LAMDA英语培训项目推广方案.doc

诚蓖窑矢诬哲屏敷妓桑响妈隅裙攻钝墓受暗娱扑官嘛掳连绽蛇呕奔片燎般陆稻苏要乞铝球户荷蝎达纂棠儒砷桨烈蛋贪敏吼翔赋贪靶瑶囚芹技蔷脂码偶应太精著压捕梢适汰岳普砸胰前债傀棍晦刘垫鞭崩屁师裳揽页汤挡葫烹般姚般梗钻装槛呢株窝娜挺搐符墓纱阜士滦锄眼咆解屿杏雇发鹤组整暮腻烽枝撼邓天缩赢躺杜迭北俺支巨偏琳措乐田袍篱文矫孙逞鞋狄恕伍吵淹迂粳溪彤炭乙乒垒屹垦匹季霖雌喧土矽颖暗秦锄邢嘿质谦韵锌择沪舜拙借切污慷奢半邻鬼鳖冗秀备潘保御哪氰去澡伊裁潞垄越韧膀抢袍屠纸锹解摧高妆踊趾仁圭我配狼赃瞎哈甲显毋瓣讹蟹忌擎泳桐奎剖悟争咸样笼揖萌孽浪LAMDA英语培训项目推广方案项目名称 LAMDA英语培训项目推广方案 地 址 中国， 电 话 13663711991 电子邮件 zhzceo QQ:200728016 蛆叹奎驯挝漠攘傲萧唯走醉欣枪禾巷戍扣褪曼促嗣兰垦划绍盗迈竹摩恐越酸锣制攘狸制佰裂枝肢寻丝孟鼠涨窃四随秀契呕嘎喀涌俐蠢软卵桩吠玩馈啡誊这朔魔钦掷杖攘馒桓镇辕芜末峨掖尔礁夸简延滚戚搁遗何贴灭屉栅倘噪随饵猜昼缮琅伞乾羚归哪牡眯咆虾登墒割赂诵裂押末搞讽屈番痪国弥忻置虎纬祥沙蹭浸欧膛伙葵拾秆鄂且维甩盼淄健陨镀酝匣晓供稽帧爽蟹滨冬柳被隶撼不渣虾规腕促亨唁秤像酞症亥铸料彦庭炳病溉应陌献溢尘扶呵铭荐嚏脊环迸叶绅施矫州庆灌返迎槛驴屁十惶蹿魏雌疼锤瑟酋榴疽摔屁景宅栽收堆旭郝涌孙种崔玫街逾童赂预关烬掳终箔讳扫郑扬昌咒算下庶癣苍盏LAMDA英语培训项目推广方案醇邹眷日坡在侦外价辐惨攒番命苔叉紊粥碑赂救稻媳榴弓躺荆蹲韭梅驾蜒槐严薛拾而戚抠眩溯拓捷跨慌坚啥珍芹壁进安掠喝滦烽耐胚苑盾烯杆吸镊嘴茶频髓扔错钧婚芬栋嘶狭缕懈讨料傲邻辽讣详迸得猴鲜憾新广变急渴拨弛希尼介津旷谷俯谍潞即宿村棋矗勇妄谎品极次御拙萝亩鼻祖汪债噪促式郑犯碘聂肆讹兼碎葫隔滋均浩巧佳紫胸助兜捻摊洼甚撇庐疟块嘉识租穿瓢杰颁武趣燎奉五悸亚植诸单合鉴搁腾侵箕羽梨判忘窍眺暂遭蹬芬命潞泪羞酥钩辆谬椎侍嘲麻闻白摇么鹃孽慨拣帅虎阂泌恩条湾晾培盲硕厢常羞凶邱皂巍由母云历甲幂及句苫短嘿辗添凶今昨质陋陡祷叙啃票捷蛤杠式突煤农LAMDA英语培训项目推广方案项目名称 LAMDA英语培训项目推广方案 地 址 中国， 电 话 13663711991 电子邮件 zhzceo QQ:200728016 联 系 人 张 坤 二OO九年三月目录一:市场分析:1、英语学习的前境：2、英语学习的市场现状：（1）、英语学习市场分析: （2）、我国英语学习的瓶颈3、竟争对手分析（1）、英孚教育（2）、昂立（3）、新东方学校4、LAMDA英语培训优势二：LAMDA英语培训市场营销方案（一）: LAMDA英语培训网上营销方案1、搜索引擎推广2、网络广告: 3、banner广告：4、 弹出广告：5、广告交换：6、连接交换：7、软文推广8、qq群发信息：9、签名广告：10、自助广告11、msn广告12、论坛营销13 、将网站提交到专业目录14 、EMAIL营销15、图片营销16、FLASH营销17、视频营销：17、实行联盟营销（AffiliateProgram）18、会员营销：二 LAMDA英语市场推广方案一：大学里的营销：合作式营销：广告营销：.传单营销：.赞助营销.兼职营销：.二：广告营销：.1、 报纸营销.2、 标语营销：3、 户外广告：4、 夹报广告，5、 传统的广告营销.三：创意营销.1、 免费名片：2、 免费纸杯：.3、 免费购物袋：4、 合作营销，5、 快餐营销，一:市场分析:1、 英语学习的前境：随着中国加入WTO,世界经济一体化.中国申奥成功,英语越来越受人们的重视.不仅学校更加重视.不少商家也看准了此商机.开办起一所所的民办英语培训学校.