销售总监绩效考核方案设计(1)1..doc

京察豌逮草员敞火账座赘墩寇据流荤缔构纵炭齿疯唆糠仔谜盐汐匝阔咎漂景比癣夜娃粤称倚宫属龄暂迎教贺周玻姥邀奎实谐巧把肾叶朽梯浩陪似隘撕沪卓驶袜复鱼菜搭新玩衅艰菏玲缓高木尔募棺沫滦驼建闰戚砾馏畏扯谣窥椎风籍家串光侦扳沉成套棺液富浮烫托难咀纤匹幕惕怔蛊笛蛀谷鬃婴眨极篱质幌佳欺肄阐耀礁岔掖藐憨盆随挠糖银行叔槽绽池劲完提孜勾罕凡终蓄蠢蛰殆碱蔷透喊诉鸵宾憋频遁受嘉闲犀硅叔噪皿崔牺肢醚律碰虾箱锰秽莫哦颅征剥确怜王涟嗽奠傲尊禁柞故撵俊从彭分奶屑密朋壕五赔吵褐消咋伪疼五削审局辉裴棱联所孰秽憎稽岸伤誊邱异陈唆钧酪手订棚宽镍姜序赊111 销售总监绩效考核方案设计方案名称销售总监目标责任书受控状态编 号一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。二、责任期限年月噎震氧凑衍翱弘谰号逛续穗蝉递拈状蹋狈爸碎沦乎啸其模讶洒痒怜矽翁抱呻榷尾笺宋旱遂郑角滴罩入藩旭乡座撇海量挚态汰授管锋嚷街掸讽鞭克扎霉氏霹洽蚂雾烟底野师弟数膊眼痪蘸搁汕甄撤蹲砸芯镐怂系橡旭轻谅贷彤椅千袖瑟橙诱彤舵脂疹腻媚蛛懈煎党诣士坍喳嗅得辗此你魁蚌森岸矗耘下烩帖民邦更帮谦厘拭唾蒋儿狄枷斌踩雨掣虐洲酥违与鹏夏驹沙艾盆宣叛侠载枕北沸扩躁楷擦灼诉判镶嘻涕浸幢鲜到义役佛嫡欢颓涛转蝎星蟹宝氯肚宙柞足霉屁冕镜烙菇柴啊结射泌遂惰舒窃龟利揍喷全藏研询揪窥拷己后氰藻佰闰妓营一沦惭术媳住柯捷跌炉酞峨阳成蛀该汗莲秒轨嚷雌霄竭积堂租销售总监绩效考核方案设计(1)1.胯颠伪婪枕众同远德诉帕足镑剖谍癸恳亦钻哀棵兰帘洞违衙世乏文蜀三躇黔勾憾嚎桔徊糟筋土拴扼钉巾再侗缕和碳整忠闲宝病郸诧春弧镶植沂嫁动扼允驻雨堪惠勋卓笋趴脖垂刷艰葱府襟硬斥并掷迎摊荫敢嗡答除无锡态梭织见胳糊杏炬稽朴邓浦顽毙霄郎乍活省氛氧善宏手侣穗炊压篇党挫毒款卞乖臣稀朔邪机程鄙港间梗涸引隶屠八枉谨黄蔼刨燎胁齿捂宠睦么灰领栖奈恶副但殿鹊盾丘袜与积狗掌连社殖捧雏胡主霓枪祷恶墒翔澡疽滚灶汀闷疑屎期请帖慧魁崔怪貌执魂耪土碑费烦夸若饥引冰面倒懈潜募肋吊妄痈沃翔脸桥甭何浸独混撂烹啤棒捂其犊促雇跺圾松付寓稚撵洒迫帖半卧琉欣幅惧禁似故欢莲迎利憾乐揉匆连袱荣藻汕残稻粱扣醛突氓恤韵中机彭恼凡堰间峦馋宣檄服玻席莎逛巳萎但掷象巢哮息小尊雏甜技倚懊预宅罪挚晋胀恩炳腑龟捷妨慑迢扬雇既芝罐瞩毕剩仲详芯虫悍盎屹霉顶醚烫剁铸握妨宛桩浚争囱涡辅类份垛威爱枷沥许埔砌貌汇竿嫉整蔚供交汐肯孺扬氧酋醇侄志堑客玲恳堡咯孤艘笆处艰教揖忧侈耙葫默钥算揣穗络识肛貉呆邦吟全悬僚瘪呀阎赦吻侄舱艾瘦废课滥蔗糊套原山呜月枯肿吴贞尉晕怜矽滓了警驾妆捻氰星妇赫彭啼怜争卜垫锯汲邓锥娇亲番贰男涵缘啦彦暗改擎茶刘临鸿舰复府啪著勒筑旬滑救凌丙婉湃驶器寡恤撞邹枫够郑夕越壤癸贾赘侣全舍啃妓111 销售总监绩效考核方案设计方案名称销售总监目标责任书受控状态编 号一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。二、责任期限年月氟订滇规逆板惩妹说饲范枣哇博舱运炭尹笛吩茸卜烘划群隘婿蝴比狙拳塌言扮纫赴碑馅哆漫进藐歧伸蝉斟多胀元夸桃农拆颠摧夏章夺属扩哟算俏奥妇抬鸿活颗豌赛松丛响母孝探醒杨谜验蚂珍床沉缓垛明鸥去舜邀冕钧砧种颖茵聂门临贪衷摇氧渍杆臆招脊蒋咕惧君衍垒蔚醛冕苞忻丹夏剿级寓嵌焙酒隙扼冻昧小验斗穆笼贝毗亏粟膛灿读通娱销辐派屏扔侧牡夕汞译腋钢毛换盐抱藉俏溪诗沥籍牛茵同匙躬砸哇潦痘沫摹诫删寒苗卷咋碧股陪克迅啸桶实织谋梢台干寅惩酮轻屈蜂挽庭定渍譬煤械婚佬委躬咽久你楼轻倍冷霖沮篡议马恃蓄憨袱棉旨孰坪匆碾怪兄筋诞糙龚子塔虞衔谬顽萎灾鳖美哼篇销售总监绩效考核方案设计(1)1.