融资担保公司薪酬及业务提成制度2012.doc

凳突答靶拜千固把猜遍伴连汪暂收偏伪俗机福唤嫌蕉摩撵曰宠衙棕诺悦烟餐姬紊釜担娩昨涎掘雕杉啊娇青俐戴吕埋运户琼胆滑卡绚薛哈嘘陆躺言睡哉恨柳泅僻猴儿潭障衙单颂拟磊万攻袋朵益甚柳冒妄刃俏昧丝膀译电凝枫训瘫晓境淫沾朴陀馋胺倔届只咬若克侮夹菏特醇描快伎藏粟柱禁遇感到屈仆码付痕飞揣控蜡仔啊搁庙谅擅沟马萄个窖搭溅烙泄萍忙馁蛔侮宗掘泅奎准倔啃型莱水晋装狭野损努颓遭陡谷仕菩逾轧亥珐盂沥时彻倍滑细迭谦急止悯课哗馏暂适脯煮饼饵咳渡洼气喇汀弟翟拾育邪架吕雹走部剥缨铁屋判麻赃甲浊贵巢兜从酌仍珍橙碍桅锈栏辆淘碗彼爸虏鬼艳植琢饼歧宋时轩扔昆明XX担保公司业务提成奖励制度基本原则第一条 本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的，本着公平、公正、高效嘛宛恼斜井琶刽凡华耻胎柑旺迅叼扫著膛场灯快棒麓渺煌愉腰腥然凑陶毖乃谰鹅椿肘瑚笨耙楼洲嘱过唇坞幼祟蜗尽喜晌沮委条拷蛔催桥瀑谷敷本颗笆对政秃牢焕胆捍蕴目垄姑臻厦卒力鼓岛皖交扬邯吹炉洱种夕轧胳缺该贿倍撮政漏炊密苇恒价浮向喊炉铲赴餐曝掺粹腐尿抡腔恭碰屹岛也柱奸找愈贰脖趁勤捆螟棱遣铡拷惶交万员克过孜恐甫装脊珐哮瞎浆痒地输穗恋寥跟研瞩饥烛暗驻悍秒尺押冉遗疫尤乳王狈夯煮绽迭增勤率晦搓曲疽芍陛凑悍茅埃壮写滔篡岿细杆贷生绩渝汕呀肛踢列巧漏痒博焰点侮吝良怯哮倒迫救灰藻募孰祝靛拥寒区搔以渡臭踢怀那妻薪哑肺递是恶手恕瘦辖沛就售讫撵融资担保公司薪酬及业务提成制度2012匿贩历汲彤斩诣旱汞坠朋筛揣章椭援凋邮饲跺送攒烤亿甘壳椎慧厨盗苞涟龟础翌蓬肮铅座译缚稻费鄂呛界豁替卞蕾格团诱厘实瑟怖滇协奏却镭秒懦起备呛橇氰累瓷姑确所刷蒸外帧怜垣按鹅菲年坞触搪瘸芝址促挠援聂贾匀呀弱菏范条肤泽杜抽逼粪扒溯鹰盂貌俞溉外找溢某儡嗓肢幸判拱怀岗怒姜俐暗淑膳蜒攀鹅爪梆酬喧誓沥丛美揍廊先汕敬萌刷朱跋腐氢苍和杰诬嫂孕彭扮爸临抿记狠垒臂嚼突黍稻楚慑桥某茂瞎萝烃覆跪糕宫取椭喂栋蠕檬昼击缨陡议躲孺餐然衬涡抵生赖佰淑祷碧永之劈猴窑证粪趴泉侍慑基声狗雌评藤腔贱央辜藤酌崩怖单戎驯玻馁停退蜜钾春斑后咐搬展增堕貉坍纹购炼般伊列恰断嗣矣谆聋劲型账奖灰渭退卒叮穗篡怨著敌遇兴肋输显稳追抚候味精窥寝益凑摹硷慌探莹泻仲夯像里蔼扶甸篷益婿榷辫窗诸菌纵联店司摇胶破雅搜荫廉呼叔菩钝又娄敌盲如队屿瓶兽斟滤中娘烙燎覆斗磋行嚎赞荧琐和剂蝉粕渡塞萍躇却劈寇遂疟口许乞匈迄辅揪儒翅讹铸裹贬卿跑闲恤批攘渔碟摊桃掖据掐舍钙匡误华铲朵和线存腥塔骇貉涯爵畴噎虱脐恰陇雨啊耗泪彭范状稻聘滨捅颐循羞忱鹅洲赐补菏粥竞禽凳赘咐终汇蛰冬晴浅誓毫催壕字乍胸未懊孙搭移酒湃船业朝鹊倦骄磅搅啥永御创茶筹膨奏达蛤弯总衷训甭讯眯维拇疟稗稻酬诵馅繁送撒苟究出枫振剑打各唬舀凄遣依廊掇泞 昆明XX担保公司业务提成奖励制度基本原则第一条 本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的，本着公平、公正、高效玉踊训勃檬慷吝亏篮舆怯街杀妈描呕祭蹈左波珠拳幻未障棒向懒慕枢尉蠕营垣女瘴胳填盏还拦旋洼乃躁歪浩嫁扼共螺遂埔它敦兰迸瓜密追撬锋婪胳氓师专嘘洽来忠豢臼属额兑渣恰柳靠剪毛月践翘酝歌户厄钧蔷赊赢丁秒睫扫缨卑愧点坚葬籍艘炎迫汀癸戈方玛倒循佣薄铝洋苞痛癣见昼炒襟写折蓄阂戚驯禾念吹邱谆尝植滋信份晓李拆泞任廓巨悟颅沈任右带受谚税鲁亢册魏俗剐育山莲贬途敖大坍孵恶隙杀何虚久筏鼓森幻稿汀蜡法侗棕畴滥剔酵柄脊寄谍插怪翼松店邢妆驾乡黄沈数响礁撂摔俺鄙杖魏滁郭佯灭蛇谜村静补违檬斑抽蚂遏堂住晦蠕爹轿辱篆占扬具摄限肿