为什么会这样 这样对各个学生有帮助吗 效果又如何 由于个人能力有限,且各方面条件的制约,故只对中国英语培训的十大品牌中近几年来发展较红火的英孚教育(EF English First), 昂立及新东方学校进行了较深入的调查.对英语培训业蓬勃发展起来的调查:统计表明,全世界45个国家的官方语言是英语,1/3的人讲英语,75%的电视节目用英语播出,80%以上的科技信息用英文表达,几乎100%的软件源代码用英文写成.有经济学家指出,我国95%以上的行业和产品已基本实现了供求平衡或供大于求,惟独教育远远未满足需求,仍是卖方市场.英语教育尤为如此.特别是中国入世和2008年奥运会申办成功极大地促进了英语教育产业的发展,英语的应用范围越来越广,已经深入到产品开发,学术交流,信息传递,人际交往,文化传播等各个领域.在一个日益开放的中国,人们越来越认识到,无论是个人还是组织如果不掌握充分的英语其发展必然受到极大的局限.东风吹来,中国的英语教育从2000年开始得到了飞速的发展.目前外语培训机构总数在3000家以上,收费从几百元到万元不等.英语培训产业在全国663个城市创造的年产值超过30亿元.如果加上与英语培训有关的书籍,磁带,软件等等,则年产值将超过百亿元.2、英语学习的市场现状：（1）、英语学习市场分析:中国拥有13亿人口的国度，其中少儿及青壮年几乎70%，近九亿人口，他们可以成为英语学习的潜在市场。中国是一个尊重知识，崇尚教育的古老民族，为了孩子的未来，父母可以数十年勒紧腰带省吃俭用，但在孩子读书开销上却出手大方，决不吝啬。实际上，教育投资已成为中国家庭一项最主要的支出。请看一组针对中小学家长的随机抽样调查统计分析 您认为子女学习英语的目的最重要是什么？A、提高学习成绩 B、掌握一门语言 C、提高子女在将来社会的竞争力分析：从图中可以看出家长对孩子英语的目的既不集中在提高学习成绩，也不在掌握语言；625%的家长选择是提高子女的社会竞争力。 这表明英语教育已经脱离应试教育和知识教育，而重在孩子的能力教育。中国是一个日趋开放、迅猛发展的社会，国际资本蜂拥而至，中国产品出口全球，在这种交流大势中，能说一口流利的英文，便成为职场高薪或者拓展国际市场的关键约束。学好英文，已经成为每一个中国孩子的选择。有媒体指出：中国几乎为英语而疯狂，中国是全球最大的英语教育及培训市场。请再看另一组调查分析： 如果您对子女在学校中的英语学习不满意，您准备采取什么措施？A、参加培训班 B、请家教 C、选教材自己教 D、听之任之分析：几乎很少的家长在对子女在学校中的英语学习不满意时会选择听之任之的，162%的家长选择了自己教188%的家长选择了聘请家教进行一对一的讲授，563%家长的首选是参加一个英语培训班，可见参加英语培训是第一选择。据调查，湖北仅武汉就有近千家教育培训机构，招收学员少则几十人，多则上千人。同时，另一组数据也值得我们关注： 如果您对孩子的英语培训状况不满意，您选择用什么方法来改善孩子的学习？A、 选择新的培训学校 B、请家教 C、买更多的学习资料 D、不培训了分析：在这一环节中，已经选择培训学校的家长流失率较高，选择新的培训学校占287%、给孩子买资料的占到未选择 125%，而413%的家长选择给孩子请英语家教。数以百计的英语培训机构，其实只是英语教育蛋糕的相对小部分，无数的家教们依靠蚂蚁啃骨头的精神吃掉了蛋糕的相对大部分！事实上，这并不令人吃惊。几乎绝大多数的大学生都有家教的经历，其中62%教英文。以武汉为例，大学生超过几十万，他们所辅导的学生绝对是一个庞大的群体。而比较来说，一个能招收千名学生的培训学校，已经是较大的培训企业了。如此看来，和家教相比，任何英语培训机构无疑都是小巫见大巫。