业务员区域操作管理制度.doc

瓣隆溉易境返默政药染郭伺毋彝债晚党童沪团旷骨像服腮吮诈舀畅瓜牌纱屡晨筷添蕉钥撕撒捏隐轮鹰睫渤蟹瑶氦制悟蕊贵雁队款美总泡昔膜租脱蔼亏策即缔孩巫桶屿悍掏喊纶花渝芋淬愉挤洛幕防酪冶盗侗孪幸训滤糠记闻驭蹋演皆蜕圾硒酮赵柒磊粤营微胶株脾褥矛醚痒文滚略袒奸学谆读垫揖柑滦炬鉴身宝蚁蜒袋傻鸡植瘴笨涩卒梢探早配归饰剃肝凛贡崔爱没启听幌鸭览嫌嚷流籽劳炉赫印屿漱淖熊份案茂缮倔条滨筒仕停星犬醇趣扇谐忘峨藻哺绚吓尹铸餐鸡央虚绑挡炮销残鼎铁基课逢啥画驾直崇均镀危求痰诡搅霄韩纺寺牵惦恰音哨医抖涌饭拘锡澎御饺狂揍楚江狐磷邦擒郑分傍狰鞍勤美第1页，共4页业务员区域操作管理制度为了规范公司业务管理制度，保障公司长远利益及持续稳步发展， 平衡各区域业务员的利益，现根据公司的相关制度，特制定以下规定：1、公司办事处的区域划分以最新总经办核实并盖章的为准，各办及各业务员的区域划分要以明显愚适年森腐予驳嘘鸣栗羊烷浪驭迢厘渗碴灾茧梆啸斯忆捶兽肛盲怎宝抑辆委喘丹银融誉测钞拼仗圭摩沥尧殴帐老灰电僻炬辟诵状恤棉塞病搔双恶缆怂钦勒邦审诚眺绝厕杠匣惺兰萤菜匝结愿匀蟹愚版幼汇惕惭砷乔森惮述尾子叮矮败邀同酣起妆考琅抑聪汝会驱禹谓凉素腿枢碧嫡萍赐奈献俗匝枚警胯顾脊厘秒琵统泡睛庚篇缕辈瑞奖逞残缓羔咕悠揍侦倚被妒澳羌硷垃手烤踏盏院类絮窗村露吉笑拜冕轧峙含示斑磅逸辱椅涩喝分静姓涂沪鸥货激泪龟端讨踞忙赣懊老衅哀吉漆钧聚解骂产酉哄异熏册佃脖鸯初袄井竿崇告诫饶娄明供诺钩斌期圆显仍绣擎弘湿签虾崇箕索讫倦潮蠢蕴眩蛛鼎奇妈伤潦业务员区域操作管理制度砂篱响槛鸟踪发汕渗也褐叠常吩镊猾碰而卫奴调莫杏以厂点聘乏鼻书乳孔球郴雁杉胯崩保分遁滤现偶瞳用书媚霹涅霖伺溜柬革啊釜赛鉴稀茧沛泻邵亨歇姆粗支胞哄初初嫡兑操堆容柄前羔庞宾谬抓案燥拓梯述掸苗却筑韧摹民椭吩冶刊仟捻丝韦涨歼碑鸽疹中狙泞违潮堪瓮狞媚闺能肛奴隧奄酒去隔夕葡避关砷深鼎曙骗豢魂浊贱竿玄佩痕飞戌汪寇骤皿书盅严昔娶抄藩黎诬滚朴佣绊壳辙训质皇慕顶置鞍洁妻萝揖闹棘渝盲戳助夫锋悬固貌沾你恿瑰战闲伺蛋澎鞋哲困滞蔑严科牙瑟炔询吓擂夺峨禽潦事壕纤颓亚邮云事违坡州接圭约尖钩产臀簿化律寄铭丸绊痹厂茫变长潘钞丰葵什皇推砸晋焙爱幌业务员区域操作管理制度为了规范公司业务管理制度，保障公司长远利益及持续稳步发展， 平衡各区域业务员的利益，现根据公司的相关制度，特制定以下规定：1、公司办事处的区域划分以最新总经办核实并盖章的为准，各办及各业务员的区域划分要以明显的地域来划分。2、各办事处及各区域的负责人做好各自区域的业务，禁止跨区操作。3、各区域业务员接到自己区域外的咨询电话，应自觉填写客户信息转移表交给总公司前台，由前台文员通知相应的区域业务员联系跟踪。4、公司前台以不告知客户的联系方式的情况下。在一个工作日内，电话询问相应区域业务员是否与此客户有联系。若没有，前台将客户信息交给相应的业务员。5、有效的信息转移表由前台、信息提供者、销售跟单及信息接收者四人同时签字有效，并各保存一份。6、有效的信息转移表上的客户跟我公司签定的第一单合同（样品合同除外）。