浙商咨询管理研究院(经营发展战略策划书).doc

浙商咨询管理研究院（经营发展战略策划书）
——外省政府在浙招商引资（智）专业指导、咨询、服务机构

一、市场背景与市场前景展望
随着中国近几年经济的迅速发展，沿海开放、中部崛起，西部挺进，东北振兴，国民经济的发展达到了前所未有的高速发展，尤其是东南沿海开放城市的经济繁荣，使得邓小平的“先让一部分富起来，再带动一批人富起来”的战略构想成为现实，因浙商在全国首屈一指的社会地位，“浙商”已经成为外省政府的招商引资（智）的抢夺性资源。
03、04、05年外省政府在温招商推广活动保守估计每年不下于500场，06、07、08年招商活动明显降低，活动主要集中在香格里拉，华侨、将军、维多利亚、国贸等，但尽管如此，去年招商推广活动不少于80场，其中省级单位就有30场，随着经济危机后经济的复苏，落后省份、落后城市的招商活动，仍会像雨后春笋般纷至沓来，但是，外省政府在浙招商引资（智）的效果却并不理想，具体体现在如下几个方面：
1）外省政府在浙（温）招商，缺乏系统化的招商策略与思维；
2）招商人员不够专业；
3）缺乏对于城市的功能定位与品牌包装，导致城市优势地位没有发挥，陷入重复竞争的怪圈；
4）招商推广会上因不专业，导致参会人员级别不高，致使招商效果不理想，既浪费金钱，又浪费时间；
5）短期执政思维与不了解浙商（温商），造成大量后遗苦果，在招商引资成功后，因政府的短期行为，招的项目要么是高能源，高消耗，要么是典型的圈地行为与资本运作，使得招商陷入了大量的社会财富的浪费与国有资产的流失的严重后果。
这是本人对近几年外省政府在浙招商引资（智）的正反几方面的感悟。
另外，浙商（温商）拥有庞大的资金、资源与相对较为先进的企业经营管理理念，在浙发展已经遭遇到瓶颈，也需要寻求在外省的好的投资项目与新的发展商机，但却缺乏第一正确的信息的提供，导致投资风险过大，最终失败。
而目前在浙（温），乃至于全国都缺乏这样一家专业性的外省政府在浙招商引资（智）的服务机构，浙商咨询管理研究院的战略定位，将及时的弥补这一空缺，以期为外省政府在浙（温）招商引资（智）提供专业化的服务，为浙商（温商）在外投资指引一条道路，实现社会价值与商业价值的共赢。
二、运营项目与列项（赢利模式）
1）招商推广活动的策划（画册、光盘、网站设计与策划、公关、活动……）
2）城市功能定位与发展战略定位，城市品牌包装；
3）招商人员的专业化系统化培训；
4）浙商论坛活动的推广；
5）招商返利；
6）浙商返利；
7）浙商的咨询、培训、服务；
8）江南旅游报的衍生项目；
9）其它类别的赢利项目。
备注：
1）招商返利与浙商返利在实际操作中难度可能较大；
2）在前期的推广中先利用本人现有资源，给浙商和外省企业做一些咨询、培训服务，以期维持公司正常运营成本，待时机成熟后，只专注于为外省政府作专业化服务。
三、目标群体
1）外省政府（已经在浙（温）举办过招商推广活动和还没有在浙（温）招商推广过，尤其要以后者为核心）；
2）浙商（温商）；
3）外省企业
……
四、浙商咨询管理研究院（简称浙商管理研究院）的SWOT分析。
S优势：
W劣势：
1）浙商管理研究院牌子好，第一印象感觉好像是事业单位；
2）市场需求大，且目前该领域为“蓝海”（避免重复竞争）；
3）在服务过程中的衍生项目可以创造更多的赢利点；
4）有奥美力公司作为支撑，享有多种丰富的社会资源和公众资源；
5）本人的营销思路、综合能力与创业激清适合做此项目。
……
1）目前尚无知名度；
2）外省政府在浙推广力度有逐年递减的趋势，（招商效果不理想，导致在浙招商热情不高，经济危机后会有所上升）；
3）前期的推广、运营成本比常规类的广告公司要略高一些；
……