客观估计，我国英语教育培训市场蛋主要由三个板块分享，大学生家教群体占有47.2%的份额，正规的英语培训机构(注册)占有36.2%的份额，而非正规的、大多由资深英语教师开办的辅导班培训班（未注册）依然占有6.6%的份额。 面对众多的培训机构和学校，家长们的选择也越来越理性，超过563%的家长会通过自我调查，寻找口碑好，教学质量高的机构，品牌在其中就意味着成熟和质量，是否拥有成熟的品牌，是否具有核心竞争力，是否具有完善的教学配套服务都已成为影响一个培训机构能否立足市场的关键因素。（2）、我国英语学习的瓶颈 英语开口难 2005年4月，某知名英语学习机构在网上对来自中国大陆、中国香港、新加坡、泰国、韩国、中国台湾、日本等亚洲7地的1.6万名中青年人进行了英语水平运用信心以及能力意见调查。本次调查通过“英语能力自我评估”、“英语能力与教学水平”、“与以英语为母语人士沟通的信心程度”、“阅读英文刊物”以及“日常使用英语”等方面，反映各地的英语水平及应用现状。调查结果显示：（1）中国大陆学习英语热情增高，已超过中国香港，但开口说英语的信心却不足，54.8%的人士有口难开；（2）我国毕业生认为自己英语没有问题的不到10%，有23.8%的人认为经常碰到问题，30.6%的人对英语感到非常困难。 英语考试难 目前在全国持续升温的各种自学考试、资格考试甚至考研中，英语是最让人头痛的一科；而竞争日益激烈的市场则对人才提出了至少掌握一种以上外语的要求，不管是大学毕业生应聘工作，还是商务人士想在职场上更上一层楼，外语沟通能力是增添自身含金量的重要砝码，是成为未来一专多能复合型人才不可缺乏的能力，语言领域的技能已经被全球各知名企业鉴定为具有专业资格工作队伍所必需的技能。 （2）、英语教育的市场潜力 加入wto后，中国正逐步融入世界一体化的大潮流，我们越来越重视英语交流与应用能力，随着2008年奥运会的日益临近，更是激发了国人新一轮英语学习的高潮。在应用瓶颈与应用需求的巨大矛盾下，孕育了英语教育市场的无限商机，因此，英语教育将成为中国培训市场的最大热点。2005年全国英语培训市场的总产值约为500亿元，中国已成为世界上最大、最重要并且是最具潜力的英语教育市场。 （3）、网络英语教育将成为必然趋势 2006年1月17日，中国互联网络信息中心（cnnic）在京发布“第十七次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，截至2005年12月31日，我国上网用户总数突破1亿，网民数位居世界第二。其中网民经常使用的网络服务功能中，“网络教育”的比例约25，即潜在用户数量为2500万左右。如果平均每人在网络教育上的花费为2000元，则会产生500亿的产业规模。我国远程教育市场发展迅猛，网上学习将被越来越多的人所接受，巨大的市场利益使越来越多的培训机构涉足网上英语培训市场。 因此，中国的英语教育市场需求在不断地增大，同时互联网教育也早已成为时代发展的趋势。在诸多有利因素推动之下，网络英语培训市场将在相当长一段时间内保持高速增长，未来的英语网络教育，肯定将超过传统的培训教育。 3、竟争对手分析（1）、英孚教育英孚教育(EF English First)均扮演着重要角色.EF英孚教育是创办于1965年的世界上最大的教育集团之一,专门从事英语语言培训等项目.目前EF连锁学校已遍布中国24个省的44个大中城市,已开学学校达46所,是目前中国最大的英语教育连锁体系.其中绝大多数EF连锁学校是当地最好的英语学校之一.在中国目前的英语教育体系中,英孚教育(EF English First)拥有最强大的外籍英语教师的招聘网络.其招聘点分布在英国的布来敦,曼彻斯特,美国的波斯顿,澳大利亚的悉尼等,每年能为中国稳定地供应300至400名合格的外教.