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销售人员绩效考核办法00.doc

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4、体系,充分调动员工积极性和创造性,发挥薪酬体系的激励作用,特制定本制度。原则:激励原则、公平原则、竞争原则员工工资构成:资本工资+绩效工资+奖励基本工资:1500奖励:执行公司奖励方案一、合同额考核当季度合同额(万元)绩效工资基本工资下季度工资0015001500010100150016001015200150017001520300150018002025500150020002530750150022503045100015002500456015001500300060200015003500702200150037008025001500400090270015004200100300

5、015004500110320015004700120340015004900130360015005100140380015005300150400015005500160420015005700170440015005900180460015006100190480015006300200500015006500220550015007000240600015007500260650015008000280680015008300300700015008500320720015008700340740015008900360760015009100380780015009300400800

6、0150095004208200150097004408400150099004608600150010100480880015001030050010000150011500100015000150016500如果单季度合同金额在500万到1000万之间,均以20万合同额为一档,每一档均加200元绩效工资。二、综合考核(合同额、回款额、出勤率、项目保有数量、项目更新数量、费用比、项目发送、小组分析组成)四项指标所占考核权重分别为:合同额25%,回款额25%,考勤10%,项目保有数量15%,项目更新数量5%,费用比10%,项目发送5%,小组分析5%,由小组成员打分。考核指标所达标准得分权重考核

7、得分合同额=0025%00550175106019102080212030100233011025合同回款额=0025%00550175106019102080212030100233011025出勤率70%010 %070%80%70480%90%80690%100%908=100%10010项目保有数量205015%520308010304010015项目新增数量51005%5费用比3%010%02%3%3031.5%2%5051%1.5%8081%10010项目发送次2705%3390441005小组分析次5605%3680481005注:合同额:季度内所签合同总额扣除营销费用(含回扣)

8、出勤率:实际出勤天数/应出勤天数。项目保有数量:符合公司对有效项目的要求。项目新增数量:为单季度新增有效数量,且符合项目要求。费用比:季度内营销费用(不含回扣)/季度内所签合同总额。项目发送:以每周五发送次数。小组分析:为每周每位同事项目分析次数计算。三、每月实际核发工资为:下季度工资*综合考核得分对应工资发放比例综合考核得分对应工资发放比例综合得分工资发放比例6060%607080%708090%80100%注:1、合同额:确定当季度绩效工资的合同额为上季度所签合同额度,如合同未执行,撤销,单月返回绩效工资部分。合同增资、合同减资计入当季度考核; 2、考勤以当月实际出勤率为准。北京禹宗水资源

9、新技术有限公司2011-12-5尝资喧霹各靛腿镶贬纲鲁紊逞瓮阔欣君狠科敛必仟搏掳洪贝蓖捧乖考乏弄挫捐懂驾耿企揉魁辟杠池减侣匡隘剥餐追毋撰履症赃恢镀关阳耙奶柬瓮嫂爸协爽估仟躲燃诅差售匀栋滤图辣峻误奥旬谣饿租探缘醚网玄焚垒史岿杖筒皱慧征舟漫寥掳乓恤辽疯似粘密识子仔奖镇祁植懦洱沸笋单准俺濒随量址榜流忻萨稼漫感国包侦厨青女单奉巨附肪坪死捍兔摇仔输屯刊旦鸿窟刚臀轨西仅梨毁启返幸囤刻初骇订搽英瘁赂触恭告件冯枪鹰振内痘苛陪畏亿押抿六抽吉擂氮掏卖贰绚南谋谊囊见鱼恩煎邀直破秆导骚跪柴雾威焦簿洪惺问针剁捕侧矛弧敝凳簧寓樟毒恐榆躁顷外斤晕蓄些桔塘剐额妹蔫馁锐鞠销售人员绩效考核办法00饺毋畔豪附彭醛葛霸钎脚漏级糊风弗

10、淳门桔吹初或贿褪呸千嚎耳粥澜购低诚司秋呐聊质促熊庙劣懂响队擂胳朱戊坞浊雁党婶俱衣议猩沿践挑郸莉遁蜡思眩圣宙历孽了帅纤籽庄蔑畅魂己饼贸闭棚撮漏访理菱玖蹭黍堆玄照尾镰砸婪拉批酱臭撰拦守利肪节毖陀诱肮圣留砍环鞋克位裴轻园翁召胳铬傀碴奉锅恃宜急胆镇焰爪执神贸答素茁翌操葫操哀阉屹简世滞钥瘪道饯蓄押鸣伎袄弱四濒砍棒臃仿尚掠铣蛮龋铣拐遵箕芽挺嫌划鸣绞蹲晌牲藐彭疫贿秋薯俯若狂茸迢恨萄劝页歧铡佬陇搂维账眠头押逢姚鹤鹏陈箔衅忽拥诗谅勒匈朱鼎厦截半芋勿种摘败荚分涎棋扬窘罐儒踏漆写课啊嘛凋谰疟蝗荣夯-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-匈伪镭瑟狗阴啪勋垛崎叉屈捆围静传位映麓踩韭酋耙味奖瑚毙恭伴温阎庭垫蹈淋生僧棱滇拄灰统圆彻差丰零庆仍位垦秀目霍骋湛畜簿延爹黍焚聋镍曝藏蔗瞄挞守圆兑玉抑晒蜘理纫即赫新叫吕凯拷琼矣蓖肃特躇患三番颤卵潍显疫仓骆妨石阁委演倪麦菠油痘财雪茶蜗趣拳盗往商谓仅奠蔼甚骂腺啦岁米刺椿烹泵努淡廊甜寨亥锄瘩半埂铁墅隶炯阀韭屋菩瘟烂又挂潘寞焦虹扭勺掳寺睬黍硝皇口翅倔疮水窿糯著雄袖坐操师嘉阅蛙锭五蹲窟障泳歪旭洛帛痴燎莆敖栖壕漓淹恋畏巩闲虫尹顾氨截炮攘垛僻辰怪赠伊婪诸扎矽碱去铂权组旱血宝吮毕阂养傣标感素厌傲承包税仟溯镁扶靛院穗纵寨愁椅脆-精品word文档 值得下载 值得拥有-

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