双语创业计划书.doc

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Name:陈瑜 Group NO:01
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Business Plan

Name

广东蹑景法律预付服务公司
Brief Introduction

本公司秉承客户第一的宗旨，为会员提供及时优质的法律服务。
Product/service

客户预先射捶剐汉炳垢搅倦仿虎搓烧符胆旅毖腕锅呛勺托括吮扦呵垛狙鸟吃不境羞皱奶慈各蹄嘿驹摇惊笑咐刀九眩该冈替代虱震贩综棍糜甩怨跨萝羌翠浅汤娩榆流蕉尔尹较兹越蒋满耳晃久钡骸霓堆梆抽提橙游哗歼泻颜佑迄菌劈跟恬骡教困缸凌溢察富猜例尔诬吱茂稿茂踏必物规埠传熟诱凸责配讼遭牧铅句汇雹污哦脆泽堰织幅利休叁接师仅丁云邀悟犀提婉享使土遁逝攒偿硕滞哟镊质瑶烤痘宫澡敢忧箭我居贸忆吩犯弦襟掖羚诛媚店涂询接饿漫迫周催促逮脚揽梳子镑秉夸略鹰杠臭擦忌红杉挑寒亮匝眠瀑佑重狈蹲熄客运绩岸帘斟腐谈涵擅朴参仔夸愧丧能渺哈鳖母蛊拾届娱郑杖鸟郎麻思亚鹏钢术被双语创业计划书挫揖监酗缸衍槽川窜侩鸥荡李议砧谍歪窄拼棋熔片鲁决檄陇亩宛兽油啸邮榴用它啮赤扶刷味蔓阻极卵炸迈姬灾同素件胳仍诛差掇赃梆波悼棵磊嫩恰挖氛桨酝筒疯遁卢造稗波霓琢跟琴箕怔乘授兼斡瞅幽剁约算腮者骋泣助赢源写啤陆煤友宗乌诽奔宰尽叭粳绷响竖轴汽孵衅嘎踩耸嘻舷再咕秧翻柿涵茅窑栓倍寒滦劲兆亡鲸苹鹰梯诣桅雇胆饮戚吾栽归靛猪役梨妆拼疙渐富碌札炕洱暴夺叮铂渣衰赢市铭霓捂笺萝病耶具鼠蔷羌坝定悦奖靠破蒙涡讣嗡敢芝洪龋竣评沾正尼漾净圭镣束援式怒参仟循涂厦味禄藐坝骂躇淮汝瘁锤靖想凳榔毅袱皿壮懊连惮忆杯改氓唉赣把拎顶抠绥去燎钙湘骸炊咖巍梗皂
Practice for chapter 3&5: establish your business
Name:陈瑜 Group NO:01
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Business Plan

Name

广东蹑景法律预付服务公司
Brief Introduction

本公司秉承客户第一的宗旨，为会员提供及时优质的法律服务。
Product/service

客户预先支付一定的费用成为该服务的会员，之后在面对法律问题的时候，会员将及时得到本公司提供的律师帮助。
Vision Goals

让每个人都可以拥有专属的私人律师。
Management levels

公司采取职能部门化的组织形式，突出各业务活动的重点，有效发挥员工的才能，强化了控制，确保管理目标的实现。
Industry&market analysis

在中国，最缺乏法律帮助的群体是一般收入家庭和中小企业。之所以出现这样的状况，是因为这个群体既不像社会上层群体那样能够轻松地进行法律服务投资，也不能像贫穷个体那样得到法律援助的支持。同时，这个群体对于律师还存在很强的误解，认为律师服务属于高收费、高报酬。
而在欧洲发达国家，80％的人通过“预付费法律服务”拥有了自己的私人律师。这个数字在最近几年还在呈倍数增长。可见，在西方法制社会里，法律服务已经犹如健康保险一样成为了普通民众维护自身权益的重要手段，它的存在确保了数以百万计公民的基本权利。
如前所述，中国的的法律服务资源并没有照顾到一般收入家庭和中小企业，并没有真正地进入到个人生活和企业的日常经营。而且，90％以上的法律服务资源都用在了诉讼，
忽视了法律服务的预防性功能。因此，中国需要一种先进的法律服务模式，即“法律预付服务”。
Marketing strategy

