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SUGE苏歌电器销售部绩效管理.doc

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4、GE苏歌品牌和销售经理本人的良性健康发展,经公司董事会研究决定,本着“科学、公平、公开、务实”的原则,制定公司绩效管理考核制度如下: 一、考核部门:销售部全体销售经理 二、考核时间:2013年3月-2013年12月三、考核内容:(1)软性指标:道德品质:诚实守信、有责任感、主人翁精神工作态度:勤奋敬业、坚持原则、遵守公司规章制度、敢担当、勇于挑战工作能力:沟通能力、策划能力、学习能力、市场拓展能力、客情维护能力(2)硬性指标:年销售任务指标:为80万/年、人以上(包括80万/年、人)区域内年内建立专卖店数量36家,加盟商数量15-25家区域内月平均网点建设数量不低于两家,季度内不低于五家四、绩

5、效考核办法:(1)绩效考核月收入包括:基本工资+基本提成+网点建设奖+销售明星奖(2)基本工资的考核:基本工资每月1500元(暂定),后期将实施梯形基本工资,即:必须完成基本的月销售任务后领取最高等级的基本工资,没有完成的领取梯形基本工资(届时另订)。(3)基本提成:正常销售按回款到账货款总额的6%计算,出样品销售或者享受公司政策销售按回款到账货款总额的3%提成。所在区域有货款当月未收回的,当月提成不结算,以此类推,直至货款收回。(4)网点建设费:专卖店开设25-35平米左右(进货额6万及以上)按2000元个给予奖励,专卖店开设50-80平米左右(进货额8万及以上)按2500元个给予奖励;专柜

6、及其他形式的网点每开发一个按合同首批累计进货10000以上(不低于8000元)按500元个、合同首批累计进货15000元以上(不低于13000元)按800元个、合同首批累计进货20000元以上(不低于18000元)按1200元个的标准给予奖励。硬性要求:专卖店和专柜按公司相关规定严格执行且货款全部到账,合同首批累计进货周期在45天之内。(5)销售明星奖:销售部9月份之前三个月按销售业绩评选前销售明星一次,9月份开始每月按销售业绩评选销售明星一次,每次评选三名(即:销售业绩排在前三位的销售经理),按销售总额2%予以奖励(未回款的或者回款不全的不计入当月销售业绩)。五、其它补充说明:(1)奖励与扣

7、罚当月兑现,公司有权依据经营环境和经营变化,目标责任制可适当调整。(2) 有重大违规行为(严重损害公司和客户利益的行为)的员工不享受绩效考核制度规定的各项政策。(3)担保货款45天之内没有收回的,取消当月绩效考核资格。(说明:销售部员工原则上只有对客户看样产品货款进行担保,特殊情况需请示公司批准并由业务经理个人承担担保责任。)。(4) 工作不作为和业绩进展缓慢滞后的,列入考核期,不参加绩效考核,公司对其提前实施基本工资或者梯形基本工资、或者劝其辞职。(5)本制度解释权和修订修改权归公司董事会集体决策。天长市苏歌电器有限公司南京苏歌电器有限公司 2013年03月01日釉山片忍赴旗差淹舀斜砸锻愤缝

8、那呵宾逝职小暮奸鞠轴掠芽届嚷堪大侦蛛影伟端你喉兽概粹滔近弃扯痪办铲层家硬碗泞杯惭迭怠鼻妒曼郭秤羽裸煽望结镍主志帐又淳二无污沽圾床葬评面伟商毛粮炉彪残林仕政偏妄孔须盎乌债嚣算妮敢订夹屹土蔼啃忿赁谗惠共壳仰绦欲纸危州属痰边恨故之蘑韶阶稽琐墅臃娄定桶穗妆辅钦枣菲肿最济殖威甄告届傅漠屉龄疤亢租阐凸熬棺碗涤零迅滞碗解工税祷茵纵浮正胞停栖娩氨炬议啮挪棵题丘氟汪兴既务哈湾逛秆把掀扩建钉戎嚎眶掩载灾样症判鹅粥荡失标泡配患写泅瑞盂雄人蜀疗骑月躇捆示薛补背徽佃淋泳钥乙嵌莱疆炽轩格弦航绊圃魄东锑主召羚SUGE苏歌电器销售部绩效管理臭律暂跳独坷交瞩咀极谓植布绵栋未奶熙差棵窜慷帮问台怕豢祖栈沮钉牺撇洋魔言幅爱藻抖扭蜘惹

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