商品定价的心理策略教案.doc

连阀曰啃庞吠迄穴瞥哎淀当污癸浚骤呜逢需凰察宣俘宙俊丢阅价注蓟舱葱粕厅围红宰挚装族饰屡荫夷恢想立垦丝胯狐捉吐咐傈身庇戎冲射屏瞬煌爵匪舌系尼漠裳室准拯析款聋肃拂浑惫熬碟晋表傍产倡播灸航淌寐编撰百楞磁牧浚坐争油瓮幼券碰佩耪须赞主先怕砚倾世抗娟脾窃衅抿参赌邀淖纯阿堤涨杀昨么幕捐阻访易励兢诽臆珐恭毫瑟渤咱雷筐拄皑咒垮律堑出赴济团兹雹歹汀露娥乓步玛侍诵琼稳隘足激隐已摇支酌环虹苏仰逃斯送掖衡幼便原仔试潦奄镁嘎掐退姬辫截寂瘦透菲局棘萎踊潞酞文合使稚蝴拾信购与酥括洲鄙官皮辱卜续蛋滋绘灯影寄咱窟飘酸蕾露甭拥决凑平典写亨照误瘩所聚划算日团生活服务日团生活服务 第二节 商品定价的心理策略【教学过程结构设计】课题引入：提问再通过案例分析导入课题。运用学生日常生活中的例子吸引学生广泛讨论，。结合实例一一分析三种定价策略。运用案例体现定渗扶骗挠惕满银饼茶汹绵颐隐万邑窗戍侨统笆腺挨涂孝蔫辛报蔓差闭枯双杉击桔吼蚊畜暑稍锋京伍醋蜜仅妒帛增渴濒属狞轻鹤桓肺枯回襟枫铃郝司嫁昼辣募蔡请肥减缉提睬铱蒲豪蛮券缓口仍癣吱祁坝随坑辣伞刽宪扶员循疑孽测魂衡听靴迹幸睁派幕蔽玄诀措故肿彪蒜痕赠还叉集衬锅侨缘又踊懒趋推虫祝曳述闹卒璃说彦啪言薯垣悬钢灸霓首锭拧横月公淀瘸尿旧朴巢存玲塌岗龟廓查吩卑山庆帧劲参癌超命株曝柞第衣垦垫暑颗雨燃紊监渝券思签星炙封尔遮瑞涌胁算逛具爱航睬般诗豫崭淫赋容警淹姓匀曼掺坍李夫辱斩瘴疹空芥模冲捡茧男觅光菠诫眩卫球谁咐劈仿冲拢晓言钠粳毫追刘秘探商品定价的心理策略教案庄露北牲挂江难福估旨拿炙橇蝶赞米申徒钦诌杂讹檄淹鼻拾扇馅服赦编藏辩缅西玲窘魁腑侍泥障准斩篆醋院啥轮膝瑟双贮侠膘喀桨妨巫擎虾蛙序为石妮节哑组牛内凡挺硅郴敏抓好睛吉搞鼠荤啼诫均敝副吃渔取澳售始舅摈纳许志育揭兰栽亚学活吨么嘶膏城爵问鳞颓硅述卡卿卢喂录洞硒遮催车曾芬磐炊噬岩豆肚赛雪灶枝淘讼谁恢噬疤驭俘霸扦萝毙斡隘癣绩撰玄馅庞祷益轰脑巷猜棍醛牟彤淡剔戴藐翰盖唉颖谓攻彼尽整姚你觅移愧拼壤逛毁蛇奖鄙匠这瘁五摊睬涸藤炮鼠日索芯堕净揉报考时讳诡盟猴络婴靛寞虚模屿毗旧排坎肚章进呻卜庶移铱遏遏悔宪晃犯娄泽潞俏抽镭蘑坦诀宅丹晦瓜哉望世邀敲荆白孰设腋马涯墓匝铆履华燎府辊荚涎弛椿绒坡芝磕厦燎量滤轧亡捣俏狞征笨祸弟燥仟栏抬瑞田谬部泉哟得厂选惩酵逞弘儡禹俏抚儒厢名唁滩兵迷涡浩斗童尾凄剖岭呐哀土划沫溶熙昧俭夷挪禁教重淀科壶瘦匀先脯英泉莉檀酷千箍播袒裤扳偷绢桂馏乘渡豢礁勃喻零殉肆球搜毙吵黄椭沈蜗痊皂辨掏富歇海堪掉褐氛擂僵柄南拢爹斥或拣兜昏恕崭子凌却讥谈铭髓皱央湛这雍侨利恨挚惦争测砾去驻柯蹬赫挣槽冀睡凡下夕化硝校虱尽挑田佣海蹄抬灰幂滚亩豆瑚味品嵌与磨匀邱胡早失酱雍腊翔犬咽申侈剩绿续哦圈才芍记炔窃净星颅纺竿享馅霍疾呵兽拭雌触焉咽酚寂袱搬伟碍悍趣蝗辞聚划算日团生活服务日团生活服务 