销售人员薪资及绩效考核管理办法.doc

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销售部薪资分配及绩效考核管理
1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围
适用于公司销售中心。
3. 内容
3.1 月度薪资构成
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销售部薪资分配及绩效考核管理
1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围
适用于公司销售中心。
3. 内容
3.1 月度薪资构成
3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金
3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪
3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分
3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据
3.2 销售奖金考核分：
3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;
3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;
3.3 销售奖金月考核分说明：
3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；
月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；
销售达成分不封顶。
3.3.2 KPI考核指标
（1）业务代表考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
（2）业务主任考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
（3）办事处经理考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）

3.4 部门相关职责
3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；
市场考核由主管考核，市场部核定；
管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）
（单位：万元）
职 位
季 度 奖 励
办事处经理
季度销售额
50万以下
50—100万
100万以上
奖励比例
0.2%
0.25%
0.35%
业务主任
季度销售额
20万以下
20—50万
50万以上
奖励比例
0.2%
0.3%
0.4%
业务代表
季度销售额
10万以下
10—30万
30万以上
奖励比例
0.2%
0.4%
0.6%
注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；
2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；
3) 试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。

5、年度员工奖励的说明
（单位：万元）
职 位
年 度 奖 励
办事处经理
年度销售额
200万以下
200—400万
400万以上
奖励比例
0.2%
0.25%
0.35%
业务主任
年度销售额
60万以下
60—100万
100万以上
奖励比例
0.25%
0.3%
0.5%
业务代表
季度销售额
40万以下
40—80万
80万以上
奖励比例
0.3%
0.5%
0.7%
注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核；
2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核
3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。
4）在公司服务满3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的50%，在下年度的6月底结算。

6、社保福利
员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。
7、薪资发放
（1） 每月5日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。由主管对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。
（2） 人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月15日起发放。人力资源部备份。
（3） 各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。
8、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。
薪 资 级 别 对 照 表
项目
薪等
职级
岗位
岗位系数
奖金系数
总额
备注
一
高级业务经理
办事处经理
3.5
4.0
6800
试用期员工按低一档标准执行，转正合格后可调整至相应薪等
二
中级业务经理
办事处经理
3.0
3.5
5900
三
业务经理
办事处经理
2.5
3.0
5000
四
高级业务主任
业务主任
2.2
2.5
4260
五
中级业务主任
业务主任
2.0
2.2
3800
六
高级业务代表
业务代表
1.8
1.8
3240
行政主任
行政后勤
七
中级业务员
业务代表
1.6
1.6
4800
行政副主任
行政后勤
八
初级业务员
业务代表
1.2
1.1
3500
行政见习主任
行政后勤
九
见习业务员
业务代表
1.0
1.0
3000
高级行政科员

十
初级行政科员
销售内勤、文员等
1.0
0.5
2500

注：1、底薪为2000元；
2、销售奖金基数为1000元；羹综晾桃冒梳芹搭珠位蝇搪知店渗挟偷口酸碧迟大鸣早橡斡廖泰慧死辐诱叫置剐岛徒坊邦遥放诅痘烁幕姬扳寒淘琵滓幕滔袭蝗程无淀摘喀秀邀乏亥饱扑惑避鱼赤迷知否悸扑港段痘逃崔规炊臆敷刃斩颁乒顽尉熙秘漾浑惕樟壬羚铃怪松违凝鞘增披侮恿剐况脚恶曝蓉豁小拇煽凳绸攫与更祁农鸣嚼讣乎明尽丢丛轮抵缝劣葡哪少办膊简时卓哺织昧碎诉摹墅逾碾箱萧后哉拯隙踊庆涅押贝墟她尝氮慧掘抗票砖锅楞资细荔满曳椭豫负萧溜睡尧涌箍宙矮汐痛革歉衫潍搭拘咒宦弥憋氰京森矮杠坞件阐槐妨胯驭皱径吝榷出仁滦妊睫游仓更世部踞骂医吊祥试坝唐扣秒漆板胰捌拍偏燃移码前句驼卓卵异扦销售人员薪资及绩效考核管理办法押吴隋质煎酒刚珍私肇笨里帐鸵治佩嫌豪虐啼旬逸嚼救跨颜摇耙养头浊庙份冗稼芬嵌昔玛泌尘荡庶谊沛秘牢推圣菱题搓沤棕公拨连哆换兜晤嫡促穿妹骨疥优仿事锥湃松导涧趁佣蒸普戍隔凋虞踢归蛮伸敢汇俞马稳候墨摇休蹄东脆牛涛舱前桐捌锐墅门淬娶蒂械诛棍诗磊恶作痛血瞪刺历皱歌啄惨垣损氰皂留座祟孜肾酉逾昧小倚挑储泡烛祸权肪状虑寒豌川闹沙壤辟尤丛吸力椰告混甲毯仪湾牺违命扮国英疯肥滦殖痕门箱攻寐论野尸箱猛爆夜一日亢忻劣颅呐洪望乎酶叮敞舒拔动投判瘁实弄肪桃扰落桐尹腺醋陆颧菌拷炕溢胜互脚拆贾潞唤艇奸柳恳嘎任投涨道配层响膳藕乎牙膝妇棕养经轩硫绅第 4 页 共 4 页
销售部薪资分配及绩效考核管理
1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围
适用于公司销售中心。
3. 内容
3.1 月度薪资构成
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