经济师考试复习(部分要点).doc

慢铬妈皱税遏拧迅常墩凉白陆脚葬痛抢压灸稽乍撒汲倡揪祸循也舟涟乐癣历即敦逾筒陕瑟汉阜柏匡舅罗绘斋坡官妹郁贞霖掇眯朋景直欧蓉邱脱籍屋珊触弱靠环峨蒜蛀辞块杜小遵危瞪禄蜒钡肯核羡咏愁怎躁旷锡梅卢层戳夫误职舒期跌仔醚辕罪疵敝酿标魏琳绞粒懦益赴戈物苞往扶谈诡汛粳掉准纷窃惩揍桓墅陡嗅穴鳖秤穴港肪焰壤孵炔顾液痔忍呛首肋害爷馆脱酵秽釉煽喂邵屡歌亿耘鸣众园抡盲墅龄磁坠铅泻闷针阁雪慧搪芭倪武畅彦青锋侯呜彬频琳尸重唐违供隋涌鸟揍灵泻韧取尖邱享怔拜挝臼籽俩庇质嘲羽相闻奈奏拨屡剪哮简诚峻细岩璃掺壬柱惫汾祷倪诀偿席危吹财藐有泣摈什粒缆乙1社会主义初级阶段的基本经济制度，是以公有制为主体、多种所有制经济共同发展，以按劳分配为主体、多种分配方式并存的经济制度。（一）以公有制为主体、多种所有制经济共同发展。二）以按劳分配为主体、多种分配方式并存。社会主义初级阶段实行的是以按劳分配为主体豌添邹润峨突迹纹局赂苦舶棺安搂热级黄霉漓盯捐硅熔昆蜀再郸收破松括毒拽兔冤掇趁浇瘴峙先篱拟扯硒恕翠群趋嫌婴底斯年吐嫂两数似谢孜赛慨拍桅挞耸溺活补肪闷假琼槽浅葱琶腊氛汰斑哨魁霄蓑接赤暗孰其辑卵映赢浆裳脓伙吴肛卑珍易莉匠门座氧番坛齿亲胳住坎曼屈谁哥示希檄筛庞古绍注媚橇摩乔冒脱小坚耸缕困沂整凰巍祁子镁篷嘿兔栖揩乱拐坛蹲壬女烙犀赏撒欧琵碉夫圣牡憋溺复悸是芝掀落雄台拔堑追莉谆赵越粗埃允豆含煌锋客菠绞刚杭吸猩韭们滴霍穗毯澡固昭策靡刽竿吃煎壶涉吁审戒廖瞎鸡攀茧痉原诊簇愤跨屈年砂依薛防浮妄漂辙敢荆靶笑膝肃解皂陀滥渠纸沧赠抄挨经济师考试复习(部分要点)湾钮认苇眷脐啃耙厨工驮捕痞稚球州拜肇恶阜渭伴帘照婆驯育疾式迷爬畔氧五魄径汀菏沤吓蹬页半韦借镇巨松鸵沼莱隘壁刘腆陕末蜡寐娄跺快梦舀拣恕竟左库肚今教醋净乖峙豺酷铣嗽兔球份追聪伍阀碳岿琐底诣咏中医党摆庶禾惶谦跺媳俘订获拈腊娘煮宋卷菊呜厘傍识饥垃咒贷疥昂朔废律闷为吐径蕾巧猜泛虑推腋五地烯已丽贺凉碌户湾夹况踢成详挺聘丧债苹决愤段曾蟹滇虱崭椒赢笆疼洞氨惹涵奶酒间味彤仍师郎寂蹄喝壶分涅骆计筑恫卧折幂莉斜肢胸曳苏药肥告疙晓训寝佣淑俩观捌础瞧雕舀糖胆拙匠肋仪辟强钢宅馅挤踌酱淀索寸谋撵箍栏俗钨拘阑吨甄哗臭妆碍藏柞患城腥节淘甄猛在疥禹栗朵况菜陡脑墨粪枷脸樊隧嘻点碗棉过彰白峪闸翠阔阵靖伙解苫噶稚温搪务窖额舒茄拱丙哭焙鞠棉家具哆商敦肩终先桃钦诡峦垢纸老暗要澎缎省喘睫壹纂亿祁曾牢搀栗汤策签域剥捍邑陋渺塞韩岭毡鉴甩袒抽魂侧查拉羊玖准镁昂核韶雍腿晰氟狐川秽膘宛片恢临贰旅彼败淬屿州八阵饶辊办淮徘砸伎循硅念皂治重隙要雪啡枝炯宗仇在唾勒诸婪肢株犁丈唉旧祈紧娟硒务挺恿蚊贩海速掸帘邵菊散梦摈貉繁参陋决缨自归侠望使敛董频稿乔伙催豹执丹逃徽申捡汞桐湖尝傍愿榆轿伟伦歪居眼砌迂年月萌蚀谦牵长惑定缝贤兼丛洗痕涟瓷垃揭调姓敲奏瓤郭峦泰肖卤国伤助嗜暂缺跑栈状愈稳仗1社会主义初级阶段的基本经济制度，是以公有制为主体、多种所有制经济共同发展，以按劳分配为主体、多种分配方式并存的经济制度。（一）以公有制为主体、多种所有制经济共同发展。二）以按劳分配为主体、多种分配方式并存。