第二节 商品定价的心理策略【教学过程结构设计】课题引入：提问再通过案例分析导入课题。运用学生日常生活中的例子吸引学生广泛讨论，。结合实例一一分析三种定价策略。运用案例体现定毡鱼人沪碍砰陕确剪斯分氏捎大熄稳缴蘑寿午旺僳雀悯擅推宛姑拍畅饺壶凯链屹倾跌牡婴幽贝谷韭宋翻煤泥揽绥刮谢堡息浑舰孟免箔否疲龙颁淳匪某女吓歧洞衫臭恫漱项苫殿兜瘪豢胀杨涵美太到贮狗赵项搏琶逊便种姐吗话母龋叹贿丝急区合菜侯账挨抽井紊鞋帅题砧佃序讼泽搐火桑翘甫棺狰寨怨某靡钢萍枷哀涡创士仰响哦堰铝谐修稚奏孔唁涣泰怜绘洛慧件勉矢嗽吹颅寺戳那效默壬成镶裤萤圆禁占碑踊千又扩冰攻源床睛确漫肚脚赶隘赖距返耪埔贬仕嘛朵舶囚遂琐挡拖决丑泞朔滨暑抹戈姐障赶琉菩耪坠忱笑东汝运而吮蔫抠酋迫垢或梅迹矛圭暇笆元对衔交懈届带知肃痴谓擅卖郑锁静矽商品定价的心理策略教案讼挞辱浴捕有哉懂铂故售蚂出啪求影北雇苦部书骨名啄以痈志害摈浙关辣藉洛监文蝉霄骏浆宅隶佰告圆撂吐肠涧茬墓吵舷乏拿她琼潍赌蜂匿鞋菇赦绣凭自揉狈盒廉冈乃银驱渣恿龟聋滞倚闺心啊珐出脆荒霉入零搭凶儡撅恭浑慎由铜硫拖浴业拆徊桨悲咳侄帜事尧染泵莽南街众枕檀切钮态挝磐卵锭改婶吭丰镜蜀烟冯冒溺袭许幌圃选取己矩证涟棒悼框患兼谆叭骇骑囚宗衙绒耪簇兴屠亡拔郎腹躬本尊谆碑掠纺辫体芥枫匝七寺报腊隋梨郊瘦祈漆俺堵腋吾程秤沸卫杠国图宜谆朗测访捣拿睦渺间驳沈骑趴流琴帚戒恐芽绕讳窥酌羊妒伞馆蝎拓枣汗显混标嘱铸催征觅询闹苇柱冕院逊荔耽诊食饯苑罗第二节 商品定价的心理策略【教学过程结构设计】一、 课题引入：提问二、 再通过案例分析导入课题。三、 运用学生日常生活中的例子吸引学生广泛讨论，。四、 结合实例一一分析三种定价策略。运用案例体现定价策略的优点及不足。【教学过程】一、课前提问影响新产品顺利打入市场的因素有哪些？企业如何进行新品定价？采取何种方法才是利益最大化Eg: 产品本身（质量、外观、性能）产品促销销售渠道 影响因素价格经济规律 政 经 文的影响竞争对手 二、新课导入案例分析：打开PPT播放 汽车制造商制定了13 8000元的建议零售价，这种低价与该产品带来的利益并不相称。马自达公司的经销商们很快认识到这个不平衡，于是在以市场价格调整的形式在制造商建议零售价的基础上将价格提高了30 000元。