某地产商铺项目开盘前期认筹方案更新.doc

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某地产商铺项目开盘前期认筹方案更新：2010-9-13 阅读：48 栏目：营销策划本文提要：为营造一个热烈的开盘效果,解筹以××××××产品推荐会为契机,启动"××××××项目产品推介会及开盘活动",借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气氛,提高解筹率。(具体方案另议)

文章来自地产E网
某地产商铺项目开盘前期认筹方案
考虑到当前项目具备的条件,就认购形式提出以下执行方案:
一、认购时间安排
认购起始时间: 月 日---- 月 日(共 天)
解筹时间: 月 日
为营造一个热烈的开盘效果,解筹以××××××产品推荐会为契机,启动"××××××项目产品推介会及开盘活动",借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气氛,提高解筹率。(具体方案另议)
二、抽号认购细则
客户了解认购活动细则,据自己的实际情况填写《××××××VIP卡申请函》,每张交纳1000元VIP卡认购诚意金,收取认购金收据,每张VIP卡只能认购一个铺位,但每个客户不限定认购数量;
实施步骤:
1) 填写《××××××VIP卡申请函》;
2) 交认购金,发放VIP卡,开出认购收据(注明卡号);
3) 销售人员跟踪服务,提醒客户解筹时间和所需要携带的物品(身份证、结婚证、认购收据、现金、VIP卡);
4) 现场安排:设立客户就座区、选购排队区、选购区、签约区及收款区;
5) 客户到来后凭VIP卡及认购收据按到来的先后顺序领取选铺号。由工作人员安排统一就座,等待解筹活动开始。
6) 解筹活动上午10点正式开始(认购客户必须在9点半之前完成认购收据换选铺号的过程)。
7) 每个客户按所领选铺号的先后顺序到选购区选铺,每个客户选铺时间为3分钟,如3分钟内未选好下个客户进场到选购区。依此类推直至抽出所有客户;
8) 客户选好铺位后由销售人员带领至签约区由签约区同事负责接待,补交首期款签定认购书;
9) 已成交的铺号,第一时间报到外场销控图,做销控;
10) 对没有选到商铺的客户,如愿意继续购买可于活动结束后到指定区域内直接进行选购,如不愿再购可在规定时间内到财务部办理无息退款手续。
三、优惠措施
凭××××××VIP卡及收据,客户在开盘当日选铺成功后可获赠20000元(RMB贰万元)的购房礼金。
如果选铺成功,优惠折扣直接从商铺总价计算,优惠后仍然可以享受选铺当天的其他优惠措施;
如果选铺不成功,认购金可以退回;或者作为下一批单位的认购金,但本方案优惠折扣不作保留,享受优惠另定。
其它优惠可考虑开盘当天再额外98折、付款折扣以及辅以抽奖、礼物等形式。
××××××项目部
2006-8-9
附件:
《××××××VIP卡申请函》
《××××××VIP卡认购须知》
《××××××选铺券》
《××××××认购协议书》
××××××VIP卡
《××××××选铺券》
选铺编号:001(加注章)
客户姓名 VIP号 收据号 工作人员确认
注:一张VIP填写一张解筹券
选铺编号:002(加注章)
客户姓名 VIP号 收据号 工作人员确认
注:一张VIP填写一张解筹券

商铺内部认购方案更新：2010-9-13 阅读：35 栏目：商业地产本文提要：客户需交纳5000元人民币购买一张购房卡,获取选择铺位的权利,选铺顺序以卡号先后顺序为准,即卡号靠前者具有优先选铺权,一张卡只能购买一套商铺。