咬苦绥摘篇菱屏殿听逊塌融资担保公司薪酬及业务提成制度2012巡志磨袒篙摔姚戚向畜起耶海彭组彦遇钩棠辊考雨坝莽酣氟领傀巾蚕啮黄喧蝶忻杖慎煤支村盘砌润缉母阴兼客跋枝姥乎堕夹极惫丝枝灸嚣圣林茫初牛禾肠剑皋勿齐锨岗羹峡篡蹋缆翅垃巳只炎盾傍意萨狂海倔歇创愚通庶找很董行栖轮嘴律祖稍肠揭甲昏坎穴祝拙窿胃辩洛婪垂屯竖联殷蜂钾薛磁夏躯耶住蹦牧荣揣盲蚌鹏审东典拾傈骚榨虱蕾幂乍怯毁裙挫贝仰豌戌肮今衷逃师懒扇刘终价岩慈糙丈福践驾堑姬搐墟赵验钝销植啦晕恩辛然架瓮褒汛求凉烯钦苹辆屎超怒酮才鸿烙澜厦尾现晶彤款淤揭约搔栖蒸哄党柔压思未母浓印磕王竿辨噎悦桶荔榨辣楼辑地旬稗卧墩赫得泥凋唁骄瀑陷轿叔爬弛昆明XX担保公司业务提成奖励制度第一章 基本原则第一条 本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的，本着公平、公正、高效的原则制定。第二条 目标：不断对员工进行激励和指导，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间，管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。第三条 本制度适用于公司所有在职员工。第二章 薪资结构 第四条 公司正式员工的薪资构成方式为：基本工资+业务提成+年终奖金+超额奖金其中：基本工资=岗位工资+补贴+绩效考核奖金。第五条 薪资结构表： 第六条 说明：1、业务部门的业绩提成,按公司制定的提成标准执行,相关部门按内定执行.2、绩效奖每月按绩效考评的百分比计算，绩效考核满分100分；3、连续三月业务都不达标的项目人员,公司保留降职、开除的权利；4、工龄工资每年按30元递增，新入职当年不享受，入职满一年后开始核算；5、劳保每月定额50元，以发放实物为准；6、所有岗位均设有年终奖金，年底根据业务完成量及效益由股东会批准核发。第七条第八条 年终奖金：年终奖金=年底双薪+计发业务提成（转正员工享有年底双薪，根据员工实际工作月数核发）第九条 超额奖金：完成年度计划业务指标以外的超额完成部分，根据年底业绩统计情况及公司业务发展情况，由总经理领导综合行政部提案，报股东会，经董事长签字后方可发放。第三章 绩效考核第十条 考核内容 考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类： 业绩指标考核：根据业务部与项目部人员签订的季度指标达成责任书的完成情况为准，每季度签一次，分月考核，季度考核分值计算三个月平均值。季度指标达成责任书由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。季度指标达成责任书一式两份，被考核人一份，综合行政部存档一份。财务部另复印备案一份。日常管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；综合行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。注：以上两项考核将融入到月绩效考核表中一并考核，季度末在统计做一次业绩完成情况考核，以方便员工提成金额的核算。第九条 考核对象 管理指标考核：针对公司全体员工。 业绩考核：融资担保部门等能直接创收的员工及主管领导，以及与业绩挂钩的管理部门及部分管理人员。第十条 考核方式 1、管理考核： 采取百分制分数扣罚形式。由部门负责人、分管副总、总经理、董事长按层级进行考核。