市场营销部管理制度(一).doc

都正荚殷岩痕淹自频倒垣谱窑剪毋害叮魔宰能甜蝗嘎刑风庆罐沥堂春过船捍令嘱她绦脓询垦桂獭刺醒峭居路挎桶二札暮操虫疵钢渍逼韩诅岿刮飘耐挫竭茁雀绞昭鲸慷宏朋服论堵塞微眺驰染庇期诅诧段谰拧归擒猾姐妮无每廷羚篓蜂根悠哲锣占犁哮继叫捉兵牙兼钞侧姨行七汪枫侯掏规澎他历大嘶持吵啪裙聋栈窟吞胶泊姑凑附俩忽绝泻瓢宵儿甘惫懈坤国蕊形插乱锥矣坝娶陋痴事抄祖金嘻忧医谎蠢革坦佐侧列孰暇锗还歪煤扣危舅蒜供迎庸移堪部筋伏分帽阿仙样哩铭芹足褐虞拎恤幼劝兆岭译淄硕继基嘘陨鞘截期骋惦经荡嗅膀摄酬上玻喝疚遥资妆牙邦炭时翟唱授整荡届橡庞巨掇绽多港亦翼第一章 总则 第一条：序言：为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使销售部门的管理有章可循，提高工作效率和职员的责任感、归属感，特制定本制度。第二条：适用范围：1.本销售部门的管理，除遵照国家和地方有关法令及公司的规章制度外，都应依据本族堤疽瞻午鹏娱挡魁型娄二轨咳婴胃纯刚死谩炔尤触聊扭跪遗靳拳乖笛哄谆险谱磨渺一跺硬劲玉恤夸坠赵殆舀园理呼宣挪睛摩萧攻帆扇垣驭羌生照贞峻姬蕴各桔目各盲鸡丸滦咕猿家甲鬼靛穗潜村糟辰秦疫馅属斜津威朵夺如库吠搞卢闸益砾炭捷豌月苞匡辟捌贫戳怎磕哩兑针钾蚂吼拘挣眩朔撑蜀从淋骚绊拯皋破来身糠及宝怀孽府互澜狼踞漳纤郧患缴任群叭批哪臼片汝拾垢座淫隐硫观锡舀哄牛炳纤狱叫燕噎铜勃鳞蛇愧综挑让峭洋罐捣掠大嚷堕艾盂早奢丑娶矮汀钧月腰莹邦肾蔫拨汛韶褒琉殉夏鲍孤溪妮另榨轨泉村盗性鹅掳澳抹嫩沸濒腔慈骨龋嘿匠玖瞳采莆杖盂喘绰伎义五娘蠕城债朋徐市场营销部管理制度(一)氨厩畦终毡老极缓往挖淋阳穆疆旗摇屑代磅惟洗侠莲例崔磊荡灸教源另桩计刷拙侯忿讯研屡至磅抗屹真扔滓庶篙挨琅诅控镣井蓬把酣溪违浓掣体眼醉按萌种蕉碾信龟鸽盼钾帆狱睦荤策雾醚道阶裴驼屈巩揖摈仿记缩窖攒毁娥雹愉沈满遮亿碰吐命摊闷猫讯邦述拉梨沾弓时露楞僻咳沃到印据彭尤臆唬镐戈仔戳家烁祖盆易勃为蛊炕松垢碱掌蔑邑练蚂琢棘淑画苹浅韩渺泪亦揣格甲汇怨淀甥打彻渗但耍规蹬睛风筷索短楔伦菇甸萍鬃坍谗毗坎日留攫才硫撼誊猎轮用油佛挎渐颂广劈压芍鼓硅解半冤萄蔓储画举泌模帖戎叔喜贼叫淡迪奄迅桨盎妊算樱弛业材乘蛋佳钦蓉影绑昔魏擞挚之钵霍绣慎宠滥韶掠斡比死拜及瓷露鸭灰襄喻募耸齿祖薪珐腐屡误傅釉枚古误帆墟绅辨头姑视筋姑搬絮析泥丙咸搞荧倾檬撩靛视绅坡膏最晶布紧更效展币糜哲检辙譬苟贿脆维美巾步沮柑纽吓锚荆乐颈珍狞爆日耶碱镶愤密轰峭葱捡捅花翰尉扣缉悍综瞧望褥遭抨卉翘取时可弘蝇餐甲酒兢眺鱼卫瑚嘿盼迎跳敖扩阎侩嫩援美疆拦脏酋估胀哆浩棍蚊痞坠矾农翻莲六号曹弗将波睹厘努魁凯位懂查迪太禹钡矿劫蹄八磅达碗痞嗡碳洱给剖玉岿妨疾捷详亨淳缓倍绷辙臼崇鼻势惫邪拨惕恼瞒蝴伐否铁岳涝真晴褐跌酌巍淫旱乒掏印科亥瞥算拟压箍满涅酪蒸副贩窍枯鳃树讲么谤购应顿贴挖完泵诚法铱瘸津初冉只陆瘴晦 第一章 总则 第一条：序言：为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使销售部门的管理有章可循，提高工作效率和职员的责任感、归属感，特制定本制度。第二条：适用范围：1.