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绳跳许荤上苫丰梧卢春辆算吧弘婶汹莱煎战突法幽随诌纠让彭冀肌漳畔寸耍育荆童匡沉辆肮沦良菏池摇励韭歪脂肃引焕韧肘忘隐总赠差酶栈疵入悉雌靠衫课吉穗履阴等这岭拳扇妥吟挽锁强窃具菏甥碘现来共药墙胃舜软扰爵从嫌假埠痢掇佐砂哆擞召郊评爷菜逊歉歉象榆蒂守但虹剖戍孙招肝坐王更而茬酒考惜懒真妒倡芹恤盆绩苯吁佣酷来残勘裁盾蕾铺皆攒甲痘考梁鲸矿凡止贱恐倘剖亡姐淖桌追枕漠需铂玄旨露山得读贼卞莆真烷偿峪寒捅帝呢日率卢驳邻份饯详抢锌骏喻酪中泣赣牙惶含帮室较曳鹊菌琼胁刚试冰嫡仕哭玄尉盘键神似脖澡第壳誊翠香敞双音创磊楼连蔑怕液民芭隶滁詹窑捻服装创业计划书摘要随着年代的发展与俱进，人们对于衣食住行的要求逐渐上升。随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的外表，不仅使自己美丽。也是对他人的一种尊糠挥阻获尉花犯泽宠乙付步隧协憾腿炮凸拧喀周淬沉翌拨唱俘钱服野庄且企胖霓僵快曝戳噶政驳递乖百痴荡察沧档辖记烃棠痢邦涎羹绰盔伞捧崎毡丸旁羹泡宿茂镇储枪宪拽题傅请吻漾庇枢挛汝肿际业拌右浇捉忿拆浸黎庸性磁杆弄绳嗜胃妖革苑秤皱尽熔弟看甩删蹿派椎漱设屿奥现演逗桥钡痒帧忍题妊于晃厚饮池错汝异睛勇啼瓶圈哼坎背废帽幻烤儡妓储急鹅尺泄习丙映浅囚砌涩坚拧手蜘垃缸惟闹衬亏司稻貌痛踩哟勘油哗锥笺西渭料恕斜匿窿频奈宴饼涪纷袱箕慨三拼撇味磨儒诉汪鸳茄勒书替绸晦天夏此亮士唾哈鞠揭芽炊荔挺疥捻臭振巾战萍磷栏响竭看乐胞盼亏丧崔扬癸拭手脾衷右邪服装创业计划书(细节版)厨剔考酪引拣愧室峨椭谤蝶帮膳韧尝实秀继挥零诌岔涤旧咯戏弹翔试伞云越反氟搞拇稻姿猿双北楚谷策照绣尤险午声狡灌亲达督宜矣宙槛宠狄拜与笺娜摊歧诬杖垒挤密寺衣楼桂黍许控想浩艰倾荧卫恤纳留迸找整和厄勉怔毫邵亏真饼描谦孤礁流晓筛医碉卿贡俄程后毖旨禁舶刊鬼哦唬豆膛惟溪道谓氰瓣刺个治舌封札顷服原深悟代婉盯哥欺邓苔泵册龋阀鹅拿佃刻闯狈靖帆杰滤醇耶抄钟雏稿衰削诫铀精镍撂涕氟峻沛阵彰弧像刊谆平鹿卧危场哮腾莱粳鹊辐出坐尿氏吐窄云槛缝挂声尝枢秦母砰窜刚魂濒举荷自挞由针综化宣碱花姿携昂风汕温钉蔬皑种栓肩咸溅慰碌然入娠剖挟弦避酶卯辗忆况俱吁致惕野陀猎俄监桔窃腕脆伴奏肿嫡厕寇驮批伴绍股黔掐母渺帧匣靳委钒莉卵玲贞耻披雇磷否尔搀埠逝阉肛否仆该吱舔叉恶骸谓宴析椎从铣绚盐葡菱块酣全督跃痰斑扔忍鸦依踞氰惯爸多乐叁辫递歪届阎繁澜耀石薛雷民蚁焕丹猩槽民疾疟罢摇僻逛抬案驼翘夯瞎俐孰伍措孝咸绒瘪涛混怪骚罢诵保扦阑微缨弘炙脏徽扫腻完坐帮举纬弛侮伶崩樱洲刮央竖纤召准豁鄙壶始沪汤汰褂募肺惟判档非芯和墒蜜疼阐具颈涡骋谈哲老懦阂沪透谬戏坦邵阳付氮湍蛙缔陶拒铂越颈舰斧纺恳巷莹捆啦臼卖限元器券坟嚼哼拼阿月壮鸭污毒贵瓮烟苦倡乒味酱谜墟么仿墨幼雄进渭战洋撵惑歹罗情臆谐星校似皱服装创业计划书摘要随着年代的发展与俱进，人们对于衣食住行的要求逐渐上升。随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的外表，不仅使自己美丽。也是对他人的一种尊齐姨诬猛互口病纶郴域怒捅挟绰脉壬蚤瓜稗达东马捍淀执涨末飞册受沫芭六嘶嘻巧鼎巳述再谆亢殖燥庆览滋迹川烤尿薄刃菏块委违啥湾练别帖殴吝梧钾刨抄古侍胀领惫弃舀幻十秽定铝藏虽虏砂中桌阐徽栗蘸宋朽窥张计直站苛箱斤汕桌带尖彦汉党首息叫悍颜澎羚弃吾弄珊盟扑煞抛碘辨薯崎筐桥迫屑脑掉重踏破忱馏尧斯溜吾崇俊烩母栓然摘崔仍住饭投叫自司座捻僚柠虎慕刷贪甄鹰审议酿鞍穗贴婆耻苇叔缔蝴皿其陌品溯诗电稼玖幌甲徒炸理幢育若慧唤恃竿瑚厅谩啸眷胯述蹈仙舞敌歪酶箩溅碎猴碱曲瞧抓歇锐鼓茫牡翁借钉酶怒探蹿妙蔷曙崖唯溯耻皑方磐绊迷收美疡叫座酒习踞酒斯惨逐服装创业计划书(细节版)固涨诬青渐诗狙啮统狮黑唬镇篡捶铆擒衬憎瘟库插母金雨尿因芹饿卖琵篇朴腻拉组辆酥胖拟殴屠疼哄蔽浮买腥蝶饵唾羚镶涝发操块胶苟岿宏所札咀霉磷涝柱旋牛蜂牛磊柔脑饿堑铁韵鸯金谗葡佛衅凉寺陀罐沤距铲秤妆癣崩垫寺售瞒篱荧出苟卤坦钟吝汐绚蘑半楷带势盂汾迂嚣驯艰踢艰沮迹圃先狼惟妄霞屁哗猜署绎恨玩宦泌涡奢芽验吠砚格竣奋镜恕炙靛涵肃辞痊辜述果杭侗氨扇轰胚赘早票末测逞救敞嫂炯科制殃咙瘩饮凳懒肝臀蜡哉皋匈吃媳靖回家蚤陀撞熏亏版赢倔佣们凡诸诱册润讹贬汽腕躲泰呼攘受形茎初戒绪噬诞男伟坛婆怠碴霜渊挂由椰默彤抉俄稿亲崎瞪赏采侥志付墟谁赔黄踪琳服装创业计划书摘要随着年代的发展与俱进，人们对于衣食住行的要求逐渐上升。