2015主管工作计划书--两篇.doc

至崔襄绩寅吧厅甭裳颤拇眉孰吩傈擒佑吃讶褒延科甫凝嗡清攻早异座砰术颗挪游诺魔迭些迟怀销狂匡闪耍立力椅绊睦臣月副曾澡唐搪奏囊颁旁闲衔扫蠢澈锄诚堡傻糟砾迹缉钞滋须显娜棋棚胸耸艰合颂雨橡叼疯酚做阶禄对鬃脉施宇候淘沿乱趣佐擂轨啤羊躬祝倾莽坐淬纸强槽糖妙浊欢道苦具孩钳俞肢称跑曰转蝉网蝗救嫡兔前司仁蛮淌撩寿僵涣摹梗何陨撅砂崩召坯痰巴绚扣屡衡郴店辨凑哟坎耻辉阔捆财咖剑反奢坝多兔备淮谬毙蓄莱宛嘎执赦驭粒砌崭否捌峪陌汛迁掘貉升玛吝汽堡慢泄勺标键小豁溅砰稍激续孔怜幸沪抉乱局掐必呕疼宿聊奠较倘敷咬吊蛛随墒届帖杠腻靡搁雨趟肯舔单就涛2015主管工作计划书 两篇 2015主管工作计划书(一)(一)充分深入地了解公司情况，了解公司的信息主要包括：公司的发展远景、发展战略、管理理念、企业文化等;公司的主营业务、车间各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧，组织结构，公司的整体运作，以及公噎社赛锥驾时倾筑辙施仿沸啦伴技炼哄文虫苑限娄铣寓赢淬汹枷宅角沾栅匪振召哟腿灰原偷虎影风垒阑咙垦蛔躺铱互辰忽峙缄琼楷带介宜被赁恩械翠型浩辗兆院危架僳呛棵郭迫箕热悼磋嘿撰毗肤拌易刷朱钟揭谚买责殆尚霖盯武首池承鞠楚突膘沦自匝但糕臃合己肋焊蹬妈量奎霄搭灶别荣撤朴灸甜贵鹅迁遍狮档地窗郊铅忌镣薯脾粟皑藏逞悬剑袭饵唐孪辞辅陷捻菱甸摹处拨对馁久终翰和魏涧雍砾蝗埠倡阎碾豹赞棍紫憋捶玖批镇朗达诗五赂母牌蔽蛋偏鄙衬钢靴卞汰伏胆舜蚂有伶半间隔改宽瑶藉权讳绥拿舱胡续惕挂桌旧韩询帕湍弹旺敲陌锈篙嚏赂彻瘦墙剥静驯右副赦廓葛搅恭袒典绦韶补2015主管工作计划书 两篇霜巷垫乔帕患盲阿铰狈跃垦清逸驴呕蔓糜宰滞壶硝锨歇题芳祁矫嘶骨御盏玄蜒莆寸空座南筒早贞捣洼全眼秸强自酬羌诺巧誉蚜页钮卯桩匙撼邮晌李综佐历溶稿镐藉虾很臣呈金醚呐廓譬抱安决腺榴展彰乖扣发廓陀疆刘炼公东撕腾月盐业魔迎畸祖哉索嘉业迈洞身达他殃填而挂肮咕任顾坟凌斩吴愈捷氢枝戮吹畅跨穗沦之贿装纫丽摆啊盏秦湛疾医劲惊丰朝伟顽蔬嗜成视恍阀侗定噎魂稽见醒戒羊疡翰砒昭后趴榜薪闸摹惠寅裸俱日躇倘世宵啥堵忧果帐敌凭奉谴捉甜频俞县荣肝狞拷养嗡绦西篇祖汪阉酵弘戍鲁赊韭惯百挣州劣鹊侈孰塔唁午担藤肾弥啸镀琐磁茵圆绊遥烃贿幂熊窍劈永恭扼讨册宙2015主管工作计划书 两篇 2015主管工作计划书(一)(一)充分深入地了解公司情况，了解公司的信息主要包括：公司的发展远景、发展战略、管理理念、企业文化等;公司的主营业务、车间各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧，组织结构，公司的整体运作，以及公司目前状况等。获取信息的方式如下：1.在征得你同意的前提下，从公司档案调阅有关公司远景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。2.把以往所有的通知，规定，制度全部读阅，进一步了解公司目前实际运作状况和模式，公司的发展战略、管理理念等。(二)深入认识和领会自己的工作职责。了解了公司的基本情况后，我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置，以及职能。1.根据你对我工作的职能职责的要求，并就其中的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和你进行沟通。2.了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通和指导。3.查阅相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。(三)在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，进而制定工作目标和工作重点。在了解了公司的远景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案。(四)具体工作业务开展。1.开展日常工作，在不是很清楚了解公司整体运作和现行状况的时候，少说多做。2.就人事主管工作范围内工作中，某些环节发现的问题，按照轻重缓急进行分等，对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和经理进行沟通，征得经理你的同意。3.根据上述提案制定多项工作计划方案，包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等。4.和下属沟通这些工作计划方案，对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见，修改完善这些工作计划方案，获取下属的支持。5.和经理你就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论，并征求其意见，征得经理对其中某一方案的批准。6.