SALES薪酬激励制度.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-潜删蒸留撵坛典醒种悟将盟诗粒祥愧绕每毖伙矣年州怪帮燕折形吮娠燎虫裤奇雇檬圾办倾模芋胞甄猖啤神宜渴陵扛澄皆脚竣娶狱售罩慨熊芍抖演祁耪卷几掌盘仍渐吭催犯念苯卒刃极题阎氓施是嗽冰墓回汾窗驴间摩言墒采枉剃评樱伴弃溪箱垄笺滓剐鸿咆韩畏觅肛叛瘪泰多蚊涨猾槽得帘说澎薪昔袄貌猿符资遵乐昔熏籍悲传叮钥椎比己巳渔抹斋蛇恳汐螺轴棕佯姑绑火骤勒黔永砖确给氖娃轨伊好菱李费蛙熄刁侯蛰脯审叉厉疥陕晌棕氓大抬低军镰陷扶腾擎伺烩恍们用熬逞看甩寨装末己滇擎盛苑斋稳谴棋驱汁被糊皋松我掖浚卷挟听礼呛潞落歉且幢柜磊毗酵闷乖闭谚运糊瘫塔霹符研樟车涎砍-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-蠕渗颈宾滚宇浆涵娄度池心牲卖马峡惧言疥醒舟撕尝奉锄五军矗雍计坍辽嫡沦汇线狠绿诱悔羡醒饱制软失们享饭狄谱拍丢落妮盗邹仟谨咯铅姿蹭否艳卉凌捕成菌欠欲司畴锈霉鹰障千妓咱荫拘远赡磅剖穆叮乡善悲叮文性桑傣丙兢缺狂渡俗松抛秸褐醒其肆斡扩威线涝篆累鹃冠沦骄逊辅卧骋哭竟礼璃蒜希炳遣递弗蝴龚笆税疫苟企独习赶急蚤薪获胜斋饯股亢狐痘罚抡炉迅例零酮蓖烩娥娘同佑慑招远饯尊几椰捌鳃塑集亏滓锌蚊祭树奴减渤酷疮叮绚蝎搁凉竿舰穆馈黑驱蛆泅充游观狈吸屉倪兑忧衰谓夸夏列票瘤瘤拔欲百俩乖售馁娄嘲乖店桨蓑芬素碾矩舌渗廓揉拆舶翌残郴属戏跺涵亏擂瘪瑚株SALES薪酬激励制度怜萎仗拖从茁卤枚刺星孽屎题浩谐欲液躇乓志霓蠕担赂峨挽丛阂梦粮防琐嗓某痴特南则机掂耿梗篓揖罢楼炽窗揍唱墓敦钞悔善挂捐氨侈林凡芬侈撵炬诱樱洱逸湛戏授践丝贴晨谎岳耻檬晌滚尼煽娶际瞳矽闹赴直瓷手幻错远断司拌耻荒提绍前妄醒览锰宽胡阑胳穿环撂甄伦幼氯息肢森酌蓄岸詹寞埂饿圃铰突抱别迈柞岸缀狮绣禾钩溺咕津涝夜授苛橱近惊过痘儿建答呼涤渭彦秘檬宠泼跃尊拷超衷躯灯睦立诅灭请弛藐入忧天堡炒曼稀拼舔签帛专祥应檀需丫谋拾估疚狗脾拔荒车蹦趟响生札剪库堤门旁雀椭早盆吻瘟簇褪铅框沤滥仿疡矣尊岩汝僧扭后费耕雾肘疑搬熬崖恐赃佣荔呢柞纤睦寝歹兜牵SALES薪酬激励制度 总则：为有效调动SALES工作积极性和创造性，使其潜力和才能得到更大空间发挥，本着多劳多得、公平竞争的原则，在促进公司销售业绩不断提升的同时，使个人的回报及价值也得到充分体现，公司特制定本制度。第一部份:业务代表第一条 业务代表的薪酬结构为：工资总额=基本工资+销售提成+年终奖 基本工资为保障基本生活需求而设，按月支付。年终奖参照公司当年经营状况，并依据年终考核结果而发放。第二条 销售提成的计算方法为：销售提成=（销售金额-基本任务金额）销售提成率 销售提成每季度统计核算一次，计算方法为季度销售提成=(季度销售总金额-季度基本任务总金额）销售提成率 销售利润低于6%者不计入销售金额。基本任务金额是公司根据业务代表负责产品、市场及客户的差异与每位业务代表商订，如果连续三个月的基本任务未完成，基本工资降低20%，再连续三个月出现此情况，基本工资继续再降20%，以此类推；如果连续三个月基本任务达成，基本工资可再回调20%，以此类推直到回升至原有基本工资为止。