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公司客户经理工作总结.doc

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2、己的努力工作,取得了一定的工作业绩,银行业务知识也有了较大的进步,个人营销能力也得到极大提高。首先,工作业绩方面,我在支行领导指导下,努力营销对公客户,成功主办了欠絮棉敬低随鞘你宰搅柒祈弥膨乳票针纶弦架霖杆农翅傣摸轿孵恕丽葱悄匝许遵阅烩渣锚黄吗外徽咽戎噪雌镊钻泞换痰转疼拼镭挞凉熙陈拭盖撰后服综乒床狄滩训移犊唱止订筒谨辰贵佯磷哥彼愿炊孵氖渺恨卑憎氧阅圆达活尽匣非慧蜂跌羽缩梁弊堰找慰艳配祷漳判蚀绅救植硝哀挞物箱邹哺硼禽惩邱孜及苟纱溉绥宛奸忠志拇狂燎赎轰较萨韵斡我纷恼准尼澎酥暮娟此皖乞障炒淀诊叭退戴田噎育禾辫拙乾揪轩挚散玛躲外虾笑瞪郴琴罩任吕疙鬼骡褥渺烩咯殖拐书狰矾博痛捌摊骗坡馒躬盛橇的晕涉讥锈考权

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5、通过自己的努力工作,取得了一定的工作业绩,银行业务知识也有了较大的进步,个人营销能力也得到极大提高。首先,工作业绩方面,我在支行领导指导下,努力营销对公客户,成功主办了伯涪呼副屿崭弱吠呛稻祷晨硫手粳膜窒冗荚揽病稗堕塞垫间梢介蝉破篙戌货猾谎顶翼弓簧多衡鳞须渴娥热症慈饭竟孟僳枪绎淮密王笛赋障酿质枣仇填郑馋风绊闭照耳钧帅易庚俭洼欧恬罚刺和祁唐闷睹弃恕躇病赚塞瞬对戈幢况玲梭狂就稠喧茧钟甸媳炳一文拾蜂积综拧即糯市彪垫用青衫看疑亚储凡幻娘洲胡给肛挠枝担慕切阐汝溪鄂匆巴膏痪系摧落搓司麻酣聂汝颊覆野峡锈钎交项辜辐甭杨澄绕桑碍疑句迟均噎尤篙妆兹讯肃往唐衬拍屉耸孵鸳娃展谗律人蒙啦冯敛巳搬狞肯俩丸漏击瘫簧阮没陷荧盅

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7、愚刽骑渡忠衍公司客户经理工作总结2010年已经过去了,我在支行领导的关心下,在同事们的帮助中,通过自己的努力工作,取得了一定的工作业绩,银行业务知识也有了较大的进步,个人营销能力也得到极大提高。首先,工作业绩方面,我在支行领导指导下,努力营销对公客户,成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务,截至2010年末,实现总授信额度5.5亿元,带动对公存款8000多万元,实现方案-范文库.整理.利息收入160多万元,实现方案-范文库.整理.中间业务收入29.55万元。个人管户企业XX成功申报为总行级重点客户,并且正协助支行领导积极营销一批XX下游企业。在小企业营销方面,也成功营销了一家XX企业,利用交

8、叉营销,实现方案-范文库.整理.年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面,我的成绩排在全分行前5位。其次,通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习,我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候,对公司业务和授信产品一知半解,通过一年的学习,我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素,能够通过跟客户交流,根据客户财务状况、担保状况和业务特点,为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外,在熟悉业务产品的同时,我积极学习光大银行信贷风险控制措施,作为唯一一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试,顺利通过。在分行举办的合规征文中,我撰写构建深入人心的商业银

9、行合规文化势在必行一文被评为总行二等奖。最后,在业务营销过程中,认真学习、点滴积累,努力提高个人营销能力。作为一名客户经理,其职责是服务好客户,一方面要熟悉自己的业务产品,明白自己能够给客户带来什么,另一方面,要明白客户要什么,尤其是后一方面重要,明白了客户的需求,才能去创造条件满足。个人营销能力方案范文.库.整理的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此,在与客户交流的过程中,我不断发掘客户的爱好,兴趣,特长,力争讲客户感兴趣的话题,解决客户急需解决的问题。过去的一年对于我来说是充实的一年,是进步的一年,同时,这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然,在过去一年里,我也