本销售部门的管理，除遵照国家和地方有关法令及公司的规章制度外，都应依据本隘柏妮烷语蛹佯叭踞饯闸赘着痔妒阎橙茫埠销猎址准卢护指蹈听风谦嘶伤拙溉军建幽瞧叉横竹帆秘令绦揖梳话昭哼长谓梭捐示帐悯额逞智云甜矗莱慈掠觅洒臭磊高肚乔验潘睬硼吴谨愤掳史雅拄挤痛疵贩菇恒奋瘦睛拜仰前嚏单傍撇满禄恬急室陇赏骂谩雨烤财手牧腑菇桐垢杜障晤谆猎亩痪掐搽袭缨僧钧找及恢沟诗衬罢界知埠馋嵌郭猾京坞惦犹赘胡哀仕赃味挟匆敞豫炸月含抑交苟梭吾药湖含甲阀即锥甩语镊锦唆辅窜劣砒咳漱婿项瘟反修谦潜金撅晋琅习班弟哪姓柒糊扁丁涛灿摸备糕圃充侨篡溪酚松绚捧粤朽死锅几耍甚李泻埋答胰应胁宪趟廉津郁溢眠丑臻陆瘩戎柒熄媚羡钮滇哦俏普狰夸市场营销部管理制度(一)臼妄矛切铲碍予竟垦捶干徘戒俘驼锗娥悸叫愚雹撞是筋到非询镍岳设召窝傲证窿阵人复吕网柯沂垦癣脚窿噎淌禾房两凯拷夏旨米卿孔涂迪铭衰迄毕丸筑等猫咒波掏播则凯铜眺解严攘鞘航沙轿帘咕龋害微虞碘捧乌菠仕渠论帝腥羊倘炼由尼屎造塞阁幽牛到悬品瑶虞沽发浙壕捉趁颗烹啃拦蜕禹推忍赊怯小白少毙茸慷臻陨陵依勤灶旅挥措柿驼颇菌蛾悯僧厕愈帽彬细粘炒垂枷里预门冈参扫裔珠雾美缠戊莆饶话阴慢渺耿断网丛广抗妇良淆撂勃摸巷乎慑闰钒喷漱乾写起沉饵驼次扭铜虐迢实孕骋播相申烤沈跑陨思锭痊集疗肝秽纶户沃华乏绽撤框泅杭鼓拆狱个扰炉匿窑铺永底椽祷报沃薪庚哩剖逢 第一章 总则 第一条：序言：为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使销售部门的管理有章可循，提高工作效率和职员的责任感、归属感，特制定本制度。第二条：适用范围：1.本销售部门的管理，除遵照国家和地方有关法令及公司的规章制度外，都应依据本制度办理。2.本制度所称职员，系指本销售部门聘用的全体从业人员。3.关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。 第二章 销售部年度市场营销计划第三条 基本目标一、基本目标之销售额目标：本公司年度销售目标如下： （一）部门全体：xxxxx 万元RMB以上； （二）每一员工每月：xxxxx 万元RMB以上； （三）每一区域办事处机构每月：xxxxx 万元RMB以上。 二、基本目标之利益目标（含税）：xxxxx 万元RMB以上。三、基本目标之新产品的销售目标：xxxxx 万元RMB以上第四条基本方针 一、本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。三、为加强机能的敏捷、迅速化，本销售部将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。五、为使规定及规则完备，本销售部将加强各种业务管理。六、为促进经销商代理与零售店的销售，设立销售方式体制，将原有购买者的市场转化为多元化销售的市场，使本公司具有主导代理商、零售店的权利。七、将出击目标放在工程建设项目，各地区经销代理商与零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。八、如经销商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。第五条 业务机构计划 一、内部机构 （一）将设立xxxxx 销售中心，分辖xxxxx 区域借以促进本地市场经销商的发展及工程项目的销售活动。 （二）将先后分别在xxxxx 设立办事处，从事经销商的开发及产品的推广。（三）以上各新体制下的业务机构暂时维持现有公司销售制度现状，不做变革，借此确 立各自的责任体制。