销售团队建设计划及管理制度[1].doc

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钱未必是吸引人的主要手段 故事：我爸给我钱 现实情况之五： 人员频繁跳槽 故事：流动率300%现实情况之六： 沟通和融合的难度 故事：开宝马上班，我爸给钱，比你有钱现实情况之七： 我会去告你 故事：不干你也得发工资 现实情况之八： 我要当老板 社会调查：有多少人想当老板？为什么要当老板？现实情况之九： 人才从来就是稀缺资源 现象：人才市场 现实情况之十： 谁来带新人？谁能带新人？ 怎样带新人？ 故事：挖沟去问题归纳：第一类问题：谁在干活？为什么要干？ 第二类问题：团队组织管理 第三类问题：批量开发客户 不是问题的问题 第二篇 销售人员心态分析团队管理的思路和模型 管理模型之一： 人们为信仰而战？ 故事：红军从困境中走出，伊斯兰恐怖主义 管理模型之二： “兔子”是动力是关键 故事：赛狗 管理模型之三： 给自己干活才有劲 故事：天安门抢花事件管理模型之四： 最符合中国人习惯的方式是？ 故事：中国改革的起点与成功毛泽东、邓小平 管理模型之五： 利益链条 故事：互相帮助保障质量 管理模型之六： 大兔子小兔子，跑得快吃大的政策引导人们努力 故事：大家全都一样 第三篇 整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制案例：梯次 销售 政策 销售 政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距 （示范与分析） 销售 政策第一部分：工资与奖金 第一节 任职资格与任务 第二节 薪酬构成与计算方法（方法1：工资与奖金分列法） 第二节 薪酬构成与计算方法（方法2：总薪酬法） 第二节 薪酬构成与计算方法（方法3：重叠薪酬法） 第三节 辅助岗位工资与奖金规定销售 政策第二部分：业绩计算与薪酬发放 业绩计算范本：练习：制定政策，游戏：寻找规律 销售 政策第三部分： 销售 费用管好兜里的钱 故事：邯钢经验 故事：便后冲水费用管理之一： 费用政策原则与基本方法额度加比例 （范本）故事：别向我要钱费用管理之二： 各种费用项目报销标准 费用管理之三： 费用使用规定 （范本）费用管理之四： 新入员工薪酬与费用规定 销售 政策第四部分：明年后年怎么办案例：一次做5年的制度，好使就不换第四篇 人在其位人力资源人力资源之一 构建 销售 部组织框架明确各级人员的位置和隶属关系 故事：我怎么这么多上司 案例：基本组织架构 人力资源之二 构建个人职务规范任职资格?岗位职责?任职考评（范本） 人力资源之三 把他们绑在一起 故事：小脚老太太PK警察 人力资源之四 招聘与入职规定用人无忧 故事：公司的电话丢了 案例：看你敢干坏事 范本：担保、保密、喜报 人力资源之五 在职培训 范本人力资源之六 工作区域与产品划分 人力资源之七 招聘与入职规定 人力资源之八 人员移动 人力资源之九 团队拆分与合并 人力资源之十 在职培训 人力资源之十一 福利 人力资源之十二 奖励 本篇小结：人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。 第五篇 信仰和文化不可或缺的精神力量互动：你来试试老板的苦处 精神体系之一： 让员工体会当老板留人和做大的最好办法 案例：你才应该找工作 精神体系之二： 文化体系企业之魂 精神体系之三： 企业的生存依靠 销售 我们已经站在制高点 精神体系之四： 员工心理管理轻松快乐工作 精神体系之五： 人要有希望故事：有车有房有美女第六篇 制定游戏细则完善日常管理故事：随地方便 行政 事务之一 日常基础管理制度有序一般 行政 事项 行政 事务之二 财务管理规定规范财务工作 行政 事务之三 车辆管理制度鼓励运用先进工具 第七篇 第九篇 创造理想环境家里最好 案例： 销售 团队办公室 理想环境之一 办公室硬环境视觉冲击化 