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招商中心绩效管理实施办法(重要).doc

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4、.1商管招商中心全体员工;2.2招商中心负责人、试用期内员工及管理培训生不适用本细则;2.3各地方商管公司可参照本制度制定招商人员考核细则。3员工绩效管理框架3.1员工绩效管理包括月度计划考核两大部分组成;3.2季度绩效管理成绩累计进入年度绩效管理成绩;3.3年度绩效管理依据公司年度绩效管理制度执行。4.各筹备期项目年度整体招商任务4.1各项目2013年招商任务(签约意向达成率)一阶段为10天计算组(人)名第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段开业时间(未定)15202525意向转合同85%以上,并顺利开业1备注:1.各月(周)度具体招商任务根据上表由招商部确定。2.公司项目阶段性招商任务由招商中心

5、根据实际情况按月度分解至各招商人员。4.2签约意向指标达成标准:1)意向签约商户符合业态规划、品牌落位需求;2)意向签约商务条件符合租赁决策文件的标准;3)签约商户意向书需加盖乙方公章(或签名);4)商户意向书需上报审批流程。5员工月度绩效考核内容 共计:100分招商人员月度绩效内容分为月(周)度工作计划绩效与综合绩效两部分组成。5.1招商人员月(周)度工作计划考核内容及权重如下(权重80%):5.1.1跟进对接商业项目招商进度权重 20%。5.1.2品类品牌资源库建设及品牌拓展权重 20%1)招商人员每人每月拓展20个有效商户(服装、配套、餐饮) 2)招商人员每人周拓展5个有效商户 5.1.

6、3洽谈商户权重共55%,其中: 1)洽谈意向商户每月每人20家(30%) 2)意向回访跟进商户每月每人10家(15%) 3)合作意向签约(10%) 5.1.4临时性事项完成权重5%(如外出市调等) 5.2招商人员综合绩效考核按公司考核标准执行(权重10%)。7、绩效考核结果应用 招商人员月度(周)计划考核结果跟员工工资、奖金挂钩,具体实施按天照万汇商业公司员工绩效绩效考核实施办法执行。8.附则本实施细则由招商中心修订及解释,自颁布之日起生效。9.支持文件:9.1品牌资源库表格 9.2商户洽谈记录表9.3员工月度(周、日)计划表 邓国陪芽候蒂傅溅舶啊兽旬早芳恿德衷闰物取姓麦农揉淬筑风葡泉察脑瘤屉

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