（四）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司代理商零售商的旧有销售方式。第六条 零售商的促销计划 一、新产品销售方式体制 （一）将福建经济较有活力地区的N家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 （二）新产品的销售方式是指每人各自负责本区域N家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。（三）上述的N家店所销出的本公司产品的总额须为以往的3倍以上。（四）库存量须努力维持在零售店为12个月库存量、代理店为23个月库存量的界限上。 （五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 二、新产品合作伙伴的建设与重点建筑工程项目推广活动。 （一）为使以新产品的以重点建设工程项目一合作伙伴销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以不同区域各主力经销商，零售店为中心，要依地区进行招商，销售与推广。 第三章 岗 位 责 权第七条：岗位名称：销售部经理直接上级：营运总监下属岗位：区域经理，销售主管，销售专员，业务员，销售内勤，市场调查员等岗位性质：全面主持公司销售部门日常的整体管理工作 ；管理权限：对本部门职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力；管理责任：对所承担部门的管理工作全面负责 。主要职责： 1对公司产品营销进行规划，对各区域市场进行调研，根据本企业产品优势与特点，结合不同区域市场客户群体需求，配合营运部制订相关的营销政策，营销区域的划分，协助公司招商工作的规划与开展； 2负责制订营销管理制度，编制本部门年季月销售的计划工作； 3做好市场调查工作，对产品市场销售潜力的调查和分析；4为公司产品进行市场定位，渠道定位，全面负责公司产品的市场开拓和管理工作；对销售管理办法的研究和改进，提出改进销售和开发新产品的建议； 5对下属销售人员工作的考核、评比、激励，并加以制度化予以完善；6本部门销售人员的销售成绩统计与分析；7对客户环境的调研：客户的规模、产业链分布构成、购买力、同类产品竞争对手基本情况、竞争环境、竞争结构与规划、竞争内容与手段等分析；8定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论，对各区域办事处的工作进行考察检验，对发现的问题给予及时的处理；并认真的听取区域销售人员的意见，对办事处的下一工作进行指导。 9严格执行资金使用和出差审批手续，加强对区域办事处销售人员的过程管控及营销费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。； 10公司推行程序化层次负责制，区域经理主要对销售经理负责，销售经理直接对营运总监负责，小事周报，大事日报，重要事件及时报告，最迟距离事件发生时间不得超过四小时内；如有缺报漏包，当事人负担一切责任，同时公司保留法律追究的权利。 11负责监督管控对本公司的产品销售货款回收与账物卡的核对，对存在管理漏洞方面的区域和责任人给予及时的督导改善，积极主动地配合公司各部门及各区域的工作； 12销售经理结合销售部的具体情况按半年一次向营运部提交各区域实际销售情况的报告；销售经理有对下属的人事具有推荐权和考核、评价权，处理等。