销售管理制度框架.doc

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-目 录一、 引言1. 欢迎词2. 企业介绍：（发展沿革、经营理念和宗旨）3. 企业愿景、产品、组织架构和主要成员4. 职务说明书5. 权责归属表附：主要相关产品介绍（企业背景、品种以及特点、市场分布和份额、竞争策略表现等）二、 行政内务管理条例1. 办公室管理2. 行动管理制度3. 文书往来4. 批文、证照和准销手续等以及相关政府事务5. 档案的建立和使用6. 电话7. 办公用品8. 印签9. 来访接待10. 会议报表11. 考勤与休假12. 办事处开办及其资产管理三、 人事管理1. 原则2. 编制管理3. 招聘与录用4. 劳动合同5. 任免与升迁6. 培训7. 薪资与福利8. 考核评估9. 激励体系四、 业务管理1. 市场划分与销售指标体系2. 营销计划3. 中间商选择以及市场共同开发和拓展4. 销售合同协议5. 订单6. 市场销售的价格管理与折扣7. 货款8. 零售与库存9. 终端有关合约协议的洽谈（年度合同、费用、促销计划、DM等）10. 终端的陈列、促销的落实和维护11. 售后服务与客诉处理12. 行政关系部门的公关工作13. 促销（中间商、零售商、消费者）及促销效果评估14. 样品、赠品、宣传品等物料的管理15. 即期品与退换货16. 窜货控制17. 市场资讯信息18. 报告与报表19. 关键点、控制点、特别注意事项警示五、 地区企划的工作规范1. 地区企划的工作内容2. 地区企划的工作要求3. 地区企划的工作流程4. 地区企划与公司本部的关系处理六、 广告宣传管理1. 广告计划与申请2. 广告代理公司的衔接3. 媒介洽谈与购买4. 广告制作、发布与监播5. 广告费用支付结算6. 广告效果评估七、 财务费用管理1. 应收帐款与信用管理2. 增值税发票3. 费用的预算与核算4. 费用的申请、支付、审核和报销5. 差旅费用6. 邮寄通讯费用7. 应酬招待费用8. 办公费用9. 终端陈列促销费用10. 特殊费用（礼金红包）11. 营业员推广费用12. 终端人员促销费用13.费用报表八、 监察与审计1. 监察审计依据2. 监察审计对象3. 监察审计内容4. 监察审计程序5. 监察审计的取证6. 监察审计结果处理九、附表 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)-精品 文档-