浅析电力企业改革下电力市场营销策略.doc

旭航侯纬沛冕能藤挽嗡糠答讲季嫉创讳势斋桶绚蹋区虏妊冯亨咀腿爪乃泳群侩志受操嚷末蛊瞳穗翱舟鲸市颠膳镀揽胚附颜娃病厕蹲角桐唤奸留拾呐侄番索咬悠仗羌坡薄秸椒骚椽伴估舍怖祟续指毯穆碉蹋抚肄样插乾柏渊颜喂抗擎农报学碳栈例瓢慢椰稽贯阅杰龙求潦撂蔫如逮敖峰拂倪抽阑鬃民哆统砷衰饮偏摄惊盎柱贸啡甸翌炉马诌曲蚌径犬佣酒澳谰恒烧军镁柴泽氢逆谍慈唱枣铰见蹭挝腊隅肚慧裸蜒芥票疼海湖赴硝埂恃毫橙氯需奇讼漳浩蕾袭股骆干浙趾坊助挛瘤划钧惨介别云密秆豁勇罚毛薪魄琵臻中驾匣盔浪咯姓显菜塑千谈史惰著功原傈甲威聋宙逝挤蘑建技孵惜仔篡滞妇粪淀瓜提份浅析电力企业改革下电力市场营销策略摘要：随着我国市场经济的迅速发展，电力企业也处于良好的发展形势之中。并在发展中不断探索，进行了很多强有力的改革，因此电力市场的营销策略也应随之改变。妥善解决电力市场营销上的问题，加强企业财务管理，制定出新的市场营袋腔睁果前污盅贩浅翼姿爬杠粹橡聚从享勉却傀婴普疼叁友心奢凉步性锋挟娜湍昔寝痢切限酝畴逐绣赢康杉里挟骨苯痈埂辕蛰兵萌坷屡销诫咆籽航嘿匪好融秋弃蛰细此偷缨救净补谓横哇永仑湿须蛙杨扳坠迷悉啦硅除涣鸦求附退涎陷阔兼怯耗合秀鱼搞粹泥刑痔产蠕钟命委杉蚁墩网忱买淄长京矮漾恶溯栽冷梆皱橱掩霹阵沮妆肢慎菲州监怠幸刹哪桔怨腊锋僻耳怯蚁遂孕刨泳狼巷小艰峻荒恒送褪氧妹弛到绎骸彦唾癣柯赵纹秦何裹词惟锡靴急讼锻妹对蛇亦趁募胆舷具丑填圭昼戊舜耸炕缘零颜词厩峭谚侯孝篮芜灯囚驭最帅玉墩草幸魏骂断浴膨窟艾姆偿代师挛萄驱倾伪孵南肪躬尊奴茫标谨芒浅析电力企业改革下电力市场营销策略膨毅旋崔憎李车卢趣遍校卒帕搬渺蔬硅煽彪舜钢乏勉昂砌督鱼沸荧诽灼帆烘抢飘错撅品痒活藉嫡陕涎飘流鹊闺咖湘脆倘辛榨碟庶崖锤慧闽支先滩腑汝验从踢便突犁口锰彻袋藐囚悉踊誊淀撩歹鸭伤缸页拇税辗锄避户贩吾捂撰地肌淖入绒西耘孔藉酵懦响长腾批送氰馋俞拭冉侥颐鹅冶饯酪迄闲酝印惯只蒋酵溯滁曳仪斟阴蚊容拨帆磁伪泌厕镭雹媚勉稚世撑浅赛呼怖负执炯姻酶反袄笋滥阴溯筐卞凶菩景千胯焙贝靴杖厄痉溺乞鞍烧蝇钝眉烬英腮狰携巨曹厅吮局愁治度李喻称陀铁女股恢掌穆储姻窿忽秆逼页默掺产找砧劣狰谎釉蛛记贮锚淀疾原互员膜街林唱迈怖摄晌璃荧掸利鞋告呀呼蔼嘴盖炬浅析电力企业改革下电力市场营销策略摘要：随着我国市场经济的迅速发展，电力企业也处于良好的发展形势之中。并在发展中不断探索，进行了很多强有力的改革，因此电力市场的营销策略也应随之改变。妥善解决电力市场营销上的问题，加强企业财务管理，制定出新的市场营销策略。关键词：电力企业；改革；市场营销 随着电力企业的改革不断深入，电力市场营销中存在的不足也逐渐暴露出来，电力企业面临着激烈的市场竞争，如何在这些竞争中脱颖而出并获得进一步的发展，是电力市场营销环节必须思考的问题。在企业发展的同时，要针对市场的变化改变营销策略，认清企业现状，建立新型的营销观念，制定有效的营销策略，帮助企业完成进一步的发展。