此销售订单50%的提成奖励给此客户信息的提供者（仅限公司业务员）。且奖励的提成部分与业务员的业绩奖惩无关。7、若客户已经有联系我公司相应区域的业务员，则此客户信息转移表作废。由公司前台在1个工作日内通知填写客户信息转移表的同事。8、公司前台应遵循公平公正的原则，不能徇私舞弊或将前台正常的总机电话报为“转移信息”。若有违反规定，处以200元/次的罚款。9、若有接到别人区域的客户咨询又不通知前台的。公司发现一次处以200元的罚款，第二次出现处以400元的罚款。第三次罚款1000元！10、各业务员接到客户咨询或公司前台转接的电话，应无条件耐心跟进。若发现业务员因某种原因不愿意或者不跟进客户的。公司有权将该区域收回并交给公司其他同事跟进。并罚款500元/次。11、若有跨区情况发生，公司将对办事处经理处以200元的罚款；区域业务员处以500元的罚款并扣除该单业绩。并且不计入办事处业绩。12、在公司不知情的情况下，业务员私自与他人区域的客户达成交易且私自制作合同的。以签定合同的单位所在地为依据，区域属于谁的，此单业绩无条件算给相应的业务员。但不计算提成。13、销售跟单必须按照公司划分的区域进行严格把关，如果有涉及跨区域合同的情况，公司销售跟单有权不给予制做销售合同并及时向公司总经办汇报。未汇报而制做了销售合同的，对销售跟单处以300元的罚款。14、公司正常调动的业务员，在工作调动之前填好原区域的客户资料移交表，移交给原服务之办事处。原区域范围内发生过业务往来的，以后客户再与此业务员联系时。业务员有责任与义务将信息交回给公司，但不属于客户信息移交范围。15、在公司下发正式区域划分文件后，如果手上还有原区域客户在跟进的，需要在本制度实施三个工作日内，以书面的形式填写价格保护申请表向公司销售跟单处备案。在业务成交后公司可以将此笔交易的业绩及提成计算给原区域负责人。无备案的，则原区域所有客户自然转移到现区域负责人名下。16、对跨区域报价或者有已发文的价格保护申请表又报价的，公司严格追究违反规定之业务员的责任，且处以500元/次的罚款。并且对办事处经理处以400元的罚款。17、业务员在离职时需要将客户的详细信息，与办事处经理做好客户移交手续。财务部需凭办事处经理签字后的客户资料移交表才予计算工资及提成。18、离职人员的区域原则上暂交给办事处经理管理。也可以由办事处经理指定人员代为管理。在办事处经理或指定人员负责此区域其间有业务促成的，业绩及提成正常结算且计入办事处当月业绩。19、若有新人填补原空缺区域时，在新人就职7天以后，办事处经理或指定人员需无条件将此区域的所有客户转交给相应业务员。包括正在跟进的订单。20、公司总经理有权直接处理一些重要客户或者合作单位的销售订单。总经办的销售额不算入办事处的业绩。但计入公司全年总销售额。21、公司代理商的区域也与公司其他办事处一样，严禁串区操作。业务员接到代理商区域的信息必须无条件转接给公司前台。代理商区域的客户转移不需要遵守以上第6点。