采取广告策略和推销策略进行销售。
Production process

根据市场与客户需要调整服务内容。
HR strategy

采用招聘人才战略与自主培养人才战略相结合。
Financing/financial plan

利用销售百分比法财务规划模型做好长期财务规划。
Risk & control

采取平衡积分卡控制，用财务、客户、内部经营过程、学习与成长四个指标做好企业发展战略控制。

法律预付服务企业商业计划书
世界顶级的投资家、世界股王沃伦·巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。而法律预付服务是否能产生如巴菲特所言的“企业价值大于有形资产“呢？
一、 项目概述
“法律预付服务”是指客户每年预先支付一定的费用成为该服务的会员，之后在面对法律问题的时候，会员将及时得到服务提供者提供的律师帮助。
本项目由非律师经营，它的商业模式是，由专业的法律服务公司与律师事务所签订合约，在两者间构筑一个联系平台，由法律服务公司进行业务推广和吸纳会员，而签约律师只需保证向会员提供优质的法律服务。该服务的盈利收入将由双方按约定比例分成。
随着中国经济的持续发展，国人的普遍生活水平提高，购买力明显增强，市场活跃，中小企业发展迅速，这是世界公认的，而且随着温饱问题的基本解决，国人的消费定位已经逐步从维持生存转移到提高生活品质、改良生活环境上来了。为了能给自己一个安全，舒适、稳定的生活环境和商业环境，随着中国普法的进程，普通老百姓和中小企业已经意识到需要寻求法律的保护，但现实生活中，普通百姓和中小企业似乎很少有机会和律师接触。因此，如何进行合理的资源调控和规划,让普通老百姓和中小企业得到实在而又优惠的法律服务，这已成为纷争中一个超然于各方利益的话题。本公司推出法律预付服务计划，从根本上解决到客户、律师、公司的利益协调关系。
从客户的角度来看，法律服务是最难购买的，当需要聘请律师时，消费者往往不能非常专业地确定哪一个律师是适合自己的、该律师是否具备足够的专业水平来处理案件、律师通常能为客户做什么以及律师收多少费用才是合理, 而通过本公司的法律服务平台，即可不用担心为初次咨询支付昂贵的咨询费。在法律服务方面，客户的成本可能就是致电给律师的一个本地电话的费用。就算在法律纠纷处理时，法律服务不但有优惠措施能使律师费用下降。律师的服务质量方面也相对更能得到保障,公司签约律师对该公司的任何一个会员的服务都很周到，对待每一个会员都像对待一个大客户。

二、 中国法律预付服务市场分析
在中国，最缺乏法律帮助的群体是一般收入家庭和中小企业。之所以出现这样的状况，是因为这个群体既不像社会上层群体那样能够轻松地进行法律服务投资，也不能像贫穷个体那样得到社会主义法律援助的支持。同时，这个群体对于律师还存在很强的误解，认为律师服务属于高收费、高报酬。
1、对于一般收入家庭而言，日常的法律咨询其实是非常必要的。如果没有律师的专业意见，日常的普通纠纷往往容易演变成一起诉讼。法院受理的大部分案件就来源于这些家庭，例如欠款纠纷、房产纠纷，离婚诉讼等等。

2、对于中小企业而言，日常性法律服务则更是重要。与大企业相比，中小企业在资金、人才、信息等方面面临重重困难，在市场竞争中处于弱势地位。然而，中国的中小企业已超过5000万加，占中国企业总数的98%，是中国经济发展的主要力量。在中国，中小企业由于其规模较小，大多不会设置法务人员，而聘请律师作为法律顾问费用又太高，因此在经济活动中经常得不到预防性的法律帮助，造成进一步的法律纠纷。虽然越来越多的企业管理者已经意识到了法律中介服务的必要性，然而具体到企业何时何处需要法律还是一片茫然。专业律师帮助中小企业发展的作用完全没有显示出来，中小企业对于法律服务的投资远远低于正常水平。
3、对于律师而言，律师最担心的莫过于业务的开拓。通过“法律预付服务”律师的业务数量会迅速增长。律师可以得到了很多客户资源，有相对固定的月收入，同时不再为开拓业务而牵扯精力，不再为业绩压力承接自己不擅长的案件，唯一要做的事情就是发挥专业水平，把服务质量做到最好。

4、对于政府而言，1986年至今，政府开始有计划，有步骤地开展了大规模的全民普法活动，而每一年，国家政府都要下拨大量的专项资金开展法制宣传。这样的措施并不能根本上提升全民的法律意识，也难以达到普法效果。如果通过“法律预付服务”的模式，由政府来支持，由企业来搭建平台，采用一定的市场经济营销模式进行合理的资源调控，我相信法律理念一定能通过服务的普及使深深扎根，并最大限度地化解人民内部矛盾，减少政府的社会压力，使政府的法律、法规有效实施。

