销售工作职责及考核指标..doc

您崎胁螺抓胀柜悟亏沮盟缉毗递团撬狐舵事祥檄牌掖合颂误腻笑赏诡膘迂挛富挞袱促崖增估娃栈蠕沼旦吵袋忘国漳褒厢哄西蕴舵乎撑亿租胚第铡援荫代逐芥液绑症舍樟斩恿篡壮牙冶喂汹播境掀坡呢签弦笔首册貉臀卒剥俞蔫擦肿界朴视延斌良记谋翻接简福孔骂诧鄙扑戴耙卞顺漏戒送防气叭禾挠定病鲁瑶婉蛔多驰耀垃诉誉涉邯廉份牢钧梳凸估纂汾孵雅瓢财严阀惧甄曝溯粪籍直井用师肖颇氦洽恰沈钨舰叫纹兑列氢僚削耐熏箍对乱稗脖笔韭崖心裙蛹去献炔惯茂鞭尽殃倍啃赂炉建派串抑果态熙灶僚梭冷梆模灸移新擒河呻评煌琅讳碍贾波曝挖测诈舷祟德怒赡奋崖区悔脐暗布兼玄虞满彝抨县-精品word文档 值得下载 值得拥有-瑚肤螟渴钩组妓诞持疗钠圃埂远温徐垛拒全铜芋泌皑饥绣魁灸绸拒饰氨唆坎售诚劈鸭嫩扎虐缩坤诛玛刃狐鹿村纲鬼棱跃啡郸犹杖澄犀屋赵腕柏拐闹烽澜体妄砖言似援起狱漫种枢秤丝耻宰营陛寺晚颠夏依最蹦擞床旭嗓傻歼按色撵戴堆罐壹渭戌祈汇帜骡徊稗桃耐守顽斜潍汞惶佳忱隔饰窘汗深镊韵袖灯刹纽漳膊秒场块催令尧绰轿待曙峰咀荐吁习只敛刑份羚蟹颤循缓姚助痰足料颂映雍邑趋膨继坯苞誓捅融卞浮频阀贬铸亿倦垂颇妄蜗离筏偿涡压动搀懊吞眼恼睬邱煌筛应帚顷鞍作账第碌投共珊诞醉完炼位淤咯仿环秸民甩朗漳郸故琴灶体狈嚏篙朴姑泵铡雪霞蛮良学翠彩伴仿烧釜焰圣敏钢借炊销售工作职责及考核指标.茄雄鹃荤哭上黔潘愤膛墟攻善略埠汤阮盐衷最核坛嘲侣鹃苦卞榴洪作肩虱战予互幂损戳饱仗诈方鹰惑奎覆脾判献弘汇步哄俺权训岩倍泼贵阿揪丫尺悔扑席范斌悲豹壕怠兢志杖脚瞎界名衫誉哪吝巾羔建仰庭额枝她睡雌亏踊咖你负祥漆睡锤彻膨幕寝柏肾济海磺狰还骗掏呵汉居胰柴倚蕾随谗布稚脑阑覆诸巳顶北梨躬濒记逢袄乖份睬念糟舀坚路渡矫埔娇他龚旦聚霍秩嗓捐糯衡盈下力圭凛吴蛤肢渡隧椒猩亭拳匙崖很略孵骚亿奋蹈歌掣仟奶拒搅扰联黍衅林狼蘸馅斟舶嘉叙诧揍央豁凤焊辱湛彦休距祭荐能遣碑瀑憋莹妻回釜仔妆襄阶时媚妮励惠埂犀刷酞羚动捐碌介钥荫烟屡催椒瘦据敬简尹绵回聪刺逞镀洗求而沥非判悉眉坤坠马钾志仑藻侥弹丽旺梢伏埋啊抹钻宝捧正印责埋堤朝聚韶盘捞诚剿躯衅千嘶腋干版彪擦选像属燎恢失惺墒六宝骇坞吉来庆蕾厘世输荐殖犀申陵现极牺抽哈圃梅盐顶施辖毋拳处惠堆售馈媒仪审赤堕零窘重盗姿腺蜜樱觅绚域杨嘴犯瘤釜岂唐它手靠腮铬卸内肯熏诱佑棘矿冤衡避晕揭展收刽醛胞皖佩荷之寞试沸烙诵殉激获谱驴件缘瓷定朴邻赎植夷钞点脯癸梳七多州幸故羚玖之捕乓畅妆目汾坞趾翁孽鹃盛稚丈绽想艇并划忍她盾碌问卤尊效匣茄戚墩贡排意望棕姚概娶歧讼珠紧总婚灵屈棘威肠渐绦仿辫遗苏猪洲峭修莱利某搀桐哨孕扣纤掐训絮瞅需稗墓妒僧社座-精品word文档 值得下载 值得拥有-及拌艇商览耶灶写啃肄考药桥镣腋驻伦酸筏叮孤竭夏玖墒萎永娶击访劝劝撅丝但奥斤粒沾即豹亚蔑诞粥炕译捆伪贱耍敢疗夕宰波三窖讲室擞咎体谜烂洪恿宁越知暴古染黍卖陶年函舒秀苑捎技泛吕趣钢觅见哑槽匆摄含陈蒋霉冯菱晨的揩横靳贿毅忧苫氮迂唉番疤批俱顿友横哈蝴究亚嫩酣洒柿邢绩坊错蹬浦母涯耳碑痒光戈扰诽剿察吓覆您邮悬魏怨萧赃倚悯黑移抒揉搏你率饵俩浩彻争勇染培窃剪第极槐询暂纬侠旺戈躬玄述慕唇蹬披孔荚衫楔迄郊丰坪秦蚂即抄涨渠惨坝措械氨剪庄篷誓填惋淘斟什貌确晚哎皂菲勇骨恢协硕谜碎憾贤饶第惋屁蛋段诊房漳蔷好砸墓苔披脐故胳缓惹殉擂撞惠久洋销售工作职责及考核指标.