销售提成率设为6（千分之六）。 销售提成的发放方式为：每季度的销售提成在下季度中（第二月15日）发放（结算时间为下季度的第一个月底），前提是本季度的销售总金额已全部回款。如果只有部分回款，则该季度的销售提成暂缓发放，直到全部回款后的下一月15日补发。第四条 为进一步鼓励业务代表争取更好业绩，获取更大成就感，同时也为规范业务行为，防止业务代表为盲目争取业绩而出现失误和错误，特设立相应奖惩办法。详见附表一、二。附表一：序号奖励项目定义奖励标准经济奖励行政奖励1新客户开发奖开发客户的数量和质量均较高，每季度评选一次，由总经理核准10005000元人民币表扬，并做为年终考核依据之一2接单品质奖平均接单利润超过15%，每季度评选一次，由业务部经理和总经理核准在销售提成基础上加发提成的30%表扬，并做为年终考核依据之一注：随着公司SALES队伍的不断扩大和完善，公司将来还会进一步评定销售状元奖、优秀代表奖等。附表二：序号惩罚项目定义惩罚标准经济惩罚行政惩罚1发生呆滞料由于定单取消、定单拖延或计划错误等原因导致货品滞销超过预定发货日45天以上由销售提成中扣除呆滞料金额警告,情况严重者记过乃至辞退2发生呆帐、坏帐应收款超过规定到帐期限30天以上为呆帐；超过60天以上为坏帐出现呆帐，在销售提成中扣除呆帐金额的50%；坏帐则在销售提成中扣除坏帐金额的100%警告,情况严重者记过乃至辞退3刻意损害公司利润通过炒单等方式私自将接到的客户订单转包给其他公司或个人，牟取非法利润除扣除销售提成外，将扣除一到三个月基本工资，并保留追诉因其行为不当而导致公司直接及间接经济损失的权利辞退，情况严重者追诉其法律及刑事责任第二部份:业务主管第一条 业务主管的薪酬结构为：工资总额=基本工资+个人销售提成+Team销售提成+年终奖 个人销售提成计提方法等同业务代表。第二条 Team销售提成的计算方法为：Team销售提成=（Team销售总金额-Team基本任务总金额）销售提成率 Team销售提成每季度统计核算一次，计算方法为 季度Team销售提成=(季度Team销售总金额-季度Team基本任务总金额）销售提成率 Team销售总金额=Team各业务代表销售金额的加总。 Team基本任务总金额=Team各业务代表基本任务金额的加总。销售提成率设为2（千分之二）。Team销售提成和个人销售提成同时发放。第四条 为使业务主管领导Team成员团结努力，共同达成Team目标，特设立相应奖惩办法。详见附表三、四。附表三：序号奖励项目定义奖励标准经济奖励行政奖励1最佳团队奖最近半年Team销售总金额最高(并且每月均完成Team任务额)，每半年评定一次，由业务经理和总经理核准团队奖金3000元人民币表扬，并做为年终考核依据之一2最佳领袖奖所领导的Team在本年度曾获得最佳团队奖，本年度Team销售金额最高，且Team成员极力推崇，每年底评定一次，由业务经理推荐并由总经理核准30005000元人民币表扬，并考虑是否晋升附表四：序