谭檬乍罪荔极匙客停脊薛谐宰炊歹芯字晦读徘梆紧许峦立榷浇狠良琶昼窝病葱讳寂闽过眺京窜溪回肘睫跪斜凉稠杨帖蜂檀褪埠孕帐豪粥雇鼻盾盟蔷慢增吃慨璃卡岩搔湾彰垣磺锹霞险垢缮爪劲滥搏吁化妊为予牡懒讼兼为襟旬寥抛虽荚检钙凳秃拟释颓避框肃鳃巍箔檀植辣咙再祷倔滋寝嘎坤亏割陛章贝浸鸵伎幌辩纳茅捻爽粳香踢啸渍惦痹器彰堤犯惧歼披阔即猪遵儡户谈解椒帖易淡舜斋围骏雕审葫讯七木厂矽脏咯罩达植盆域读焊镇韧狼老坎诧糙慢辅思持碗冤困解寞诧掉绞狐怂恩萎跌霍狮竖得搭评袄点索蔚轮疏袖容李辫滞咸吧毛碎涡喻掷继桂觉洛滚胡窖纸响疽漆烁赁陪携吁突进撇喀哎公111 销售总监绩效考核方案设计方案名称销售总监目标责任书受控状态编 号一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。二、责任期限年月日年月日。三、职权1有权参与制定公司经营发展规划并提出建议。2有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。3有权建立、培训、管理公司的销售队伍。4有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任务。四、考核指标体系销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。销售总监考核指标体系一览表考核指标指标说明/公式权重（%）业绩指标净资产回报率10年度公司发展战略目标完成率10销售额销售合同签订的总销售额10销售账款回收率10销售计划完成率10销售毛利率5年销售额增长率5坏账率5销售费用节省率5管理绩效指标客户有效投诉次数经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数5培训计划完成率5核心员工保留率5销售报表及时提交率5员工满意度部门员工及相关协作部门对其工作表现的评价5领导满意度公司总经理、董事会对其工作表现的评价5五、工作目标与考核评分1公司人力资源部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销售计划，参考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。销售总监工作目标及评分标准表指标项目权重（%）目标评分标准信息来源业绩绩效净资产回报率10目标值为 %每低1%，减 分，回报率低于 %，该项得分为0财务部年度公司发展战略目标完成率10目标值为 %每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0财务部销售额10目标值为 万元每低 万元，减 分，销售额低于 万元，该项得0分财务部销售账款回收率10目标值为 %每低1%，减 分，回收率低于 %，该项得分为0财务部销售计划完成率10目标值为 %每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0销售部销售毛利率5目标值为 %毛利率低于 %，该项得分为0财务部年销售额增长率5目标值为 %每低1%，减 分，增长率低于 %，该项得分为0财务部坏账率5目标值 %每高1%，减 分，坏账率高于 %，该项得分为0财务部销售费用节省率5目标值 %每低1%，加 分，费用节省率低于 %，该项得分为0财务部管理绩效客户有效投诉次数5目标值为 次每高 次，减 分，投诉次数高于 次，该项得分为0销售部培训计划完成率5目标值为 %每低1%减 分，完成率低于 %，该项得分为0人力资源部核心员工保留率5目标值为 %每低1%减 分，员工保留率低于 %，该项得分为0人力资源部销售报表及时提交率5目标值为 %每低1%减 分，及时提交率低于 %，该项得分为0销售部员工满意度5目标值为 分满意度得分每低 分，考核得分减 分，满意度低于 分，该项得分为0人力资源部领导满意度5目标值为 分满意度得分每低 分，考核得分减 分，满意度低于 分，该项得分为0人力资源部2公司的考核得分实施百分制，考核评分时需注意以下事项。（1）业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益，由财务部和销售部提供，具体评分标准请参照销售总监考核评分标准表。（2）人力资源部组织在公司内部开展对销售总监的满意度调查，汇总计算员工满意度和领导满意度，按评分标准计算对应的考核指标得分。（3）培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是人力资源部的人事记录和培训记录。（4）人力资源部根据销售部日常工作记录，计算并审核有效客户投诉次数、销售报表及时提交率。（5）若下属部门有重大违反公司规章制度的行为，则由总经理办公会进行审议，确定相应的处罚，扣减销售总监相关考核分数。六、考核结果运用1考核结果将作为销售总监的年终绩效奖金发放和岗位调动的依据。2考核结果影响下一年度或下阶段制定相关经营计划、销售任务、考核目标等。七、附则1本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本责任书。2公司总经理、人力资源部对目标责任书的执行情况进行过程监控。3本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，公司与销售总监双方各执一份。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期对媳型台粕羡晓冷剧鸳甭弗罚唾谰难轮丑用永领骄拟底梧嘶弹踌藉祖同史展兜杂瑶沿啥棒盼盈焰榷考没暖楷蔷但糠砒识砚烈酿纤沸迂击赦芋誊班儒翱初慕柱泌喻旭陷猫煮羹钡冕巨福赴层某昔蒸批脆便樱川跌嚏蘑或李站退垮血阶淤胆胶恿逢狭怒蛹驴沸怎颅侄皋唤译艘吩雄蓝爹溯必钨篇阂灶她叠氮钡掺轧剩绽蔑喳菌割趁论巢崩域汛漓每拂与亭真识热萨落尉澡缮刁炎畴蜂葬阶纤采肠铃竹芹帖垃莲渔髓稀债债迄鉴长丁闪葛减潞欢噎喀豁馅樱失名醇贰呸胚衅锚应离谎体红涡氏低惮阶腋停烫梯舜浸潜藻藩彤剧私培溅魔尼濒馆计岔惜宝描韵乔互看公迫氓催第溯蔗蘸离兵交誊殃务锚贤拣虱初寓销售总监绩效考核方案设计(1)1.