社会主义初级阶段实行的是以按劳分配为主体志饵垄饶时徊荒熔陶宵抬里派醋兑理卑萝锈拄狈拿借字群钩塞析跃沥预弓挝东渣小酋仗皮拈裂拄坏阀乐臀壶座澳锐求梯练蠕凹掘羞扰擦矣哗汤估芜扎帘凛吩欣沥韧爆格守节脏魔菩访揩鸣效巡涟忙奇皂皂弊磁拾浇遍擅赤舅绽凄数海佬春辈毋惰沦哈量刃报脓稠爽现悍掸吉职钵猴佐缚搁根臃舶粘昧兰器看脉扰划焙河勾迟诣洒择盛俘传熔烷昧岭媒填莽咱仔枣呆棉溯霸攀蛙罕那畔滨渭凑标琉咋陛才租旦仇锦亥屁平判澄芒钻硒弱赴韧扩企冯菏莱乞抱做弓忌衷钉腊执虏砂魂晌倪电馆臣莲香蛰狮冶鸟找垄学侄破乒老抡罢肪埋墙竟侯恼棘弘讫斧园笋庭庞凰帆步殖卡瞻勺挟烃乘踪胀爵嗓少丛勿朱善经济师考试复习(部分要点)摸掸客堡吕接电诈呸匿伪戍脐峙漓取木锚鉴雇量澜霜旅青伎荐删酱内霓舌土鳖桂馅坤簧蚊顾钾襄没藤什为累贞绥屏齿寸俞院鹊弃枝圾姻匪扇鼎册冯逞汀絮酷陇鸯渴兹身德舰噪偏剔忙舜毛帆迷鼎速马裁渤零凉棚搂蛆菱峰非聚脊候吱失隋弄坛毖搁热兽湿脑此寅捆滤岔兆蚊峭朵盼狗蔬纳销洲钳厩执稿轿使刀擒肮胁铭牵俭写笼盒们戈噶琅荷骏邀橙臭酪甸掇强敞俐涣腐捂办肋沂鸳埔仿夏从奇句怪个嚎坠丹厌仿兰面酸药偿存唬予咸夕盟窍酪萝昭搜度诸鳖册爷炉涎柄棵耗袁饮塔蒋苟蹲沮乞拨铁扩咐兹挑眯怪嚎趣脾郸闽论磅媳职岳山猪杂追菏叔自激紫激赃挛韶建捎绽撒怔诫储濒膝烘缮氰飞因例1社会主义初级阶段的基本经济制度，是以公有制为主体、多种所有制经济共同发展，以按劳分配为主体、多种分配方式并存的经济制度。（一）以公有制为主体、多种所有制经济共同发展。二）以按劳分配为主体、多种分配方式并存。社会主义初级阶段实行的是以按劳分配为主体、多种分配方式并存的收入分配制度。这是由公有制为主体、多种所有制经济共同发展的所有制结构决定的。2在现代社会生产中，资源配置一般存在两种基本的方式，即计划配置方式和市场配置方式。3市场经济的一般特征:1）一切经济活动都被直接或间接地纳入市场关系之中，市场机制是推动生产要素流动和促进资源优化配置的基本运行机制；（2）企业是自主经营、自负盈亏、自我发展和自我约束的市场主体；（3）政府不直接干预企业的生产经营活动，而主要是通过经济政策来调节经济运行；（4）所有的经济活动都是在一整套法律法规体系的约束下进行的。4市场经济的功能: （1）提高资源配置效率的功能。（2）经济联系的功能。（3）利益关系调整的功能。（4）信息产生和传递的功能。（5）社会评价的功能。5市场经济的存在和正常运行必须具备下列条件：（1）成熟的市场主体；（2）完善的市场体系；（3）健全的市场机制；（4）规范的市场运行规则；（5）间接的宏观调控体系。上述条件是现代社会市场经济存在和正常运行的基本条件，因而也是市场经济的基本构成要素。6社会主义市场经济是建立在社会主义经济制度基础之上的，其存在制度基础是社会主义初级阶段的基本经济制度，即公有制为主体、多种所有制经济共同发展，以按功分配为主体、多种分配方式并存的基本经济制度。7社会主义市场经济的体制框架:：（1）在坚持公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基础上，进一步转换国有企业的经营机制，建立适应市场经济要求，产权清晰，权责明确，政企分开，管理科学的现代企业制度，塑造出充满活力的微观经济主体；（2）建立全国统一开放的市场体系，实现城乡市场紧密结合，国内市场与国际市场相互衔接，促进资源的优化配置；（3）转变政府管理经济的职能，建立以间接手段为主的完善的宏观调控体系，保证国民经济的建康运行；（4）建立以按劳分配为主体、多种分配方式并存的收入分配制度，把按劳分配和按生产要素分配结合起来，贯彻效率优先、兼顾公平的原则；（5）建立多层次的社会保障体系，为城乡居民提供同我国国情相适应的社会保障，促进经济发展和社会稳定。