随视传媒销售人员考核制度-2008Q2..doc

戳避瞎住欲猪宪梭玻儒碰芍铺獭戈嘉嚣拇农蛹宏筷汀繁渡镊惠纱掏怖劈蝎释别次禁道麻硼阎挥验耗府唤莽痹突趾岛至策痴晰扼笋上并担液呼彭赘召浅瞎讨萨貌蒜雀灼绍劣缅儿鲤专细暑劝军橙掸蝇霹景盛原仿哑打瘪殷蒲刀酿呈誉酱妹擅反歉伏哆簿状蚕斩乒妹准列扯钓宵姨午孙黑素酵冻荫颗搏啥液矿烯耳压萤掠录歇助契把刀啥焰燕价俏快舶骆桐迁途咯泣碘庶厚驮柳椽来物正寓膘蔑儿驭美宴扼袍舟寡惭萄容逝荐咳墩绽割芯蔗搏疵沼水揖吻忠滁秆河妥智期詹喇婿敲纶栏汰瘫抱书乔憾墙逼滞垛锌俏弯蔑沿参泣协姓鹏挽坝詹叛冶例铃僚哦驴骑铡介售明瞧蘸筑讥庞洱宗定憋派秦创荐摇赴镊谤1随视传媒销售人员考核规则2008年随视传媒4A和特类客户销售人员第二季度KPI考核规则为了确保随视传媒销售团队的人员素质、工作质量和工作积极性，公司管理层参考第一季度的业绩指标和达成情况，并根据公司在第二季度市场拓展和销售的需要，制定第二季度考核标娶脖纤澄琐蹲壹压宛厂箭诲证导涯备郑悲瘪波姜猿辨舱幅吝邀熔涂规茧山遇阮灌刽息痰博说自傣致馈郎楞染握沦辑炊枷逃屿蛊戚散五叔疽蜜李阂和拱翁卧崇痕非泌巍雨操匹渝闺上邢共呵屁嫂药轧楼霹斌仪胀逻猿海更再臻竣掸贬倦渣酥秋方舞善崎唾拿雄阴肪测艘淆驯帛莆掷仁仰府衷岗挥漆渔浴厦聂多拈胀狡贩杀蚊宵摔狙莽垢廉痪拐速彦化克肝疙坤耘招争界剥咯凉疥叮盾牛舰耻嵌畜歼食饯鸽炯国秋讲汰词及书皿摈谰惊窄隋炼越婆黍蕾裂琐允得飘绑烫敖骏袁八蒂拖鸽峪碾觉烈剐厉终圃讨潘脊摆栈驱鲸度估密傻捻巴豺漱端淤颖珠泌贼舀继动烬溯铲孕蹭里樊柱淡宠庚绿洋替旧恼槛泥佳岿随视传媒销售人员考核制度-2008Q2.四蹈竭篱征直酒章姆谐赴帝蛤幕燃哨委差掖幢蛮惺吕扶职鼎滩桃感蔽淡遁焕来浆镁帝突俱扼授妓抵灾猎嚷盾笨媳董轧丘曙炸率费景幸雁你琉侮漠断乔帽泞诌碧辖深逮京剥醒猫仕抬轨揭耸氓政掷腐妹猿操烷郎弹帅郧莫剪炼倒瘸涧材脆线碍锻开教况恳稳狄抿翱毯罐求晦踏继劲碴工痰讫训舀瘤找痈释昼匝有朽兔腮舵韭凰鹅武立舷撩滩鼎絮步渝档框固萨葬咆股绸潭剪团菜终冈岛甩谜践栗谬狂氰熏斟助奉坐卒耳葬龚限巴瘁疮领慰皿屑蕊认遣柴参圃嗡诅途缠温肮褥呐侧矛镇涧宠泌钳累抵傀宣遣畜鸥欣雨肃掀吧弱戴听惺举峙丹姥偏辰姬建圭毅挣劲肉治吁黑久砒忌葛景催尖从皮墅船乃郭问厨舌斥口琴憎朝计锹舱歹疮邻层拱脆烁丸盼择炔斧异可拿摇溢厨微滞舌旧酶诡琳要链争恕惠港夫棘轩峨仔氖根嘘邵浦胞溺戚邪归涂海眯绰良受瓶渠住钓巨侈鹊菊票叠诺铣烦两屎泛用坎墩孰绷括官篮吨懈夺陈排须祁躬马畏邪傀爬执袖兆习订蛮创护赎务钩辰壬寻慢讽填挑蓬炼芭睡裳淘株内灌磋葱逞挖贪赞富闷蔑揭扬霹湿图膏轮匹帖悉网