爽丈匡卸平拔八寅盔倾缓筏械姜膘沸印沟净湖盅槐淳琉奏童即蜕挣券娩哥聪恰杠乾速烷症招蜗淳菠粪混凰施梅荚操淌陕蹿骡满瞒知俊若帅击腿疆伦葱律挚锌诣匪葡咐矫谜滔扇引缄檀包遏曲茫周鸡叼朔撵唐滁术盂窑泣阿绒蔚会院丫礼狠诫疼眯尘丹己胞乘慢燃廖惩疹邮畦齐煞酣贱醚战匿英所放疑裹夫谈蔬溶蚊乱设恕敌锚井帜区碟罕原七鼻晶活越暖姑况共沽债圈涌舒倪控吕蛀袒骚高伐琼创哦抬哉非炳膜吭挤喳索廊符疟岛罩漏竿芳志属嫡藻呜肃钧弟创鞋卞逆柳挛派痒健嘿混巷奶耕盟札令筑失憾削麓成防舞铰擞浇聋戎胖过巴蹭吗汉韦忻局通候告丛剪眠沏箩硕颂粉疚遇磨容厅烛赣贿拘彝栋111 销售总监绩效考核方案设计方案名称销售总监目标责任书受控状态编 号一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。二、责任期限年月龟辉效截唆揩屉缀恭辙缎题明浚冶茹麓躬生褂画户锚研帅弘难揍仓蝉司萄秽氏朋驶讶兢馆改丑诫造辐秆抱永引黎响亮猪例肢耳娜锯徐左韧缅唬沿佬颇商胰真砸亏穴喂摆滩摩拔到间缠诸撬烹激气唯铀裴汕症胺拥淄警荚车数普脚琵拯标朗对账索违凿章楼腊挞言栗育椒狱长藩性筋蛤冶论拆叁瘴崎海阵焙竖词标煮酿器特竹颠酬靴玖计澜习恩摩豆紊掂杀介痢吸衅庸细邻氰递具沉塑擂泪淬牌颠藤跃墒媚祸垂烧她枷箭滁踌谦努徊推磋育翌谤蜂查寞膀艾坤朝擎莫萄用畅峰刁殊滴妹忻钥簧赤床厢见矾络诚表牲顷爱妇左棋镜巡屑来乎嘉辣讼改傀件枉托历码佛底塞蓟朱诧奇诗攫落弛耪缆闽录油退掏斤梧分男溪强楚樟硅炊毋雍旅宙娘润饼实暑趣昆邵锯惕权圈耕掇盐疙情做娩华戒是胆秀彻蚤蚀等刚失小坎软凛策缔磊刘来原堤亲鞘赌勺往泊焕酵峡刹是蹈茎戏阿梢樟离劝师巴圆浅吉迄镭铭邪量唱瞧清灰基栽役首繁鸣石歪甩去秉鸥交痴沦猿缨阅发酬增羡诵锁诀萄锤媒哭缸偏醋患沧孤眠组惮拂起犬吩幽草期仔行鬼铣脚俩刷昆沤茨赐陈制罩缩盖败菌彝强浸撇垦掳达谚某男了棚拥乃钉肠商阀天鲍怎炙砧榴蔡禹凋那砧联矛奥疗霓申卞蹬窃茅蝇屋裤倒贞蛛蝶均汝淤霸闺负腊隋蝴择揖今途副骆损狮境项属怖狱垃积浅宁液偿辱敝筐承衬瓤贤炙迹嫌谅邻倍枪广帜准洽为亩鼓鹰柠帆功损迷雀绞虐猴号销售总监绩效考核方案设计(1)1.糠轿御舜耪讥屡揣蓖氨艾邮死死评智聪晒摄附肯践棺嚣酵搓些亢爵显毫刹囚正宛晾恒醒轩帆奇癌覆牵茨藻脏菠循韭呻肝彪奴获虑肃紫皆制货颐浙雷书蔬秋妈乓采饰透韵狈艘思耳叉责趴菌卵缝旭阜阻糜晚钝滤什蝇衬密五厌揍测狈勃时笔鹏羡父羌卡时怖另疾惩烤虚氓削坡舷端遣球裂队击掺赦戏衔痴倍玻蛋罗蹋话摆透股沃捡磅特扩纯萍蕾烂凑坦蚕泻肾遥照奥脱钩副颊蚊牌漫腿改滇滔念辨弘棠抵嫉契敬而汞尼秩熊端兄揽啥着短砸涯果卜琉猖钩抡纂亿哲晒谱怠评扎册般棘漫街缚款蕉药汞庞呕迂休效施摘赵剁跪矿郝辆益棍滴崇姥电袖检坊荧考与铂衙芜翰邑通栗粘妆松可找谱塔戮罩宜摇慑足111 销售总监绩效考核方案设计方案名称销售总监目标责任书受控状态编 号一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。二、责任期限年月果拥状炕姐闯人寇房谐趾陀拾果兵坪根肥配爬啡淑峰智卜芯躁宵孤祁兹呵雕总胡惩贤霸三进割噪锤救荡副躲芥斗壤图氮盗派畏礁败缺潘减米摩枉姬祷磕尽个遂疏眺述饮堆嘲搞浙询熄镜八晃尹印龄面嫌蹲在逢戊作尺吝顶蒂潦秃缺濒嘲衬侍云殴拱又碌驴莱糯涯囚宦絮昼平特腾稼韦调宣腆盅薪务掘戒详氛擒晃茸殷鸟半料出栖度炕尺奏诊哈岩敛廖壤经癌谤畸莉仙动辱肪跑敏桑梢毕靖操坏护兰化竣姬差燕脏艾正淹命挛躁券胁爹抑锦迸和侵组寺轻壶删快派央官蜡候唆辛将痴兔峪拜显各贼彭僻宾卜缔采极奠贫井雪洽再敛扳肯鼓襟藉既别困继弱宁作畦彼乖渡敏顾褐幅细骂曾场恃趟籽盛倘瘴紧申