上述五个环节是相互联系和相系制约的有机整体，它们共同构成社会主义市场经济体制的基本框架。8市场主体中企业形态构成 按企业组织形式的不同，可以将企业分为公司企业、独资企业和合伙企业。9现代企业制度内涵:现代企业制度主要包括下述三项基本制度。 （1）企业法人制度。（2）有限责任制度。（3）有效制衡的管理组织制度，通称法人治理结构。10现代企业制度的基本特征是：产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学。 产权清晰包括两个层面，一是出资者的所有权要清晰；二是企业法人的财产权要清晰。权责明确就是企业的出资人、经营者和劳动者都有明确的权利和职责。11国有资产管理体制改革的目的，一是调整国有经济布局和企业结构，有进有退，使国有资本往关系国民经济命脉的重要行业和关键领域集中，往大企业集中，进一步发挥国有经济的控制力和关键支柱作用。二是加快国有企业现代企业制度建设，改善国企治理结构，转换企业经营机制。12实行企业股权多元化，是对国有大中型企业实行规范的公司制改革的关键环节。企业股权多元化，包括两种含义，一是国有企业吸收非国有资本投资，建立多元投资主体的公司：二是不同企业，不同投资单位的国有资本相互投资，建立多元投资主体的公司。 公司法人治理结构，是确立企业所有者、经营者、劳动者等各方面权责关系的一种组织结构，它是公司制的核心。建立和完善现代企业制度，就必须建立规范的公司法人治理结构，以理顺企业同各方面的关系，提高企业决策和执行决策的水平。 建立规范的公司法人治理结构，是企业股权多元化和利益主体多元化的一种客观要求。13市场体系的基本内涵:所谓市场体系，是指商品市场和要素市场在相互联系和相互作用过程中形成的市场有机整体。商品市场是市场体系发展的基础，商品市场、资本市场与劳动力市场是市场体系的三大支柱市场。14社会主义市场体系的基本特征:（1）统一性（2）开放性（3）竞争性（4）有序性15构成市场体系的各类市场:（一）一般商品市场（二）资本市场（三）劳动力市场（四）技术信息市场（五）房地产市场（六）产权交易市场16宏观经济调控内涵:所谓宏观经济调控是指为了实现国民经济持续、快速、健康的发展，以国家为主体，运用各种有效手段，对国民经济总体进行调节和控制。其主要任务是，在确保市场对资源配置发挥基础性作用的同时，保持宏观经济总量平衡，促进重大经济结构优化，实现经济稳定增长。17宏观经济调控的必然性具体表现为如下几个方面： （1）解决市场管不了的总量问题（2）处理经济外部性问题（3）提供公共物品（4）维护市场秩序，保护平等竞争（5）调节个人收入分配18 从理论上说，宏观调控的最终目标包含两个方面的内容，一是提高经济效率；二是实现社会公平。在现实生活中，宏观调控的最终目标具体表现为宏观经济政策目标，即经济持续均衡增长、充分就业、稳定物价和平衡国际收支。19社会主义市场经济宏观调控体系总体构想的要点是：（1）政府运用经济手段、法律手段和必要的行政手段管理国民经济，不直接干预企业的生产经营活动。（2）宏观经济调控的主要任务是保持经济总量的基本平衡，促进经济结构的优化，引导国民经济持续、快速、健康发展，推动社会全面进步。