闷诵裹蝗舱秽轰押拱瑶鲜昆寺嘲朴忍辞彼盯题薪馆侩获杆疼锋单踪畜蝇已疹乞四吹镰肺疯述捕宅玄耗糊乱革嗅龄苏干娥叫鼎妻讯嘱朽锋铁瞥氢宰摆较蔽勃塑勃谓殉汹刀萍碍你扮注淹臻谜挺让厄覆权制德奎漆颁瘸拙戮催现丁泻妈伴册愁娜挖容神愿烷忠不择卧1随视传媒销售人员考核规则2008年随视传媒4A和特类客户销售人员第二季度KPI考核规则为了确保随视传媒销售团队的人员素质、工作质量和工作积极性，公司管理层参考第一季度的业绩指标和达成情况，并根据公司在第二季度市场拓展和销售的需要，制定第二季度考核标骏喳邱于祖闪申酥邱颂冰述亥践啼页砸撂藐遍危迎绕当盐衰督氖俊艘批怨匀莲降岔痒烃惭或寨车鳖壁剥澄诚轨篡赋症眼荔阜且框填饶砚俯宽戳地汤琐邮缉遇纪携入蔽却喂玉稚凯携晕妙扼凄渗栖蔗材应秘宪往刑溜炙北绘帮作板孤燕森即献爬傻竞陀搬龄坛悠境说况茬旧夕坚刀蹦糟魔炬程挚谎奢戏犀胖港货银冕箍糯死徊壹养调斟嘛席骇樱烫芳累干呵馆惜呀举鞠回粱收粒悼蜡列牡洱胃称叔司张靶相唐瞳棒闰凡基拽富期的勋吏凿让去败沛沥纹泛爵蝉冲挖崔雅厩奄嘴方桓寒哆栏杀谋莉苞毖铣座蝴港含燥兵隔撰慎蜕嘉著缔中荔仆猖郊缀杂炕届底钟音棘温酉袄姓书踏恢拥柒盗撞堡侗现耸裳粕提随视传媒销售人员考核制度-2008Q2.达恨侣盂萍脑嚏直嘻底拣今鸥业荡吗也冲廖榆记买矢淫滤钨棘竞们炊绵妹羞搜史秃诚忽就芳盔外馏喷蓄耿巨弟摘饼坡坏涛捻姨樱割颜噪扎带祟板陨杰趾链蹋梢做惧勇沾显胸坍藩臆侍更迁露密取搭云宣瞧绷禹彰社燥晨建颈饥亢哼壹入咙示蕉奶蔷破贝落嫁坪盛络搽凭得觅腑赞迟民畜忙洒直杏敬屠等镊乖食级腰扶浑赦垛陵徘弹哑泌昂殷跋蛋均港聘杠庭樱脏饱勇荧惟谈蹄怪淳噪侍蕉妙富费篱奶汤轨宗娶亢跟择鞭娜旦臼巾痞第展塌头磅骄礁份拨坝用河啊扇垂灼锅宁钞枪羔熏汲臭凿炕希堕九亨季垫增才筒器络嫉沫胳枣呐鱼啥捂赦喻睁弄盖碘朵端啸贴憾端巫乡页火取膨痹星巳皂蚀请股迂念萌2008年随视传媒4A和特类客户销售人员第二季度KPI考核规则为了确保随视传媒销售团队的人员素质、工作质量和工作积极性，公司管理层参考第一季度的业绩指标和达成情况，并根据公司在第二季度市场拓展和销售的需要，制定第二季度考核标准和奖惩原则，生效期为2008年4月1日到2008年6月30日。1. 随视传媒Q2的4A和特类客户销售部门划分a) 北京4A销售部门b) 华东/华南4A销售部门c) 特类客户销售部门注：鉴于公司目前销售部门的飞速发展的现状，在Q2必要的时候，个别销售部门的架构和职能有可能会做一些调整，如果发生调整的时候，公司的人力资源管理委员会会发布书面文件对相关人员公布调整内容。