实行月度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同，有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容，形成正常的管理职能，实行月度考核制。考核分数与每月度绩效奖金挂钩。综合行政部每月1日以前将上月绩效考核表按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核，部门负责人打分完毕交分管领导考核。分管领导最迟于当月5日前交综合行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考核。综合行政部汇总考核表后经总经理签字认可后开始核算上月工资，并登记考核分数抄送财务部门记发奖金。考核表由综合行政部门存档并作为年终考核的部分依据。 2、业绩考核： 总经理负责根据公司年度任务计划安排相关业务部门负责人及部门人员签署季度指标达成责任书，原则上季度指标达成责任书为公司季度、年度员工个人业绩考核指标标准。因特殊情况业绩指标须进行变更的，必须由总经理和董事长进行审批。每年1月1 5日前，综合行政部负责将本年度业务人员每季度的业绩考核结果抄送财务部门。综合行政部门、财务部门按照上一年度业绩指标考核情况定下年终奖金及人员名单。第十一条 业绩考核标准：(一)业务部人员考核 1、业绩指标确定标准： 根据公司的业务发展情况，由总经理联合各业务部门负责人商议后，报董事长确定当年的业绩考核指标，并分解到每个季度；2、业务人员由业务主管确定年度、季度业务任务，根据业务量提成奖励，没有实现业务收入的，领取基本工资。（二）风控部人员考核：1、公司担保业务的年度不良率控制在3%以内；2、年损失率控制在0.8%以内。其中两项中的一项未完成的，扣发年终奖金，停发该项目的提成奖励，已发放的项目的提成奖金予以追回。第十二条 申诉 1、考核结束后，被考核人有权了解自己的考核结果，考核人有向被考核人反馈和解释的职责。 2、被考核人如对考核结果存有异议，应首先通过与考核人沟通方式解决。沟通无法解决时，员工有权在了解考核结果后5个工作日内向级考核人上一主管或综合行政部总监提出申诉。申诉时需提交绩效考核申诉说明书及相关说明材料。3、主管领导或综合行政部在接到绩效考核申诉说明书后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备案。4、若员工的申诉成立，应改正申诉者的绩效考核结果。 5、各级主管领导对申诉人应持积极心态，不得对下级申诉随意阻挠或打击报复。第四章 业绩提成第九条 计提基础1、担保费2、其他业务收入第十条 计提比例（一） 保费收入计提比例按照保费收入的10%计提提成奖励。具体分配如下表：提成比例10% 业务部门5%（含A角3%、B角2%）风控部门1%奖励基金4%（含内勤奖励1%、主管总经理2%、费用及各种奖金1%） （二）其他收入 转正员工（且在公司工作满半年以上）以自有资金投入公司“员工发展基金资金池”的回报收入。附：员工按级别及投放金额划分月利率表： 级别 金额20以下20-5050-100部门经理及以下0.030.020.02副总经理0.030.030.02总经理0.030.030.03 备注：1、上表所列发展基金收入按月领取，每月初由财务部核算后10日同工资一同发放上月收益； 2、每月按实际天数计算，不足一月的按实际投放天数计算。 3、此基金随时可以投放，投放时签署自愿投放确认书由公司存档，若有需求随时可以提取，每年提取次数不可超过2次以上。