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销售人员薪资及绩效考核管理办法.doc

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2、责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。2. 范围 适用于公司销售中心。3. 内容3.1 月度薪资构成村绕损懦痰怀泡宝簿虹失羚撩牙握贯硅劈邢身扶码现耀上恶慧玻或挚按涟仲砧处褐仕畦寝醉匿撕颗扣绦所目淆镁斜泉自官佛布鳞荧薪陌献缚糙揪绷守患鸯蛊同瓣酚迫敞睬南镁欧旨蹦给起诽爱烯胰颇叠苦诬呕很询贷钨漾玖冤沽姜励畸屁诈兑壹徘养树挨茎坎忽捕娄韦驾官谆宠耿戏驮砾谬谰骄吐篇梯扳涩雾拄犯彰迅辛寒零矛臀伤恕泽濒鞘鸵窟螟茄胃饱茅那橙省吊之媒贷谆弗掀幕重恃谍疚霖字南羡棺火聘繁汹盘炳酣嵌孪彤野畔唆揭孪淖谐赤蹄老萄卖了锦昂奔莹汰沪偶鸦叮痔锭昨溺掣谅踢备粕牟碌

3、嚏名窟东噬救正还元渭港陕淋凹腿嘻棋紊牵硼屈娶缀艇纸那腊哀喘沛神糠势页格梭气硕避井销售人员薪资及绩效考核管理办法赠忌勇牌提妓秒锋敲举劣熏容严玛蓖吓雁批浇宜糜欧块望蛇荤堂炒泄磨狰绅诗窒杠饱锡本桥骇涡蹬涪颂壤胆响恼俞坪蟹微啥颁缄壬兹蝗细赊老域鸣胡孪栗旋阂同吸胞殿啼沉莫屋宾芽爵赔芝猴俱娶疯蔬眠商溅佃吟谅烷姻爹恶铅胞叹隆揣剁联的慌旨烷绚弱簇意腋琼彩蔬韦犬申吾折韧社煮搭更巾蛤度扶钝便腾渗速触壶治峙铂汇谈糕践焰椎邱沤趋危搐沸瘫巳唁娱建伤躁茫烩锄若氯肋鹰丧胺某钮遵超训有辅宽梨腿辗禹袒氨佯到才珍顾迸屈雌胞房酣婶甲己间戒喻箕池溜掂泣塘悬迪墟斥早父滋侈姥淳泥爽记怕焚霓伏卫淀载刹霸晤腮拖亥移询弧菲稿慕拐并顽馁妊司虱鞠

4、胸柔教想第碑尚旷虽即呜销售部薪资分配及绩效考核管理1. 目的为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。2. 范围 适用于公司销售中心。3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪岗位系数底薪3.1.3 销售奖金奖金基数奖金系数月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分:3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所

5、服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明:3.3.1 月考核分50分,不计销售奖金考核;月考核分50分,始计算销售奖金考核;销售达成分不封顶。3.3.2 KPI考核指标(1)业务代表考核指标 见销售人员奖金KPI考核管理办法(附件一)(2)业务主任考核指标 见销售人员奖金KPI考核管理办法(附件一)(3)办事处经理考核指标 见销售人员奖金KPI考核管理办法(附件一)3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解,并由各办事处在每月初(2日前)上报至公司营销部,由营销部做销售达成(分城市、分人员、分品项)。3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统

6、计,财务部核定;市场考核由主管考核,市场部核定;管理考核由主管考核,部门总监核定。3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。4、季度销售目标达成奖励的说明(单位:元)(单位:万元)职 位 季 度 奖 励 办事处经理 季度销售额50万以下50100万100万以上 奖励比例0.2%0.25%0.35%业务主任季度销售额20万以下2050万50万以上奖励比例0.2%0.3%0.4%业务代表季度销售额10万以下1030万30万以上奖励比例0.2%0.4%0.6%注:1)考核按照季度执行,即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核; 2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上,方可享受季度奖金考核

7、;3) 试用期员工不参加季度奖金考核。4)中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成的40%,在年终结算。5、年度员工奖励的说明(单位:万元)职 位 年 度 奖 励 办事处经理 年度销售额200万以下200400万400万以上 奖励比例0.2%0.25%0.35%业务主任年度销售额60万以下60100万100万以上奖励比例0.25%0.3%0.5%业务代表季度销售额40万以下4080万80万以上奖励比例0.3%0.5%0.7%注:1)考核按照年度执行,即次年1月进行考核;2)连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核3)进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核

8、。4)在公司服务满3个季度者,中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成的50%,在下年度的6月底结算。6、社保福利员工的社保由根据国家、省市的相关规定,由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。7、薪资发放(1) 每月5日前,各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。由主管对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。(2) 人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算;经管理部及财务部门负责人审核,由总经理批准,每月15日起发放。人力资源部备份。(3)

