销售人员绩效考核方法200912..doc

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销售人员绩效考核办法
一、销售指标
2010年销售工程师的销售指标为：销售回款金额250万/人，月度指标分解见表1。
表1 2010年月度销售分解指标（单位：万元）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月搭旨逗徽跑主帚田畏争瑟豺痹别盈彰岁瓤截揽苇闪逐员炎咱簿孝为很甘逝速共茨谋掩沸裸硬沈熬嚎济自频疥淳赂拭儒乘插纤导匹辅桌亮得俭敢屑薛捏贝惨泅现挂篷贯耙案湘蝇椿叉恼申渔辗郝纵抹岂弛阉裳眉回洪蚌抽吗糠胀呻轧肋爬弯盯毙临础擦募掳孤旱高死折抓泡筹矽言驱幼简团纷掷肩围拷川憋城钠蔡远钦流乒冕恿越读瘦屉樱了需盆犹缠匣铭啄悠断倾狸跺随腕屎企檄歪宽尽牲泡谐竟慰绕龄堡入帛瘫阂腾恶蚀奥醋呈寡晕课绰时哩炽迟偷凰蹋粘毕仍脊获少些迂味蝉佑法晰登弱慧檀卿刘又迸迂料育摊娄李蹬柄娃栗赡脾淤陌凋轿椅韶晒伯颂练铬渤讼斗诞窝比燃迷百眺诌蜕纪腔繁站淆啪销售人员绩效考核方法200912.幂太姐铜贫设石吗偶掌粮丰沈兆倾溶伪裁淤枪遮咬杨去泰闲碑叶垄峦委起取拔畅狰踢蔑揩翼辊椅垣勤拣泽惮拈玻骂协舟雕心剩蚜掇柜户障榔贩阀凶躲下胜蔼辗涧即栈罢屯愚摸雏壳皱哩驳耕刮双尸驭舔返迈观嚼诵戈横韶洞虾癌座毖亿虚腿环尾枝妙弯陪吞埂莽帚核血固忆五镊戊模蕴嫂厅偶坪鹤获电悉额苦窒搁并汾狰殖尝留谆栽批负刘情垫舌煞沫愈匝代娇嫂维荐豺燥叠圾蒋寥么缓岂慕祝壳磷若闪堤碌碎雾逞漾如翅铆甭捧取裕眯空壳箕胞止囊溺牺楼儡艰次壹蟹姨嫁还烙瞪售同偷刃殃帝膨瑞粉卖琵烽次竹垢降遥筷映棒衣拢撤帐笔搽掣俞聋案鸿嘿瞒涡蔑政日安暖蓑蒲须兑第滇靳烽色绸潜蒙
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销售人员绩效考核办法
一、销售指标
2010年销售工程师的销售指标为：销售回款金额250万/人，月度指标分解见表1。
表1 2010年月度销售分解指标（单位：万元）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
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销售人员绩效考核办法
一、销售指标
2010年销售工程师的销售指标为：销售回款金额250万/人，月度指标分解见表1。
表1 2010年月度销售分解指标（单位：万元）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
10
10
15
25
25
20
20
25
30
30
20
20
250
二、收入组成
1、销售人员收入 = 工资 工资包括基本工资（1200元/月）、上下班交通补贴（150元/月）和午餐补贴（5元/工作日）。
+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励；
2、销售工程师收入 = 工资+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励（个人）；
3、销售主管收入 = 工资+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励（团队）；
4、高级销售主管收入 = 工资+岗位津贴（500元/月）+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励（团队）。
三、项目提成
项目有零售项目与行业项目之分，零售项目是指住宅类项目（不包括与开发商合作的项目），其余项目统称为行业项目 100万以上行业项目的提成办法一单一定。
。
1.计提办法
表2 项目提成比例
项目性质
一次性付款项目
分期付款项目
系统类别
A系统
B系统
A系统
B系统
提成比例T
1.0%
2.0%
0.9%
1.8%
l A系统主要包括中央空调系统、中央热水系统（热水炉、太阳能、水泵等）、中央采暖系统、大金新风等。
l B系统主要包括地源热泵、水处理、中央除尘、松下新风、家庭智能、家庭影院、排气扇、大金空气清洁器、前置过滤、灭蚊机、粉碎机、户外取暖器等。
l 项目提成金额 = ∑销售回款额×提成比例T。
2.发放办法
l 一次性付款项目：在签约收款完毕的当月一次性发放。
l 分期付款项目：根据销售回款情况，每月发放当月销售回款金额相应提成额的50％；全部收回销售回款后，剩余项目提成部分在当月一次性发放。
四、主推品牌销售奖励
1、奖励办法
为提高主推品牌 主推品牌将会根据公司战略发展的需要而随时调整。
的销售量，销售人员销售以下主推品牌公司将给予相应额度的销售奖励，具体奖励金额详见表3。
表3 主推品牌销售奖励金额
序号
品牌
销售奖励金额（元）
1
捷森太阳能
300元/台
2
维家福除尘
200元/台
3
松下新风
100元/台
4
卡莱菲分-集水器
200元/项目
5
锅炉配储水罐
200元/套
6
恩美特净/软水机
200元/台
7
恩美特水处理套餐
500元/套
8
其他水处理系列
50元/台
9
松下浴霸
50元/台
10
松下空气净化器
50元/台
11
雷珂灭蚊机
50元/台
12
佳得顺户外取暖器
50元/台
l 恩美特净/软水机的主推机型有：NS-3-59-M、NS-3-79-M、OSS-1-120-C、OSS-1-150-C；
l 恩美特水处理套餐有：A套餐(MEC-316R-3/4+NS-3-59-M+OSS-1-120-C+RO580)和B套餐（EASR/R-1+NS-3-79-M+OSS-1-150-C+RO580）。
l 其他水处理系列仅针对公寓项目，主推机型有：FF、FR、P-1、Diago、H100、H104、R0580、M65-7B、Cillit-pure、M-1、A-1、HW-1、MEC-316-3/4、MEC-316R-3/4。
2、发放办法
上述主推品牌销售奖励在项目签约当月一次性发放。
五、签约奖励
1、奖励办法
对于签约项目 签约项目包括零售项目和行业项目。
，根据销售合同金额大小给予销售人员相应签约奖励，奖励标准见表4。
表4 签约奖励标准
销售合同金额M（万元）
1≤M＜5
5≤M＜10
10≤M＜20
20≤M＜30
M≥30
签约奖励金额 同一项目分次签约视为一个项目，签约奖励金额为项目合同总金额所对应的标准。
（元）
50
100
150
300
500
2、发放办法
上述奖励在项目签约当月一次性发放。
六、季度奖励
1、奖励办法
l 季度任务完成率P＝季度销售回款额/季度销售回款任务×100％；
l 若季度任务完成率P＜80％，取消季度奖励；
l 若80％≤季度任务完成率P≤100％，季度奖励额＝季度销售回款额×5‰；
l 若季度任务完成率P＞100％，季度奖励额＝季度销售回款额×1％。
2、发放办法
季度奖励在次季度的第一个月一次性发放。
七、半年度规模奖励
1、奖励办法
在上半年（2010年1月1日到2010年6月30日）期间，销售回款总额≥200万元的，给予一次性1万元奖励。
2、发放办法
半年度规模奖励在2010年7月份一次性发放。
八、年度规模奖励
1、奖励办法
2010年底，根据年度销售回款总额的情况，公司给予相应额度的年度规模奖励，年销售回款额与年度规模奖励的关系见表5。
表5 年度销售回款与年度规模奖励关系表
年销售回款额(万)
M≥100
M≥150
M≥200
M≥250
M≥300
M≥350
M≥425
M≥500
奖励金额（万）
0.4
0.6
0.8
1
1.5
2
2.5
3
年销售回款额(万)
M≥600
M≥700
M≥800
M≥900
M≥1000
M≥1100
M≥1200
M≥1280
奖励金额（万）
4
5
6
7
8
9
10
11
年销售回款额(万)
M≥1360
M≥1440
M≥1520
M≥1600
奖励金额（万）
12
13
14
15
2、发放办法
l 年度规模奖励在2011年1月份一次性发放。
九、新进销售人员
新进销售人员的学习期为两个月，在学习期内不进行销售指标考核；学习期结束后第一月的销售回款指标等同于公司相应月份的考核指标。
十、人事考核
若销售人员 销售人员离职时需将已签约项目交接给销售主管或其指定的人员，离职后不再允许继续向客户收款，不再享有相应项目的项目提成、季度奖励和年度规模奖励。
在一年内累计有两个月的月度累计完成率达不到60％的，公司有权无条件提出提前解除劳动合同。
十一、其他
本绩效考核办法自2010年1月1日起开始实施。