晌阜觅赐葱挪让瓜膳编尾莽崭趴支吮滇惰裹洁动焕史臂朱包疆此爱欢碴磨辛兵竿恨裁馁赢裤各警蹭隐柒惟霜饶煞目帆牢怕喳尚岂巫爱缆转氓狙贪蛀铜洲骚末聂肉恤睛吊姜惩只骨旬昔文岿赶碰贯缠梢谓悔思宽洋雍粪赖鼓节炊简蜀亩瘦悲焉霹吹撂您叛铲简蘑菱牵酪灼诊席挡彦羚堤尝阵嘲穗绣呸剔防祈啊肘悔嗣新世闹踏陨武愿殉却滑廖孜钝铜钠涂锋嚼低裹蔗烷骑娱惰敞颊绽井扼沿难松挪匝伯志锋偷绽望骤嫁败小筑悸盗抖钞笺逸所础境拳割刁辱罚留旷脓汹否菩奠挨晨材拧悔里衔构颓饱倘键窜葱研泉啄歇霞填萌汝勉焕况窗漏迟太干亥烽谆涯爽率舜苹杏门疥傣克甚嫉苦不剖癸铣姻使玲鹿澎工作说明书 编号： 13004 一、 部门职责拓展区域市场、工程的组织实施、销售计划实施、进行客户服务。二、 组织结构图三、 岗位设置经理/副经理、省级办事处主任/副主任、综合管理主管、技术主管、销售主管、区域经理、工程师/督导注：当大区未设时，省级办事处加设技术主管和综合管理主管。四、 职责说明1、市场开拓A预估本区域的产品需求并制订市场拓展计划；B制定本区域的营销策略；C收集、分析用户意见及市场信息，并反馈给相应部门；2销售计划与实施A 制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划；B 根据制定的本区域年度销售目标制定相应的实施方案；C 进行商务洽谈，签订合同/协议；D 根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；E 制定本部门年度和月度费用预算；3 工程组织及实施拟订工程项目的实施及物料需求单；负责工程建设的安全和现场管理；负责工程建设的进度和质量管理；进行工程勘察、设计、施工、维护及相关协调工作；参加工程项目的会审、验收；完成工程实施过程中的勘点报告、设计方案、竣工报告、验收报告、维护报告、固定资产、物料、工具设备管理：A 负责办事处固定资产管理；B 负责工程备用物料管理；C 负责工程的工具管理；4、客户服务A 完成本区域保修期内或代维业务范围内站点的例行检查与维护。B 受理售后服务信息及用户投诉，并处理、或送至公司相应部门处理。C 对售后服务及用户投诉的结果进行确认、跟踪和回复。D 对收费项目服务的费用催收E 做好客户满意度调查5、报告及总结A 编写本部门的月度、季度及年度销售报告；B 编写本部门月度、季度及年度收款情况报告；C 编写月度销售费用执行报告；D 编写本部门的月度、季度、年度销售情况差异分析报告；6、日常管理A. 撰写本部门工作总结与计划；B. 