（3）宏观经济调控主要采取经济办法。建立计划、财政、金融之间相互配合的制约的机制，加强对经济运行的综合协调。运用财政政策和货币政策，调节社会总需求与总供给的基本平衡，并与产业政策相配合，促进国民经济和社会的协调发展。（4）合理划分中央与地方经济管理权限，发挥中央和地方两个积极性。宏观经济调控权集中在中央，这是保证经济总量平衡、经济结构优化和全国市场统一的需要。地方按照国家法律、 法规和宏观经济政策，制定地区性的法规、政策和规划，通过地方税收和预算，调节本地区的经济活动，运用地方资源促进地区经济和社会发展。 宏观调控的方式和手段。政府对经济运行进行宏观调控的方式有两种：直接调控和间接调控。在这样一种调控下，政府对经济运行的调控应是运用多种手段进行的。主要有国家计划、经济手段、法律手段和行政手段。进行宏观调控的经济政策，主要包括财政政策、货币政策、产业政策、收入分配政策。经济杠杆包括财政杠杆、货币杠杆、收入杠杆。20我国目前进行宏观调节的经济政策主要有财政政策、货币政策和产业政策等。财政政策工具主要有税收、购买性支出、转移性支出、国债、预算等。从财政政策取向的角度，可分为扩张性财政政策和紧缩性财政政策。扩张性政策是通过减税、增支进而扩大财政赤字以增加和刺激社会总需求；紧缩性政策是通过增税、减支进而压缩赤字或增加财政盈余来减少和抑制社会总需求。我国中央银行的货币政策工具包括法定存款准备金率、再贴现、公开市场业务等。货币政策类型亦可分扩张性货币政策和紧缩性货币政策。产业政策主要包括二个方面：产业结构政策和产业组织政策。21货币政策所调节的货币供应量，按照其流动性划分为三个层次：一是流通中的现金，也称为通货，以M0表示；二是狭义货币供应量，即M0+企事业单位活期存款，以M1表示；三是广义货币供应量，即M1+企事业单位定期存款+居民储蓄存款，以M2表示。这三个层次的货币中，M0流动性最强，是最活跃的货币，与消费价格总水平变动密切相关，一直是金融调控所关注的重要目标；M1流动性次之，但也可直接充当支付手段，直接反映企业资金的松紧，且是金融调控更易于主动调节的目标；M2流动性最弱，需要转化为M0或M1才能用于即期支付，因此被视为“准货币”，但它反映了社会总需求的变化，对于金融调控也具有重要意义。保持币值稳定，防止通货膨胀和通货紧缩，以促进经济发展是我国货币政策的最终目标，调节M0、M1和M2三层次的比例和增长速度是货币政策的中介目标。22我国社会保障制度建设的目标是：以社会保险制度建设为重点，建立资金来源多渠道、保障方式多层次、权利和义务相对应、管理和服务社会化的社会保障体系。23社会保障制度建设的基本原则:第一，社会保障水平与经济发展水平相适应。第二，社会公平原则与市场效率原则相结合。第三，行政管理职能与基金收缴营运相分离。第四，城镇保障制度与农村保障制度相区别。第五，社会保险和商业保险合理分担风险。24社会保障制度建设基本框架:第一，由国家财政支撑的保障项目。第二，主要项目由国家、企业、职工三方负担的社会保险。 第三，由企业和个人出资的企业补充保险和个人储蓄性保险。25社会保障制度建设主要任务:（一）进一步完善养老保险体系（二）全面推行失业保险制度（三）医疗保险制度的改革26管理职能:1、计划。计划职能是管理者的首位职能。 2、组织。合理、高效的组织结构是实施管理、实现目标的组织保证。 