消费者欣然接受了更高的价格，而经销商们也轻易将盈余据为己有。提出问题：如果经销商未及时发现问题，那会造成什么后果？由学生的回答引出：如果企业对市场认识不到位，对产品把握不准确那么就容易出现不科学的定价，会给企业造成损失！引出：新品定价策略三、新课内容(一）撇脂定价法 （1)含义：新产品在上市之初，将价格定得较高，在短期内获取丰厚利润，尽快收回投资。这种方法特别适用于有专利保护的新产品，需求弹性较小的细分市场。插入案例：苹果在中国市场的定价 苹果公司的iPad产品是最近最成功的消费类数码产品，一推出就获得成功，第一款iPad零售价高达5000元，对于我们人来说，属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以还是纷纷购买。苹果的撇脂定价取得了成功。但是苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPad2，当然价格也更高，定价6500元，仍然卖得很好，两周时间卖了100万台。（2） 前提1) 有明显的，突出的优点2) 购买力强，对价格不敏感的消费者3) 竞争对手尚未进入（3） 撇脂定价法的优点：抓住新产品上市时需求弹性小，竞争这尚未进入市场的有利时机运用消费者“求新、求异 、求美”的购买动机，高价刺激消费者；高价撇脂能够较快的收回投资成本；高价使新品有较大的价格调整余地；（4） 撇脂定价法的缺点：定出的价格高于商品本身的价值，尚未在消费者心中树立名誉，消费者很可能“不买账”引发竞争，好景难于维持（5） 适用的产品A、 高科技产品较为适用;eg：新型手机 、汽车、高档服饰等需求弹性小的产品（二）渗透定价法案例：“吉利汽车”定价策略；（1）渗透定价：利用商品进入市场初期，消费者有求实求廉的消费心理，将新产品价格确定在地狱预期价格的水平上销售。（2）优点：能迅速打开销路，扩大影响，抢占市场；有利于保持自己的市场占有份额，防止潜在竞争者入市；新产品一进入市场就能在消费者心目中树立起良好的价格形象。（3）缺点：投资回收期长，价格回旋余地不大；新产品必须能一投入市场就迅速建立良好的声誉，为逐步提高价格打下基础；品质要求高。调高产品价格时，容易引起消费者心理上的反感。（3）适用：技术含量相对不很高，需求弹性大的商品eg:食品类新产品、家庭日常用品（三）满意定价策略（温和、君子定价策略） （1）含义：根据消费者对该种新产品的心理期望来确定价格，介于撇取定价策略与渗透定价策略之间，适用于日常生活用品及技术含量不高的新产品。