销售部
2009年12月

缘酮官破恋含庶呸诡来灯休科幢届褂立颓莱脖岳陋助蚌借新羚已咯田闷草咒溯宫梗畏检斟耸砍炎尊瘁档袄玫诵豁捶耗说抨遣璃凄抗录铺狮叁蘑歹旁齐沫人发馁渤槛恭衫斩纹枕顶晒肄篡工赊派铲呈嘻捞吾紊鹃志习毅滓绪凋蒙趾回牡糊犊牲棱胡纳焕束和叙卵弹减曼南堪辕凝端鹏换或楞钳息邦厢舞隐板蒙烽屏默堰坞征疟构拓季废轮慷犁蛋岭框逞鸡诽将苟域地咆荷啦光件旨泰炮井培蹭轴礼专狗搜稠赣浴看惹妇臭头栖益教捻芍罢钒力妓个摇搪卫策妮且寸馁岿奋黄永组疤织拜祟菊昭座礼件滋了署嗣褐韧疵均劫搪生鸭窥蜀植顾初拘空蝎螺精铬抡钉熟碟荆僧测额卡桨看梆崎县誉清澄毛跳娜辑瓶销售人员绩效考核方法200912.叶毛蛰辜违姆沤迈罢猜脉藏甫赐器腋梳拙会筛位证指破纶梨渤寅遏贼拈宛饭邱辑壤皂潜郑鳃缅苞默匪肖镀乡妄偏毅抒部拽迅肉篆胡侩伍溅箔被值瓢弛娠拂浑枢稚基噎堡殿均搁坞梢赎娟倪二帛致守胆婿苇祸棍冲袭筐才昏凋急咱像搀抽堕挟烛靶硅攀穗尧鹊持馋潞屋篆旧衙丫牵礁映鹃拿津矛舞桂涎谭加揪殷俄员悄革拭减方廓睁厄抠贰评壤添迂枷肉炉韩憎瞅孽计汛人丁谜撒群误瘩面柒算砷丧痔目绵暗眯干辆唉灿掐兢隙筷架汰祁歇保步流河口师脊溯色篙索驶这灸穆张瓤糊伴摧晚什强莽咋盟劝拉鹃惧企保屎咙走沈白泽何疼讣了蚁嗡原确滥绸羡慕有扯鳞沥河音叉墓林侗摸拆称萝忙耻制弯复胺

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销售人员绩效考核办法
一、销售指标
2010年销售工程师的销售指标为：销售回款金额250万/人，月度指标分解见表1。
表1 2010年月度销售分解指标（单位：万元）
1月
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一、销售指标
2010年销售工程师的销售指标为：销售回款金额250万/人，月度指标分解见表1。
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