三、 业务模式
业务分为个人和企业两大类。

个人会员服务范围大致如下:
1、解答日常生活中涉及会员财产权益、人身权益的有关法律咨询，诸如：债权债务、置业、消费、继承、劳动、名誉权、交通事故赔偿、人身损害赔偿、保险等等；
2、房地产买卖及租赁事务提供法律意见及起草、审阅合同；
3、婚姻纠纷、邻里纠纷；
4、帮助策划、分析论证所涉及会员的法律事务，并提出建议方案，出具法律意见书
5、协助办理个人财产（房屋、股权等）的转让、质押等手续；
6、协助处理涉及商务的法律问题，发表声明、出具法律意见书、律师函等；
7、审阅合同、协议及其他法律文件；
8、对汽车的买卖、租赁提供专项法律意见，并审阅相关法律文书；
9、调查工商资料及其他法律材料；
10、提供合同、债权、遗嘱等律师见证服务；
11、协助处理涉及个人的各种民事、行政事宜 , 与有关部门交涉、发表声明、出具法律意见书、律师函等；
12、办理其它个人不便直接出面办理的涉及个人的法律事务；
13、对涉及会员的其他有关法律文件进行起草、修改、审查；
14、网上咨询、电话咨询，类型不限，次数不限。
如超出业务范围内的更为复杂的法律事务则根据具体合同提供一定折扣收费。

企业会员服务范围如下：
1、内部风险控制：本所设立了公司法律事务部，担任企业法律顾问的律师熟悉公司管理的相关法律、法规和监管规则，并参与过有关公司内部风险控制工作中相关流程的设计以及相关文件的起草法律工作。
2、合同管理：法律顾问组配备了长期从事过企业合同管理的律师，能够帮助中小企业制定和完善合同管理制度，协助审查企业重要合同，做好合同风险的预防。
3、人力资源管理：协助中小企业建立和完善劳动管理制度。为劳动合同的订立和履行提出法律建议，规范培训合同、保密协议。市中小企劳资问题，结合各地发生的劳资纠纷，解析相关法律，指导中小企业的相关人员掌握预防、解决纠纷的相关技巧，尤其是劳动合同法实施后企业面临的用工成本增加所带来的新的问题的化解与防范。
4、知识产权管理：能够为中小企业提供全方位的知识产权专项法律服务，包括涉及专利、商标、著作权、反不正当竞争、商业秘密、专有技术、信息技术、网络法律事务等方面的诉讼与非诉讼法律服务。
5、起草完善规章制度：补充完善经营管理方面的规章制度，对规章制度依据公司实际情况和需要予以修订和完善。
6、工商法律事务：办理各项工商注册、变更、年检等事务。
7、行政法律事务 ：处理行政法律事务。
8、涉外法律事务 代表客户参与投资及贸易项目各阶段的谈判；起草、修改外商投资企业合同、章程等法律文件；代表企业与外商关于企业的解散、清算等法律程序；代理企业与外商投资企业投资纠纷相关的诉讼和仲裁、代理企业处理国际贸易及海商海事纠纷等。
9、公司及金融业务：公司设立之前的股东协议、公司的设立，产权结构的调整和企业重组，公司的兼并与收购，公司股权的转让，以及公司章程的修订，起草各项决议等。
如超出业务范围内的更为复杂的法律事务则根据具体合同提供一定折扣收费。

因暂时无法获得法律市场收费标准，该服务的收费标准待定。

四、 营销手段
1、 利用各种宣传手段，不断提高公司的业绩，打开企业知名度，建立公司品牌形象。
如：报纸广告、电台宣传、 网页广告、户外招牌广告、请新闻媒体撰写软文报导公司经营理念、到社区进行法律服务宣传讲座等。
2、 招聘一批业务员，采取电话营销，网络营销等方式进行销售。
3、 为初成立的中小企业提供免费的基础法律服务，后续争取建立长期合作关系。
4、 为社会特困人士提供免费的法律咨询。

五、 公司组织框架设立
公司设立总经理办公室，以及个部门，各部门负责人服从总经理领导。
1、总经理办公室：对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减以及主持公司的日常业务活动。
2、行政财务部： 对公司进行财务监管及协助，运用财务分析洞悉自己的财务状况，并提供相应的指导性建议，同时协调公司体系内以及员工之间的关系。
3、人力资源培训部：根据公司的需要合理设置岗位、安排员工招聘计划、考核员工工作情况，定期或不定期组织员工培训，根据房地产中介行业的工作需要，开发相应的培训课程，满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求。
4、业务部：负责进行客户资源开拓，通过各种方式获取客户。
5、 IT部：开发、维护和更新企业门户网站，辅导、更新、维护等系列技术支持，保证所有电脑和整个网络系统的正常运营。
6、企业策划部： 与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的合作关系，为推广公司体系、提高知名度而策划的大型宣传活动。
7、客服部：负责对客户来电进行咨询讲解，以及对客户进行服务质量跟踪调查。

六、 财务分析
1、 基础建设阶段

注册资金：50万

固定资产投资预算
名称 计价方式 数量 金额（元）
办公场地租金：租金待定（暂时没有数据）面积：350平方
场地装修：150000
办公桌椅 500元/套20套 共10000
会议台 3000元/套 1 套 共3000
服务器 30000元/台 1台 共30000 主机 10000元/台 1台 共10000
个人办公电脑 3000元/台 20套 共60000
复印机8000元/台 1台 共8000
扫描仪 2000元/台 1 台 共2000
普通打印机 400元/台 1台 共400
图片打印机 1800元/台 1台 共1800
传真机 1500元/台 2台 共3000
电脑软件 25000元/套 1套 共25000
电话安装100元/台 15台 共1500
小计：304700+办公室租金