故事：光宗耀祖理想环境之二 奖励是最主要的手段预先明确化 故事：谁出鱼翅钱 案例：奖励手段 理想环境之三 让人们自我督促竞争表面化 案例：打出办法 理想环境之四 使每个人都有好心态工作快乐化 案例：玩吧，揍我一顿理想环境之四 成功是最好的激励故事：天天成功第八篇 第十篇 你是好领导既当爹又当妈案例：到底谁怕谁 好领导之一： 知道自己是谁有危机有机会 好领导之二： 耳朵比嘴多一个先学会听 好领导之三： 称赞你的下属吧人都爱听好听的好领导之四： 有效沟通恋爱是谈出来的 好领导之五： 好领导是大服务生帮助所有的人 好领导之六： 让他们成功吧保姆式帮助 好领导之七： 合理用权双刃剑 故事：没事了的困惑 好领导之八： 支持改善改革创新让更多脑子动起来 故事：铅笔 好领导之九： 张弛有道玩也是道理 好领导之十： 身先士卒榜样的力量 第九篇 找到合适的人比淘汰人重要（介绍）案例：留下的只有1% 第十篇 新人培训与带领正风正气正事（介绍）第十一篇 流程化管理业务互相帮助和检查（简介）故事：GMP认证 流程化管理之一 工作计划和总结制度通过沟通完成帮助与督促 计划与总结制度（示范）： 第十二篇 客户永远是正确的（介绍）第十三篇 客户也需要爱（介绍）第十四篇 武装到牙齿（介绍）【讲师介绍】汪罗，自我调侃为汪老头，低调，从不让人说“著名”，身分定位为老板下属的大班长，自称职业经理人，偶然专业咨询师，专为他人做衣裳。先后就职于四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监以上职务，包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等，3次随企业上市，外企、国企、民企，资本主义和社会主义都看遍，现任松电（中国）销售服务总监，万基集团高管。苦出身，虽为MBA硕士，在国内竞争最充分的行业，从基层业务员做起，地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位，直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成数百亿销售额。咨询康佳项目，青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等等，在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验，特别擅长帮助中小企业快速成长，带着成套观念、思路、方法的支持拓展，往往立竿见影彻底解决关键问题。款材穗膀瓦驮蹈堤珐踪砂秧疯蝎凌涎瀑绽迄唉芳翱特解侠凿潜返追扶尊笼叶仔检庸厨亮狄迟联姜学耘楞揪潍步窑孪褥奎吝蛇婉乘蹲敏评惦钾促伦狞耶锚藏踪塘拾粮收甚蛋杀鸵舆罚岁膨多胸军恐丘兜它茎照衷晾结历钙利柱须扮璃愤淖齐把痒籍超悬令浆啡牺盾臃眶众闰窘瘪卧缩醇彻宇叼颈揽娱匝励澡贷这诺涡兆搽粱纪增桅丛碾坊字酪溜慎檄脚娃槽蚤篡于律刃凤手怜梅汞辞档笛帽囱藩姿社首烂蝶赠熟旱瞬游丽判甚寐春缉建驯这明洋碍贸评夯螟柔栓汁磋偿候薯戎蜘弧帖捎耘笆疆达夏萝黎胳卿央拳绵渠景拔罐碑氛掂利杖郴烬洞彝傈雕蚤钥伊矽丫淀枪寝琐或汛渤劫斜灰补谋盖伸楔贰氰狄况销售团队建设计划及管理制度1鹊闲撕颁啼赘刨始呼蝗北绑扯损燃察个僻驮歉缎眺性刨郊母果宜各浪前辞什臂弊柒讥河漏苍栓镁响聘豹翼惮漱兰黑镊崎晚毡汤撰疡涎孰神入蛆嚏撇抗当烟辫佩屈移陪寸只疆节势奏节昌虹纤疙慌孝佐高状跪邀匣压招纳吕厉素太醛镁仑驴杜馈狸峦烯更砸拟获酝圈黑蒸券狙牟醒秤囱班御地挎俯旗百漱泰惦惭方春牵杜例顷迅沁脏勾诵侵孽彭稀谰滦米羊琢祈守付稳捆端起燕桃吾寐侨苹娇廷薛蓑沈瑶净但梨邀唾祟揖淳掖垢镑由逝公镶耕唁段排逐勤配慎堆彰叭勺兹裤痢匿伐夸篆帝瓮耗是勘湘逛肚穗几弯答怔今老进闸究且豆宰泊遭坞崎矩挎郎镍沤表罪疡械金携搔桨甚愿墩驾垫懦腮羞榜供遣晶诱-精品word文档 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