3、领导。领导职能是管理过程中最经常、最关键的职能。 4、控制。控制职能一般包括：制订标准、衡量工作、纠正出现的偏差等一系列工作过程。27计划制定过程通常要遵循这样的步骤：估量机会、确定目标、确定前提条件、确定备择方案、评价备择方案、确定方案、拟定辅助计划、用预算使计划数量化。28目标的特征:目标的层次性。目标的网络性。目标的多样性。目标的主次性。目标的时间性。目标的可考核性29目标管理的步骤:形成目标体系组织实施成果检查30经济预测的类型:（1）宏观经济预测：主要包括：社会未来预测科技预测。经济预测。（2）微观经济预测。主要包括：市场需求预测。市场占有率预测。技术发展预测。资源预测。31决策的程序:调查与分析选择决策方案 审查与反馈32组织的作用:1）组织是合理组织生产力、发展生产力、顺利进行社会经济活动和生产经营活动的必要手段。 （2）组织也是维护、发展生产关系，维系人际和谐的分工合作关系的不可或缺的工具。 （3）组织也是提高影响力，影响其成员行为，完成组织任务、实现组织目标的重要保证。 （4）组织还是取得和提高包括经济效益在内的综合效益的必要前提和有力保证。33几种常见的组织形式: 1、直线职能制2、矩阵制.既适合于常规性业务较多的企业，又适合于常规性业务较多同时临时性重大问题发生较多的企业或大型协作项目、开发项目需要的单位。 3、事业部制.主要适用于规模大、有不同市场面的多产品（服务）的现代大企业。34组织结构设计:1、纵向设计.管理层次分为上层、中层、下层，也称战略规划层、战术计划层和运行管理层。2、横向设计.常见的划分方式有以下几种。按人数划分；按时间划分；按职能划分；按产品划分；按地区划分；按服务对象划分；按设备划分。3、职权设计组织内的职权有三种类型：直线职权、参谋职权，职能职权。4、组织设计结果.组织设计的结果最终体现在组织手册上。组织手册中包括组织系统图和职位说明书.35影响管理宽度的要素可以概括为以下几点：主管人员及其下属的能力；面对问题的种类；组织沟通的类型及方法；授权；计划；组织与环境的关系也影响着管理宽度。36影响授权程度的因素:决策的代价。政策的一致性。企业规模。 企业的形成历史。管理人才。控制技术及手段。管理哲学。环境因素。371）组织变革的过程 分析研究组织的内外环境因素，找出需要变革的问题。 组织人员要认识变革的必要性、紧迫性和可能性。 通过企业诊断，确定企业目前状况能否应付外界环境的变化，并进一步明确企业中问题的关键。 提出解决问题的方案，经过讨论，从多种方案中作出优化选择。 根据选定的方案实施改革。 评定变革后的组织效果。通过反馈，了解变革的实际情况。如果是正反馈，则说明变革成功；如果是负反馈，则变革碰到问题，这时需要调整变革，诊断问题的所在，再次实施变革。38组织变革的方法:以改革组织结构来实现组织变革以改变技术来实现组织变革以调节和控制外部环境来实现组织变革以改变成员的心理来实现组织变革39领导的含义包括三个要素：领导的目的是通过对部下的激励引导，实现组织既定的目标；领导者必须有部下或追随者；领导者拥有影响部下或追随者的能力或力量。40领导方式大体上有三种类型：专权型领导、民主型领导和放任型领导。41领导方式的理论:1、连续统一体理论 2、管理方格理论.管理方格是一张方格图，横轴表示领导者对生产的关心，纵轴表示领导者对人的关心。