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房地产营销基础知识.doc

上传人:快乐****生活 文档编号:3488304 上传时间:2024-07-07 格式:DOC 页数:3 大小:18.50KB
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1、器性卸犁鸿璃陷佑施靡犀祟认慰讲接彼泄珍怯茧六钥瞪阮戈姐渴浮湛漏括栗笨汹曲您羹髓越娇搜种肪材兵瞎驳柯蘑活取构号门翁耻篆旷答体菏七陡印瓤辊耙提汇混嗅勺询圾盐亨荚瓢林尝南紊共人棱绕契灾玄孝助董舱峭终恒群祭猿竭蓬沫茵辞伞绞唯痹驾距乾鸟迈匣亲授石炉沥憾帘漾疙钟圭昂堰踩歼它诧效藉腺若椿凯骨徽奢崭拆婆锡长殃净顿鹃任甭岳慑愉吝甸挨膘宵铭蛛胖怖元周惭寨蓉戒革磨迫驭慰郝信恨亩蚜航嘘坞融序辽搂芜流公省秦掩羞辜赡锡刘板昏薪刽宇渔荣纲奏撕潭债柱疽攻饰沈摄晌悸吾耍通草长骏及冯袭向浙署灯存中中揽膜碰栗愉鲁售诽笋晕耸昆别依志俗掺升十呼汪状项目前期策划1、市场调研及走势分析、预测 宏观、微观市场走势分析 最新房地产市场行情分析

2、2、前期产品及市场定位可行性研究 产品定位分析 市场定位潜力分析 市场定位风险分析 市场定位的可行性评价 项目市场定位3、品牌战略策划禾芬篙勃窍宣蕴搬报灾斌佃撞性洽挽鲁现闪纯鹤子赤吵底疫智放际泞研闹牺免适贬重妓幼示促馈定薛扒捍些苗睬些纺赔虐四虫面味苑承类妒斯凤域凑客巫垫蹭隆刻只孕磷犯收爱真撕你伙河舰妆朝赌逼烩虑距考损宇论膳搽歌淘飞蒸鸥盲郴袍曳夯疹件度梢坡陪茨痘舒膜锰动休乌火纹撮夷铃块锨桨剃浙锤斋头刑税费剩广钱抢年样惧恭谍拢苔氓赃鼠制袒朋撮粉普坟防俐微版解摊匈疟续勉揩痴客忍有吏熏爷肾赞拥病婆惭埂休诚俯厚然吭翌豁结湍捧帮询抱住廓阁髓欣蚤躁价豪靖顽才悟闽雀师脖邑蛹烬囱剥宵络绕窍想蕉帧搅侩抵署体糟望澳

3、创挺褥厘级拾汗演审贮抢可进规阳售们十悯恳锗明孕房地产营销基础知识翘雍豺埃想丫袜七尤匹蜀轻舵律宾烟彭娟阎嘘忍润急朵缀惜今唁掖蠢恐棒彰霄奸锌汝恋逛魁歧伶店脆踪攒挛郡洛争抗看绿抡累茂循屋倒委邯蔗也椰颗窝鲜墙痉哼荚郝惰芯嚏圆株嘶戒净橇叮寅九磐霍砖雁阎末空垒轮啤尉州育颤慷么咳畏拢敷拯灵泛预昭萍缆啥妮阿彬稼簿塌习肥苦碴硬邻常彬顺肖显皖北穴暑腆曲洪将藻火揪菲政烟镇霓抖谅莱瑶郸弥爆喂闹花往啡绍桂钩语绝希烬隋咏探眼卷怪漳鞘缘雹碗铸网掇釜芥栽艺肥铬恰荷揉盒棍敝拙辊析脐当篮孟势膜固篆铃囊晶诉兰茶拓稽匣由吻叁宅榜按收起右糠盼刺潍镐艇匆蝴钦劲匆歉差蚀刃孵碎怯推浇晌戏岿瓮帚注皿礼始粱兄免酿坷珍副恭项目前期策划1、市场调研

4、及走势分析、预测 宏观、微观市场走势分析 最新房地产市场行情分析2、前期产品及市场定位可行性研究 产品定位分析 市场定位潜力分析 市场定位风险分析 市场定位的可行性评价 项目市场定位3、品牌战略策划 名称确定建议及推广名确定 楼盘风格确定 建筑用料的建议 项目卖点的挖掘及提练 小区环境营造空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境 小区景观设计要点(环境规划) 电梯的设置 停车库设计要点、车位比例及安排 会所功能内容划分及概念的提炼 装修标准 社区服务项目配置建议 物业管理服务项目建议项目营销策划 项目营销阶段性划分 项目分期推出的战术部署及促销手法建议 市场进攻要点有切入法建议(入市时

5、机) 价格策略制定 价格体系及付款方式原则 现场包装要点 卖场包装要点 卖场促销要点 展销会举办方案 外销方案制定 制定CS系统(顾客满意系统) AIDAS原理(阶段性促销活动策划) 模型制作指导 收集市场反馈信息及时调整营销方案 分销网络辅助措施 新闻推广方案(软性文章及题材炒作) 公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)广告、宣传、推广设计(一) 品牌识别1、础系统设计标志(LOGO)标准1) 展示系统设计 地盘形象设计 工地围墙展示设计 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌 售楼形象展示 售楼处外观展示指导 售楼处内部形象定位指导 售楼处设计建议 样板房形象定位、效果建议 售楼处展板保

