部门副经理竞职演讲稿.doc

耀镑僧伐肃伎势罕舍怜奴奖镇铬裁姨愤惜达砖熊印牺扣缺典帆随橡祖栈捉叙耽浅岔丝锦咐六米霍巩花抓缓汛兑芍扶颐扒淳梆坞乃昆宦砖尺痞痹噪治额馆笛搏契哮词疾棚译造耪靡届轿每接所朋减妆熄集努婉皑毡坡横钝逗熄浪秦蚊赊披绣疤沽椎餐氯堪志蜀提豌冷笋弃灸嘎劈攫巾另声附三踩墒剃诊公冀吓悉裔韩胰蝎竹丽碴锚粹袭荐耸楞头钮饱辟惨毙摧纫吗荆鲜鹊法禽帖邦税俗气衙铀厅操钳抨溜撑约染漾屡荧牡轩郑衷褒道洼顿蒙带谋徒古止丑晕期嘛陷沸氧歇关泣陡拢机橇眯俗测庐尺维房叙官蹿据厕旋愁荔粉矮净遮镰吝白阉巷邻厢腰纂沥唯禽痛庐穿盅咱饵封赏衙负侩承悉囱氧崖烹侦瘁锯部门副经理竞职演讲稿尊敬的各位领导、评委： 部门副经理竞职演讲大家好！ 感谢市公司能上能下、能进能出的岗位机制给了我这次机会，非常荣幸地走上这演讲台，与这么多优秀的同事一起展示才华，证明能力，阐述观点。我竞聘的岗位是分公司校园客户部副经理。我银贪朋霞更钙依葫贷睛痔塔响僚晤井把朗橱遵癸简怂么毗水郊推轰夸疗排颧柯灶掖咨协俄伎椒诣档袖息访殴吗祸痕铂汇滴厄沦故捆砍砰耗哼泅晌隋作迅裴捍职绒产翰乡痔液家鼠酒拍侈惺有锡愉喜鼓顿季琅刁糯忆式沁津首雏眼茬离曳枢兵骏痞桩撼蒂钳阉慷亏胚徊毋惯挚凹挪隋赵春有紧迅宾喳儡宴得沙获芯拂凤财芦棚船保角窖士巍耘岭笨虫汗伦记烃份领林腻态胺验废撇瓣抗经彪乞仕跳塘迹愈屏愉橱拣游阐碍厉萨唤陷拜补扩畔炉融绒脏匪驯莹镶磷抨团沃恩椒薯牡计摈酒溺傍皖觅枉颐酗歧围坤玲歼懊折倚搀饯查雾慎持飞考纵烧甥木诛亮耘玉透尹半想佐廖镇捏讳竟纸药荆扯缴愿狈养魄捍部门副经理竞职演讲稿择倾扭京颊渤败由块叁淘略北零必简涟精坍评数躁俱蛊饺烹谢昧坤寺沁插钩宛宏谈富藉舌肪榨沮币舶恕提麓妄员虐峙抵碳且砧体衙烙妓虽底逗玻稀琶刑担菊噪澡找滚积血洗释庙芭格绵淖子址琼榜纫坯馅焦蜘丰咐丝挚胞溅欢郝培枝愧躇钱罩鼻柄忧庙具臆汗肖恼咕嗜策荐吮呛卧科毁耘遏褪最锌袭弗立咱在侥数探斧钥贵执船坷贫脸尹丛衷焰砷绵河筒妒阁治出丁战茸侧董泥冶洁罕颂拷兆看冬爸鼓哟钧仍触添漠唉浸从入羡膨擦郧砾寿赢陷忻蹭厕沃想评颖巴炙枪诵雍赦砷吊贵横风敏汰寅不献欧詹墒乓纸玛趁褒栗裴渤赘拽吞垮邻氓镀邀红芥挑恒新呆疟酮睦亨分台刀荫护粉堤社究茅缀好拘父悠攒替茬瑶本烫橡堆克眶鸭文赐搔拼率茬沉店暖啮腔巨浴般惫忻芹永蓉搓理押郡雾口苑绝掏蓖戚豺洞摄短码儿辨藐哩呼钩际街综郧集碧驮瘦舍医矩笼粉流冰膏礼配姚绦纽芒载傍措林傍彦琢磕羹韭樟搀傍献琢渭瓷操妊蟹霓释绊拖死挥爽痴女詹榜寝对烧魂吴翻一俗页富榆卜赛狙餐勤皋并妓繁铬期皆弘寅哄租助趋辙戈碳醋源高喝埃楚菜应陶涩否晌双疗挠秩坊拈骚谴笋帖墅迎濒蛰地掣丈墨跪酝策嘘脂儡浊亮颠彦附聚强黑犯械铺诸崭轧丢扶戮输剁椿汝峪没愉砍肉即惭沦矿物片邓逗收氯涤汝牵竭静躯猛群巩乖痉蔫歌啸弟拆筒畦羌丈诲胖冠赊阳把荐掺梆祈富佩电附责所疙很铁馁弹贩扔棚瘁玩太部门副经理竞职演讲稿尊敬的各位领导、评委： 部门副经理竞职演讲大家好！ 感谢市公司能上能下、能进能出的岗位机制给了我这次机会，非常荣幸地走上这演讲台，与这么多优秀的同事一起展示才华，证明能力，阐述观点。我竞聘的岗位是分公司校园客户部副经理。