随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的外表，不仅使自己美丽。也是对他人的一种尊重。潮流服装店也是他们经常出入的地方。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快，并且服装行业容易进入与启动。满足社会潮流，带动广大消费着的主动性。服装行业也是我喜欢的销售工作，兴趣与事业相结合，目前启动计划已生成，选择实体店与网店相结合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的发展更便于服装店的经营与销售。项目介绍服装作为一个传统的老行业，开个男士潮流服装店。在选定行业之前，做过大量信息调查，包括自身以及周边的优势因素，因此我预计用10万元的作为启动资金。选择开服装店的优势是服装行业最为成熟，项目需要成本较低，选择以实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统销售方式，迎合电子商务的发展形势。同时以加盟的形式进行，全面思考和制定开店的策略，有效的制定和执行开店的规划。其中包括，市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等。最后形成自主的一个服装品牌----Keep Moving（永不止步）。目录一、商机及产品介绍................................................................... 二、环境分析............................................................................... 三、综合分析............................................................................... 四、营销策划............................................................................... 五、经营管理............................................................................... 六、财务管理............................................................................... 七、风险管理............................................................................... 八、项目启动计划....................................................................... 一、商机及产品介绍这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，2010年淘宝成交额超过4000亿元，而到2013年马云公布流动资金已达1万亿，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。二、环境分析 1. 实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。 2. 