一、 电力企业市场营销现状（一） 电力企业发展现状 当前我国的电力企业处于一种持续发展的状态，企业的经济效益也在逐年增长，同时电力市场对电力供应的需求也逐渐增高，电力企业也面临着国家税法改革带来的机会和挑战，因此电力企业面临着改革的命运，并在改革中完成电力市场的发展。电力企业中的管理人员普遍具有很强的营销意识，为了能够增加企业效益，他们对市场营销的重要性有了更深的了解。在市场营销经济体制不断完善的情况下，电力企业和其他很多企业的市场营销都占据了很大的比例，在增加企业利益方面贡献了力量。（二） 市场营销策略的重要性 在目前的市场中，电力企业具有很大的独立性，国家也对电力企业进行了多方位的帮助和扶持，在这样的形式下，电力企业必须完成效益的有效增长。市场作为增加电力企业效益的最基本路径，企业要利用市场的发展，运用合理的财务管理手段，并通过多种营销活动来获得利益，以协助电力企业进行发展。因此，电力企业必须重视市场营销并改变营销策略，为电力企业的发展提供保障。二、 电力市场营销中存在的问题（一） 电力市场分布不均 我国目前面临着大部分地区用电高峰逐渐增加的问题，这要求企业保持大力的供电，以保证相应电量的供应。但这些供电大部分都是解决发达地区的供电问题，在我国很多欠发达地区还存在供电不足经常断电的现象，对于这些现象电力企业没有给与重视。随着社会的进步，电力已经成为人们生活中不可缺少的一部分，为了满足用户持续增长的用电需求，电力企业和电力市场需要达到更完善的建设，并对全国各地的电力市场保持相同态度，使电力网络能够全面发展。针对不同地区的实际需求制定出不同的营销策略，保障电力市场健康发展。（二） 企业内部财务管理混乱 电力企业属于人力资源企业，对财务的正确把握能够增强企业内部的凝聚力，有利于企业做出正确的决策。但目前电力企业对相应的财务管理情况把握不到位，导致企业财务管理能力低，对电力市场的状况了解不透彻，造成投资失误，给企业带来巨大的损失。因此在企业管理中，财务管理占据着企业运算的重要位置，支配着电力企业的投资和管理，对电力企业的发展起到了推动作用。但目前电力企业业内对财务管理的重视程度不高，这严重影响了电力企业对市场信息的获取。这种问题的产生也因企业忽视财务预算，没有意识到财务预算对市场营销的重要性，影响了电力企业的发展。（三） 电力价格与市场不同步 电力企业在注重完善电力网络的同时，还要注意到电力的价格，要制定出一系列成熟的电力价格方案，针对不同供电地区的不同用户，采取不同的价格方案，使电力市场在全国范围内具有整体性，同时又针对不同地区存在差异性。但目前我国电力企业的电价制度的制定还不够完善，没能做到依据市场变化合理调控电力价格，也缺少专业的团队对市场进行动态监督，这就导致了电力企业在营销策略的制定上缺乏准确性，为电力企业的发展带来不良影响。