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销售合同评审管理规定

一、目的
为准确理解客户需求，对每份销售合同或定单进行评审，确保合同有效履行和满足客户要求，加强和统一公司的销售合同管理，规范审批审核流程，特制定本规定。
二、范围
适用于所有销售合同或订单的评审。
三、职责
市场部为合同的评审的责任部门。计划部负责交货期的确定，技术部负责客户提出的不同的技术指标需求的确定，财务部负责出口业务或特殊规格、型号材料价格的审核。
四、合同审批流程
1、订单的收集
（1）客服专员接到传真的订单，登记《传真接收登记表》。
（2）客服专员将传真件交销售人员进行合同审批。销售人员不在，销售部经理或市场部经理，替销售人员完成审批。
2、确定价格和交货期
（1）销售人员将订单内容填入统一格式电子版的《产品购销合同》，打印后交领导审批。
（2）确定价格和付款方式：销售人员向市场部经理汇报，确定价格。预付货款达到规定比例的，给予优惠，没有预付款的一律按时价；价格稳定时期，现款的给予适当优惠。所有低于价格表的，必须经总经理助理或总经理同意签字。
（3）确定交货期：销售人员与计划部沟通，计划部确定交货期，并签字。
（4）出口业务或特殊型号、规格的材料，价格必须经财务部审核签字。
3、与客户确认
销售人员根据领导同意的条款，与客户沟通，确认合同具体事项。出现异议与市场部经理沟通。确定后，进行合同签署。
4、合同审批和签署
（1）销售人员将正式的合同，电子版修改、打印，附《合同评审单》，相关部门负责人签字后，最后由分管销售的总经理助理或总经理代表公司在合同上签字。
（2）将合同传真给客户或送给客户签字。需要盖章的，填写《盖章申请表》，到集团盖章。
（3）要求：打印版不允许出现错字，不允许修改。
5、合同编号、上传
（1）客服专员统一编号。编号方法：编号内容包括时间、付款性质（YF代表预付款、XK代表现款、YJ代表月结）、序号。如：20110309Y-001。20110309为时间，YF为预付款；001为序号。
（2）上传、存档
客服专员将合同扫描，编号为文件名称，上传到内网。将领导审批的合同和客户签字的合同存档。
6、合同的下达
客服专员将与客户签字的合同复印后，交计划部和财务部。
五、审批权限
（1）低于规定的价格和价格波动时期，所有订单必须经总经理签字，总经理不在时需分管销售的总经理助理签字。
（2）业务员没有权利给客户优惠。
（3）按时价的月结的客户必须由分管销售总经理助理签字。
六、处罚
1、所有合同未经审批不得外传，评审过的合同经客服专员传真给客户，未经评审的合同传真给客户的，给予2000——10000元罚款，并承担所有损失。
2、不按本规定执行的给予相关责任人1000—5000元罚款。
七、附则
1、本规定由市场部制定报总经理审批后实施，修改时亦同。
2、本规定由市场部负责解释。
3、本规定自颁布之日起执行。
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B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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