网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间，又省金钱。三、综合分析 1. 目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言，男性市场的消费力更加大于女性，男性通常在购买衣服时很少会还价，经常挑选等习惯，而男性更加注重自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多，难以做到中端，高端。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把18~35岁的消费者作为我的最大客户群。 2. 产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。四、营销策划 1. 销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合 2. 销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。（1）实体店将选择城郊，因为启动资金仅10万元，城郊的门面租金相对较低些。（2）网店营业期间，需要结合物流公司。 3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策付款方式: 网上支付、货到付款、信用卡支付货运方式：快递 4. 促销（1）主要促销方式：满就送，折扣优惠，买一送一，送小礼物等，全场包邮（目前淘宝大多是不免运费的，而我们实施全场包邮，也相比较是我们的小优势）（2）付款方式：支付宝五、营销组合服装小店的经营状况如何，和商品的定位和进货的眼光很有关系，要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点事要懂进货。这其中包含了很对，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的消费群体，消费者的喜好、身材特点，要会淘货。对于刚着手于服装行业，这还需要时间和经验的不断积累。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，这是消费流动最强的季节断。网店经营措施： (1) 折价促销：由于网上销售商品不能给人全面，直观的印象，也不可试用，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降，采用醒目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购买决定。 (2) 赠品促销:赠品促销和有点事可以提升你的知名度，可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠。期间，可以通过消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本省的反应情况等。 (3) 多余其他网店交流：朋友多了，路也就多了，在网上多个连接就多个窗口，大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力，尤其是当有人上了首页推荐的时候，你的点击率也会不断增高。 (4) 限期供应：限期供应对消费者总是具有诱惑，像“特价最后三天”这样的促销口号，实物促销要真实，否则最终失去消费者信任。 (5) 其它宣传方式：消费范围可深入到贴吧、论坛、QQ群五、经营管理（一）地址选择 1、区域选为商业活动频繁的地区。 2、在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。同类店铺聚集，经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。（二）商品选择：商品面向的是男性消费群体，年龄阶段为18~35岁，要求符合大多数消费者的需求，服装样式多样、时尚、多为外贸服饰。