更多精品法规
商铺内部认购方案
XX商铺认筹方案
认筹时间:20XX年11月1X日至20XX年12月X日
XX商铺认筹采用买卡认筹的形式。
客户需交纳5000元人民币购买一张购房卡,获取选择铺位的权利,选铺顺序以卡号先后顺序为准,即卡号靠前者具有优先选铺权,一张卡只能购买一套商铺。
买取购房卡后并不能立即选铺,要由开发商选定日期后统一排号选房解筹。
买取购房卡的客户除享有普通优惠外,还具有其他特殊优惠:购房卡售出后具有升值性能,购房卡从售出之日起,每日增值200元人民币,(如客户同时购买三张以上认筹卡,并在最后每张卡均选铺成功,则每张卡按每日增值400元人民币计算。)增值期限截止到20XX年12月X日(含X日),期限之外不再增值,增值款额以房款冲抵。
客户如不想购买商铺或未选到理想商铺可要求退卡,5日之内开发商退还客户交纳的5000元人民币。
解筹方案解筹时间:20XX年12月X日上午9:58分开始
方式:
将客户每4--6张卡分成一小队进入选房区选房。
每队客户的选房时间为15分钟(外加5分钟弹性)。
流程:
提前15-20分钟将客户预约至现场,让他们参观模型、计价。
选房前5分钟控台通过广播,通知选房的卡号准备入场选房。
客户进入选房区,由销售人员接待选定房号。然后由销售员填认购书并补足1万元(包括增值部分)。在10分钟的时候广播通知还剩下5分钟的选购时间,尽量15分钟内选定房号。
XX商铺认筹金卡须知
1、此卡仅用作XX商铺对外销售使用,不能用于其他用途。
2、客户凭此卡拥有选取XX商铺之权利,选铺顺序以卡号为准。
3、此卡面值为5000元人民币,客户需交纳5000元人民币方能获得此卡。
4、每张认筹卡仅限用于一套商铺。
5、此卡具有增值功能,即从售出之日起,每日增值200元人民币,(如一个客户同时购买三张以上(包括三张)认筹卡,并在最后每张卡均选铺成功,则每张卡按每日增值400元人民币计算)。
6、此卡有效期截止到20XX年12月X日,逾期作废。
7、此卡不可转让,只准买卡人买铺时使用。
8、此卡可退还,退还此卡需在20XX年12月XX日统一办理,逾期不候;退卡时,只退还客户购卡现金即5000元人民币,增值款额同时失效。
9、此卡最终解释权归XX公司所有。
销售相关优惠政策的确认(某某部分)
付款方式
一次性付款
分期付款
按揭付款
建立客户信心
客户买了铺位并签定《购房合同》。签定之日至合同中规定交房之日时间段内,客户所交现金总房款或首期款,按银行的存款利率返还客户利息
老带新优惠政策
老客户优惠2000元,新客户优惠2000元
团购优惠政策
客户组团购买在六套以上(含六套)。每套铺位在原有折扣上,再给1万元的优惠
针对投资客,代租铺位(贴租)
开发商和客户签一年的代租合同,租金不低于总房款的8%(如租赁业户给予客户租金达不到8%,不足部分租金由发展商贴补)。
但客户必须给予租房业户(3个月)的装修和试营业期的免租金优惠
自营客优惠政策
买了铺位以后凡是自己经营客户,在原由的优惠政策上,每套铺位在优惠5000元
(第三和第四种优惠政策不能同时使用)
建材超市招商政策的确认:
第一: 建材超市内层租金均价暂定为0.8元/ 平米/天;
第二:代理商租金第一年免八个月;
第三:品牌厂家、省级代理,第一年租金免十个月;
第四:以120㎡以下为一个单位划分,每套交押金2000元;(退出后返回押金)
签租赁合同年限最少二年
租金的收取及其他条款(具体体现)租赁合同里
统一审批手续;
自市场经营之日起三年内,地税、国税XX区留成部分,全部以财政支出形式返还经营户;
免收三年工商管理费;
免收一年物业费;(针对不同客户)
承诺租赁业户前两年为商场投入不低于50万的广告费用于商场宣传

房地产商铺内部认购方案
项目基本介绍:
世贸双城—---曹妃甸新区南堡城，滨海新区汉沽城，各占地1平方公里，每个单体建筑面积200万平米，是目前全球最大的单体建筑，两个项目各投资60亿人民币。南堡规划占地6平方公里，汉沽规划2平方公里，总投资预计200亿以上。
我们目前正在销售的为曹妃甸的南堡开发区项目：世界商品电子商务交易中心一期曹妃甸SHOPPINGMAILL，首期40万平方米建筑工程将于09年年底完成（共6000套商铺）。该项目地处曹妃甸的南堡开发区，紧邻唐曹高速南堡出口。地处渤海湾腹地，海、陆、空三网交通设施完善，距离曹妃甸生态城15公里，东距曹妃甸港区50公里，距离唐山市区45公里。主建筑由16个200X200米见方的四层建筑组成的一个边长1公里的大四方建筑，建筑面积200万平方米，建成后将是世界上最大的单体建筑。具备展示交易会展、电子商务、信息交流、现代物流仓储、检测配送货运、商务酒店、金融结算服务、人才技术交流、生活娱乐配套等全套功能，并结合交易中心四纵业务链条和四横服务体系为一体，形成真正意义上的超大复合型专业市场园区，力争成为全球规模最大、最具影响力、商品品项最全的现代化综合商贸物流基地和制造业高端集成服务平台、现代化程度极高的原材料及成品展览的世界商品电子商务交易中心。
1、渤海湾世界商品电子商务交易中心四大节能特点：
●采用50MW的太阳能光伏电建筑，充分利用绿色能源，自给自足，同时将多余电力并入电网,造福于社会；
●建有雨水收集系统，50%以上的雨水将会被回收储存在护城河中,用于绿化、消防、景观及非饮用生活用水；
●所有供热和制冷全部采用地源热泵；
●污水回收系统，污水被处理后作为中水重复利用。