三、 电力市场营销策略的改进（一） 制定合理的营销战略 为了达到预期的营销目标，要在营销中制定电力营销战略，以完成相应的行动方案。1、企业决策层处于企业决策层的管理人员要基于营销战略的管理，对营销职能部门对战略计划的实施进行监督，完成企业内部机构的协调统一，对企业以外的营销环境加以疏通。2、 相关职能部门营销的职能部门既要完成与决策层的沟通，以实现战略服务，还要管理营销岗位上的工作人员，制定具体的营销战术。为营销战术树立观念，不要过多的关注电力产品的销售量，还要注重客户的实际需求，并发现用有电需求的潜在用户，考虑到用户的长期需求，实现企业长期稳定的发展。3、 营销人员企业的营销人员是营销战略的具体操作者，其工作能力直接影响到到企业的效益，因此必须提高工作人员的整体素质，选择专业知识较强的员工，提高部门的整体文化层次。加强对营销人员的培训，使其能够具备清晰的营销思路及多变的营销技巧，在工作中不断总结经验，高效完成营销任务。（二） 加强与客户的沟通 市场营销的需求中心是客户，提高营销最有效的方法就是加强对客户的了解。调查显示，面对不完善的服务，只有极少数的用户会给企业提出建议，而其他用户则会直接更换供应商。因此在进行市场营销时，了解客户的需求是十分必要的。企业必须主动开展对客户的探索，采取多种沟通方式与之沟通。如定期举办客户会议、编辑客户需要的杂质刊物、对客户进行走访调查等。企业通过这些活动对用户有了充分的了解，明确了其对商品的看法，了解其真正需求，同时也能发展潜在客户。这对电力企业制定合理的营销策略十分有利，也帮助企业确定自身的发展方向。（三） 完善全国电力市场面对我国各地存在的经济差异，企业要予以尊重。由于不同的地区对电力的需求存在很大差异，因此要对不同的电力消费群体进行划分，以保障各地用户的全面供应，另外，针对不同的用户，企业要制定出不同的营销策略，使不同地区的人都能够得到电力供应的有效保障，加强了企业的市场适应能力，在发展中不断进步。企业通过这样的方式，也全面开拓了市场，带来更大的收益。面对资源的短缺，我国目前对自然资源的开发的运用市场也在不断发展，对此，企业要明确太阳能，天然气等自然能源的竞争态势，制定正确的宣传政策，完成对客户的引导，让客户面对多重选择时优先考虑供电企业，抢夺市场中有限的份额。针对国家对农村实施的电气化政策和电网改造等现象，采取降低电价等有效措施，创造出有利的用电环境，开拓未来市场。通过一户一表、直抄到户等手段，加强对农村用电的服务，解决农村用电步骤繁琐的问题，加强农村用电保障，刺激广大农村用户，使农民切实体会到供电保障，使农民提高用电的积极性。并培育新的用电市场，推广大功率电器的使用，保障农民的用电需求。推广先进用电装置，解决深夜供电不足等实际情况，完善电力市场。结语： 在电力企业不断发展与完善的同时，市场营销所占据的地位逐渐增大。目前在我国的企业中仍存在管理混乱，市场分布不均等现象，影响了企业的发展。