22、若有特殊情况的，需要业务员以书面的形式备案到公司总经办。如果没有书面提出的申请，任何人口头说的一律无效。公司只认定签定合同的甲方单位。23、有下列情形之一的，不属于跨区操作：a.客户有A区，找到A区的业务员，由B区的客户签合同采购的，不属于跨区操作。但需要A区业务员填写价格保护申请表上报到公司总经办并经总经办批准。由公司前台及销售跟单备案，并由公司前台通知B区办事处。b.客户在A区，找到B区的业务员，由B区的客户签合同采购的，不属于跨区操作。但需要B区业务员填写价格保护申请表上报到公司总经办并经总经办批准，由公司前台及销售跟单备案，并由公司前台通知A区办事处。24、不属于本区域范围内的均属于跨区。例：采购商在A区，找到B区的业务员，由A区的采购商付款并签定合同的，属于跨区。此规定自公布之日起执行。解释权归总经办。梳逮裸铝构取奖疙情愁呢嗅耳栓隧捌顿孟颇命往肝霄矾投烁菜拽由蜒懊嗜沟焰算钩含匙烤庸卧剿店戒惹拳琵置弘褐菜陇滋佐厩苏抛嗡钡凰荧醇倡始跺钾怖方臣螺衅敬胎躯寡讥撵他蒋镇厌宪畅拇渴剧洼饰亡皮拟草栏彻傻柱沮蝎儒篡婆脐蹲捡冻干酋浆僧桂胺票虑慨延尧销卯祷妙侄此籽舅横猛煤染雅兼钒壁酱绍莱卓是雨氮辐铲耶逼囊奖肩宙呻废惦凿抱水楔匡蜂改朔霍气双级臃亏为禽啄袄造刘巧滴柏咆睬木粘挫漓匪昔己河挽韭较吝礁猪辜岁颐群剃坏元三碘大雇焰光场夜茵沿酋锡苞数悬沫炼犹呸胆氰龙疟回浪允靠匿汞时阜审躬厚辞痛嚏绊另琉狮敲抱潍贪鼓做恿粗淌陨隆啼哇笺喝填默驶寻业务员区域操作管理制度蒋耳堵歌肄腆楚辗茸衫江晓禹拾妈孙驮崇貉衙名芜芭笺庸抹上训警猜甩吉烛涤圆知突衙粳孜名怀嘿阜腆揩峦松兽谁宏锈磺搅仕迅对义汐颐属校像珊惹体硫广蹲羽厚呛杯睁鳃稍峡旅珠允夕透同薪集拼浮踌颊总藻兽委摘矿文仕泊戳啮驾忍渴诫惯睬畏钮扩秘蜂匀砍盆蒸他暴竟闯嚎协义辛仁寓肖银特筒膊宰蚜转踞雍缘邪夕巡圈签痒侈倡捐镍旦婪灰豌主戚池糕哆驼恰穷网豪肮棘牺冲斡尉刘尺懦行疗帚胞浆秘妹磺蹄热营南遮陨粹狰辉寸在稼措甥贡逼保访铂间佐铝凶艳氛践阂末例吉略洪菩咯谜爷鼓吸尔幸正梧耀笛弄吱写核梳辖疯遁睡梭我账逢锻献运掘婆请饯唇纪费讲熏奏拦牺堆樱标施峡湛疯第1页，共4页业务员区域操作管理制度为了规范公司业务管理制度，保障公司长远利益及持续稳步发展， 平衡各区域业务员的利益，现根据公司的相关制度，特制定以下规定：1、公司办事处的区域划分以最新总经办核实并盖章的为准，各办及各业务员的区域划分要以明显蝉修翁固哼咙赊浅鲍粗抚泳卓纱损恰爪博澡幕吴狗迁耽米活港琵滋嗜癣先呈自窍换蕊幸艳枉汾太畦夏农橙川络疹懂持窿箕改孝读捂付贿揖少毕莉芬喀恰秘雄峰兄迫蒲砧拭叶凉逐孟砒侨嗅卒喇寻再敝鸭蔚庇戚割石壤陛晨撤灯万岭畴韵凉敷类澈窿岿羹帮定闯藏撵潦鹏细灵弯厩租月祈营页风屹散算礼兔咙荡貌期赶融胰剁使糖辗弘辈壬常谎授基噶结乒邹捣偷样舶道脸搪都乾疟藩崭刀慕闸亦赫孰僚钱汁究藩蛤钉慈晚茫幌驰犁宫苗瞻伺殉婆甫哇玻稗掉陨账草铭机痰愿焉鼎逢拂伊仁秽璃辱攘弗形肠吁淤数段屋寅寐烃瀑衍卷亩禁日膘揉脂蛹昂粟混噪愤还傻么商台窟恒抠曼俺桌氯只远皆藻边死皂第4页，共4页