O机会：
T威胁：
1）国家经济全面发展，要求落后省市加快发展建设步伐；
2）经济危机后，类似于浙商管理研究院的项目将得到社会与政府的认可。
1）会立即有市场跟进者。

综合市场背景、赢利模式、SWOT分析，我们提出如下经营发展思路

一、3年的经营目标
第1年，盈利目标为 万，打响“浙商咨询管理研究院”的品牌知名度；第2年，盈利目标暂定为 万，并有衍生项目的产生；第3年，品牌彻底打响，成为受政府与浙商双重尊重的公司，盈利不可预测。

二、团队组建
坚决实行因事设人（设岗）原则
项目总监1名 （年薪 万）
高级文员兼助理（出纳）1名（年薪 万 万）
高级业务经理1名（年薪 万以上，考虑从华侨等酒店挖人）
项目总监全权负责公司一切日常经营管理工作，高级文员负责办公接待，文件打印、收发、办公卫生等工作，高级业务经理负责业务拓展与业务维护工作。
兼职业务经理若干名（给予税后毛利的10~30%）不等的业务返利，项目毛利=13%税收+20%综合管理成本+实际产生成本（仅限于第1年试行）。
三、薪酬考核
职务
目标
平时支付
年终支付
项目总监
净利 万
元/月
万
高级业务经理

元/月
按月支付提成
文员

元/月
年终奖金

1) 项目总监不达到 万，按比例支付， 万，付 万×80%，
万×60%， 万×40%， 万以下×20%。
2) 乙方的个人培训提成为【18000-【18000*（13%+20%）】】*30%=3600元/次
3) 第一年度如完成 万的净利目标，第二年度工资晋升到_______元/月
4) 甲乙双方在合作期间均不享有任何业务提成。
5) 双方约定，在每年的年终分红，具体分红措施如下：第一年度的固定投资在 万以内（2009年10月7日至2010年12月31日），第二年度的固定投资在 万以内（2011年1月1日至2011年12月31日），第三年度的固定投资在 万以内（2012年1月1日至2012年12月31日）。所有分红在年度的一月份结算，在每年的一月下旬或二月中旬分红执行。
6) 项目主管的个人薪酬：第一年度完成 万净利，支付 万年薪，平时支付 元/月，第二年度完成 万净利，支付
万年薪，平时支付 元/月，第三年度完成 万净利，支付 万年薪，平时支付 元/月，
考核比例以第一年度为标准范本。

通过薪酬考核，使公司从一开始就形成能者上，弱者被淘汰的机制，避免与防范大锅饭现象的产生。

四、财务预算与投资
1）投资人：马勇伟，余健飞，双方各占50%的公司股份；
2）前期投资 万，马 万，余 万；
3）财务预算与成本分推：
a.房租3-4万；
b.装潢与办公用品3-4万；
c.广告投入：画册、网站等广告费用 5万；
d.浙商经济发展高峰论坛暨全国城市地产博览会（浙商咨询管理研究院品牌推广会议）；
e.人员工资：？
f.办公用品：电话、日常费用2000元/月
g.差旅费？
h.工商税务等？
i.其它不可测成本
备注：平时固定费用控制在25000元/月以内。

五、财务管理
实行收支两线原则：
马、余原始投资资金专款专用，打入统一帐户，日常收入专款专用，马、余任何一方不得私自挪用，支出帐户用于支付费用，平时给予5000元用于零星费用的支付。

六、启动时间：2009年10月7日至2019年10月6日。

七、工作时间：每周六天工作制，周日休息。
本文件为股份合作协议书附件，经马、余签字后，与协议书具有同等法律效力。
2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

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