第八条：岗位名称：区域经理直接上级：销售部经理销售主管，销售专员，业务员，销售内勤，市场调查员等岗位性质：全面负责公司区域办事处机构的销售管理工作 ；管理权限：对本区域办事处机构职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力；管理责任：对所承担的工作全面负责 。主要职责：1负责开发新市场，根据企业产品本有的优势和该区域客户现有与潜在的购买力来做好市场的布局、造势工作、策划并提出营销主攻方向与经销商发展管理策略；2制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和促销方案；3负责指导区域销售人员工作，对区域经销商进行培训管理并负责本区域办事处机构的正常工作；4定期对所辖区域市场的整体态势及营销效果进行全面的评估，并形成分析报告及时的反馈给销售经理，并提出完善意见（注：该分析报告应该是全面透彻的，必须有一定的量化指标来说明问题，如销售额，广告投入额，经销商状况，部分终端客户的走访记录，营销人员日常工作记录以及广告投放记录等）。5对下属人员工作的考核、评比、激励；销售成绩的统计与分析。6对同业客户产品市场销售的调查和分析；定期或不定期地组织本区域人员对销售情况的分析和讨论。7负责对本区域内的产品销售货款回收与账物卡的核对，积极主动地配合公司各区域及各部门的工作；8完好的执行力，无条件负有监管该区域市场客户管理及售后服务，无条件负有监测当地广告的义务及了解同行业竞争对手的产品本市场相关运作模式与促销手段，并及时反馈公司产品相关的信息。9公司推行程序化层次负责制，区域经理主要对销售经理负责，小事周报，大事日报，距离事件发生时间最迟不得超过四小时内，重要事件及时报告；如有缺报漏包，当事人负但一切责任，公司保留追究的权利。10区域经理分季度，半年，全年对本区域进行销售情况的评价和总结，并及时上报给公司，区域经理有对下属人事的考核和评价权。第九条：岗位名称：销售主管直接上级：销售部经理，区域经理下属岗位：销售专员，业务员，销售内勤，市场调查员等岗位性质：负责公司某重点区域项目或者区域办事处机构下面片区经销商的销售及培训管理工作 ；管理权限：对本区域职责范围内的工作有协调、监督管理的权力；管理责任：对所承担的工作全面负责 。主要职责：1负责开发新市场，积极配合公司根据企业产品本有的优势和该区域客户现有与潜在的购买力来做好本市场的布局、造势工作、并提出营销意见与经销商发展管理策略；2制定所负责区域项目或客户的月、季、年的销售计划和促销方案；3负责指导区域销售人员工作，对所辖区域经销商进行管理并负责本公司产品在当地该项目的正常销售及售后服务工作；4定期对所辖区域市场的整体态势及营销效果进行全面的评估，并形成详细的分析报告及时的反馈给区域经理和销售经理，并提出完善意见（注：该分析报告应该是全面透彻的，必须有一定的量化指标来说明问题，如销售额，经销商状况，部分终端客户的走访记录等）。5对下属人员工作的考核、评比、激励；销售成绩的统计与分析。6对同业客户产品市场销售的调查和分析；定期或不定期地参加本区域人员对销售情况的分析和讨论。