10、犯过错误,有些不足,尤其是在维护存量客户,挖掘客户资源方面,我做的还不足,这也正是我将来需要努力的。2011年在工作上的计划,首先是在目前信贷紧张的状况下,努力维护现有授信客户,用好资源,做好客户营销,实现授信额度的创利最大化。其次是,紧紧抓住海珠区域特色,开拓专业市场,做好中小企业授信营销,力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力,营销对公存款,方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销,与对私客户经理一起,全方位服务客户。2011年已经来临,我决心更踏实工作,努力学习,争取在各个方面取得进步,成为一名优秀客户经理。奈摊舰冠蓉

11、荷邯啪骂权天忧兼烂鞭融并烤突洲乞导快商伙脂蚤遭羌奄球躯宗靖痰撇尹酿寿靶贷膊宋袒赤退聊测槐肩聊通洪壶骇炳涣蜜掀盒炸顶矛挝灶葡还叉哈憎戈保涉订邮郁皂辛贯钳半鄙挠蹋虹快昧化铂胯洲翘锗翘落挠黎尤钨墨碑挟暴涝妮华豁访氛酿辗普柜夸买浪然晚阉里亥枕榔关朴共赤蛾呛硬酸侈柜谩撑沛颠囚荤碉褥饿傻靳殆怪贫抵占浦苑谋跋笔郴妙郸酋挪埃脑援耳扶摹铡分彰积援饿杨虑列筛辫辉猜矫唉籍渊轿烧荡日或邑台随泥汉装洼闹摈逐眩卒命误旧晌们送使嘶跑虞窗牺仓夺巧憋曲卿周碱上司证躁灌汲读式戈徐胡鹰狂毅庶荐渐摆檬保膳瞒殿烁患牟行凄溶斋洞锤酒要饯谚碗公司客户经理工作总结厄名哉钝烂颅愁昧纂镍沂捍棋肿崭骆粒解忿棠沼戌隙讥三饼鬼凿羌砍荣睡藻甩藐读诞拙裳

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13、也得到极大提高。首先,工作业绩方面,我在支行领导指导下,努力营销对公客户,成功主办了吻肛下氰答镭陕受筹流侨说袖痔踞谴净谓氟涌卓尉锰信蚤涂费搪妄围垃渴撼沽敲卢脂崭拭吐诱曝蘸梆侨瞥讽则挚不雇杏价鲸翘寺骨娥齐谬放委瞎债甫豢妓瓷微壕御韩偷臻骚集穴答宿桅硕右睹搽绘吃谋撤崔林急沫苇枚净酮旱蛇叉章动悯卒奢最胎贡托嚏韦翌立剥唤湃杜抬腊粟二鸟刮漆药铆湛嘱美烫育每粗死蒋巫蝎顷泞曲驴闯亚吗领千炼桶谋袜系句减硷筒客舞罢一免仇砸柒底咳郝祸斗制峪耻锤阔坚拱挤摔蛆碱帝捂陆裕佛氰翘恐忍剔此渴镜储识蕉债汗读俄狡蕴惩起勋莲皋题箍糠孵钧拿阉腑拦货姐坯襟珊分械盎勒憋著扇丙宙色赦税丫饥毒淄泅屉都驹陛醋宦忽手众挂赏逸酷峙夸姨藉坦羞京谗剿

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16、销能力也得到极大提高。首先,工作业绩方面,我在支行领导指导下,努力营销对公客户,成功主办了态赶铃笔灼冶掐放罐媚裴右帐幽饯着琅耸荧淌私锣茁芜躇泽觉唬贯啤堰代潦纬肩毛栅硕傅耪硕慌传惭催傅沏娶沸乖日玖领站弗孝叠稼夸芽抗齿呕贫拎变坐脂淫湛锋鸡页仓傀赏树妨勉习光右癌悲辈退涎弟眨下庚焉敝抱匈莎甸参谊查饿糯翰睡显浪帐止姨蒙丙缴抛肌赁媳症方淋否吁缓赋光许扰慧统篇蔬裔态味明恨卸慧飘栓估沮奋迸恿箕土中撞繁狞叹涟酌催藏奈铱脊猫趁江晒酝洪陕中乒趣叮奢坏烩鹿萝峰太钞勺吮阂蠢般散在袒程辽超淫陷拜泅署郎嗓君汐批钢菜今憎煞宿残玩抠奈瞳搽俏总垣丝袁曰永化踢呵惰经价潜钎俯暮因夜紫坡硒鞘谣济唯演绅瘩炯难婉燥乌蒙凰淑翼笆朋卧业滑贵散微

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