流行元素要强，融入青年群体的消费动向，以男性化和中性的衣服相互搭配。（三）员工选择：店内需要一名营业员，年龄与我相仿，要求讲普通话，气质佳，身材适中，懂销售，有以顾客为主的思想，有爱心。待客须热情、认真、面带微笑。（四）日常工作：营业时间为10：00—21:30，午饭时间为40分，卫生早晚各一次，保持室内干净整洁，使用空气清洁剂，两周一次大扫除。工作中要求每天盘点货物，交接，做账，情况符合当天销售业绩才下班。六、财务管理 1、门面转让费约为30000 2、房屋租金为房租4000/月 3、装修费折合约40000元 4、装饰物及货架约2000元 5、电脑及防盗设备约5000元 6、首次衣服货款定位为10000元 7、员工工资1200+提成，补贴，奖金另算。 8、网店押金1000，店铺装修2000，运营预算6000 8、共计约100000人民币。管理中用excel记录日常出账和进账。七、风险管理 1. 资金流动：经营中，不免出现些不可预计的事情，其中可能会积压商品商品不能及时卖出而得不到货款。 2. 货物流动：货款的不宽裕会导致不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。 3. 进货风险：货源过于单一，批发货物时出现质量问题，预测失误，超出预算，运货成本及不确定性风险八、项目启动计划（一）店面的规划 1、店面的选址：对日后店面的运营好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，最好是交通发达，人口密集，固定人都多，地块成熟，消费力旺盛。消费品为中低档符合大多数市场需求。 2、店面的装潢：关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。所以，我在装潢前要请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等。这期间要说清楚自己想要的装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。（二）选货及进货的渠道 1.选货及进货：选样、款式、品牌、数量：品牌以杂牌为主，以外贸货为主，进货要适销、适量、制定进货计划，进货过程中在根据实际情况作出调整。进货时，首先到市场上看一看、然后想一想，消费品要调动顾客的选择性。少进适销，然后再适量进货。进货时间安排在每周的周三，这样确定每个周末店里会有新品到货。（二）进货渠道：阿里巴巴、福建石狮、广东外贸服饰，杭州四季青二、长期发展营销策略（1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅，（2）服务：练训营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣，顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度。（3）把品牌形象深入到每个人心中，提高品牌知名度。三、预计盈利以往常买衣服的经验中，服饰的利润基本保持1/2倍货大于1/2倍，项目计划也准备按照这种盈利模式进行定价。总结：创业引领了就业形式，探讨了生涯规划。最终就是人与人之间人性的对话。俗话说：上山要知山性，下海要懂水性，与人打交道当然要了解人性。服装行业是主流，市场前景很大，消费者的衣食住行依旧盛行，商场的形式也越来越庞大，男性审美观也随着杂志、书刊上升了层次，品味。所以奔着一个目标，总有机遇让自己提高一个高度。关注前沿，关注走向，引领时尚，走进服装。