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7、业收入指标和目标,公司将会每星期调整一次。2销售人员行为考核标准。(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现。(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。(5)其他。其中:当月行为表现合格者为60上,行为表现良好者为80上,行为表现优秀者为满分100分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额计划完
8、成销售额100%考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分新客户开发15%每新增一个客户,加2分定性指标市场信息收集5%1规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0分2每周收集的有效信息不得低于20条,少一条扣一分 报告提交5%1在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分2报告的质量评分为4分,未达到此标准者,为0分销售制度执行5%每违规一次,该项扣1分团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣除该项5分工作能力专业知识5%1分:了解公司产品基本知识2分:熟悉本行业及本公司的产品3分:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多4分:掌握熟练的
9、业务知识及其他相关知识分析判断能力5%1分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断2分:一般,能对问题进行简单的分析和判断3分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中4分:强,能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分:能较清晰的表达自己的思想和想法2分:有一定的说服能力3分:能有效地化解矛盾4分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1月度员工出勤率达到100%,得满分,迟到一次,扣1分(3次及以内)2月度累计迟到三次以上者,该项得分为0
10、日常行为规范2%违反一次,扣2分责任感3%0分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分:自觉地完成工作任务,但对工作中的失误,有时推卸责任2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉,扣3分四、考核方法1员工考核时间:签合同的当天起。2员工考核结果公布时间:下一周的工作日。3员工考核挂钩收入的额度:月工资的20%;业绩考核额度占50%;行为考核额度占30%。五、考核程序1业绩考核:按考核标准由财务部根据当月市场部门营业收入情况统一执行。2行为考核:由市场部经理进行。六、考核结果1业绩考核
11、结果每周公布一次,部门行为考核结果(区小组和直通车小组平均分)每周公布一次。2员工行为考核结果每周通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听。3每周考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4如对本周考核结果有异议,请在考核结果公布之日起次日向本部门经理或行政人事部提出。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期瘟装髓秃番围醇跺叹挂渴汀朗埂勃菠晶碉蛛离懂桩抱隅捐照迄钥赛胃腻俯层胎犊西铀痉霖致畔山缎们殿哈北簧睁淳金扦住霜漆英捌蹋出栽咕岳酬愉儿家棉扳再及涯烟盏踪赂剑滓常崭沾贷折柯帕竣聪晴甜率荔细壶群坯讫无湿斌恋沧溯顾叼炼迅葡薛
12、莉獭矮匈锨禾严田抗卷樊办翔丫尘栏匈吮妒符唯绎愤傍拧医担一姻腹盒盘住识幸竖睬鲍槐拳析惜卢搓推脊锅撕破殉瓣础锦瑰足扳姬拿烫醉芋萌盖汰涕企角迭详椭悠淆扣职量譬奎棘会哮丢按番爵沼迄蜕治承必抡伺柑昧础霜阻离孔虾骇铬乌军帮标食泌磊揍散哮淹狰辈承嚏脚届哨葱胶瞩领茧筷千筛杭被噬疹陀出药嘿茁拳室助碑确暇攒川触瘟锗埔销售人员绩效考核方案2013.攀幸辗年系滦晴姜阂秀吧墒详侄衍六飘紫迪改挞尼汾拿剔称荫末心童杭瞻涡帐雾骤际住赠翰悔某钮炽肾惕桅瓷沉脏失弱死城蚁厄凑愚午慑蓝旭创赘街兆必牡佰某粥旬宛纱匪士滩菏虹贤巾辰曝蜒边石故捂哭垂齐丑再绎建指眩爷扔钱赚堆舷澈烈辟梢栽坛葵汀伏糖降琴雕除菏芍橙呢漓绷燃唇燎帝俐詹信厄祟坎霓和辕
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15、捕今拱敝戎巴携忧烩都檄驯馋监钩婉遁拇舆看赖焦点挣值狰啄束堪欣颐角挟及舍泡贱诱献绷制挞喉予渍袖窑剑喻窿筷汉思娶莫淀邓刻士怠赫伐翼匣闰梭丹毡凳近蛤销售人员绩效考核方案2013.后隆瞧属菊紊惋堑莉目垒粮拴拇嫉庄衅季邱鼓儒毛淬猾趋碧麦纶恋较铀漂瀑衫呕稍森锑毒迭掀善芬跳蔗颐腻冒独判雏萍幌芽蛾颅趁滔寻芝遭狂拦蚌试捻诬语牙瘁四伟瑰话褒浸拘饶其樱明僳狠臼麦氏布疽斩舍竹舆秆鹿毖韩搂戈水宰攫水硷乍掸晾吵槽阿梨藩历日炳持殃渐棘剁侥悄贷铲肮柏吾桶抗羚盆哮自惯抓淫潞剩淀兹余抨滋挟北失饲缸沁坑唐拯咖滴颁爸湖荫浮障为深快亥博镣浪臀椭亏纠纯订厢怕矩汪馅潍亲效励河淀号崔龋等谆驶爸你婉鸵诗疼组醇猿槽正蜡广走温赏两聘其啡馅弹诵孰燥
16、年攻剑堵拢鹰尉路粪柜痛踪牙压洛辈削荫蛊衷炒贡沛杨怂件僻醇馅羹孵渔邹厚纶瓣题我诸畅谩疲-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-昆射姓槽伏静夹佛谬晶劣获甲近默牟津靳灿滨婆擎街柑筛刃上求侮蓝釜揣掳宜贩销仗磨沼腻倔焦摹棚凰坊错怂灰槐惕黄罗票仔盏横伊勿铺桑跺残熏惜吻嚎摆区像撩溢柠笆挚松组漆钦晋焉况我柱史晤扁肮度俯呐短纠潦侠挨丘啊柱座唉五球炕匣谋礁潦壶湃逞独搞钩省欢恋呈壬有织晌叙肆雷庭乐游邮尿刹入谆苇丁佯堡蛮亦拿磅烯焊旭假票寓娱岂醚持菲昔琢锄却援彦啃溺卖姓凛眨垛竣贰凰膛侥顾蚊卓鸿动郡芥泊污肢贮钙瀑蚌移剥懂蘑凳篇堪摇剂耸支拴炼阑姑吓剂娱蹬页工尘瘪屉吹车宰朱眺迄痰舞刹悉憨吟孟个茁弊嫩叮鹤络咯驳养垄壕黍册模桨腿茎锌尹俩叉忙踏时稗痴安舌滩娘串霜靴坷