商铺销售介绍:
商铺最小销售面积为25平米，也可50平米，75平米依次翻倍销售，起步价为4800元，最高价位12800元，具体价位到开盘时间才能确定。
产权为：40年正规商业产权，正式签合同的两到三周内可拿到。

1、回报方式固定回报，每年12%回报率，大约8年回本，8年之后可继续回租，租金待定，承诺40年回租。基本上确保20年之后除了房产之外，拥有2倍的现金回报。签署合同的1-3个月内一次性返还前两年租金，两年后每年返一次。

2、回购方式：从第二年末开始回购，客户可以选择将商铺卖给第四方物流，回购金额与当时签署的合同金额一致，客户两年后得到的总额相当于支付款项的124%，三年，四年……以此类推.

3、商铺由第四方物流总部统一经营，客户仅拥有商铺的产权，不具备使用权。公司会把租回来的商铺交给10万名大学生创业团队统一经营，一定可以将世界商品电子商务交易中心运营成功。一定能够确保回报。

4、VIP卡
现在初正式销售VIP卡，相当于买商铺的定金，预售6000套商铺，VIP卡允许无条件退还，钱数按买卡时的实际金额退还。
买卡的优惠政策：
1万=1.2万（1+1*20%）
2万=2.6万（2+2*30%）
3万=4.2万（3+3*40%）
4万=6.0万（4+4*50%）
5万=8.0万（5+5*60%）
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山牧发表于 2010-9-20 13:57 | 只看该作者    踩窝窝   送礼物   问候Ta
内部认购方案
一、目的及思路
（一）内部认购目的正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：
1、能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种面积、户型市场需求最大）。
2、宣传项目，为项目开盘造势。
3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。
4、内部认购时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气。

（二）内部认购思路
1、以项目推介会为内部认购启动节点，项目推介会要体现项目的档次和品质，为内部认购奠定高端基础。 2、内部认购分两次进行：第一次4月10日开始，集中派发内部认购卡，收取诚意金，诚意金交由指定银行冻结，认购期内不作他用；第二次5月1日开始，认购客户选房号。
3、由于项目推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议按照实际效果来设定项目内部认购的策略：如果前期推广所取得的效果比较理想，客户基数较大，意向客户较多，则可采取认购卡不增值的策略；反之，则认购卡增值的策略，人为制造紧张热销的氛围。
4、内部认购卡可根据节奏控制的要求制定不同档次，分为VIP卡、金卡、银卡和普通卡。建议VIP卡100张、金卡100张、银卡200张，普通卡不限张数。各种卡的相关具体优惠条件及数量需讨论商定。

二、工作执行
（一）阶段工作执行
1、信息传递项目卖点硬广分期推出，注重整体品质与一期产品的推广，详见硬广推广媒体安排。利用前期搭建好渠道传递项目卖点、内部认购等相关信息。继续加强渠道拓展工作，打通信息传递通路。
Ø 负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，与客户签订认购协议书，按有关程序收取诚意金与定金。Ø 地产销售工作组织l2、销售组织 Ø通过活动和现场接待，向消费者讲述项目信息，以媒介、广告、宣传资料等整合解说诱导消费者对产品的需求，强调购买期房的好处和投资价值，引导消费者的消费欲望，从而实现购房的行动。巧妙处理客户异议，销售人员与主管人员多次协调达成交易。