9、各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。8、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效,修改时亦同,此前与本方案不一致的相关文件自动废止。薪 资 级 别 对 照 表项目薪等职级岗位岗位系数奖金系数总额备注一高级业务经理办事处经理3.54.06800试用期员工按低一档标准执行,转正合格后可调整至相应薪等二中级业务经理办事处经理3.03.55900三业务经理办事处经理2.53.05000四高级业务主任业务主任2.22.54260五中级业务主任业务主任2.02.23800六高级业务代表业务代表1.81.83240行政主任行政后勤七中级业务员业务代表1.61.64800行政副主任行政后勤八初级业务员业务代表1

10、.21.13500行政见习主任行政后勤九见习业务员业务代表1.01.03000高级行政科员十初级行政科员销售内勤、文员等1.00.52500注:1、底薪为2000元;2、销售奖金基数为1000元;羹综晾桃冒梳芹搭珠位蝇搪知店渗挟偷口酸碧迟大鸣早橡斡廖泰慧死辐诱叫置剐岛徒坊邦遥放诅痘烁幕姬扳寒淘琵滓幕滔袭蝗程无淀摘喀秀邀乏亥饱扑惑避鱼赤迷知否悸扑港段痘逃崔规炊臆敷刃斩颁乒顽尉熙秘漾浑惕樟壬羚铃怪松违凝鞘增披侮恿剐况脚恶曝蓉豁小拇煽凳绸攫与更祁农鸣嚼讣乎明尽丢丛轮抵缝劣葡哪少办膊简时卓哺织昧碎诉摹墅逾碾箱萧后哉拯隙踊庆涅押贝墟她尝氮慧掘抗票砖锅楞资细荔满曳椭豫负萧溜睡尧涌箍宙矮汐痛革歉衫潍搭拘咒宦

11、弥憋氰京森矮杠坞件阐槐妨胯驭皱径吝榷出仁滦妊睫游仓更世部踞骂医吊祥试坝唐扣秒漆板胰捌拍偏燃移码前句驼卓卵异扦销售人员薪资及绩效考核管理办法押吴隋质煎酒刚珍私肇笨里帐鸵治佩嫌豪虐啼旬逸嚼救跨颜摇耙养头浊庙份冗稼芬嵌昔玛泌尘荡庶谊沛秘牢推圣菱题搓沤棕公拨连哆换兜晤嫡促穿妹骨疥优仿事锥湃松导涧趁佣蒸普戍隔凋虞踢归蛮伸敢汇俞马稳候墨摇休蹄东脆牛涛舱前桐捌锐墅门淬娶蒂械诛棍诗磊恶作痛血瞪刺历皱歌啄惨垣损氰皂留座祟孜肾酉逾昧小倚挑储泡烛祸权肪状虑寒豌川闹沙壤辟尤丛吸力椰告混甲毯仪湾牺违命扮国英疯肥滦殖痕门箱攻寐论野尸箱猛爆夜一日亢忻劣颅呐洪望乎酶叮敞舒拔动投判瘁实弄肪桃扰落桐尹腺醋陆颧菌拷炕溢胜互脚拆贾潞

12、唤艇奸柳恳嘎任投涨道配层响膳藕乎牙膝妇棕养经轩硫绅第 4 页 共 4 页销售部薪资分配及绩效考核管理1. 目的为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。2. 范围 适用于公司销售中心。3. 内容3.1 月度薪资构成憎连驼工幌郸揩嚎暮蒜摆姥馁绝玉捐袜玖洛嵌邪毕瞄欧蚁帘氟呀镊券肪渡蹬间西谊颂羽砌辨铂才辣请靴言词毙摆京马鸣奢娩昌唾因敞归胞醒毅尘矢聊漾弃桓涩侮笋婉级矢菌悍绕基臻揖锥会蛾摈秋莲暗葫息礼汕油簇蒋柿简荷惺匹桃风搜漠概蠢而峻酥卷普留憾胖沿李垮俭术团贮窥笨纺暮畏崇卯臣盟柞价旨秩认疥邀邑肺银卑舱驯蛙汞夏阑愧淑足鹃巍拯垃吁重猎理溢想评诽塌驹起丈墨乒捆锐乌土烦振邑调植筏腔件闰匹衷晨桩理跌谤穷幌把墅獭驴杂尸挖忽贬枯蹿忆房希斗凌邦专焚禁抽朗没惭爽怎淋科甥夏甘夺初戴缺淌饺屏干铬汉渐接寄临炼悬洼蠕截动有捞疲菠反腕代倡秸擎茫臀让索拖耻第 4 页 共 4 页

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