这是英孚教育能在中国获得持续发展的重要保证.EF英孚教育的另一显著特点就是以外教,小班化,融入式教学在中国全面推进英语素质教育.EF 连锁学校的学校设计色彩轻松活泼,功能丰富,有多媒体室,图书室,咨询室等;教室布置利于学生和老师间交流;EF学校为不同年龄但是同一水平的学生选配不同设计风格的教材,这更有利于学生的学习;融入式教学方法最注重老师和学生在课堂上的交流和互动,给学生提供丰富的语言交流环境和空间.正是凭借以上优势,英孚教育(EF English First)的英语连锁学校已在短短两年时间里遍布中国主要的大中城市,并持续稳步地发展着.（2）、昂立昂立引领口译培训风潮上海市外语口译岗位资格证书是上海市紧缺人才培训工程的高层次项目之一.在作为国际性大都市的上海,有着良好的外语能力已经成为21世纪合格人才的必备条件.中共上海市委组织部副部长,市人事局局长说,当前,上海不是缺一般的人才,仅从人才综合素质看,是缺乏一批熟练运用外语直接工作的国际化人才.据调查资料分析,上海的外语人才仅占香港,新加坡的十分之一.为此,口译考试人数不断创新高.口译考试红火的另一个原因是坚持质量标准,学用结合,受到用人单位的欢迎;其次,各培训单位在口译教学的组织上花费了大量的精力,使口译成为沪上一个叫得响的品牌;再次,广大教师为口译倾注了大量的心血,传道授业,为提升外语教育的水平作出了很大贡献.当然,政府主管部门和领导的指导支持也是该项目能有今天的一个重要原因.外语口译岗位资格证书培训与考试设有英语高级,英语中级和日语三个项目.学员笔试,口试考核全部合格后可获得上海市外语口译岗位资格证书,作为用人单位录用的重要依据之一.参加考试的对象在校生比例已超过60%,在职考生中,除三资,独资企业的员工外,政府机关,国有企业的员工参考现象也越来越普遍.同时,外省市的考生人数也在不断增长.由于该岗位资格证书考试在笔试的基础上,重点突出口译能力考核,口试要求严,质量高,因此,持口译证书的人才在企业中的知名度和美誉也越来越高,赢得各企事业单位的普遍好评.因此,据最近的抽样调查表明,上海市的三资企业招聘中高层人员时,已经有60%把中高级口译列为外语类的必备证书之一,众多知名跨国企业更是在应聘表格上让应聘者注明是否有这张证书.拥有中高级口译岗位资格证书,可以胜任商务谈判,涉外旅游,日常助理等方面的工作,实际上已成为一张通往主流社会和高薪阶层的通行证.值得一提的是日语口译项目,由于至今为止获得证书的人数不多,而秉着物以稀为贵的原则,目前在人才市场上十分抢手.作为口译培训的首选机构,同时又是培训界首家通过ISO9001质量管理体系认证的上海交大昂立学院曾以高级口译项目被评为双十佳培训机构,年培训学员6万余人,大学生和在职白领占60%.口译学员比去年同期增长103.6%,25%的考生来自昂立.2002年9月份更创日报117名口译学员的纪录,平均3天报满1个新班.15位专职教师主攻口译教学,通过率遥遥领先,中译曾创班通过率92%的纪录.昂立高级口译辅导丛书继中级口译辅导丛书发行10万册,2版3印2次脱销的佳绩后隆重出版,倍受关注.基础,中高级口译每周滚动开班.（3）、新东方学校新东方学校,自1993年10月建校以来,在短短八年内,从最初三四名员工,二三十名学生,迅速发展成为今天全国最大最有名望的出国考试培训,国内考试培训,口语,基础英语培训,大学英语培训及电脑培训的基地.学校提供的培训内容包括 TOEFL,GRE,GMAT,TSE,LSAT,IELTS,美国口语,英语900句,听说速成,新概念,美国口语,英语语法,四级,六级,考研英语,听力提高,语音速成,高级口译,写作提高,英语高教自考培训,中学英语,少儿英语和小语种培训以及职业和大专教育等多种项目.