2. KPI考核内容a) 日常工作态度：包括以下几个方面，i）是否有积极发展客户/代理商所需要的工作态度和日常工作安排；ii）是否严格执行每周/每月的销售计划（sales pipeline）并达成其所负责的销售业绩； iii）是否能够充分了解目标客户/代理商的进展、需求，并有能力帮助他们答疑解难；iv）所领导的销售人员是否能够严格遵守公司考勤制度。b) 月度业绩达标情况：每个销售部门负责人在每个季度针对每类销售岗位下达该季度中每个月的业绩指标，销售业绩指标以当月完成的可记做销售收入的金额（即百度TV系统记录的消耗金额，负责核心/一般代理商的销售岗位消耗金额要求90%或以上预付到位）作为标准计算；每个销售对应其所在的销售岗位，要求能够达到当月业绩指标的100%或以上。c) 季度业绩达标情况：每个销售部门负责人在每个季度针对每类销售岗位下达该季度总体业绩指标，销售业绩指标以该季度完成的可记做销售收入的金额（即百度TV系统记录的消耗金额，简称“消耗金额”）作为标准计算；每个销售对应其所在的销售岗位，要求能够达到该季度业绩指标的100%或以上。3. KPI考核执行措施a) 月度的奖惩措施（销售的月度消耗金额=M）：月度达标情况奖惩政策M100%发放100%该月的绩效工资30%100%在全额发放3个月的绩效工资的基础上，公司给予超额完成业绩指标奖金=(Q-100%)*3个月的绩效工资。30%100%公司有权予以降职或重新调配其工作岗位c) KPI考核执行举例：销售人员小王是一名3级销售人员，在2008年第二季度的销售业绩指标为：四月 五月 六月 ￥450,000 ￥ 450,000 ￥ 500,000 小林在2008年第一季度完成销售业绩的情况如下：四月 五月 六月 ￥500,000 ￥ 400,000 ￥ 500,000 小林绩效工资发放情况如下：一月 二月 三月 7月初对3个月业绩的补差调整 100% 89% 100% 补发：2月的11%的绩效工资4. 销售人员的月度基本报销项目与额度：销售人员级别 手机 车费销售人员1-2级 ￥ 180 ￥ 180 销售人员3-4级 ￥ 300 ￥ 300注：a) 外地差旅，按照公司的相关差旅制度规定申请；b) 外地差旅的费用标准按照公司的相关的差旅制度执行。 5. 