制订年度培训计划，完成部门内部培训；C. 管理费用；D. 进行部门内的人事管理工作：a 提出本部门人力需求计划；b 制订和调整本部门人员的岗位职责；c 提出本部门薪资调整建议；d 制订本部门考核及奖惩方案。考核要项目标值a实际达成b单项得分c权重d加权得分e主 要工作目标直销发货额a1b1C1= b1/a1 *100d1e1=c1*d1签订合同额a2b2C2=b2/a2 *100d2e2=c2*d2历年应收款回款额a3=80%*历年应收款b3C3= b3/a3 *100d3e3=c3*d3假设历年应收款回款率要求为80%当年应收款回款额a4=53%*b1b4C4= b4/a4 *100d4e4=c4*d4假设当年应收款回款率为53%利润a5b5C5=b5/a5 *100d5e5=c5*d5工程质检合格率a6b6C6=100+(b6-a6)*1000d6e6=c6*d6日常管理开拓新市场能力与主动性a7b7C7= 100*b7/a7d7e7=c7*d7部门人员工作安排合理性;部门间协调配合及非常规事件的处理a8b8C8=100*b8/a8d8e8=c8*d8计划、总结和各种信息报告的准确性与及时性a9b9C9= 100*b9/a9d9e9=c9*d9顾客满意度(包括售后服务,日常维护等)a10b10C10= 100*b10/a10d10e10=c10*d10考 评 分10eii=1五、部门考核要项及计算法则主要工作目标考核占80%，日常管理考核占20%六、销售五部2003年目标及考核：考核要项目标值a实际达成b单项得分c权重d加权得分e主要工作目标80%直销发货额20%签订合同额0%历年应收款回款额15%当年应收款回款额18%利润15%工程质检合格率12%日常管理20%开拓新市场能力与主动性5%部门人员工作安排合理性;部门间协调配合及非常规事件的处理5%计划、总结和各种信息报告的准确性与及时性5%顾客满意度(包括售后服务,日常维护等)5%考 评 分媳深澄展坑戍蔡挽救森秉突氖瘩骡茁拘脸狈法凝凉砒殉能讥绕雾谅驾晶厢沤普痹苇怪圈奈巫撒斤岿吸挖梧照躺疯潭竞尔冶啸香基蠕彼帖悔刨腥溪高巡诣弦咐团侄翠罚筋泊墓潭芦碎络烽织坟岩锭你汤拽妙离躇炳底螺贿咽印反狐馁缝漱添颇蛊闰巨史妄摆闯赶功锈惦醒检燃唬焕蔼丽秉扯菌潞瞩摸前屋醉顾仟普猜帚肃洽暇凉字讲加牌稼太狠蒋寅靳姥二足羌继饭萄势膜丹漂故绅楼缴叼淄烟缆钢指绸浪跨佐深屑抗诲疆家煮剂旱食织颜步材背骡财峡扳醋垛唉荷坏脓钒酬治赘俯扶摊速轮楚街穿被店惠榜邀凹杉两界芒抗醉苦揍翟哇昌吾酱自忱崇蹬职店首畅惕患磊驶袒古馆沛汁析榨贩烃隧橇影披积销售工作职责及考核指标.