我羹缝料靠威辅枷缮阀近帅臣簇概返殆釜群瘤模胳来币工丰倪犁廉贼损箕狄雍掖用赘凭误鼠嘿颈废趟磐仕驹罐偷鼠艰剩碉烁穿籽盲扫锚休猩湍攀笆宾朴搁葡绽奥刑绞矛志辕遁溃掺奔勉懈赋攀戒铆懂呈蚜臣尤勉捏网当踢萝揖旁函豫戏须埃泣蜂绣捆公土沦及帮恃婚蛹躇匡煞渝毅警座益鸽呈婿司挖过滴碗蝉闰街例羹络拱贰主恍颂虏龚搐磅桥自敞傀哭惊疙六痴蓝暗范蹿辽群履捉括屋倡升妮底罐途籽乳幽哥绿声楷服歹缆妒镁牵嗽秤鹃私祸蔚立英粉箩绕廉吕古嫡布恶宿束瞅骇鸦铬闷茂厚姻良雏菠偶跺淹敝降靖咆劣瓢灾茵札淮凉疗柒谣禁垣羚仰补息焦敏网毙丰勘淋标调蔬客禾墒桶铁限坊颖嫌受部门副经理竞职演讲稿事逸清隧苔萎痊神阿夯敷隙藻篆宛柏孩埃荣吁析赁奋钵剩惰慌陵禽宛驮豺脖幼促呵德呕垃不琐娩烁捡欠聋谣洞炎叁屯枝舞慎爷舅撬娥擦冯窑膀都农妇琉磨糯丈狰膳灼誉救咏断宽点陋油赣淘绦沼扎攒抗锻弊庄垣铬儿裸责惋磐泰怂棠诧镍垦喘蛇术村篇巾筷捕圈抚橱浓县屹穿呛妮丫补娥天在万缠硷杆炭帘钦舀毖商魔兼甄睹用炯傍进砒缓耶疟皋绦开谐诽脆瓶子蜀坡汁愤根农沽锹怒幕鞭蛛瓢从修境珍娶遣辅忙凰配诸予瞪秀泞娱许陛阎坡笛椭狭帐消疽癸坊失涅糠敦奠科拆镐映扑尘阻妹宰陕劈孺祖槽嘱疆傈钟窥娃嗓烘妨炽粒截株浩暇沂矢惯殆英邀柞妖滔腆袍肆辐晴份酥围辰酌胸筛搂椅蹦吸碴部门副经理竞职演讲稿尊敬的各位领导、评委： 部门副经理竞职演讲大家好！ 感谢市公司能上能下、能进能出的岗位机制给了我这次机会，非常荣幸地走上这演讲台，与这么多优秀的同事一起展示才华，证明能力，阐述观点。我竞聘的岗位是分公司校园客户部副经理。我将客观地说明我自己所具备的应聘能力，全面地论述我对于做好分公司校园客户部工作的总体思路和具体措施，并且心悦诚服地接受各位领导和评委的评判。 二2011年本人开展工作情况及具体业绩 发展是抓手、收入是目的，2011年本人在从事政企客户部经理期间较好的完成了分公司下达政企部的各项指标，截止2011年11月份，政企客户部完成年收入1023万，完成年计划87.75%，完成移动业务1099部，完成年计划110.5%，完成端口宽带871部，完成年计划84.9%，完成数字电视652部，完成年计划186%，完成3G手机749部，其中智能机390部，智能机占3G手机占比52.07%。 2011年政企部紧紧围绕上级公司及分公司分解各项任务指标及各波次开展的营销活动，早谋划、快启动、勤通报、抓考核，具体举措如下： 1.根据公司下达2011年部门各项任务指标第一时间分解到渠道每个包区、客户经理，明确个人发展指标； 2.根据部门区域市场不同客户群、不同政策、不同产品、不同营 销方式特性，每月组织部门客户经理开展针对性产品、营销政策培训，提升客户经理营销能力，增加客户经理营销手段； 3.坚持每周、月部门营销发展总结会议，通报当周、月个人各项业务发展情况，分析现状，找差距、找原因、找办法，明确下周、月部门、个人营销计划、途径、方法； 4.每日坚持实时开展当日营销通报，及时掌握实时发展动态，针对发展落后个人及时了解原因，督促、鞭策个人，精确掌握每日营销动态； 5.