比率为：6.华西美系列产品提成比率为：7.贴标类产品只对净利润提成，提成比率为：8.被芯类产品提成比率为： 1.业务责任人：张和本2013年11月销售额2013年12月销售额2014年1月销售额2014年2月销售额合计373940341502014年11月计划销售额2014年12月计划销售额2015年1月计划销售额2015年2月计划销售额40+被芯840+被芯1245+被芯2035+被芯102102.枕芯类产品当月总销售额低于或等于同期销售额的不提成，高于同期销售额的对超额部分进行提成3.大自然系列产品：普通品（荞麦类产品.PP棉类.材质类产品）提成比率为： 功能枕类提成比率为：4.梦喜鸟.乐美佳田系列产品提成比率为：5.木子花系列产品提成比率为：6.华西美系列产品提成比率为：7.贴标类产品只对净利润提成，提成比率为：8.被芯类产品提成比率为：1.义乌市场销售任务2013年11月销售额2013年12月销售额2014年1月销售额2014年2月销售额合计19.5202018772014年11月计划销售额2014年12月计划销售额2015年1月计划销售额2015年2月计划销售额25+被芯525+被芯625+被芯1022+被芯61242.枕芯类产品当月总销售额低于或等于同期销售额的不提成，高于同期销售额的对超额部分进行提成3.大自然系列产品：普通品（荞麦类产品.PP棉类.材质类产品）提成比率为： 功能枕类提成比率为：4.梦喜鸟.乐美佳田系列产品提成比率为：5.木子花系列产品提成比率为：6.华西美系列产品提成比率为：7.贴标类产品只对净利润提成，提成比率为：8.被芯类产品提成比率为：厂外发及厂贴标市场销售任务1.业务责任人：(庞鹏飞)2013年11月销售额2013年12月销售额2014年1月销售额2014年2月销售额合计7.6151810502014年11月计划销售额2014年12月计划销售额2015年1月计划销售额2015年2月计划销售额10+被芯520+被芯1025+被芯1515+被芯101102.枕芯类产品当月总销售额低于或等于同期销售额的不提成，高于同期销售额的对超额部分进行提成3.大自然系列产品：普通品（荞麦类产品.PP棉类.材质类产品）提成比率为： 功能枕类提成比率为：4.梦喜鸟.乐美佳田系列产品提成比率为：5.木子花系列产品提成比率为：6.华西美系列产品提成比率为：7.贴标类产品只对净利润提成，提成比率为：8.被芯类产品提成比率为：学校及超市市场销售任务1.业务责任人：武新玲2013年11月销售额2013年12月销售额2014年1月销售额2014年2月销售额合计98128372014年11月计划销售额2014年12月计划销售额2015年1月计划销售额2015年2月计划销售额12+被芯310+被芯515+被芯810+被芯5682.枕芯类产品当月总销售额低于或等于同期销售额的不提成，高于同期销售额的对超额部分进行提成3.大自然系列产品：普通品（荞麦类产品.PP棉类.材质类产品）提成比率为： 功能枕类提成比率为： 4.梦喜鸟.乐美佳田系列产品提成比率为：5.木子花系列产品提成比率为：6.华西美系列产品提成比率为：7.贴标类产品只对净利润提成，提成比率为：8.被芯类产品提成比率为： 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)