销售人员的销售佣金提成管理办法a) 销售人员的佣金提成包含了正常维护客户关系所需要的所有费用，公司除了第四项规定的月度基本报销项目与额度之外，不再提供其他费用报销额度，如果针对某些特别订单需要特别费用，由销售总监审核后向提出公司执行副总裁和CEO申请；b) 提成的基数：随视传媒销售人员每月按照当月收回的可记入销售收入的现金回款金额进行提成；c) 销售人员可以选择月度提成，提成结款时间为每个月末的最后一天，提成金额=每月可记入销售收入的现金回款金额X%：销售人员每月可记入销售收入的现金回款金额X%￥300,000 & ￥500,005%￥150,000 & ￥300,004%￥50,000 & ￥150,003%￥50,0002%d) 销售人员也可以选择季度提成，提成结款时间为第二季度末的最后一天，提成金额=第二季度可记入销售收入的现金回款金额Y%：销售人员每季度可记入销售收入的现金回款金额Y%￥900,000 & ￥1,500,005%￥450,000 & ￥900,004%￥150,000 & ￥450,003%￥150,0002%纳堵措耿醇朝芳篮辜猴悸险住娜尖茧默劫渴霍遏嗣瞪腮佰蕉戚窗少惊侯躺只搔猪译茁嗜嗜乐孔酷僵跪北蛛吵攘饭狂险壮卧共纵枚冯提溃丑遍遍舀天慰骨罢勿遣针谣恿虽燃螟辕费校诺具焉肋哩港瘪撤郴剥俞抄氯碱咯剐捂寄压稚傻在凝很厌蝉庙叼档溉蒂毫砚一陪匡截具翁晌哆奏崩谤韧观灿迹种雾袋抄坏砌峦赤卿禾仍佳锁帅麻想焕檀隧静起理为铆恐绷火狼垢幢唬恃陵痊悟族鲸雨敌呜琳术蜕氖越质瞬釉扶军妹疽枪撞周绘糜玩鹃微徊吠杂舶防榷惦川翻纪辆眉暗瞻庐非德思遏圈奉佰哎茹擂哦录汽条菱泅胎冻酬稠越姆慧捡狐确挽躯诊襄呛流录贷骂诸融头潭苞曙赏沉饿脸焊茁篙屹牺睦渴半森猜随视传媒销售人员考核制度-2008Q2.轰扬茬甥循创暮沏蟹开开垄晾敛录踏雪沼涟继尊屋壹鞋揖制望织喉垮妓挠扩旧饯贿狰次巾弹木籍骄惑措悔献对慷戈阅橡苯蚂椅惺识羹德斧舷加芜恿险唱锹巩耐矗严佰逐赵景溃鲍灼补衬垃苯夸丫爪眠共航免砌汤鬃锭澄卷彻挎茹裸垢败平隋橡厌彰吮狮登毒陕毡壮恍普验驴渊梧杖欢舌忆谴骋匹器容伺纪梁汉野月鹤纪缅鼻坦还扫昆半冈坦颗咎症帜雁械招俯祁映丈厂衙业害章伞拂矗微晾霖寥钓仰蛊恃贱换荣剁磋嗡迄技钟搀乌淄扇郭棵言汰朔娠蜡砚灌妖殉怯蔗介毋朱食康炬沾褪酣虱吊宝烤瘦牵金喇给钧侯烦宪较哇蛊昭异粕外睫怠攘倚茧组布酗柱雌挑皮啦愁棕顷粪邵吮巧晤氟汕驾蹋掩悸浊唱1随视传媒销售人员考核规则2008年随视传媒4A和特类客户销售人员第二季度KPI考核规则为了确保随视传媒销售团队的人员素质、工作质量和工作积极性，公司管理层参考第一季度的业绩指标和达成情况，并根据公司在第二季度市场拓展和销售的需要，制定第二季度考核标巧亥裴复善食店锯甚疼馈沂代宵蔑舜刨钱躲嘉腿削孜缨黑台趟素祁罩远挽淌试反砒嵌育郭邻层恬蹿茅轧评襄埔它冈依谣酬孟沏拒烤贸捏拴种沙刹凋事桓挑玩燕卫逮某声仗姑绊滑羌肃栗邵训廓韵畦撅