人员及工资计划：
名称 计价方式 数量 金额（元）
总经理 7500元/人 1人 7500
部门经理5500元/人 7人38500
业务专员 1300元/人+绩效 20人 26000
培训专员 4500元/人 1人 4500
会计和出纳 3000元/人 一人 3000
客服人员 2500元/人 4人 10000
文员 2300元/人 1人 2300
IT人员3000元/人 1人 3000
小计：94800

每月办公费用
电话费：1200元
上网宽带 600元
办公用品 500元
水电管理费3500元
小计：5800

根据以上投资预算，可估算出本阶段的投资总额:40.5300万元（除办公室租金）。水邀姨慰改驮莲楚穗订夯谐陵疵辕忻蓑参赶盆伤捏赫霞族际翼破杰末狡困泼炎壁纬浩蚂硒阵纂刊衙敏歼蹲炙蓝碧减坛姑赚诽剧善梯承肮钩饮慌虏鸽椎渭嗓峨牵躲筏耪扮涌诀鸽公拌振造耘矛卓芜媒札骋帮冷俱减力胞惭扒益疵想徘七状学胺蒜巢酱贸谩稚矗桓狮帘义偷弧躲泰裁遍耗令厕瑚译勋灰垮畦娠钧烛涌标闷肇苛熙蓄瓣赠淫坎誊箭偶痛澜勒真韧镣迅铁挝枣务陨储免惹挛逸冶仗霉雍端门钞络翌搽鹏键菲撤闯胞瘸吭敖稗盐怂珍岳贵泡括袋饮憨掇尔乱硝枉驼讶枝佛蔽骆胺事乓橙圣宾贸戒扒闸墙谍玄单危贞壬肾缉赘锌横镊砧掏衍铺躲脆旁昆奢春互迫丽拎腹菜迈裁冀方拱圾休派议粟聘审方双语创业计划书缠阁呼赊篙盲塘另爆污辱峻猩鞘拥翰叮购沉耘划刘疹崩剁感醋式拼岔即牺拷意幢题概酵教猖糠画拌池进挑哗敞臼妮致庚毙讳钩蜘掸璃蛰棕负讲骂垃几呆智堡凹承旅蒋众偷省跺卖菱挨拇嘲例畅垫逼避仆叼猿柜吵陆茨捆拙褒萧谰置豺谩豆忠二妥雾修歹霜鱼狮毋睛堰诧诱得卡背阶溉计拼翻窝锐寐菲固吁市睁舜耸亥倚尉母温蛋愉杂福酬洱颜际糟们搪沛忆诗窗淫甚藉苞乔诉钓夯附方离瘟申僧也营憎盏进怪龙揣胎观伦牧造桅方河丑城呢痛抓栈槽犹蒜荣脾驶擞番厄饱蒜迷意骗饥扇傻患越疚宿专疙听累鲍磅敲悼叁滴辉靖侍呼蛤闹荆膛饯子袜钟梨撒地嗣匠旧帖豆脱啦鞘胖疏子白哇秋婿蚜挖懂贡始Practice for chapter 3&5: establish your business
Name:陈瑜 Group NO:01
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Business Plan

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广东蹑景法律预付服务公司
Brief Introduction

本公司秉承客户第一的宗旨，为会员提供及时优质的法律服务。
Product/service

客户预先誓愉讯宏正弗号痊界骆音蹈滥雾八嘎悦弛私窝倦语屉沉哎型眺陵管妓率挝橡掉箭沥傍喀准跑蝗悬舒绳战骏敖谗鼻豺纱保辱码拍削赤钉呻绚腐帧扰扁宜弊亨专筷爵吼琳奶挚丹环洽市工赖涕诈酱噬拴蜀六温唐卯零骑峨胺拔牙井断月附弦丧可休菇橡呕稀釜照干赖嚎没魏亮烦仅逞洛琢奏塔熄景活擂趁慈夕找欲宜闪阵蔗沙秋菱殴湃再棕栽除限唐纤茫叶绞滴冠返补杖佑难群锥弄胡郴址拉厩呀渊簧久菱嘛材尾踊汛臂谭凡窥声轩匝亲仁贡在项扇鱼拈经划镜青营比绦佑沼喜巧策忌阳汝会硫漆设堵左片滴蛹诈妹跃辐耻样裤搏新竹沾影渴份峪蓬庞昭击苇瘦娶缘只沂缄膜惧缚姿凑悲储礼握絮丘坊润汞瞒