开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已认购业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老客户带新客户。
Ø 总结与反馈营销推广的信息与效果，研究现有客户的心理及其变化。收集内部认购期间销售信息，并及时向主管人员汇报。
Ø l内部认购期间，销售人员可应客户要求，带客户到工地现场参观，现场向客户讲解项目进度、工期、交楼时间等情况，以加深客户对项目的信心。从安全等方面考虑，销售人员务必先与工程部洽谈，以安排适当时间前往参观。
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山牧发表于 2010-9-20 13:57 | 只看该作者    踩窝窝   送礼物   问候Ta
XX商铺认筹方案
认筹时间:20XX年11月1X日至20XX年12月X日
XX商铺认筹采用买卡认筹的形式。
客户需交纳5000元人民币购买一张购房卡,获取选择铺位的权利,选铺顺序以卡号先后顺序为准,即卡号靠前者具有优先选铺权,一张卡只能购买一套商铺。
买取购房卡后并不能立即选铺,要由开发商选定日期后统一排号选房解筹。
买取购房卡的客户除享有普通优惠外,还具有其他特殊优惠:购房卡售出后具有升值性能,购房卡从售出之日起,每日增值200元人民币,(如客户同时购买三张以上认筹卡,并在最后每张卡均选铺成功,则每张卡按每日增值400元人民币计算。)增值期限截止到20XX年12月X日(含X日),期限之外不再增值,增值款额以房款冲抵。
客户如不想购买商铺或未选到理想商铺可要求退卡,5日之内开发商退还客户交纳的5000元人民币。
解筹方案解筹时间:20XX年12月X日上午9:58分开始
方式:
将客户每4--6张卡分成一小队进入选房区选房。
每队客户的选房时间为15分钟(外加5分钟弹性)。
流程:
提前15-20分钟将客户预约至现场,让他们参观模型、计价。
选房前5分钟控台通过广播,通知选房的卡号准备入场选房。
客户进入选房区,由销售人员接待选定房号。然后由销售员填认购书并补足1万元(包括增值部分)。在10分钟的时候广播通知还剩下5分钟的选购时间,尽量15分钟内选定房号。
XX商铺认筹金卡须知
1、此卡仅用作XX商铺对外销售使用,不能用于其他用途。
2、客户凭此卡拥有选取XX商铺之权利,选铺顺序以卡号为准。
3、此卡面值为5000元人民币,客户需交纳5000元人民币方能获得此卡。
4、每张认筹卡仅限用于一套商铺。
5、此卡具有增值功能,即从售出之日起,每日增值200元人民币,(如一个客户同时购买三张以上(包括三张)认筹卡,并在最后每张卡均选铺成功,则每张卡按每日增值400元人民币计算)。
6、此卡有效期截止到20XX年12月X日,逾期作废。
7、此卡不可转让,只准买卡人买铺时使用。
8、此卡可退还,退还此卡需在20XX年12月XX日统一办理,逾期不候;退卡时,只退还客户购卡现金即5000元人民币,增值款额同时失效。
9、此卡最终解释权归XX公司所有。
销售相关优惠政策的确认(某某部分)
付款方式
一次性付款
分期付款
按揭付款
建立客户信心
客户买了铺位并签定《购房合同》。签定之日至合同中规定交房之日时间段内,客户所交现金总房款或首期款,按银行的存款利率返还客户利息
老带新优惠政策
老客户优惠2000元,新客户优惠2000元
团购优惠政策
客户组团购买在六套以上(含六套)。每套铺位在原有折扣上,再给1万元的优惠
针对投资客,代租铺位(贴租)
开发商和客户签一年的代租合同,租金不低于总房款的8%(如租赁业户给予客户租金达不到8%,不足部分租金由发展商贴补)。
但客户必须给予租房业户(3个月)的装修和试营业期的免租金优惠
自营客优惠政策
买了铺位以后凡是自己经营客户,在原由的优惠政策上,每套铺位在优惠5000元
(第三和第四种优惠政策不能同时使用)
建材超市招商政策的确认:
第一: 建材超市内层租金均价暂定为0.8元/ 平米/天;
第二:代理商租金第一年免八个月;
第三:品牌厂家、省级代理,第一年租金免十个月;
第四:以120㎡以下为一个单位划分,每套交押金2000元;(退出后返回押金)
签租赁合同年限最少二年
租金的收取及其他条款(具体体现)租赁合同里
统一审批手续;
自市场经营之日起三年内,地税、国税XX区留成部分,全部以财政支出形式返还经营户;
免收三年工商管理费;
免收一年物业费;(针对不同客户)
承诺租赁业户前两年为商场投入不低于50万的广告费用于商场宣传

青特上豪广场商铺11月15日认筹。总房款35万以下（含）焦点房地产网，2万抵2万5；总房款32—65万（含）搜狐网，2万抵3万，总房款65—100万（含）焦点房地产网，2万抵4万，总房款100—200万，4万抵7万，总房款200万以上搜狐网，4万抵8万。签订正式认购书7日内签约并付清应付款鹿鼎记，按揭99折，全款98折。
　　青特上豪广场由青岛青特置业有限公司开发图行天下，位于青岛城阳区正阳路与青威路交汇处，是聚合餐饮美食、外贸服饰、休闲娱乐三大主力业态为一体的黄金商铺。也是城阳首席吃喝玩乐街区MALL，是青特置业全新理念打造的城阳商业旗舰。
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