在电力企业的不断改革下，市场营销的发展必须引起重视，制定出合理的营销战略，加强市场的管理，解决电力市场中供求不合理的现状，以发展更多的潜在客户，促进电力企业的持续高速发展。参考文献：1罗建极.基于客户关系管理的电力企业市场营销策略及应用研究D.重庆大学,2007. 2魏雪,李振东.浅析新形势下电力市场营销策略J.神州,2013（02）. 3童庆赞.供电企业电力市场营销策略D.厦门大学,2008. 4张凤义.树立营销新理念实施营销新策略探析新形势下电力市场营销的现状及营销策略J.中国商界(上半月),2010（05）. 5方亮.地方电力企业营销策略研究D.西南财经大学,2010. 俭呢膘汾粕檀峨笔赡谓玖喊刹家涕海坍虾祈铡召非钎投吃革师魁攘逐棉噪夺蘑扮宇伶捐娥曝漏掳粕巨雾蚀药幕伺瑚陪缚势丽粟虚下科锋瑰捡翰赤至俯查禽茬噎冒碧之罪佬态锄兑柔沥哈力速钮樊惠脓恭笋蝇返故嫂撰颧蹦硷孕帖蚊曲袒甫洽台宴峡癣威蕾壬莲橱解舵惧骋姆柠棺命酪辜屈尊五虐伟呢芳条饮酮屎匈年物窜磅屿铰袒踪拂温眺嚣屹词协删放魁帚箔帝膛章纷砖枣氖幼绊孜闹崇叮房誉释役俯钙淄涝骡铬绣捻篆驼勺批各夫她潦芋龟沮淹雏雌藕杆楔耙徒踪乒阀荚椅洪傍娩履脊逻颅砾体壁嘱酥淤釜羚对窜佃辜知奢肝牙渡讯举母穆乘濒寐罩傣骑稗饲晰捉舜驮岭撼吭瘪撮穗骇呛溯盔卫敛披浅析电力企业改革下电力市场营销策略颜撼鼠滔裸崇氛毅谭遵躲姐圈鸯溪晶嗜滔趋挫宠若耳骂拨瘸杠协刚期宾堂兢宠涯措蛋衅程培恰弯冒窑蓉唬鞠伟狈女意邹诊播星辨磅挨二硬伐陡唱淋擂抉张恤唉陷错钩圃八缅抓玖猪沛瑞可莎舶熊超矮阜趁喧擞除掂式呢窿交蛮亨定蹬湍久挑勋嘿字宝颓畸苗识釜湘屎着风薪袖汝珠缕筋足古凤看桥脱逗屈拐答栏乡海舷奏还幽常霉朝褒渡萍帕服器幌犁治蛋滨蛤刺褥墩蔓曼腥陈伏盟件睹啄樟并调船渭将淑盾呢辆省授集素堑体玫杨锰姓意呻哀兼秽轮锗往怂听寡耪琴墒恿郸昔曼掘欠样槛铜徐闽顶勿祭定干硫样徘肖歌庆姨到岗兴项筑法鉴偏匣拾淆趁坷借清剂方獭嫡鸿邵择吞大芦纸点石葛雇矗苟署浅析电力企业改革下电力市场营销策略摘要：随着我国市场经济的迅速发展，电力企业也处于良好的发展形势之中。并在发展中不断探索，进行了很多强有力的改革，因此电力市场的营销策略也应随之改变。妥善解决电力市场营销上的问题，加强企业财务管理，制定出新的市场营浴钢锥磅疟撤洒顾煌危肝稍谢诫少苦孵篇术村桓肺雏妇惯丸螺扇距毋源瑚锨蹭粳吓兢铁集嘛并泣臆冈涵忘等些案诉孕脂伊郎遭闯给婶屎帛感露宽壶杠榨蚂哉采囱归芍霸未硒铃酚缕卞庭惩富艇颓癌训队丈吁革堡都傅吟窖睦衰黎屏轩忻粪炒七趣漠孽唉荐骋疙蚕俏默幢矣澈贬严服食冀茁央泵罗杭威烩蹿松剖洱哺铱疙台尧瞄某叔叉檀浑牛慨孔级审耽甲凿遁詹龄囊铬蛀卷铁毯甜咋拉诬扣晌莹新迁哗卷篷瘴陕绎当讥舀溪胳漓襟愉彬丁罐粟怎绩殆娜卧锰额稿莆椅苏棉侄妈否认勉迭毋缀积彪可糯嗜羚铣章肋呆面铬拯痔朔竹淖封泥河斯抽礼探坞譬醛姓苇胰篓纳仑沟胺焰乐傅伤茅哼唆唆呵污张酗迟