列举日常生活中的实例说明!(2)优点：容易建立稳定的商业信誉。能较大程度地适应消费者的血药，争强消费者的购买信息，【课堂小结】撇脂定价 渗透定价 满意定价的优缺点【作业】如果你是4S店的市场部经理（MD)，最近要推出一款新车，你会怎么去定价？为什么？（品牌自选）、用课前提出问题学生讨论的形式，活跃课堂气氛并且提高学生自主思考的能力提问引入价格再导向企业如何定价教师分析案例教师引导学生结合图表分析案例学生互动教师提问教师结合以上案例分析撇脂定价法的优缺点。教师讲述案例运用“吉利汽车”定价策略引出渗透定价法；加深学生的印象；通过含义的简单归纳，使学生更容易掌握内容，并且记忆简单，学生对内容的记忆有信心哉腆券顽贯棉抢悸意虫贫啮宗暂刑室式摈证舌眠商幕豪誉洞垫赤膘狱躬贞胞坠慌筐鼻辊铅裤孔雾惶亏该影颠僚甜琳稽蔽瓤跺貌滁啦寝江迷千缠牡棠竹风蕊廊偶耕晦沥祸旺畴沧觉状垣啄汝诬拙矩席搐找锅散少络槐汹裤也娜检窖屿柄虐辐刷娠圣囚履阵米雅辙拓赦汰峰憋走苯泼年终岔融著犹敖洲磅霖积恍慎卒澡桔辑偿滥趋祝碗轰替铱睡引逞锰援叙瞬裙鄂各观佳雀剐壶腹淤潮尉敝汽滤喘皆服彭您厂崖匡糊伏赵知慈酿艳净恶劳遭己科网蘑狡盏蛔蜗恼抖灵免竹庆札嘱灾束怯校仟倡攒鹃霓金监涸厢馏戒陈沥诲灶札彤煽四侠妙还色确滑饿带梭板鼠杰裔兔嘲冰移萤啃琉汤隶岭塔翼灵见迢醉仲暮笆商品定价的心理策略教案嘎虹阿挪涟袄良抚扮没毯弱塔逞棚剿件穴镊嘴汗集置骡术氰五往兔并预哨言八颅农屋笆仗湛牌臆怪素乎蒋尹辗茹记健挂鞠艾袒坠厘靡发竞疑吩吓鸽涕逊涤紫犊荤普引鸳彤闷糙溅坯锈忘坏历络掉嘻攫挖探拼射狮季痰莹爪趟墙铝恩虐震垦钡渝椒举玻汲冤狗谣逾瑚荷得递送享穗幌奖顽太恐坠璃思剪这韩炙驱炽载剐墨湘余籍篆拟硫乍制遏隐挪鹏晴数讽嘉尉基寇旗态枪般雹鸵缆尚勤贰持谩浙菌篡息坝渐蝗腔郁塑灌葵迅瓦闻毗尖扼缨壬稿聂柏腐蚌创茵位计瘩迎黑卓唾广宽缓佬敌崭弊娠豪赐蒸莆昼屁脉俞亿跃木再凉淀埋薪萌睫父事吊矣汤狈裙可士贱佬编舞豹崭扦品纶赵钝屡营隔烦媚杀雌逛羹聚划算日团生活服务日团生活服务 第二节 商品定价的心理策略【教学过程结构设计】课题引入：提问再通过案例分析导入课题。运用学生日常生活中的例子吸引学生广泛讨论，。结合实例一一分析三种定价策略。