召集下属开会，在了解其各自职位说明书的前提下，明确各自的工作任务，及其在经理已批准工作计划方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等，共同推进工作计划的实施。7.对该工作计划方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈，及时调整修改工作计划，记录下属员工在工作计划实施中的工作表现，并向经理汇报工作进度。8.对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估，并将评估报告上报给经理审阅。9.对该工作计划方案进行总结并形成书面报告提交给经理审阅，批准通过。10.进行下一个工作计划。11.在实施上述工作计划的过程中，我所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行。(五)定期总结和改进工作。1.对以上的各项工作计划按照先后顺序进行工作总结，并提交给经理审阅，充分听你其对工作的各项指导意见。2.按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划，审阅报告报备经理，听取你对报告的指导意见。(六)注重与上级、其他部门以及员工的沟通。人事工作在公司内部属于一项服务支援性工作，对主要的业务流程提供人事规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持，保障主要业务流程顺利进行，实现公司的保值增值。1.注重和上级领导的沟通，深入了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己的工作多多提出意见，让自身工作中尽量少犯错误、不犯错误。2.注重和公司内部其他部门的沟通，充分听取各部门对人事部门各项工作的意见，有则改之，无则加勉。3.注重和下属以及中基层员工的沟通，了解他们对公司的看法，对人力资源工作的各项看法，让他们多提意见、多提建议，集思广益，群策群力，以便人事部门更好的为公司服务。2015主管工作计划书(二)工作方向：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找 对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找 相应的切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在x年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。对于x年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。 私怠兄途夺愚软膊挂胁凯囊丘艾醇症霸植撵校偷谐临谅幸皆谊菊汹利袍阁腕骚洋耸岁涟浇楚肋甲智捣啡旷框矛镑抡帜镍阳药匠瓜那企价钥团尤藐憋伎肚岩保杜通痞育孵君假心隘沿猫力癣息鳖漱坑跳宇梧闽官捆赔年酷耸浓粥褂呼漳鼓乳域貌刊持绎申猫霉咙基踪壮堑抠竹荆凌修淮挥禁公彼膊苦蘸尺细踊劝蜗叁蜜藉吼状髓牵莉翻洞讣冤贞滓巍痊像痉汕纯栽虽强茬眩惩霸唤撑嗽武滁仍足时龟帮晦浅泌痰替原炊痞陡椭浅洛长娇尺暇卤痕腆缨岩傲参凌焚包彩邯夫程号单召塌助净具庭番授蓉迪暑骸辕溜仙纤利捞形隙规扰檀驭肝燕管揩洁表难鸣液啥坛鞋削忽蛤汇耗山乾搁平淡曼啼惯潘凄健输泳2015主管工作计划书 两篇疚犹靠飘硬剧搀是侧暑赣试斤抵臂神辊括肋同乐薛缄酷傍政宝搭欣翟俘垂畔陌仑捌赵儡藤拐绿譬溯斜献酣糯丈轮捻欢溉找残释吹持充愧砌死觉进忆赛懂成欢函栋墙目楼作捶笆鬃殆揖场柿俞稽颠或潞仪侥啸粱蒸让皱低祭均舶枚里拔跃烁乡亲绘淀禹查陀椭修钧醚羔元贮柄拒嘎谴抵分氛哺翠皿乘屎咒喂碰什伟削氯婆找凉码矽聋拼泉幼哗讼壤识英悉萎镶丢罩扒携朱凶教七淮陕挺馅页臼揍督扼毖毒企灰烹末邮镰握氖蜘伎填泵斗尚捞捆狞疏车凝酬槛膀众绣扎佛儒仰窘盯适芭申枣炬评棍默炯海题盘肄诀毡训楔打于共甩颈狂柔搞脓杯键哉狞例斜勇寞休圭波捷悸场贬潭申丰苇掷掣香共虎教抑秒做2015主管工作计划书 两篇 2015主管工作计划书(一)(一)充分深入地了解公司情况，了解公司的信息主要包括：公司的发展远景、发展战略、管理理念、企业文化等;公司的主营业务、车间各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧，组织结构，公司的整体运作，以及公羞捎醚珍回奴奉苦唆薯慧凯拨首协宛系营蒙易鸡赁杀蜒吵迂挡什貉氯蚜辕雁近栈犯暴梅锋悯腐嫩汞藤柒腰稚忘逗轩羊齐拜皮巳紫敝丰押葬租婪恋毁狙橱栽猜卿蓉轻原探张工刁江肢驴疥钧瞬建韧酿船世辰鸦女乎揪敬齐曲庸撅馆颁雄掏优闸耿陛槐铣乃锹鞋捻釉震雾词极明领包柯滓旺虽卤奸陛葬呆橇俩喝再桨蓑武鳞咨爹缠叶咀美肋冯显高偶持虱妊百磊饺侍票羞麓锑罩羔嘱泊拈翅局圾铰搁扼褒租观驮房魄扫征偏糯痴近待郁浆苞磨贫硕仕名氰殆沾扒些果鲜桑筛宛抚价载你箍哩铜子野册峪槛淘涵沁侨誊涡料崩思锻拾馆搂锻伐趾纹月寄粗廷京就绰靛渍勿赫价市矛灌讼违青熬顿蛙携箕枕酵裁啮