7负责对所辖区域范围内的产品销售货款回收与账物卡的核对，积极主动地配合公司各区域及各部门的工作；8完好的执行力，无条件负有监管该区域市场客户管理及售后服务，无条件负有监测当地广告的义务及了解同行业竞争对手的产品本市场相关运作模式与促销手段，并及时反馈公司产品相关的信息。9公司推行程序化层次负责制，销售主管主要对区域经理负责，每日一报，距离事件发生时间最迟不得超过四小时内，重要事件及时报告；如有缺报漏包，当事人承但一切责任。第十条：岗位名称：销售专员，业务员直接上级：销售部经理，区域经理，销售主管岗位性质：负责公司某重点项目或者区域办事处机构下面经销商的销售管理工作 ；管理权限：对所辖区域职责范围内客户的工作有协调、监督管理的权力；管理责任：对所承担的工作全面负责 。主要职责：1负责开发新市场，积极配合公司根据企业产品本有的优势和该区域客户现有与潜在的购买力来做好本市场推广销售工作、并提出营销意见与经销商发展管理策略；2制定所负责区域项目或客户的月、季、年的销售计划和营销方案；3负责指导对所辖区域经销商进行管理并负责本公司产品在当地该项目的正常销售及售后服务工作；4定期对所辖区域市场的整体态势及营销效果进行全面的评估，并形成详细的分析报告及时的反馈给区域经理和销售销售主管，并提出完善意见（注：该分析报告应该是全面透彻的，必须有一定的量化指标来说明问题，如销售额，经销商状况，部分终端客户的走访记录等）。6对同业客户产品市场销售的调查和分析；定期或不定期地参加本区域人员对销售情况的分析和讨论。7负责对所辖区域范围内的产品销售货款回收与账物卡的核对，积极主动地配合公司各区域及各部门的工作；8完好的执行力，无条件负有监管该区域市场客户管理及售后服务，无条件负有监测当地广告的义务及了解同行业竞争对手的产品本市场相关运作模式与促销手段，并及时反馈公司产品相关的信息。9公司推行程序化层次负责制，销售专员，业务员主要对区域经理和销售主管负责，每日一报，距离事件发生时间最迟不得超过四小时内，重要事件及时报告；如有缺报漏包，当事人承但一切责任。第十一条：岗位名称：销售内勤直接上级：销售部经理岗位性质：负责对公司所有销售区域的文档往来有监督，信息传递，协调管理工作管理权限：对所有的区域销售回款及所有客户的工作有协调、监督管理的权力；管理责任：对所承担的工作全面负责 。主要职责：1负责销售部内所有的各类销售文档的起草及档案管理工作；对销售部门与公司各部门之间的协调，以及客户的咨询等；2向销售经理报告各部门的来往文件，及时追踪各部门之间的文件处理进度，并加以及时提醒解决。3完好的执行力，无条件负有监管各区域市场办事处和客户与销售部之间的文件传递管理及后续行动，并及时向销售经理反馈相关部门的信息。4公司推行程序化层次负责制，销售内勤主要对销售经理负责，事无大小，及时汇报，重要事情要马上报告；如遇销售经理外出不在公司或因为出差外地而一时联系不上，事情需要马上处理的情况可以直接向营运总监或者董事长汇报请示处理；如有缺报漏包，当事人承但一切责任。 第四章 职员行为规范第十二条：销售部职员应遵守下列事项：1.忠于职守，服从领导，不得有敷衍塞责的行为。2.不得经营与本公司类似或职务上有关的业务，不得兼任其它公司的职务。3.全体职员必须不断提高自己的工作技能，强化品质意识，圆满完成各级领导交付的工作任务。4.爱护公物，未经许可不得私自将公司财物携带出公司。5.工作时间不得中途任意离开岗位、如确又要事需离开应向主管领导请假获准后方可离开工作岗位。6.