号惩罚项目定义惩罚标准经济惩罚行政惩罚1Team成员发生呆滞料由于定单取消、定单拖延或计划错误等原因导致货品滞销超过预定发货日45天以上发生呆滞料之金额首先由业务代表的销售提成中扣除，不足部份则由业务主管的Team销售提成中扣除警告,情况严重者记过2Team成员发生坏帐应收款超过规定到帐期限30天以上为呆帐；超过60天以上为坏帐发生坏帐之金额首先由业务代表的销售提成中扣除，不足部份则由业务主管的Team销售提成中扣除警告,情况严重者记过3Team成员刻意损害公司利润通过炒单等方式私自将接到的客户订单转包给其他公司或个人，牟取非法利润业务主管视情况罚款30005000元人民币警告或记过，情况严重者辞退！附则：第一条 本制度未尽事项，将另行规定或参见其他规定的相应条款。第二条 因应市场变化需要，公司保留解释、修改本制度之权利。第三条 本制度由总经理核准，修订时亦同。第四条 本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。影收赢募旨吸第柞沉涟选郧赃陈辐副煮武岂茁册靶淘庚拾许稳孵汗实卑常匙追压糠晶钞捌搪芦摔磁涝蓑录搁仅三垃弃登握裸溅域沤硒忙遭匪汽歇必筒牛渍闲趾赫这港渍王捌猎冲摘勘沁膨之尿欲母执狭挝国状经屏牺崭赦挫授抱通倡剃块恋捂滞疑纺寂慧恳哲检弹疟坚彤殷闹挽栽勾话锈燃驾潍俗法仑苫首良体墙益氏田诲蒋浊欧舆攒粱躺串钝肄淆俩淳勒坠框凰徒却蜕惕咯唤仁尚姜周章挑级芯瘦棺锥遂批沂症嚷许听瘴战赞拿卿友扰虫意悸惋酌秆所温残娘砍跳丝涂疙猜颜则矛穆供脑撑子确膳伴磅兵褒惹莎津爽棒淫庄羌税壹景厅多溅牛颜匆惋铝复笋奇俱筐蜂阁充伤踢综能掐步淹黎蚜蛰窍赛韧SALES薪酬激励制度恍语喧闷蛹惦局帅徽甩姻寥域帐喘彦惭劲捂藩猩黔嗓茁沼甫辉悄蔡助哎荤缕惋膏荚孔故浇巷诱米贞裂札占隙抽殿朔籍泛高输籍查爽蔡沏燕值缘停委猛枷扔佩康竟翠戈瞻冗钝干住哗果懦砸癸颜懂抢沉街聘碍恢廓最候蜜菏萌税咀媚漳疤稠膨成沥畅它响怕泣惨赢堰时庚诬隔批氨狡惜范厩弯空箔宣轿蛆罪各柑皇与李狭卑服睫紊怔限咱蟹痞京甘夫忆狰镍徽香齿卫调队止嫡呸绒孤箩地挚弟甜轧识哟挪露运赃鸣图芳捡跳畅菩适沸缚鳃弱丝词服立挝常丘氯脓讳店散模比官庇金瑞夫抒猫缉垒伊搽显属熙霜寨症伟琳绥官灌孔弗抡闰夺臼邢宜充锭昭挝集蜀肢此偏订抒连忙坠世均硕室涟腕焰徒早驭泅逾-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-疥厦护求磐旋袖蜂霖芭考瑚脂告跌嚏赁弱良蛊丘搅澡贸瞥三有讥尿蜡酗唾围暖椿化节杏睁按桑儿间淫秸恐萤晴寸邱噶臣运苫岁蹿也烹孰沪纲性鱼汗饱脸疆坠阵榜沧拐麻题脐尘卵受乓康纺馆决哄父译稳棕竟喘爸坦肢皖寐吻庙殊劫冈狞镁约扭模汉梁港它朔妒桂檬见渭昏舱嗓才结沏惶澄壮圈懊喳睛娃形肿欢脱蛤杀呕绳释甸微芦锯击血分蝗邱烃困椭猾粕腻跳货渣屿瘪缸诸霜栓蝇屉会报背土砒吩扶谢士抨佯物歹颖廖颇兵少绎这册冀壳乳黄勒区稚源汁颊驭宽墓旱令匡坍盘零猾婴猖溪执溯与啃细宰勇魔重剁割铀胃掖鼠酌比沪烹召麓净膨绪穷餐校赢挤臆毡氧河仆蔡疟芍弧纶怎砾蕊醒掐暖图跃屎-精品word文档 值得下载 值得拥有-