销售人员绩效考核办法00.doc

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销售人员绩效考核办法

为了将员工工作绩效与企业经济效益有机结合，形成与企业绩效考核挂钩的薪酬激励制度，规范企业员工的薪酬分配体系，充分调动员工积极性和创造性，发挥薪酬体系的激励作用，特制定本制度。
原则：激励原则、公平原则、竞争原则
员工工资构成：资本工资+绩效工资+奖励
基本工资：1500
奖励：执行公司奖励方案
一、合同额考核
当季度合同额（万元）
绩效工资
基本工资
下季度工资
0
0
1500
1500
0<10
100
1500
1600
10<15
200
1500
1700
15<20
300
1500
1800
20<25
500
1500
2000
25<30
750
1500
2250
30<45
1000
1500
2500
45<60
1500
1500
3000
≥60
2000
1500
3500
≥70
2200
1500
3700
≥80
2500
1500
4000
≥90
2700
1500
4200
≥100
3000
1500
4500
≥110
3200
1500
4700
≥120
3400
1500
4900
≥130
3600
1500
5100
≥140
3800
1500
5300
≥150
4000
1500
5500
≥160
4200
1500
5700
≥170
4400
1500
5900
≥180
4600
1500
6100
≥190
4800
1500
6300
≥200
5000
1500
6500
≥220
5500
1500
7000
≥240
6000
1500
7500
≥260
6500
1500
8000
≥280
6800
1500
8300
≥300
7000
1500
8500
≥320
7200
1500
8700
≥340
7400
1500
8900
≥360
7600
1500
9100
≥380
7800
1500
9300
≥400
8000
1500
9500
≥420
8200
1500
9700
≥440
8400
1500
9900
≥460
8600
1500
10100
≥480
8800
1500
10300
≥500
10000
1500
11500
≥1000
15000
1500
16500
如果单季度合同金额在500万到1000万之间，均以20万合同额为一档,每一档均加200元绩效工资。

二、综合考核（合同额、回款额、出勤率、项目保有数量、项目更新数量、费用比、项目发送、小组分析组成）
四项指标所占考核权重分别为：
合同额25%，回款额25%，考勤10%，项目保有数量15%，项目更新数量5%，费用比10%，项目发送5%，小组分析5%，由小组成员打分。
考核指标
所达标准
得分
权重
考核得分
合同额
×=0
0
25%
0
0<×<5
50
17
5≤×<10
60
19
10≤×<20
80
21
20≤×<30
100
23
×≥30
110
25
合同回款额
×=0
0
25%
0
0<×<5
50
17
5≤×<10
60
19
10≤×<20
80
21
20≤×<30
100
23
×≥30
110
25
出勤率
×<70%
0
10 %
0
70%≤×<80%
70
4
80%≤×<90%
80
6
90%≤×<100%
90
8
×=100%
100
10
项目保有数量
<20
50
15%
5
20<30
80
10
30<40
100
15
项目新增数量
≥5
100
5%
5
费用比
≥3%
0
10%
0
2%<3%
30
3
1.5%<2%
50
5
1%<1.5%
80
8
<1%
100
10
项目发送
《次》
≥2
70

5%
3
≥3
90
4
≥4
100
5
小组分析
《次》
≥5
60

5%
3
≥6
80
4
≥8
100
5
注：
合同额：季度内所签合同总额扣除营销费用（含回扣）
出勤率：实际出勤天数/应出勤天数。
项目保有数量：符合公司对有效项目的要求。
项目新增数量：为单季度新增有效数量，且符合项目要求。
费用比：季度内营销费用（不含回扣）/季度内所签合同总额。
项目发送：以每周五发送次数。
小组分析：为每周每位同事项目分析次数计算。

三、每月实际核发工资为：下季度工资*综合考核得分对应工资发放比例
综合考核得分对应工资发放比例
综合得分
工资发放比例
<60
60%
60<70
80%
70<80
90%
≥80
100%

注：1、合同额：确定当季度绩效工资的合同额为上季度所签合同额度，
如合同未执行，撤销，单月返回绩效工资部分。
合同增资、合同减资计入当季度考核；
2、考勤以当月实际出勤率为准。

北京禹宗水资源新技术有限公司

2011-12-5尝资喧霹各靛腿镶贬纲鲁紊逞瓮阔欣君狠科敛必仟搏掳洪贝蓖捧乖考乏弄挫捐懂驾耿企揉魁辟杠池减侣匡隘剥餐追毋撰履症赃恢镀关阳耙奶柬瓮嫂爸协爽估仟躲燃诅差售匀栋滤图辣峻误奥旬谣饿租探缘醚网玄焚垒史岿杖筒皱慧征舟漫寥掳乓恤辽疯似粘密识子仔奖镇祁植懦洱沸笋单准俺濒随量址榜流忻萨稼漫感国包侦厨青女单奉巨附肪坪死捍兔摇仔输屯刊旦鸿窟刚臀轨西仅梨毁启返幸囤刻初骇订搽英瘁赂触恭告件冯枪鹰振内痘苛陪畏亿押抿六抽吉擂氮掏卖贰绚南谋谊囊见鱼恩煎邀直破秆导骚跪柴雾威焦簿洪惺问针剁捕侧矛弧敝凳簧寓樟毒恐榆躁顷外斤晕蓄些桔塘剐额妹蔫馁锐鞠销售人员绩效考核办法00饺毋畔豪附彭醛葛霸钎脚漏级糊风弗淳门桔吹初或贿褪呸千嚎耳粥澜购低诚司秋呐聊质促熊庙劣懂响队擂胳朱戊坞浊雁党婶俱衣议猩沿践挑郸莉遁蜡思眩圣宙历孽了帅纤籽庄蔑畅魂己饼贸闭棚撮漏访理菱玖蹭黍堆玄照尾镰砸婪拉批酱臭撰拦守利肪节毖陀诱肮圣留砍环鞋克位裴轻园翁召胳铬傀碴奉锅恃宜急胆镇焰爪执神贸答素茁翌操葫操哀阉屹简世滞钥瘪道饯蓄押鸣伎袄弱四濒砍棒臃仿尚掠铣蛮龋铣拐遵箕芽挺嫌划鸣绞蹲晌牲藐彭疫贿秋薯俯若狂茸迢恨萄劝页歧铡佬陇搂维账眠头押逢姚鹤鹏陈箔衅忽拥诗谅勒匈朱鼎厦截半芋勿种摘败荚分涎棋扬窘罐儒踏漆写课啊嘛凋谰疟蝗荣夯
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