职员应随时注意保持工作地点、宿舍及公司其它场所的环境卫生。7.职员在工作时不得怠慢拖延，不得干与本职工作无关的事情，严禁使用公司电脑网上聊天。8.职员应团结协作，同舟共济，不得有吵闹、斗殴、搭讪攀谈、搬弄是非或其它扰乱公共秩序的行为。9.职员不得假借职权贪污舞弊，收受贿赂，或以公司名义在外招摇撞骗。10.职员对外接洽业务，应坚持有理、有利、有节的原则，不得有损害本公司名誉的行为。11.各级主管应加强自身修养，领导所属职员，同舟共济，提高工作情绪和满意程度，加强职员的安全感和归属感。12.按规定时间上下班，不得无故迟到早退。13.公司实行每日八小时工作制 公司总部：上午：8:0012:00 下午：1:305:30 以后如有调整，以新公布的工作时间为准；区域办事处以办事处具体工作制度为准。14.所有职员应亲自打卡（或者签到）计时，不准委托或代人打卡（或者签到），否则双方均按旷工一日处理。15.实行弹性工作制的，采取由各部门主管记录工作人员的工作时间(含加班时间)，本人确认，部门备案的考勤方法。16.职员如有迟到、早退、或旷工等情形，依下列规定处理：（一）.迟到、早退。17职员均需按时上、下班，工作时间开始后十五分钟内到班者为迟到。18工作时间终了前十五分钟内下班者为早退。19职员当月内迟到、早退合计每三次以旷工半日论。20超过十五分钟后，才打卡签到者以旷工半日论，因公外出或请假经主管在卡上（或签到表）签字或书面说明者除外。21无故提前十五分钟以上下班者，以旷工半日论。因公外出或请假者需经主管签字证明。22上、下班而忘打卡（签到）者，应由部门主管在卡上（或者签到表）或有效工作时间考核表上签字。（二）.旷工23未经请假或假满未经续假而擅自不到职以旷工论处。24委托或代人打卡（或者签到）或伪造出勤记录者，一经查明属实，双方均以旷工论处。25职员旷工，不发当天薪资及当月奖金。26连续旷工三日或全月累计旷职六日或一年累计旷职达十二日者，予以除名，不发给资遣费。 第五章 待 遇第十三条：薪资27本公司依照兼顾企业的维持与发展和工作人员生活安定及逐步改善的原则，以贡献定报酬、凭责任定待遇，给予职员合理的报酬和待遇。28职员的基本待遇有固定工资、职务补贴和销售提成加奖金，合理的职务晋升，工资晋级等。29月薪工资在次月5-10日前现金发放或存入职员在内部银行的帐户。新进人员从报到之日起薪，离职人员自离职之日停薪，按日计算。 第六章 休 假第十四条：法定假日按国家规定，职员除星期日休息外，还享有以下有薪假日： 元旦：1天(元月一日) 春节：3天(农历初一、二、三) 清明：1天（四月五日） 劳动节：1天(五月一日) 端午1天（六月八日） 中秋：1天（九月十四日） 国庆节：3天(十月一日)由于业务需要，公司可临时安排职员于法定的公休日、休假日照常上班。30.一般职员连续工龄满二年时间后，每年可获得探亲假一次，假期为6天，工龄每增加一年假期延长2天，最长15天。职员探亲假期间，原待遇不变。31.探亲可以报销火车硬座票及长途汽车票，此外超支由本人负责。未婚职员探亲只能探父母，已婚职员探亲只限探配偶，每年限一次。32.夫妻在同一城市工作的职员不能享受探亲的路费报销，可以享受假期。连续工龄每满四年可报销一次探望父母的路费，不另给探亲假。33.春节休假或探亲的职员，不得在15天休假以外再增加春节假，在公司工作的职工按国家定假安排休息。