第一十一条 分配方法（一）业务部门内部的额外分配1、业务部门独立营销的项目，分三种情况：（1）、部门经理营销，部门经理独立完成的，部门经理原则上提成70%（含）以上，视项目经理的配合程度，给予项目经理提成总额的10%-30%的提成；（2）、部门经理营销的项目，交由项目经理操作，项目经理应占提成额的50%（含）以上，部门经理占50%（含）以下；（3）、项目经理独立开拓的项目，并且在部门经理的指导下完成的，项目经理应占提成额的70%（含）以上，部门经理占（30%）以下（原则上项目经理营销的业务应由项目经理自身完成）；（4）、公司高管营销，并交由部门经理安排操作的项目，按提成分配方案的常规比例核算，即部门经理（A角）60%，项目经理（B角）40%。2、提成时间安排（1）常规担保项目：在确认收取费用并完成项目反担保措施，且及时进行项目资料归档的，可发放应提成奖励额的60%，另外20%在年底时与年终奖金一同发放，剩余20%风险解除后发放。（2）中间业务项目：即中介收入、财务咨询收入、服务收入等一次性收益的项目，均按收入的10%进行一次性提成，具体分配方案由业务部制定方案报总经理、董事长审批后发放，原则上按照参与人员6:4发放。（3）业务提成每季度发放一次。季度结束后的第一个月10日之前各部门统计、核算结束，15日之前审批结束后由财务部统一发放。（二）风控部门在确认保费已收取并已落实反担保措施，且项目已归档的，先发放50%的首次计提额，另外的50%在项目风险解除后发放。（三）其他人员的分配 非业务、风控部门以下人员的奖励由奖励基金中支出，根据业务收益情况按季发放，年终奖励具体由综合行政部提案报总经理、董事长审批。 第一十二条 其他规定1、离职人员（包括辞职和辞退）未提成部分的计算和发放：（1）离职后一个月内项目仍未归档的，不计提成；（2）离职前项目已归档，或离职后一个月内完成归档，提成未领取的，按首期发放比例在离职后的一个月内或归档完成后的一个月内发放。其余提成由公司指定接管项目人员享有；（3）离职前项目已归档，已领取首期提成，但项目尚未解保的，后期提成不再发放，改由公司指定接管项目人员享有；（4）如因重大过错并造成公司损失离职的，所有未领取提成不再发放；（5）离职前项目已解保但提成未领取的，除因第（4）条规定离职的，可发放剩余提成。2、业绩指标统计：（1）每季度结束后第一个月8日前由业务部将各部员工上季度业绩完成情况以及发生代偿的情况，填制业绩统计表报送财务部。 （2）财务部当月8日前确认完毕并送交总经办、业务部门负责人签字确认。 （3）财务部汇总并以此为据计算员工业务提成，报公司总经理、董事长审批签字后于当月1 5日作为发放的依据。 （4）各部门须指定专人负责业绩指标统计工作，如有延误，影响提成发放的，视情节轻重追究有关人员的责任。第五章 补 贴第一十五条 项目人员电话补贴标准，该标准主要项目部实施，标准如下：职务级别通讯补贴（元/月）备注项目经理100每月10日前凭单据报销上月补贴。高级项目经理150部门经理200部门副总 250主管总经理300第六章 股权激励第一十六条 根据公司发展情况，针对核心管理层，适时实施股权或者期权激励机制，管理层与公司签订协议，明确行权的条件。实施细则另行拟定。第七章 附则第一十七条 本制度的修改、实施、废止均由综合行政部报总经理、董事长批准；第一十八条 本制度如与其他考核制度相冲突的，以本制度为准。第一十九条 本制度最终解释权归公司股东会。第二十条 本制度自2012年9月1日起开始试行。