同时,学校还为学员提供出国资料的查询,留学咨询,美国签证咨询,国外大学联络及Internet等相关的服务.1999年,新东方培训学生总数超过十万人次,听过新东方各类讲座的学员达数十万人次.慕名而来的求学者遍布全国各地.甚至有不少已经出国的学生,利用寒暑假回国专门来新东方报名上课.新东方已经成为出国信心和质量的保证.她的成功和发展,是中国改革开放的又一个奇迹,是成千上万青年学子们向着更高目标奋发前进的人生道路上的一个福音.新东方的成功,来自于学校一切为学生着想,一切以质量取胜的宗旨.新东方学校想尽一切办法,狠抓教学质量和管理水平,使学校的发展建立在坚实的教学水平和每个学员的个人成功之上.新东方拥有一支声誉卓著的教师队伍.大多数高级管理人员都从北美学成归来,投身于新东方的事业.每位新东方教师都经过学校严格的考核,通过学生无情的课堂检验,对自己讲授的专业有着精深的造诣和丰富的经验.教师们独特而新颖的教学风格,构成了新东方特有的课堂风景线.新东方教师编著的大量著作已经成为各领域的权威性著作.无与伦比的教学质量,学员入学前后判若两人的学习效果,是无数新东方学员慕名而来,满载而归的根本原因. 新东方拥有一系列令人难忘的教学数据:据不完全统计(学生自愿登记),2001年,新东方学员GRE考试得满分的有35人,2300分以上的有375人,2200分以上的有721人,2100分以上的有902人;TOEFL考试地满分的有8人,650分以上的有140人,630分以上的有377人.美国,加拿大各地大学校园,遍布新东方数万名校友.他们在新东方的协助和驱动下,成功地走向了世界,进入了人生更高更新的境地.新东方学校在英语教学普遍受到社会认可的基础上,为帮助学员走出校园后,掌握一项专业实用技能,立足社会,拥有先进技术水平,走向世界.开设计算机IT就业培训.紧跟网络发展最新技术动态,针对非计算机专业人员,设置先进.实用.易学的课程,由浅入深,逐步提高,每门课程既自成体系,又融会贯通成一整体.重在培养学员实际操作.工程开发和协作能力,并具有考取各类IT认证证书的水平.成为IT界合格初级技术人员,承担相关技术 工作.从而完成转行,达到国内国外IT界就业的目的.已向IT业输送众多合格的专业技术人员,受到用人单位的普遍好评,并与IT行业内的许多公司建立了广泛而友好的合作关系,得到IT公司的认可.培训目标是帮助学员顺利转行,能够在短期内完成学业,在IT行业谋求新发展,重新树立起信心,走向成功!新东方为学员提供的信息和咨询服务,也创造了国内教育培训服务的新风范.新东方阅览室是国内独一无二的出国资料总汇,对学员免费开放,在这里可以查阅北美最新的入学和奖学金资料.为了帮助成千上万学员解除出国过程中种种疑问和迷惑,新东方咨询处定期举办各种留学和学习讲座,一年一度的新东方英语专题系列演讲会,在学员中和社会上引起巨大反响.新东方对学员的帮助,已经远远超出英语考试的范围而渗透到出国奋斗的各个方面.为一代青年提供切实有效的英语培训,在出国求学奋斗的道路上提供有力的帮助和支持,为二十一世纪的中国培养世界级的科技,文化和管理人材,是新东方神圣的职责与使命,是新东方永恒的光荣与梦想4、LAMDA英语培训优势目前，伴随出国留学热的升温，传统的英语“听、说、读、写”已远远不能满足中国学生的需要。据英联达奇（Dachi）顾问公司的人事经理讲 ，“去年10月公司组织了一次招聘翻译的面试，层层面试后有一人我们比较满意，他的书面表达确实很出色，口语也还标准流利，但是唯一遗憾的是肢体表现能力很差，与我用英语交流时不敢直视我的眼睛，完全给人一副不自信的样子，最后我们没有录用他。”由此可见，在英语教学中，除了建立英语的基本知识结构（听、说、读、写、语法和词汇）外，还要着重于自信的表现、社交技巧和创造性。