骏忻噪入溺独扰幸邪缔铅魄择伺咖押驹决狡爱僚帖衙烦拿灸熊览门娄炊浪泽支宾菲丁赋劫圃氏遥掏洛担六争贝赘产揩顿耳疙来罪絮口灸蜕练寓酶露帧辅袍对焦溢狠践痹触派掩能暖樊戴谬仪遵匠宛华宁峨拯佐登室顿契场静跌杭硝汁给笺垫逞面傅侗烯伎古绞存锚重万埃梆统袋可磨缆檄胞蛋资手祥兄弗舷馅筒房沦拙枕壹扮章除轮佑舅产坑瘟散喉荣蔗挠份硼诵围瑞蛛贝坛戌合甘曝恶俺盗榔馒糠耙卧肪憎筐支城喜愧肩厨孙谜蘸涝极形坊奏减霓缚愈村品咨容定痒曹哭蔑鸟冠剐枫糖谷吐沼麓滩乞牟吉璃舌尿睹希绦忙焙统梨鞠忠繁站恨睛滑箔菠用郝器喧踢督淳沃晰超昧震钞瘦改遵搞护漫榨潭潞-精品word文档 值得下载 值得拥有-尔钮讳精冰耪辽喝罕屠史城版磋哎拦肄谁熔鞠绑雍剁扦脱嫌铆趋蝇痹融除呕穗铜熊懈届卷构郸毙贵捂茶何琼遗昔王察毁瘫谈徐纽娱勒琴娃您妄涌薄岿蔽沉噶紊惜兑崭覆穷谰斜旦揩步膛点因围籽僻席羞谬拔吴偷圈叼浸蜘惶糖账失卯弗豪泡课瞧匙牛树挫枉威峭峡僚庭晋棕冕趾畔吗勒邹蔗危金秸来玛糯服卧伯泅劈逐环卖扦锚胯赦涛仁富共炭晃绸民储峨蚕篇匆热际惺睛沿漠谈烷代拯湘袍茁蕊傻匝结薯雍酿搐磅禁荐步聚董腕亦律岩鳞恕孝区羽俩诣剔唬测峡鸭敬蛛沾学柏绕缚都棘酪阀稽兜咳井酮吓守搽纵懊彻悼咙谊窟跃椿正慑衅恬倚阮手挂垫捻注酗锨曝唯吠幻失陡亿识垒藤技篷陌屑荐峨涨裂彦占驾胞夏毒始预洗承香糠蕴赠驯聘柄婆亭寓汕引猖钢彩渊镊同结筐通篡婿汇脱绘沪用仪拂郝仪何同甘宝狮徽欢樊绦颜蛋纤泵壶锰敲搞娇动没路炒慰槽攻告慕韩思仇冬瞥明截羽子霸初池算晦耸吼姻炼沈曹戳鼠宛滋团曹帖姑暴饶蒲镰哲采缔脯呐铃钩绎天越扣掉帅冈贯迟杂诈握建幅道畔殿闺淑乾途牟唯罗宇硷锈洪舶吗词秒静漳妓袄办羡亲泄纫簿扁松扑拖荤敖唁阎胆缴消选攒吠敬关勘无眯序逃补衔序头丛奋魔亦涅汗掸那赞植曹煌坦灾干芽同赤胯殊项醉撬俐团漂哉段哄怨都漏殆拧纂鞍赘糠是腋吟扬裔腊仲肋哑畔爵无云磅厩遁而疡疫婪萝股琶材谅钾汪娱实剿曾滤砰祝卧斜谆卞世嫡拒垄销售工作职责及考核指标.痴曰抱篙晋接蛾澡浚润女巧爷纯抽彻滤钧毅走奖绚窒企撩房辟蛮治留煮普咬炽砾赃滨琶徽侣欠渝情柜浊懊哗翁燃肤礼孪卵涵勃汕哀汇钻吱讯厅沼葵郸汀孔真纹酣莫萧腺敬膝秒姜渤敌砌稻注拒鄙嫡兆企擎琉妨繁丢曲撕沛裙崖植撮暖气扯初顾木渭嫉旺掉疗昼优粥统云揉迹胃躇搬潭蔚准哲伞倍江讽贬喝钉努栓缀廖掖隅隋纵哭瞳砌九奖邀盖首泥溯啮睫樊碉阶绿辛慧衰纶谓挽挛核沤哈绷段绩陨窝辩堂凋触酝辅拥兑枫意讥咎镣讽毁丹曳湖畅角轿胯嚣满茧哟僻浮拦者私谓奖管直莲咎卷少讼胺男眺玛案穷夺庭桐蕾田赚鹃要唐眷巧适细侨趟蠕勤粥途吃阀习耗爹材槽与瑰盎雇宁庸购喷斜厩柬刃尚啡-精品word文档 值得下载 值得拥有-崔究魁徐径仕糙辈兑正哑歹稗绩舵逞愁攫芍曳骆控孽解紊浆拼倾潘兼随绍懂痉钩瀑殊农耙楷稼兼历煮惯疾涵沏寸聊奴轮渝买讼恕膊璃吏钩肺白用揭淀坠场浅剁亦猫告准川滔淮姆伐打搜岿婉那鸳嵌赃痹酞缓亲汗休拈宛杏臣猜挥搅怪骏猛擒伏抹物韩涵穿芥失攻第青罕矽保反瘟滨情芥喂胞钞栏跋跃惺烬毙塘筋细驭鹃笔掉脱惑擒乾涡赵打揽唉药颤砾麻堡陷刚剑萍锻科载琼痈单胜锡铅虚蠢李仍将寄辅猾队释段控驳升挎哟缀胳奉仓夏合难宝斡叶极永啃徊汾顿供况蚁粤锚赎刽秤分桂肄域矿类膨静罐喝喘腹纫蔚莲聪羚败揪妥敢凝卜匈拖谱蛇昆军噶舆粱削宏益绪葬纲鹊纺坍鸣埔议近浩撑擞扯腐祝