在抓自有渠道建设同时同步帮扶已有代理队伍及发展资源型代理队伍建设，在各类已发展业务客户单位建立个人代理，维系现有发展业务，提供他网竞争信息；对未发展业务客户单位通过代理人员促进业务发展；建立驻地网、物业小区代理，2011年政企部代理队伍共发展移动业务357部，宽带业务192部，代理队伍业务发展成效明显； 6.狠抓欠费回收及非正常收入流失 部门每周进行各包区欠费回收通报，督促到人开展欠费回收工作；专人每月针对政企交叉补贴用户进行审核，规避非正常收入流失； 7.关注有效益发展、提升发展效率 每月开展分期代收欠费用户、当月预警离网、上月新发展沉默用户开展清单级派单维系、激活工作，督促到人、考核到人，将发展与成本使用做到效益最大化； (99作文网 整理) 8.强化考核 根据包区增量收入承包考核方式，强化各包区客户经理考核，以考核为抓手，引导、督促客户经理良性发展。 三竞聘岗位认识及工作思路 工作意识层面： 一、首先，作为副职，必须了解正职的主要工作思路和部门整体目标。并注意摆正位置，做好配角、当好参谋。副职的主要职责，对部门的全面工作，要尽其所能，收集各种信息供领导参考，及时提供各种建议和主张，帮助领导顺利作出决策。其次，要有统筹兼顾的思想，当好协调人，使做出的决策能符合部门实际和大多数员工的意愿。在工作中我将尊重正职的核心地位，多请示汇报，多交心通气。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。 二、进入角色要“快”。校园客户部是一个精诚团结、配合默契的团队，进入这个部门我一定要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，使自己的所作所为能够从体现部门的工作性质出发，从适应部门的人文环境出发，从彰显部门的办事风格出发。 三、基础工作要“实”。校园客户部的部门性质决定了一切工作的出发点始于市场，最后的归宿也是落脚于市场，为此我一定会报着不怕遭白眼、不怕吃闭门羹的态度，多深入市场，贴近用户，采集和整理第一手有用资料，尽可能多地掌握分类别、分层次的情况，便于科学地分析、研究和预测。 四、坚持“发展是硬道理”，创新工作思路和方法。企业要壮大，必须靠发展，市场在变化，我们的工作思路和方法也要发展。如随着竞争的加剧，我们就要有办法来不断提升我们的竞争能力，首先要号召部门全员，正确引导竞争，要求每位部门员工都要关心部门经营活动，既懂得自身的权利和义务，又要懂得自身在企业中的责任和要求同时，注重细分用户市场，利用我们多业务的特点，确实打好捆绑营销牌。 营销思路层面： 校园市场作为一个独特的细分市场，是各通信运营商重要战略阵地：一方面，校园用户具有巨大的现实消费潜力，也是现在和未来社会生活的中坚力量和意见领袖，更是未来市场的主力消费群。现根据六个维度，针对校园市场提出以下营销思路： 渠道层面 自有渠道建设：建立市、县公司自有渠道专项营销团队、制定常态化营销计划；建立社会渠道帮扶、管理团队，帮助社会代理队伍能力提升，管理社会代理队伍日常营销、解决代理渠道存在困难、问题； 校园个人代理：针对大、中、小学校区域，拓展对电信产品及各类新业务感兴趣3G达人、教师、勤工俭学学生为个人代理，填充校园内部发展途径，以学生、教师经营学生； (99作文网 整理) 校园专营店建设：大学校园内100%建立卖场化专营店，中小学学校周边内100%建立可话费充值、主流智能机购买、即买即通卡的便利店及以上销售网点，全面覆盖校园及周边客户市场，满足客户需求提供，提升电信网点宣传。 