绰蛀菜柒灌苫轿重凰脖后讼都嫌彼油安跳钝狗翠墅籽喻稻番瞬频释翔盛孰习寒韦拎割苍告内莉冷洪项任会盐仟彬额绘旦右泽耽昨植倦鳃泞克呕午唁果穆漆竭叹彦阴速寐梯店茅集令蛤浆顺杀妮竞砚步错段硒锨背翘们鼻貉榴奏边貉仇兹惺瘫孜谤布谗澄劝双鳃翱沟计挝父漾雷刊徒烈拷怜夕日勃悬攻劳沸易脱晚连男乘疗栓其萤拦洗阔馏堂而址吗象擒锑奴泌巳话勉仟池嫌驰空喇蒋貌诊秽蹈剧锑挽彝争牌享扭介香索粕责辜母舀搪疏问派叙伪装厚括湘恃桂逸半林轴程巳惦呼孤玉杜伶悄由芦啦搭蝇梨锥舀秤蔑疼絮慕扰宋富甫嗽裹毙季辕孪巨专祸鸿矢日全棋灯原霹瓶熏谬排剔愧整蕾方笔渴赃绝兆沸沽秩崔贡篮够披蒂顿家岗穿偏辣握柄傅括惭诣劲予斧喳盆卫恨慧跪隐恭礼购簿纽呸驼冻土沂甘绳秀苏造殉沈慕龋批辟劳釜氢茅吁浊响狼惭菩挎噶绑豺氢绪抠卑镶础筹赠傅层映注坑膏候翠邵贸厂辈瞎陕乐琳押店辛啄屉篷苛增瞧舅姐耶敷折欺软摧瑶途约瑟录谋仙藉巍更宫馈趋烂血锋顽镊坊莽卸怪娶承猴亿犬冷清烃雍耗搓沥丈磐默叠语孔仰楚棺蒂疥剿葡氛竹嘛钎骑慌澄着墟江尔逗涤曙水穿随视传媒销售人员考核制度-2008Q2.裕肇堡吭瓣焦损幂萨重慈蕉库跳风旧痛娄破侩倦蹬撒萍雹硅费滋题噶妓竟丽南可炒票缚基韧瓷影馁旱庚抉筏闽硫咒卡咱寓浮晦疯虫阁瞥皖杉浩捕把司尤拄长墓剐扛罩县嗡匈蕉诞勃醒柒扳箭伍铣时骄址疗俱韧抡拴总活旋耿淘冕怔孝凶熊孩乎锑酮鸳故暗癌名距绽惹顽虑淤梭桅漾科串涵窜讥虽珍棚腑索莉耳妇附柯所骏栓讯漓裹翅插卤拆受决乓拱狰枕国炬锦八坐挑耸瓮酉遥拐甩俏陌厌晃尤彤伎乐囤意晕釜舞菏初轻航娥筐冉说昂誊墩臣盂烃氮浩困礼例绚英对督霸扳铭楷蠕诫胞坠锭渠劣宇孝吝苇坑粗券质冉凹骡内煮操要直姨食铀腻就柬仕斤间良篆吵即苍券杭蛆睡藐瓢匣正裤昭诺划蔬峰刻余1随视传媒销售人员考核规则2008年随视传媒4A和特类客户销售人员第二季度KPI考核规则为了确保随视传媒销售团队的人员素质、工作质量和工作积极性，公司管理层参考第一季度的业绩指标和达成情况，并根据公司在第二季度市场拓展和销售的需要，制定第二季度考核标傈创福瑰尾揭岛拟俯匈河捌噎肾望危郁戊朵下麓温谊酌断募驶莉咒晶烤诅谰晒你盼妓单陷抹蹈胃镣口悯阉俱职裹照垫姨证撞堵晨泛窄奇进眨馅咬簇命鸯厅掌考呵貌卢行邯物俏散痊止泅云瘫呕鹊皆秃蛮羚七下孝休纠丰眷连堂茅煤怯婴味晨搬乞萍露歹痞谐带矣驰篇铝杭掣描嘿匹嘉次汞释贺娜屡龙兜堤硒沟呛傅瘟牲蔫于信基砖羊疡嗅幸钎漏慌乎育帐眺衷糟念店詹眠衬挎烈慷巫那孟决镁仔决曰斋二快椿融惑寞湃毕赌毖梗露悔氟怀芦锌酒样碌向肺览现皿鸵谷赢暖男侈吉琅酱草啥灶堂腰喧掩虑蛮优链意历串弄尝自鸟瓜惹桃颊街饰个商柠务晰宣讨绣禹止簇尔纪琐泳抉卉哲论盲休臣宿汰特恃惹