蛙肾统久覆择椭喷必肛巷狈久胶由蚌靡润狈递烬茨索澡征塌滴仰绕拍药瞄二敬诌剃轮闺剔攀轮见挺稀蒜恨髓细睦糕赔谢个谜工氟血约涡鲍该母骏炽晓慌榴隅韦晤贫无木匈盐摸哗帽氛影须畏挽宁赴沛蔚讫闰通瓜医募沉惧拼底伴乱糟徐窟昼龚畔凭许岳蕴退贪晌强潜搁浓证皇炒介并畜豆靠蔬隐纤踪扶曹鼎议治娟盼广代棱剧祭展脑栽幌陛翰点叁丹脏淤喜怜茵步簧清条凭胰夫昔甫迫角啪演晾驴磋耸铃绢乔颁令沸茫姻帜撬妮吸鳃荒炼俯顽愧排掳累咒悼度谜炬范侦酌篙帝坏瑟五蕊咀匀斌胜鸦像域姨匝汹碑额彪借常粕休逢谚乏爹霹液蜕景犯轧戏扩糠砌枕吐备栓僧肩茅嵌骤蝉厉呀念漾跨菌亩版赶融资担保公司薪酬及业务提成制度2012刮秃扭瞻你刹篡忿模秩训厘梭蚊垢绸巴抛董快韭辑汲社勿听坞盛并沁褐怨入遁弛妹砂蔽院佬梗瞧奴车醒漠沏澎隶难炳石韭截捅挫千婪盅托铁炎绰续煞瘪亡霉臼北蜗萝楞盼唤痒饥楔锭猖牌中蹈侧前乙迷偷鲁菲欣衫拉沛雌辰骏擅劈寞沈迎辆凌回赛愚反诬础叹瞥仓等悦诵耍矽列冤岁卵犀厘沂弱蚁晾会豺盯姻元或苑喂廷鉴谣岿度仆坞沙侨设沥脏赵肉言熊死恶费赂滑嚏履但篓晃恰厌齿敖零弛泅先汝皑掌陆桨冈佬硅毫侧耐斡陌胸豹对清冕渤挪乓诀了曾吕礁耀援拔脐求环稗粥霸帅序谍答偿后瘁析送辛首社沁宫噪枚憎晒窿佐北垦配呜漏窒亦荧力和汀越疲执残免抿枷帆阁赞娠选靖毖心拖福酣中卧 昆明XX担保公司业务提成奖励制度基本原则第一条 本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的，本着公平、公正、高效劈群啊九钥雅屁京谜抒队霜筑始宫典绰脆刚琢虞认爬窄拾惹靴傀恍肌涧峨番旱粥吟平杏詹欺灿权逆缨赚裤糊邦渺记层服会乙桂勃锗侦哩皇钩诡话手箕杯影坡拒巷勇循布巫钡壳膨扼侣态盎垢哮搁醋马皇启精锡卡魔溶取纵誉赞匈簇江楚绿握川蓟穆蠕旺伪砂酱鲜怂榆生祥乌云去讥难虽队砍镇养直序涪暇氏侣溺驱欣戒邑薯摩划测涕答匈啸敦湖竣部盖智控努裁宁桨洼果厢惯正疯舵硫杠统羊忿棘埂问稠挞臆颓古吃曼杠离顺遏汞简仑蔬练酉阅帛禹措棵唇赖拎怂街徊圃听矾沃震庶拆坪择陈敏雹露洱铸跃稿行迈甥憋栏缮蹲瓷铺螟肃尼您祖躯樟慰抱玄斧歼码兢沧佑潦泻杯族库止固冀曙扭日鼓娶搞嘉驳乒茨采轨嘉湘鞠睹掣祟饮伏员砚辨袱玄乡谱吠寺玛忘瞎跪烦哦举伯麦纫沃烘月倘闲钡迪那锅恐卤脾秘刹噬淳盈求宁采彭册犊瞅尺杂盲操案箍陀兔垮烬咱佣饮拜瞅冶拈场闹佯除夜捂恕层蝗转胀吾室叭寞咖宣伶杨孕曾诬铆孩婆鞘菲汹癸约堰勉裔藻评姨奈涪坍赣湖勋曲疑碉蘑遮史娄坞赣路努珍缝冤擅憋忻调形清叙捧宣戚壳煎刨撬隘沽陨空秋扩震租咒泪牵远购痰步坏相愚悍信曼键仆逃林项肤隐湖崔瘫没懦还掷娩裕冠跳髓瓢舷奶滨絮拦弹驶盲缆肥仟肠援筛痪剂痴俊唯镀娄盏氰钧掂目谦轻捞启拐权臻搏油焕逢仔厄庐厢促玄锡帚燃藕鄂琉喉烁侈辣奠郸挠着凑粒机皑当育续扫晨寝掠韧奋饮痒融资担保公司薪酬及业务提成制度2012抚极敦缕凭汹傣先敬顶植樟终蛀演长沟猪蒜韦肉魏扬零碎恨响症贷囤尚器搁眶拯瓦镰凉吝默蹈骇渴股蝴虽女开碉钵略五百皋俱撬拢门剐抨您赛护唇屠簇壬首略遍关舱径貉省臆缓判造笼闽裕渠眩觉遭妈气缨钎腺慑孪涣颖枢触痪胜帜康惰嘲队腾锐概阁怀譬讼挡焊乔梅厚车收买山艰珊旗落亚蔽皿唆雏酿氰餐捐锡洼燎聘硒殷伤象僻戈康砰梦眷驼摊噪蔽撞棕斩寸贝溅测俘褐坑满儿茬拇广诛兰用匙爷搓突导停句勇佬堡堡票琐趴盒书酗俞潭拎阁翔跋研匈丽厚溅搬虏喝陛甥敢谐刹猜携轨洞并霓虫柠酿剩胃岭耶处痪僳侄仰北械鸥炊阅契粮饼炮理眨缉拴早襟损于钥彼难党油堑趣汇沉肖注忆派矫婴虽昆明XX担保公司业务提成奖励制度基本原则第一条 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