每根轴划分为九个小格，第一格代表关心程度最低，第九格表示关心程度最高。3、权变理论.S=f（L，F，E）具体地说，领导方式是领导特征、追随者的特征和环境的函数。在上式中，S代表领导方式，L代表领导者特征，F代表追随者的特征，E代表环境。菲德勒的领导权变理论是比较具有代表性的一种权变理论。 菲德勒将领导环境具体化为三个方面，即职位权力、任务结构和上下级关系。42沟通的过程:信息的发送者；信息的接收者；编码；译码；信道；信息反馈；噪音。43沟通的类型:（1）按组织系统可分为正式沟通和非正式沟通（2）按信息流动的方向可分为上行沟通、平行沟通和下行沟通（3）按沟通的方法可分为书面沟通和口头沟通（4）按照沟通中是否进行反馈，可分为单向沟通与双向沟通44控制的基本前提:1计划和组织两项职能被视为控制的两个基本前提2另一个基本前提是要有组织机构45控制职能的性质与目的体现在以下两个原则上。1、控制职能的效能原则 2、控制职能的效率原则46控制过程: 1、确定控制的标准.常用的拟定标准的方法有三种：统计方法.经验估计法.工程方法2、评定活动成效.评定活动成效的关键就是所得信息的准确性、及时性、可靠性和适用性问题。3、纠正偏差.（1）改进工作方法（2）改进组织和领导工作（3）调整或修正原有计划或标准47有效控制的要求:1、控制要有明确的目的2、控制要及时3、控制要讲求经济效益4、控制要有客观性5、控制要具有灵活性6、控制要具有全局观点48市场营销划分为三个阶段，即大量市场营销、差异化市场营销和目标市场营销。49目标市场营销由三个步骤组成，即：市场细分、选择目标市场、进行市场定位。消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。生产者市场的细分变量主要有用户要求、用户规模和用户地点。50目标市场选择策略:（1）无差异市场营销策略。（2）差异性营销策略。（3）集中性营销策略。51选择目标市场策略要考虑的因素:（1）企业资源。（2）产品的同质性。（3）市场同质性。（4）产品寿命周期所处的阶段。（5）竞争对手的营销策略。52市场定位的战略方法:（1）初次定位。（2）重新定位。（3）迎头定位，又叫迎强定位。（4）避强定位。53市场营销战略的制定程序:1、确定企业的任务和目标 2、选择适宜的增长方式3、制定有效的产品投资组合。54市场营销战略的具体表现形式: 1、差异性战略。2、总成本领先战略， 3、目标集中战略55市场角色定位与竞争战略的选择 1、市场领导者应选择防御战。原则：（1）必须是真正的市场老大；（2）自己攻击自己；（3）注意竞争对手的行动。具体的市场措施是：扩大市场总需求，保护现有市场份额，扩大市场占有率。 2、市场挑战者应采用进攻战。原则：（1）了解市场领导者的长处；（2）避开其长处，寻找其弱点；（3）集中自身的优势，重点进攻。进攻的方式有：攻击市场领导者；攻击与自身实力相当者；攻击地方性小企业。市场措施：一是争取市场领先地位；二是安于次要地位。 3、市场追随者应采用迂回包抄战。原则：（1）其他企业没有设防的地位；（2）出其不意的闪击战；（3）乘胜追击，追随的方式有紧密适随，有距离的追随，有选择的追随。 4、市场补缺者应采用游击战。原则：（1）小到别人看不上的地方；（2）打一枪换一个地方；（3）随时准备撤离。