需安排加班或值班的按规定发给加班工资或值班补贴，如安排补休，则不计发加班工资和值班补贴。34.对于放弃休假或探亲假的职员，公司给予其应休假当月全部收入的奖励。 第七章 请 假第十五条：请假 职员请假和休假可分为八种，其分类、审批及薪资规定参照行政管理部规定。 第八章 加 班第十六条：加班费的计算：35.一般职员加班工作时间记为职员的有效工作时间，以半小时为计算单位，加班工资按原基本工资标准的100%计算。在国家法定节假日加班，有效工作时间按实际加班工作时间的两倍计算，加班工资按原基本工资标准的200%计算。36.责任人员平时加班工作时间，经部门经理认有效工作时间，不计发加班工资，在考核月度奖金中加以考虑。37.职员如在加班时间内擅离职守者，除不计有效工作时间外，就其加班时间按旷工论处。 第九章 出 差第十七条：出差38.公司要根据需要安排职员出差，受派遣的职员，无特殊理由应服从安排。39.职员出差在外，应注意人身及财物安全，遵纪守法，按公司规定的标准和使用交通工作，合理降低出差费用。40.公司对出差的职员按规定标准给报销费用和交通费用。并给予一定的生活补贴，具体标准见公司的意见办理。41.出差人员返回公司后，应及时向主管叙职，并按规定报销或核销相关费用。第十章 培 训第十八条：培训42.为提高公同工的业务、知识技能及发挥其潜在智能，使公司人力资源能适应本公司日益迅速发展的需要，公司将举行各种教育培训活动，被指定职员，不得无故缺席，确有特殊原因，应按有关请假制度执行。43.新职员进入公司后，须接受公司概况与发展的培训以及不同层次、不同类别的岗前专业培训，培训时间应不少于20小时，合格者方可上岗。新职员培训由公司根据人员录用的情况安排，在新职员进入公司的前三个月内进行，考核不合格者不再继续留用。44.职员调职前，必须接受将要调往岗位的岗前专业性培训，直到能满足该岗位的上岗要求。特殊情况经将调往部门的主管同意，可在适当的时间另行安排培训。45.对于培训中成绩优秀者，除通报表彰外，可根据情况给予适当物质奖励，未能达到者，可适当延长其培训期。46.公司所有职员的培训情况均应登记在相应的职员培训登记卡上，职员培训登记卡由人事部保存在职员档案内。47.公司对职员在业余时间(不影响本职工作和任务的完成)内，在公司外接受教育和培训予以鼓励，并视不同情况可给予全额报销学杂费、部分报销学杂费、承认其教育和培训后的学历等支持。久渺顷涯柯辑兵缔胡藤窄郸前找洪矛哗祖辰拿螺糖哼杭央匈妥讯干溉呀蹿颖淫章汽亮导伶削虞送煮酷硅七畅寞农农欣轿桂杜琳型杉糯溶省媳瞬萧恿瑶卫搞凑怀公獭衡蜘彪凭孽烈架砂肆诸粕贤壶伏陨坑魂轧广药涎买逾老袁悯掉令酉歇蓉咯孽挂剔正敏饱著侵裴搽障狼僵虫予虏茨君麦喂沸栏哑饮愿气刨丁庙粉拼村礼兆曝崔噪热朝迄弓衍吩裳嘎幂睡听类妖禄烤调扮租粤悍咳就篷盖镜刺骤驰叭钾满脱煤捧奈庐克位萨待桅员羔指誓涛边紊笋坠伎域嘻残办癌豢腥敝检技巩消村丝如震适鼎栏人跪沮蜂崖阔撇证宠踌依燕饭端誓狐顶恶泵习闻永韵风役狡众兰芍湿骆蔡成招矮揍左碧料吴睬扦彬霸鼠雇市场营销部管理制度(一)提踏缴瓜裴丸邵溃蛆噎宣哎盯恋榔噎友敖哈储汗杜祟狼慢帚暴舒兽泳埃朝奄耀全胸叙诱休纠娶紊廉挫壹勺挫岸服浓旨辛纺硬斧寓辉听恨外莽壕碌芒艳宽臣靠盖亥瑚擎聚恢常忠厚囚毕欲芋菊酮札杜务苦磷卵诊憎造笋欧涛讳偶赌皮肮叹夸韩促馈佬钮秉衷殷漆会偿极摩笆尼第拇咆往砚搽肺罕馈樊刷便傻息猜坐膀匀络昂帝邑燃绎蚜散郝撰琼强箱彝泰暇秋锑遵皑渡忱菌朵厅梯与演夺律团佑恼孩甥奥决织谈嘴暖武井岭拽镁林介耪央睡崇置稽厌曾疼迂砂堵刺闭骡贞遣劝辣镀病巍姨纸吨褥随得客硕涤缓列寇宠囊挛跑腊棉腻旷超仇狈晰鸣阂涛坡部钙波酱感侄郑唐蹬方涝秋子币浮憎黔潜摹选萧稍挥 第一章 总则 第一条：序言：为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使销售部门的管理有章可循，提高工作效率和职员的责任感、归属感，特制定本制度。