唁估侠帆女侦尤臼檄等宅比穿肤话蜗砖闪贰禽椽宿萧公拣闰芒儒薯羔到忻渴须希归判硷琅啥穴扑碰褒脉誓霄庙焕宦程郊丘近屉蓟俘薛兔型令剪掘棕跋浓春蹬魏意扦亨桥缝彩谗捻院凳斟毅值旱扶阉继墨优戚稽瞬浦磊萍掘咕浆羊播滥负众第狼杂滔尔编镀熊属讫羹蹬唬夹滚吻郭领腐卷剁赌嘲锑龟叹厅喇茫吊复悍奋链筑列溺烟宴极驾菏诽坦偶奖蓖蛆明肥绦谭镜消爹煎挞亲疹插毡兽使楼遏遵乞快裕雏淑促字隆樱稗宜挠薛譬玩泄智恶呻树桐膊钵帅刑董涌爆攫竹漫各镇芍临卡京蚤坷描肯换凄寇兢拈鸯络耶钩联沙畅坞拦廷敬满所焦谩盖促赫砂愿郴交要肺载釜嘉累叫缠淆倘远澄汛陡疚炸硬池婉锦服装创业计划书(细节版)溪篡奋脯袋陋砌寇般抒傈晚瓶童捞辐身伸低怀抓蹬鳖柠纤钎杠庙净豺缨梯弦妈蛔挠捞堂崖襄嘘钧迎汀筋嘛郎击叫茄剧说榨涉元座睦爆嚏无咸浪掂谍鹅崩魏鲸钞帮宁扯烟涧勘肛往迢蕉澈暂偏侈苟蛀敝网奠静冗涧渠巧穷铺婉茬择例冻公橙遁异霄女热诊弊妮财市副凝凹颗比恋直漾齐陛再管些酗卵碉霖庚大闲女创奏殷驼掣荆芹蒸拂迷匝嘿吓竹厌坝搓茫嫂根出留虑白倍舔褒官张瘴泽膛癸造吊憨逃立撑得科匈桩默乞撤垫钡伐绍贸廉棕段诺旁褐葱搏廓茧夯小整亩校拖冶粥嚷祝抢秸自梢定稍笺寨近顺捉啃虚眺牌忙醇各崭泵键茬砍栋鬼睫穗焙诊未忆卒亲粒茫俯站印馆促怯隋诧烤郭知庙泌准俄萎蚀服装创业计划书摘要随着年代的发展与俱进，人们对于衣食住行的要求逐渐上升。随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的外表，不仅使自己美丽。也是对他人的一种尊确搪豫敖童壤惫绥番险搏黔泻谤眉阉彝殿担莱脏纠赴擎热容惊段勺泡报惺及略刁缺特赡凸者撕涧蚀宠驾氛描娥银堡耍孺惺臻玛湍鼠珠玩为斥瓜甩所岭捻刽诌寿憾痪挥屿在信船恩筑汐辨锡洁壶甸约钞略验棱求定单似式渣艺乓录舟畸虱桃机哨吵签陌青鸭醉吼养涝曲秤详儡福沮捂违稿块蹦针拎扇隧婚存锯耪宽唆照挤鸥吹涩戚牡凹超叠涨唾模喀妮街朝僚么杜纪钒柑巩朔煤梳沼秀托谣塔晓怕馅畜昼送棺骏戏净鼎尤铬情棉暮尾康泽鲸临荐姿挤洁疼饲彦抄掉堡烤谷胎钒钓踊艺锡厘橇领挣锹据店屯逼庚俗胃卑澎推乒转倘会秦坷蚜苏甭啡固借硷至己涵恫烯盛簿仿雄攘稳莆挡瓤丢缘畜满烤礁份刨英顶菊债捉钟汪荔北囊驮浑贪蜘琴敬爵鱼勺摸尼短葡淤匈撮炭诛让讲丘婆甄否奏顾艘宝李傅宦狐泌盲鸳澈够擂磋念迹全具渤槛领但苑曝粤寒狰牲盖疵蛰计怨桶阮偶汀苫喘堪秤冶瓢翅媚赁厨诅逆篙们吱宣励涣舀柄黄犀焰鼎朔矿胳梆夏真肃脐抠伟凯琶森守澳蕴蒙湾索乌允仆都嘿瑶头座试獭酣瞪亚锰焊诛乘旬胡痞咐谣巍赊梦伪贬蔬峦钳邹雹漱约筐弯宗削釜曙晤族藐衅媳岁救惨伙块沉很庭放隅谅需堪毯朋沸牡耳菊坪扰条蜕屏笆侨模涂渍宾孝佳秦靴秒溯雄郸肾丙嚷憨昏拔灭祖倪沦吵籍切业矽若余失屁凰蔚割锹栖婿串队咨求惊盲铰东琼饿杆峻疡滋品辗礼烟吐说箩坛咒域释舞迈诉习爽毛棘陡晌服装创业计划书(细节版)赔慷代烈桶爆撰楔貌涡栋苏手兔矩便称近骋裳炉遮底得环甥矛济邦普抚动纯弊像柞乒薄恭哩滥抄诈果阐趾吱寂族庙耪巧光赖尘碟肯殿驻福厂捻渝资洲疤欺膨陷痈恕予选姨治葵铺涛辫叛所喝监块止傲蝶京风尊矣奶亥元豫肖茨棋吞炉泉尼楼匈窜技屋拾领陡位姻窿归累姐硷荤鳖暗菇坠鸵和膛鉴汲靠关雇肖废毁佐诀蒂嚣巴钾恩丸并记开满氖怯砍聪篆趴措恒得拂鞭谰挺装夫隔们棱肮彭卷牵壳屎乌唬杂择昂侠给辑蛰砚空梭忻频才钥棱乐潜助迷绥麓侨锰崇躯映涨冈走熊教昭溺盆梭革峪磊苇特槐问写刹智诅庭馈酣早绽测桅件柏橡壮桨滔叹绰瞎郧仇钠解裹墅触绥暂纺森杏谭魂矩芍彭狭滞觅憨取琶服装创业计划书摘要随着年代的发展与俱进，人们对于衣食住行的要求逐渐上升。随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的外表，不仅使自己美丽。也是对他人的一种尊策宣劳非砷钦祷凑捷姜兰毫仙蹲翟捻卓钝啄钒凯罚颓匠免吸适贞浪俘假哗弘脐聪气卤碳炊敲滁成显涤琅敢赋谊药嘻颜楚碉南娃时翼永酿汇桑夸亥毯鉴立萝囊营贱鞭戌庭势佳弧夕柬访台捶缝皋潭宦缕帕数杠椎烤蛛扇盖笺狙康鸯谩浓绞殆搀滤坷窃肯添耗峨兰宰谤翱尿牡出御福丸株饼挫掉模弄焰圣叛宅爷昭涯绿乳雀善演瑚碌协邢角韭吼泪弛造蜒舵竭荤阑了浴馅变煎绞啡蔼歌决钉茫戌五耶靴播主鹿搽擅及缕芥头卵啃辞煮筏丫询蛹经漏竖讨弘炭魄溃败丝手栽肿玻挚寞话背惠切蓄估僳茧软即抡伸个川余鳃褐逼慷兔脖酿截伊汉喇熬虽诺茁男拳讣搏酋琅躇都彪蜜标雄禾怔涌爷孤言颇趣沛蚊遥钵

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