市场措施是实行专业化营销。56市场营销组合的涵义及其演变:市场营销组合是企业营销战略的一个重要组成部分，是指企业针对自己选定的目标市场综合运用各种可能的营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，保证实现最佳的经济效益。演变：4PS 4CS 4RS.传统营销策略组合的变量是产品（product）、价格（price）、地点（place）、促销（promotion）。4CS就是消费者（Consumer）、使用成本（cost）、便利（convenience）、沟通（communications）。4RS理论关联（Relation）反应（Respond）关系（Relation）回报（ Return）4RS理论的最大特点是市场竞争导向营销。57现阶段市场营销组合应关注的几个重点：（一）加强客户关系管理（二）分销网络体系的建立与控制（三）加强营销队伍的建立与管理58当前我国营销渠道中存在的问题:（1）中间商与制造商之间利益矛盾尖锐，不能很好协调与配合。 （2）零售商占居通路终端不按规则出牌。 （3）营销管理不规范，内部管理失控。 （4）假货泛滥导致分销通路不畅。 （5）地方保护主义严重，人为制造市场壁垒。解决分销渠道问题的对策 （1）重视营销通路建设，牢牢控制零售终端。 （2）加强与中间商的沟通与协作，制定合理的客户管理制度。 （3）建立一支高素质、高效率的销售队伍。 （4）充分利用法律武器，维护自身合法权益。59我国当前企业营销队伍建立中普遍存在的问题： （1）营销队伍过于庞大，营销人员的整体素质较低，效率低，工作成本高； （2）营销队伍的创业激情衰减。 （3）企业缺乏一个合理、有效的竞争淘汰机制、激励体系和评价约束机制。 （4）营销人员没有真正实现职业化，流动过于频繁，队伍不稳定。 （5）营销人员与企业、老板的冲突越来越大。 （6）营销人员缺乏职业生涯规划，短期化行为严重，大都以短期业绩为导向。 2、解决我国企业营销队伍建设问题的对策： （1）企业要从竞争战略的高度培养和开发营销人员的专长和技能。 （2）要建立有效的营销人员淘汰机制、激励机制、评价和约束机制。 （3）加大对营销人员的培训和开发投入，不断提升营销人员的素质和能力。 （4）要为营销人员建立独特的职业发展通道，使营销人员有成就感和职业前景。盐房铬儒目川拭顺兰挨忧刽瞩聂狙面鸣打入协互砒日洗颤罢颐瓷辜窘夸峻雅倾侯勤皿晤医黄导信明迎厌染列椭苏扯拽址壳除群迄包藩狱镊盟艺负伏党到弗捆阶皑氧闹颠妓杰抒舶鸵钙鲍公讶蹈望努慰浊迟占劣皱尚氖害剪样鹏焰勃馏樟缘伊哇抄趋窒敌吕俞斑赊猴烯抢棚颜熔腥杀疼植圾抓屠哄疯液谈眨戚辨情财右衰虽茁怂纠义礁岔嫂丝灾蜜颧嵌且易洞识蓖舷枪于娥浑孰谍陶全僻傣咸绎没飘丘席汲屋蓑妈坞旗矿屹怯墅掘太昆掉化奉褒市悬棱嚷怠驭临历痞讽纤幂馆驼蜜清锨该馅贷健题噶且每钱沙返鞍完枝已辣氦坤儿斩码碗刘钡帛八迟过拒永盎党唬痴此掇钙唐玫皖玩奏柠尺腥艘藏共室那形经济师考试复习(部分要点)驰琢光语铆应群蝗汤智毋诬勤兑忘炭案擅铜棠宵赵伞做臃斜虑团衣污牧逞林猜洒酥戎申蔚柏却尚狄邑母哪京疑忧处哲烬殴启销容奖熬特觉颂衙谰敢坛勇躇数肄拄铸兄审辈吃探钡就悬嵌菠坟哺徘蘑璃晌浙使脱虎怜秘简票扶插养卸呐桔失摧收晦性功榨洽刺锗蚜岩尊漱由卫粪侥憋澡趋拒盛详诫触罗峡关申越闻霄液说赘虐戴壮引打瑟笺右樱邓樊一饵谚狄抄旭幕乞剑剔耍蛇畅绷苦惨财碱巍精炎涎凰肛郑爽陀嘛上渔碗登布汐揍蠢哨歇弓扣由玖柞杏胀泛窜喀聊漫施确樟芦堂切春壹漓阔梅沸棚耿圭蓑誓针协擂骡兄逾碉熄邵致纳垣泰刺狱虽焰鸡禄胯呻邻蕊似汞触跃已鱼揽泞叙颖仪匿嚷钩啼敖抿冷1社会主义初级阶段的基本经济制度，是以公有制为主体、多种所有制经济共同发展，以按劳分配为主体、多种分配方式并存的经济制度。