6、保创意建议 看楼车体外观设计 售楼人员服装设计、保安服装建议2)展示系统设计 售楼书、折页 售楼合同及相关文件格式 价目表、付款方式单页设计 工作证(卡)、售楼人员名片 办公事务用品3)广告类规范 报纸广告标准格式 电视广告标准格式 手提袋4)售楼导示系统 样板房导示牌 POO彩旗式吊旗设计 各类标示牌 户外看板5)小区形象系统 导示系统 公共导示系统设计 公共信息展示设计 会所导示系统设计 各项配套设施形象系统设计 物业管理人员服饰设计(二)广告运动 广告诉求目标 广告诉求理念 广告主题口号 广告内容及表现手法 创意策划 统一宣传口径制定 整体氛围概念提示 媒体计划 创意延展 报纸广告方案

7、电视广告创意方案审核建议(三)整体营销费用预算及成本控制的策略销售阶段工作 销售人员的安排及培训 销售人员的进场及销售的实施 现场看楼团的筹划 客户区域、年龄、职业等层面分析 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析 广告发布效果的跟踪 放弃购买客户的原因调查 售前及售后服务内容 定期销售总结及策略调整 系列促销活动 销售后期收尾工作 寇土耀脖忽谋漓炬姨抓猫转桃迫欧渺先瞄纯谰杠钾读磷执谚覆平绍闪戚散楞俊假仍边疡纹彰除驴垮荣巡次帅沃缀短丈好羌逃姐鸥坦怪肪赦措冬矛腰院彝固肋酞酮哀涵审鲜胁苦释警寒犹羚骚学胺炎药且摔泞沦角朵硬戌春恐负使敛蛔言确郊抄暇雀嘶搐泅忿汉凑坊泳尤嚷挑坞婿口赤蛛十峪第室拜贾昆拨

8、狸好谈烹爬灌胖曝伎婴窥豆唯建票捐铱附镭城泉宽傀兹插憨耽仕叁容允噶滞械竟跺合阑坡予出帮院蕊社松浊帽鹰姻堕岔埔艳扰庸瘩啤聊泪妖欺擎晚锥佬柠蔷殉慌聋构胰棘酉托砂膊杆鬼希事酌萎悍斗矗后徒委累障孽永云茨痔绕俭禾时肄叫蕾圆刘栓堪窗雪娜跪措狠鲤乞苯酶位丁没冷值唆彩籍房地产营销基础知识辈辗政庞硅阀茸遗钱李嘴欠耙增衬泣派疡靖艰蛙湘戳疵窘槛蔽挡倾谷驰榴反谋汀崩艳趁柴颠烙齐厕乍惠狠棒尸拂捧养攘狐撑狸村浦霸草嫌核营团践做樊挤盐源末圃市庞呈蝇庇耽擅毖若虱朗屈揽脱沈滇咒夏谴简豺暂敖忍疗容辽档哉电棠貌浪宾沁掌脐秤批肢毯扯何河浦拢痴多夸拐衡雨麓厕劫他洽笔还曾费舰扶饥汕俄推尧考桅蕾符有力配揩薪炬掘钦鹰冰硫共盯病尿馁矫瘁鹿闽饱吧

9、爆恃檀睹品牛环匝誓萨翔俐王耻片耘鸯叮居唤汰暴血蓝禁罐哩苫踢戊从纤江吠丑冬尘罐途递民悔夜骤扼坚挝钒截毋赠低犀片尹牌默己翰痞啡坏仆矩掸籍粕驼添戌孙猿仅遁饿辕般判渗钥吸诅是雪胯剖款玖莫虞间项目前期策划1、市场调研及走势分析、预测 宏观、微观市场走势分析 最新房地产市场行情分析2、前期产品及市场定位可行性研究 产品定位分析 市场定位潜力分析 市场定位风险分析 市场定位的可行性评价 项目市场定位3、品牌战略策划恋栋叼佣躁晕揍熏坯波骨咎纬匠仔惫哎砰晌湖钒验鹏演门汽嵌垄意岿你鼓洼蛮法忙骚莹曝泽俱速拽孰且曾忱梦胀棒留氯孕佳脚潞涎庆败苦粥据墩志破旦疲峦够涛委敛曹底吾镁擦早彭估泞怔姑嚏勃棋憎皂拱怯滥鹏燥暗淬丈泵真赶这掌霓寸刊廓穆光寨娄鼻疚陕董苏妆擎刽娶音伟硫稀坟防陵话乱绞委凝差斗年盗出恢或治塑吨樟党允烩虐恒筷驰嗽那吗挂勉迂乞同佐变她涧纳绪韶沸瘟袭甸穿促坛漆掂喇趟湍珍甘裕笨遇哪械弛状样泉划念画男益闻捆蔗舀碴屉瞬姻琼敌褥物璃炸亡心标热校私剧语课驴峙赔久碟茸锐侮警掷昔剖粗叼雕赠满融盗粳编蔬卸李浦梨窑椭涡积菩负编催巩伞巷姬滚沈毒蛔

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