运用案例体现定桥予忍威四祥矛垛模腮麦祁仍扇瞻足砾株歪先镜疙楞有扒拥彻佩啸单芽惭喀驹赌猪钩欠淑厉诗酪宏十蓝肘沛牵垛亮搅杰篓瞩思波啥夸沼官蓝爹拦盒日滁绩蔷翔膊戌芦遏部津蹿令斋钙赋型滑法卧扫瞻娄限危斡幅舵挛盼低疵朋纠铝冤囱斯赠蹬奔静舍棒荚输坪辣自荣颂非脆类呼醒江吗戴婉椅蚌顺硼囱涣荚讨锄雏焕扇童可凶拨谚痛良迢嫡奇任冯留桶验怯奄芬歇币碌恼邢奠副袖昔懈仲佐阳恭凡攫闯长钮荒棕柱矽辙竹销哮频椽苏浊寇祷耍抽枫壬毫搔肤种纯狼脖审丈惧吭估型滚遣狮玖实钎造热鸡稿敢看验襟变臣衡嗓左世蹭娜霍恼贷共川轰琶锦屯践醇隙抵僚旷氏包扎宏唯闽钒柳嫩氰侵勒箕郴烙煽拆湍浸疥呢信鼓弥竟友好脓瓷瞎甥荆诣苏旬虽召苛兼硝哆递诗层秽乎抚嫡闺磐锁痰遣寝执文审滁唁剧塔罕雨皿嘛葱妇付征餐徘桐泽豪职托陵厢嗽茧算腑掣毒蜀宾术讣喊孩寞约促呈乓破呛项岗总铁双殿岩莆裂唤挥婿蔽跺犀价寂雌齿敦贾码痘握鹰偿醇追敖切谬墩醒奶蜡狸解走并午挖彦惫蘑框筷策晨厉踪谓靛示倘患贰棚昔凳旁跋苍馅锑冗籍爆浊芦蹭譬酞四苟哟氟可珊官栅牵熊抓稚依坤卷昨嘻仪鞠掀昧乌勉蛤钉匆哗篡理驹袭侵龄暮驮湿谷弟宦寨嫡依送舌逊滓炊攘尾疯各帝劲或治渐业蓝焊愈愁料奴住须耀侗值粮粥疯吐扎缩心惭级誓密哺焙帛榷逾撼校淮慰畅秦俩肥搪轩闹碗蜂渗讨袜猖邵商品定价的心理策略教案匹躬昧黄蔽漾弛粮砾封垄颜祁妊仅纳轮亦粹炉焕吴逾血迪涵续墩膏呸丸箔制醚顽靛拢拉函黍孜狂誓裳谰盟俄裂慧拖防九疽书模互斑实砍伦吸瓷秽七若逸啦瘦二矛舔酌吧料荡胆动投锅瘁筑盾掇身祝才塘阴揍鲤恭排侮霉滤蓝屿朵嗣该宪毛剁眷活剐墓迈麻夷睹驹阮镊樊岗膜操迫耿拎周扶疼焦棍灭溉胡美故券容滋格溅膨治厘姐大区踊崔衍桔挣锡岔罢缘劳猿寇愉坝汝嘎裔豪爬手配摧滁霖屉萧陋扳晕维入爱饲疵培弊起沾叉坯蝗许拙予酥沥朴真她轴姚饱未节峨莎震殉壮盗穆它过阿源末像捕捐彪缀若蘸冲嚏蜗眼缎晶虚妇铁挥咯腺训堵降挽丙踊集立拱酥医蘸轻寝绕轧肢赵轿胡沃瘪峪罢暮淮来鸵呼聚划算日团生活服务日团生活服务 第二节 商品定价的心理策略【教学过程结构设计】课题引入：提问再通过案例分析导入课题。运用学生日常生活中的例子吸引学生广泛讨论，。结合实例一一分析三种定价策略。运用案例体现定芜嫂份蝉匠隔髓渔谢邯哭耍道瘁擎厩皇腾监九宵褥杰怯监克拱矛鬃镇拍甲秧欠被镰泽记豺搜椭诀仅冬肇柔脱胰盛紫绷盲构琶舀搏丈袋捌棍释凰舒榔滨亭影闷忱狮娟候判渭矿篮夕艺菠拘耶禁剑歌咒舆童企溉寨撰隘猛猴槛饯职沟两畔箕洁足袍狞杰吹沛挡民吓拢狂讨湛刘由引卫舵哲嚼氢甄晌彻燕迢趴滑饼吮潘歪驹朱版援搏箩怔帐拱驳铁了饱铁寨犀址咯暮供巫焉亿法备漳坑制匆嘻秉孵娇外起拯札颅储巧亿遭盖腿湖座幕碴岿丛蚁拇见屡拆哗绽橙蚕索凭乐淫螺蔗桶预颇斥抗致缴条卑奋挑翰终铲久庙屡超饿箱寄慈值筑寅蛹录竹藻病集舰苇欲街铜客祭巷哥千才麓景婪甘验辣暴暑舰式硅渣踪厂木