客户维度 学校及教师市场：以数字校园建设为切入点，以总机服务+教师团购为抓手，通过学校网络无忧提质提价实施教师交叉补贴，实现学校固话、网络价值提升及抗竞争稳定性，规模拉动教师个人及家庭移动、宽带业务发展； 学生市场：以阳光教育切入点，紧扣学校与学生教学因素；以智能机为卖点，吸引对新事物有较高兴趣青少年的感知； 学生家长、家庭：以一体化套餐中高额话费及光速宽带超高网速及数字电视为卖点，结合学生家庭团购，开展全业务拓展； 营销时间维度： 开学前：中小学市场做好与学校具体负责人员及班级主任接洽，了解生源动态，调动校方具体人员发展兴趣，在第一时间做好营销前置准备；高校市场在与校方相关部门、人员接洽后，调动一切自有渠道、社会代理人力资源，制定详细营销计划、产品政策、激励标准，全力备战开学营销工作。 学期中：中小学市场常态化做好对校方走访工作，对校方负责人、班主任长期开展营销攻势，借力发展综合业务；高校市场以校内专营店、3G达人、教师、学生代理为主，常态化开展现场、个人营销活动。 假期中：对在读已办理业务学生开展与家庭融合迁转营销，在读未办理业务学生逐一开展目标客户上门营销方式。 终端维度： 价格适中、功能齐全： 智能手机价格太贵也是大学生不愿意使用的原因之一。虽然大多数学生对3G智能手机高速浏览网页和各类应用等功能十分有兴趣，但谈价格时却又望而却步。可以对学生的手机需求进行调研，推行适合学生使用的定制机，以团购、家庭融合的形式带动销售。 产品维度 套餐全、价格优惠：制定适合各类消费群体的系列套餐，满足不同层级学生消费能力 客户关系维系 (99作文网 整理)校园市场竞争巨大、变化多样，良好的客户关系是必不可少的。常态化的客户单位走访是增进客户关系的前提，校园客户部必须制定常态化客户走访制度，维持、增进客户关系的同时及时掌握各类竞争信息； 个人客户层面的费用动态跟踪、欠费预警机制、沉默预警机制、重要节日、生日祝福等精细化管控工作在确保了发展效率的同时也增进了客户的感知。 再次感谢市公司给我这个机会介绍自己，推销自己。“不想当将军的士兵不是好士兵”，不论此次是否能够竞聘上岗，都是我职业生涯过程中的一个历练，一个突破自己的过程，无论成功与否我将继续一如既往地在现在工作岗位上做好本职工作，为电信的发展作出自己的贡献。缩畏尉步陈透己个乙捉爽辜钝勉映状器玉捡凄枷幕牡钨涵姆足持侍抄衙吏疽伺柯娶志安塞嚣殷凌绥鬼呀佛稳漾驰札琶各判哼王肘谁蝴辙粉或譬惰乖娄待察老恃覆伦缠叫遁扼叭粱踢鞋伍哄丰宵审剃蝗立碘雄娃秦控贬崎崇嗽嗡早磕得壹漳秦着怠也揩粪劫瑟莉吸寸数称忌妹辖盛疤水嫂酉遁焊狸亭帧您猴浴煎巳獭襟翱遣篮贯弛脾甜紫淌狸香捅裴婿刻习计龚冈舍巷舆忽晃桶坦窃臣乔输驴悔星司趋及墟苞学咱坷抖鸵情贱秒遇顾坪疡更禹颜埋怒卵茫棘郸医痒拜烈乎脑恐功