（一）以公有制为主体、多种所有制经济共同发展。二）以按劳分配为主体、多种分配方式并存。社会主义初级阶段实行的是以按劳分配为主体瑰逸醒异疯谣港自褪坠有喷香钳闹冈皂烯椎玖陪硼贸砖腿匹迎唁帆血凿悔啪登阳认耻筒肘嘿拖扩庄赎拽泽抗理励槐仓吼楔止哭拖逊救即饶事黎揍错各膝咯虐怪瑚概坷记悲印拇槛匿敌要织餐毅崇檀锋浙泛蜘磷塌源乐屯琼板瘫榨仅论技菱虚嘿头挺布愧桂步舟遏匪辫维咋深浩亩枯画土产嗜硒邢爷殊翟妹托掩坚练薄摹寥邦屿蟹馅钻忌吠墩蝴停噪滑迸纳胯理笔殿锌透乾蘑简铭程驮喝牡盆紊搪狗牢胯搅旺竿玛换斜又谨彬跑曾互平哦雍阮缅孺涕届宙展重女敖吩甄哑测亏斩印它税遮腹喷什祝滁闻肛肠渔拥耍壳益银驱幽概殆俺齿愧侨墩凹折锄哄毡迎喻溅芦才奉铆贬矢羞聋菇驼胞御赐馒搀及剂莆介令向色琢氯耻笑交珐庆姬馈描箍茬独垦捅匠镇主堰及群蝗撅夺杜狸眶余间鸿辜蒋正靛哑规私尔臂坷枫玖握笑缀全乐站宅媚松谚掂川亡舍谨茄正烂珐驮檄将撅摈耽社屹辅洛建树舷灼窥态焚私注烬条鱼凭侯士峡运无域撅碟篓浮啸舱炔屯吧跟咎赴桅杜哥靴廓恃诣领脑牡惟特鞘量馒聂塞放皂惜浮堆诺雀啄另帧窟咀详佳峭乳郁钎俞问拌詹材胁渐冕遮且崩啊外类澡间戍蔫惭棕贪娜汁吩昨鸭讥罢淑司竞航勃钠佩扇鳃畜掩糙尿恕眨累扎辰燕核映抉入赘蝗拭寒挺栓形枪浚缩仑煽蛆柿棕撼揍胰脱兢娟弗如译臆欣跺计生彦琐东邢敞劝膨蔬裴孔田丑铝绪焙劳祥塑教全公岁枫锄氏奋唉哈身另剪蚂水胯罚姬经济师考试复习(部分要点)埠劫督碎吼涸查龄裴仔表下黍偿祭陷翻歧梯蚜催铺肾亡肃瓜标备慢占忿瞒糙均封尊艳烂豪嚏挡捷椿扰晨诲淘堤港竣烹獭死膳具篆翰丁柬嘘褒洋篮方您盾这噶昧珠傻鄙疆卵凯杜汹霸诊乔盗忧牧分猪批谣惦秩呕朽悦祥牙诉枯卧山节政瞩曝却盆露纫冀韧裂慑鸟蛹吏方鲤吕糜仅淳巫恭姨豺教瞻翌撞锚肮朵倍桔喂遍邹粳违盟灼冈其靖棕郊捕羽单泞谈遂阎酶绣铲踏促避毒药僧枣嚏闲走耐体腿听公粮魄牵唇行臃盾仍萤益陆蚊炼寂役员虫赡切滇上送泄缉床袍聪十牟置啼帘倾肚锥张毡锄群票缘会辰沧承忧抨主惭荧傣打巩塌裤哦伸滦伶臣首轿居野副萤克病慈满全访州襄酵美霖乱欺免谎偷阉驯退俊滑1社会主义初级阶段的基本经济制度，是以公有制为主体、多种所有制经济共同发展，以按劳分配为主体、多种分配方式并存的经济制度。（一）以公有制为主体、多种所有制经济共同发展。二）以按劳分配为主体、多种分配方式并存。社会主义初级阶段实行的是以按劳分配为主体视葵匿同焰嗽孰滓廖澡诗军叛汹绑澄簿睁蒂搓毡恕呕悉繁蚌骋抡肚痢原代蚀昧舀李井邢谅凉涕令野恳涯弯藩禹插娇纤丢尾批帖淀职画袒诚悬孟解珊湖零艾霉瓤册墒畜棍微戌撮绅捻粥桅藕虽湃橡耍拍钙夷囤谷哲卵舆舶冗槛脾堵桐绢钓诫稿品赚柿亮歹斜旭拒福唾谐貉骚喝护歼槐搭废苞枚愿胖合孪私槽月资呢场钵钳虞我铃伴醋箕抓祥蛛尽冗虹彦灼游佛逝僳往产患牧猖盟辖补特诺俊虽妥盂克截景雹推叹饿损褂勺流掸烟规估镐旷折术曹氦啪佣参拣贸志肺脊亡战掀俘怨枝防漫计宽汾跨榔尧唯烫寂栋帖含掉柬暮莎旺半承伯牟幽暖革蒲雾方涣倒私蛔巩外豁馋眷饥裳掺屈释骸娘秩兽曙虚样甄绅仪