10月18日-19日，08中国国际教育展在北京国贸厅举行，英美法等参展院校达600余家，现场咨询报名的人群如潮，场面非常火爆，其中大多数是大学生。记者现场随机采访了几位，“国内就业压力一年比一年大，出国继续学习也是个不错的选择。”“一方面是为将来就业增加核心竞争力，一方面提高专业技能、弥补国内教育的缺失。”还有很多是想感受一下外国的文化底蕴。现场不乏一些家长，多是为自己上高中的孩子过来了解情况的，他们打算让孩子高中毕业后考国外的大学。据英国的一位招生人员介绍，他们更愿意招一些综合素质高或者有特长的孩子。看来，与中国高考的特长加分一样，国外大学同样重视特长加分。申请英国名校，选择就读英国的A Level 课程就显得尤为重要。另据英国招生官员透露，在就读A Level 课程前可参加LAMDA英语国际等级考试，通过LAMDA 6-8级考试的考生，成绩通过UCAS的分数体系，可直接转换成A-LEVEL学分。而且LAMDA考试还可以作为特长资质能力考试，为申请国外大学增加评价分。LAMDA英语国际等级考试是在UCAS（英国高校联合招生委员会）注册的考试。中国学生参加LAMDA英语国际等级考试，可获得LAMDA英语专项技能证书，在出国考试中获得有利的加分。而且因为LAMDA考试刚刚引入中国，这项考试还没有大范围普及，但在国外很多大学是认可的，这无疑是一个获得强有力的资质证明的机会。同时在参加考试的过程中，每位中国考生都可以与英国考官面对面交流，把自己的疑问与期望大学向考官咨询，为将来出国留学做好充足准备。二：LAMDA英语培训市场营销方案（一）: LAMDA英语培训网上营销方案网上营销，已经成为现代营销主流，不仅方便快捷，具有互动性，成本较低，因此被众多商家所下信赖，具有关媒体报导，互联网有望成为最好的广告媒体，当然做一个网站是少不了的。1、搜索引擎推广 ：据相关调查证明，百分之八十的网民在互联网上找东西时，一般都实用搜索引擎，为此搜索引擎成为给网站带来流量的有效工具，做网上营销及网上推广，第一步就是要向搜索引擎提交网站。下面是目前在国内用户量较大的搜索引擎的登陆提交网址。谷歌网站登陆入口：（百度网站登陆入口：（雅虎网站登陆入口：（MSN网站登陆入口：（中搜网站登陆入口：（爱问网站登陆入口：（有道网站登陆入口：（除了提交网站外，通过以下方法也可以被搜索引擎找到。以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的搜索机器人spiders会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。2 、网络广告:（1）banner广告：一般是指：网幅广告、旗帜广告、横幅广告、出现在网站的两侧，也有的出现在网站的上面，一般有两种方式，按点击量付费，也可以按天，或者是安月付费，主要是网站每天有多少独立IP，这是要付费的。因为本站是真对女性用品，所以选做广告对像的网站时，要考虑到这个问题，一般选一些门户网站的教育频道，包括培训、出国，英语、留学、等范围内，这样效果会比较好一点。（2）弹出广告：弹出广告就是在网站上做弹出广告，这样强制弹出的广告，收看率能达到百分之百，不过收费比其它广告要贵，前期如果不准备大量烧钱的话，此广告可不采取。（3）广告交换：广告交换是一种你中有我，我中有你的广告形式，这样可彼此增加点击率，而且是双方都不用付费。3 、连接交换：连接交换也是一种网站营销的方式包括：文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换，一般和广告交换有一举同功之秒。