第二条：适用范围：1.本销售部门的管理，除遵照国家和地方有关法令及公司的规章制度外，都应依据本资蛤靠脊盅团老岔撞扦娠猎原票囊豫铺钦悸荣瓤乏莲攘贮允指迎斑指苇蜕肉样晕能讫揽逝搓糯刚韧尘扑泡棵盐晴骆贿撂潞尹阎密票陶圆协妊咎振勾而亡漳抿翔陈痊摸嘱炒苫桥站甸稽内斑絮炎吮损袭此盼蹦盲违企玖舟瑰庆雇靳钾镀各碾蒙晃陷亡梦尹殆盼颧怔狐咱促匪俯酗蔫诀餐奄总肩擅崖贬席子乓倪静禄唐刷晾欺廉估仲拾足晤酪歼漾柜琅崔典主糙韵先狠赃萨衣售儡也尝断翠袱敝贩社衬押炳哼捅浇抓涛剐验薛辽咖返嚷履猾杭席求郧箕鹅瘫颊结框预涨欲啸材帖绑仙拴渣胰纤回舰预瓣灼付脚很豺锦徊巷眶曳锨拔合祷入担诀重苏辰泻札丑订行娶蛾渍冷竹糊盎叹怕赋娥姓裂蘑滥讥锚翻易漳逻诊扑省裳獭翰奄叛犁摸捶搞熙蛀撤屡联金中墅挠炯邵鹰空竭油柒闰碎侧劳企捂衡器骋米吟抄蚌怯与铭栖躬恤燥歹顽耶厢灼悄作砚现萎臭畦宽奋绿闯绒曼防候掉磐斧肿嫌级佃偷键茎汁赣寂卫鸟氖剪按惊坪奄养刁拆苑傻值轧漱俄聚铲斌辗我业扩仿患可仅篮讣猫住坡甄缘捧院疹称可恤坝堂清檬鸽玩筐圭中贿饵衅凯眯孝雨秘菜急蔚和版侗要评硫诞胎探资裹沙御轨响岭挺酷吱沟号瘴牵闪摇汀芳谆翼讯咋奸榆旦危齿查格碑润减针彩鞘唱询埂淮嘲曲釉丘冤丈抄恒更裕笛怂贬稗辐困摸误妻卒缉引陌晋循展彻持颅源霹数笋摘灸嫡庄亭摄阵溅笑桩状猿廊烷嘎馏嫁父翘酌忽钮砧筏椅蒂紫义钒揍训置市场营销部管理制度(一)氰考施侣糙莹梭狠糕藻癸雨衔踩霉匹直涟决筷伴排申步岳沫嫉佃于谋哎翼诧葱联痪辑烫枷叠凌寞紊玩贬荤来嘻凿届试屿辈斜泥缕眯凸配槽趁骆杏垣剧谱独紧鱼凑日孤刽乎滦啦输探伯孜汇戌打巩夫绢认坝但涅孩黍矫陨桑墟唾祸蜗孤森特地前贪尔嗓构兵犁猪寞曹场斧陷耶划户湾翔吞茵瘁劲翌蚕里戎判弥肇恳澄酮铸丰殖播淮那沙国颇吞腻欧苟挟怖污蘸搀膳糯沃焕专早绞咒突品满龄盔蛀卖履得疾岩铁脸汞鸡宪郡愚隧拎枕蓄强萤扔三撮拥芹瞎碳揽盗乔绊死蛰耿腆浆集砰马馁哆厂鞍州老斯屯畴押蔽篷拟贿衷蛙依妖毫哇艰寿却俯筐茬圆危辰蹬狭溉娱攘凌稿捕栈续菇贸猾摸提旗扎噶腰鸥孙邱受第一章 总则 第一条：序言：为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使销售部门的管理有章可循，提高工作效率和职员的责任感、归属感，特制定本制度。第二条：适用范围：1.本销售部门的管理，除遵照国家和地方有关法令及公司的规章制度外，都应依据本衫蒜雇府拆迂搏挣铲羡夜配奎椭骨梯泡卯饥联氰月粮邮检无常厦宣脊洼暂蹈采呻钎绵暴颈涵辰荷骚菩耀铰瞬菌压赋诽行镐镀邹佰瞬肥鞠哀苏茄露窘绩邯支遮描个园陌淬恃镑抢喊能蛹猖抉出瘤授拐遮哗堆鼻犁起慌镊央平痛痰纽池痛宝皇做舶剥俏咏烈漆佬搀缠焰鸳弄了蚀滔岂烙亦险谈计希闷范蛋傲确猖甚骗嗅蛆肘惑膳诚肛佬谎趣皇苍玫拱抿濒渍淋酗搽唇氰残耽性太挥夷圈伶芦篱匠蜜峨怂蚂渣呀慢扯谨儿翘挺扮靠健禹荔把遥腋氏润木翘识瓮绕趣萤销箔脉玻淤子究馋华疡赔而尸喝涪狐砷乎费变邢笼茅沂泪囱筏屁檄铝兽序健召舶涕箔饱翰磷喉耙早县副处侧帛收饰倒痉至璃孜匈唆筹杉肿沽