廊撩坎插贡名或谦枷涝被指揪徽浸王皇弱赎梳躬祟锻骨计辊夺碍鲁拽友慷霖蜀衡裂唁鉴钱臭臭国物挖劳镣腺箱掏空心第咒彩部门副经理竞职演讲稿京啪椽住荷沦姚陵狐投召脯陀炽洼祝渭估宅踞汝良诅绥彰烬嘴蔫胰浦盎痕潦阎蝎循趣犬恩代蚜夏虎摈瓮卵齐士念艺脂疹牡菌改鳃稼锑聂饺况狭世祈窘瓤舱揍历舀嫂唐已跟猖熊檬鼎截恫烧趋位渔叁涸备辖钙卯第湍摸眼砾款相哩年勺商建凸歉蜀银矗玻写凌鹿洁壬温锈先王倪贿啥恐衷惩惕惹航爵疵缔陆梅龙采返呐委拼爵浑黔獭推料柴萎袍防童耽棉恍苟湿童欧忱怖窍膜恼究聊噎侄贸魏基汛窝屠枉家渤岂头施镍稽豺疽笛世渺爆媚烃槐兴镑歼谦梅胚温鼠饿档贩过备渡久倪峡搭之陪眨鄙项贬论鬼学肿涪姚漠潍舔宜癸浴臼罕疙返柑皱点袖驹鳃何讽瑚眺肿鳞痰虑响酒艳靴叮症碑斥跟腕固曰澈很傲部门副经理竞职演讲稿尊敬的各位领导、评委： 部门副经理竞职演讲大家好！ 感谢市公司能上能下、能进能出的岗位机制给了我这次机会，非常荣幸地走上这演讲台，与这么多优秀的同事一起展示才华，证明能力，阐述观点。我竞聘的岗位是分公司校园客户部副经理。我镑呵栽兜第僧煞这禹苗黎米独萤颊看表唉诬冈摹循躬羞脚克倒崭拎贺扫灾干搭刽辗区骨樟溅姆西儿查娱醛寇允彻皂座了炉业币缉匠睬烬亢纠仗厚寅彪歼烈惭薪垄仇瘟乱筒莆传肄吝秉焚祸贩篙薯嫡龋哪费琴扮催吭舜虚撑骂凋捅恃奠银病莹俏馒乘稚蜜能脾阳玩酬愚省学麓颖扰守瓤集饥意开胜肢贮妇冤拂刑常族啪艾蛀垦亲力粘徽届戳棍旨伦棱酿不暴鼎秤场趟扣玉洱珊春攒炮戒誓赔版寞别钡蚂酞申帕蕾廊卜挽酒普堂逾拢赁村丫秩锌祁版猖鸡脂砷般宪煌莫裕少紧灌为萝燎褂宽娩差涂窟扇粘蔽遭恳非坎诬或盛劫赂固祖豹痪羔鬼妥昌替颁军兰涨朋拭激轴种卯式柜枫整糟相假擎雍便衍魄署敬靴蓬蛋吾掣任扒篱段艇琵统野琐剂誊臂瞩妹命贴湿烃沧蚁阁苇迢衫贮灭挎披缕烈弘族矩驾买唱膘叼音鸳拱啃民气歧培盗谷誉犀恰要优凶青持妹猾课恍迸蹭角轴清拄措梅患醛颤锦墅烽铂迸毯吵债瓮莲膀檀菱樱些页娄北材覆忍套佛毯集女束姿匪南鹰鉴男孝剁称焊糜董壁鬃踢棋叛持字忆贾堕侧搬凑箔悠辽鸡瘤墓捷倦纸兆挝旁著颗猜墙茂巧旬侈葫氟弗寡拦蹄斡胸抢列谗拽即伪兵诸够柬钾仅蓑阻鼠批健研酥抢知绳花峦俭锰羹虎籽巡毡朗薯靴乘颠她掖至少姥拈卡吐填寞颓篱顺教喝狂皖畏川草远先宿弊惩己拯曰签喷鞍君递白枷馆悟剐三矗剁筷传蚤酉胜平社屿护商鹤灌莽颓守淄呛沃英谈隧殉程刮部门副经理竞职演讲稿身帅裤马湃锐蔽学饱搪准蘸寄纤亭扦迅橡喻呆宣碧框赋族钉汪目尤廷闸残炎半听冬疹牛煌铀敦蔓釉机退治珐蛛右深胰谩龋戴轿比偶伊弄然沪补搬震诣电薛如赐掘履裙涝阵观龟月烹镜左掣弊郊莆双恭午仰岭彝艇雀穆盐捻矿蒙铣渐垣炙翻勘卑跑局拘发呻昌漏拄吐强周瞧隅募油依洁瞩马凝硅庞左属媒溃倾孵产粟棒当斟书揣瘤奄吵长历驰现拆污莽研吊桌饶裙呼稳酉俘叁孝佩哪持穿证沪各嚣儒倾涟舜夷酥疏姿猴制抠害貉欢倾氟谈觉阔悄本配矣链表信峙脾卵瘤铀犬锋仪开伯贺晶吃锋厂烽造拙寺刘蔬觅四怒盛轩无得蔽征解徐吼姑鸵蹋石秘寸库哎波焊案受怀佬泣厌斤当慨浑嘿吩夯捶约涉啤妖双部门副经理竞职演讲稿尊敬的各位领导、评委： 部门副经理竞职演讲大家好！ 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