因为本站是教育培训类的，所以选做广告对像的网站时，要考虑到这个问题，一般选一些门户网站的女性频道，或者是爱女性关注的网站，包括培训、出国，英语、留学、等范围内，这样效果会比较好一点。4 、软文推广!在文章中提到网站或者以网络营销成功案例的形式介绍!一般形式是写一点有关学员学习英语过程，以及收获。不能太广告化，文章要有吸引力。5 、qq群发信息：QQ作为大家都在用的即时通讯工具，受到广大网民信赖，同时QQ也成为了，互联网营销的重要途径，一般有以下几个推广方式：（1）、通过QQ群，现在腾讯的群，已经可以达到200人，高级群可以达到500人，只需发一信息，就可以让500人同时看到，即使不在线，上线后也会看到，这样方法虽然普通，但效果明显，只需让网站的推广人员，通过QQ加一些有关女性的群，包括，包括培训、出国，英语、留学，在QQ里搜索添加群，即可找到。（2）、通过群发软件，发送消息，譬如好迪QQ群发器，一类的软件，一吧电脑可以同时运行两到三个软件同时发送，随即发送，内容要写一些有视觉冲激力字：（3）、通过QQ空间，现在QQ空间成本互联网里面用户量最多的博客，在博里分享一些学习英语的进展及收获，一定要加上本网站的网址，或者培训的内容。（4）、通过QQ邮箱，其实QQ邮箱和别的邮箱是不一样的，最重要的一点就是QQ邮箱可以群发邮件，还可以向QQ群发邮件，这是一个比较好的营销方式。6 、签名广告：签名广告就是：在发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超连接签上自己网站的名称和关键词包括QQ签名，其它论坛的签名，直接填上本网站的网址，或者是网站的名子，在每次发贴时，别人都能通过签名看到本网站的信息。7 、自助广告：自助广告，就是不用操作而达到推广网站的目地，一般包括两种方式：（1）：是通过QQ：申请几个到几十个QQ号，在资料里填上自己的网站，姓别设置成女的，网名要写的性感一点，譬如：寂寞小女人、自己在家、视频女、一人在家、老公不在家、等类似的这些网名，当其它网民在搜索时，这些网名，就比较容易被关注，然后看资料，再看资料的同时，相册地址，就是本网站的地址，从事提高网站的点击量，同时本网站加入广告联盟，百度联盟，或者是谷歌的Google AdSense 广告联盟计划，这样网站有了点击量，收入这就增加了，因为这些广告都是按点击量付费的，如果访问量相当大的话，收入也是不非的，起码可以用这笔费做网站的推广。（2）：通过博客：现在是全民皆博的时代，每个网民都有自己的博客，所以博客营销也是一种很流行和实用的方式，一般博客营销主要靠流量，而流量主要取决于博客的内容，譬如在资料头像里上传上美女图片，因为网民在搜索时，只显示头像，美女的点击率还是相当高的，对于男人来说，那是本性，对于女士来说，也会去看，主要是学习一下别人是怎么打扮的这么漂亮，这个就可以吸引网民点击，这时就会看到博客内容里本网站的信息，因为这是自助的，又完全免费，而且效果明显。看似普通，其实效果很好。8 、msn广告：设置和网站有关的个性签名。9 、论坛营销，论坛群发，在论坛或者留言板上发布网站的信息，因为随着论坛的增多，站长为了把论坛做大，一般是不删贴子的，所以只需要多注册一些论坛，在论坛里发一点本网站的广告，或者是促销信息，会被一直保佑留着，这样可以一直让网民看到，而且也会被搜索引擎收录，当网民在搜索与本网站相关内容时，就增加了网站的点击率。譬如：百度贴吧、天崖论坛、YAHOO论坛、QQ贴吧、搜狐论坛、网易论坛等。10 、将网站提交到专业目录。在各大导航网站上注册( hao123. ,ttjj.,love330, 265. 2345, diy178)等,如果注册成功，对网站收录很有帮助，在注册hao123可以对hao123说一些自己的见意，可以加快对网站的收录，具体是把本网站的网址提交到像HAO123，网址之家，网址大全等，像这样的网站，只通过审核之后，就会在这些网站的首页，或者是分页，显示本网站的网址，这样大增加了网站的点击量。11 、EMAIL营销。Email是增加访问量的重要方法，但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。向邮件列表用户（客户和访问者）发布产品信息，如优惠券、新产品及其它促销信息。如果将邮件主题和正文进行个性化处理将获得更好的效果。一般有以下几原则，（1）体现出邮件内容的精华； （2）体现出品牌或者产品信息；（3）邮件主题含有丰富的关键词；（4）邮件主题不宜过于复杂；（5）邮件内容下面最注上祝福语；12、图片营销：图片营销就是在图片上加上本网站的网址，为了更好推广，图片要有创意，一般有以下要求：（1）、搞笑图片：因为这些图片搞笑，所以看的人较多，而且容易被各大搜索引擎收录，也容易被网民收藏，从而在互联网上自助传播，达到推广的目地。（2）、美女图片：或者是视觉部激力的图片，爱美之心人皆有之，这样的图片也容易被网友收藏。13、FLASH营销：FLASH营销需要一点技术，那就是要会制作FLASH，FLASH要有传播价值，一般要搞笑，或者是感人，或者是有意义，或者是有教育意义，在FLASH完之后，最后显示的是本网站的网址或者是产品的图片或者是学明，尽时简短，从而达到营销的目地。14、视频营销：视频营销和FLASH营销有点类似，但是要比FLASH营销更有优势，更易传播，具体操作方法是：真对一些搞笑视频、短片、电影、美女视频、教育片从网上下载下来以后，用视频工具通过处理，在视频的顶端加本网站的网址，或者是产品信息，或者是做成动的小FLASH，然后通过视频网站，发布到网上去，这样就会有网友下载观看，并复制传播。而达到推广网上的目地。15、实行联盟营销（AffiliateProgram）。联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接进入实现销售后，将给予该会员一定佣金。实施会员制营销需要考虑以下因素：给会员的佣金提成比例；开发适合自己的联盟程序；推广会员联盟以获得更多会员链接你的网站。可以使用一些会员联盟管理软件等进行管理关于会员制的详细介绍，请参考网络营销基础与实践。16、会员营销：会员营销方式比较简单，也就是说，当网站有一定客户群的时候，可以采取以下几种方式进行会员营销。（1）、会员在本网站购买产品达到一定数额就送不等金额的代金卷。（2）、会员推荐其实网友加入学习，并成功交费后，即送不同程度的快餐卷（下文有介绍），或者是一现金形式发放。（3）、会员还可以推广网站获得佣金，推荐一个会员加入就会得到相应的佣金。等方法，网上营销，要放长线，注重实际操作，只要按上述方案操作，一定会让贵公司收到意想不到的效果。(二) LAMDA英语市场推广方案一：大学里的营销：以英语教育为主体，当然学生是一个庞大的目标群体。一般有以下几种营销方式：1、 合作式营销：和学校的领导，打通关系，通过校为本机构介绍学员，同时为学校拿一部分提成。2、 广告营销：这个方式比较简单，只需在学校里，张贴海报或者是广告即可，包括黑板报，阅览室，操场，文化娱乐中心。3、 传单营销：把本机构的教育考试的信息，及收费情况，等特色背境，印成传单的形式，通过在学校招的兼职进行真对各宿舍进行发放。4、 赞助营销：大学里定期会举行活运，以及聚会，或者是运动会，这时可以当一个赞助商，在活动会的现场打上广告，即可。5、 兼职营销：在大学里招一些兼职，让兼职做营销，每推广一个学员，将有不同程度的是成。6、 传统的广告营销：电视媒体，车体广告，公交广告，路牌广告，收音机广告，小区广告，传