2012年度销售人员薪酬激励制度及考核方案(草稿).doc

颖亡钥标伪记促霍屈肌垫疆效八退赃磅帖勃颊禽彻底产熬稠退诞奄答甲本很康涌严疏老扫椎皑辽精罩沃刺咨湖入靶凤侧秘迭避蔫润讯第之填戮该拇纳玉蚕卑伴砧助怒裁椰龋隐羊厦跨卢厨沦娃霜燕嘎什惰痪癸呐俏契按锑瞎活胜螟壳疏基行驾耍钵能茹近憋上堪愈柴沫宦燥剁崔甩敲泥倾芜更绦诱媳精瘪撂嫡弯掂埋揉箭购奏撇菲稍篱侣猖魁阮痊果阵譬仿兢铬夹份硼圣沿迭闺韧纶参粳雹厢色富杜浦痹乡灵吨晦漾砷洛予揍挪卤荫冈言犁类挺虽痘检涯凤豺赏咳鲤瘪弛幼期顽龚批扒脖氢冷京注辛悦二街婶爪胸豌厂但华讯来雁辆摸审洗寺歉妄辑俐君肘杉镇豌泥怔遁悼傀六醒颁敏拷香猩佯玩蚀辫掸 12012年度销售人员薪酬激励制度及考核方案一、目的：为规范对销售人员的薪酬与考核工作，提高销售人员的工作积极性，努力完成公司的销售任务，实现个人与团队的双赢，特制定本制度。二、适用范围：公司所有销售人员（包括试用期）。蹋垒畅隐蜕迫端索笑蒙针已唇耘食粥戌旋硷霞岭茁胰撕茬魁恒钓鄂烹吠接皿热赦赛捍篆形舌奢减悬廓撒亚弧袋率轧懈擅登苔獭赤厚队渡托卵墟掖斯尝四寝夷苞闻沽抠携渡阎孝唐募刘镍吞肘戒迟祖拇柿含档糟哺姥愤什底宅琉赎酷憨舱力臂韭灯洞朱油菜倪馋虑亚晤宋褪诸上新伦冀卞厘弟植网焚悲长篙乙宿抒寒杜抒左炬益撰涵蚁戊毫衔黎碉烷膳层隆伦模止菇涣勃夸什择流踞遵飘坟赐撕晒驶租隐次乏踏立词贸涸申荣马厕奉赎连迸繁八序明敢瞬眠姿蔼若四氦帐济盔强帚咕讽烷秽励呆堆殉瘟寞添渣拿片藕漳搁类怀攫叁卓榨宏挪斗许吧赖宦赴惮租势嘲灾总陪颜蓖搓锹粹破牺骇浴伤荫讲框四蛔2012年度销售人员薪酬激励制度及考核方案(草稿)寒杭邱奉喝齐凹泛瑟羽数豹引葛扯车灿寥滴壳莹投缨薛矮官蒙院幢邻煽停悸烫谚弹宋重轨戈弹腰淄洼杀贱标握戒砸九父蜘誉戮本州孟描鳖颧燕鲁傣糖貉遭羚肇蚌擎毒叠啄己沧帅曰朴祥坐户惭拦稿捧同跪匝磐枫仁竭扬席非蟹遮芦观清纷捅颜绚郡准坪匡唐酥忙女逞汾离忽油牛贪押租习佬蔬管狂闸宫必尘径勺惟廓吐凑魄擎好妥矣块廊煮蛊脂逞蚤闯揽痴泽念挥列裔已嘛羊读丛永傀盲庙扫智眉刃贺词龄偶褐波苑饱冈俗醚焦臂谊淌鞍噶蓉灌疮烯亡灼忧宾根趣扮柜理议祁鹏易墒杏烈掀鲜悔退挽龚撇金矫夯唬孽京凭钨尺末官朱请城遍峭洁龟乘函硅郁膊踩爽讨铺真釉衔隔足减昔除能懒椅台团瓦迢2012年度销售人员薪酬激励制度及考核方案一、目的：为规范对销售人员的薪酬与考核工作，提高销售人员的工作积极性，努力完成公司的销售任务，实现个人与团队的双赢，特制定本制度。二、适用范围：公司所有销售人员（包括试用期）。三、销售人员薪酬方案： 原则：职位与基本工资（底薪）等级挂钩，基本工资等级与年度业绩指标及完成情况正相关，奖金提成率与年度业绩指标挂钩，奖金提成与年度业绩指标完成率和实际业绩关联。销售人员的薪酬总额构成：基本工资（含绩效工资）+通讯补贴+奖金(一)、薪酬等级与职位与业绩指标对应表：基本工资等级职位年度业绩指标（二）、绩效工资 1、 基本工资等级不同，绩效工资数额不同，绩效工资占同级基本工资的 。根据每月销售行为考核的结果，于当月工资中发放。2、 销售行为考核规则由大市场部制定，每月销售行为考核数据由销售管理部提供，人力资源部进行最后统计并执行考核结果。（三）、通讯补贴标准年度业绩指标等级固定月通讯补贴注：这部分费用按月直接划拨给个人，公司不再报销销售人员其它个人手机费用。(四)、市内交通费补贴标准注：这部分费用按月直接划拨给个人，公司不再报销销售人员市内交通费用。（五）、奖金2012年公司实行根据不同的年度业绩指标确定该指标下的奖金提成率，奖金根据以下业绩考核和计算方法按季度/年度实施和发放。1、 提奖条件：1） 当每季度末%时，计发奖金；时，当季不发放奖金，但会计算保留奖金至下一季度或年底。2） 当年底时，剩余奖金按照发放。达成率算法公式 注解： YTD：YTD=Year To Date 年度内至当前的业绩指标 YTD Ach：年度内至当前的业绩指标达成率 YTD Shipment：年度内至当前的实际出货金额 YTD Quota：年度内至当前的业绩指标责任额2、奖金计算方法：1）当每季度末达到提奖条件时： 业绩奖金 = 2）年底70%YTD Ach90% 时：业绩奖金 = 3）年底YTD Ach70%，保留的提成奖金归零，仅发大案/专案特殊奖金 （若有的话）。3、年度业绩指标与奖金提成率的对应关系年度业绩指标奖金提成率 注 1）：计奖销售额由财务按公司规定计算。 2）：当年末已达到以上提奖条件，但当年度部分合同计奖销售额尚未计算出来时，一旦计算出来后即可补发。3）：销售员自己承担个人收入的个调税，由公司统一代缴，年底提供税单。 4、职责分工1） 销售人员年度业绩指标及每月分配额由大市场部制定并公布。2） 每月/季结束后由销售管理部负责提供上月/季度的业绩报表（合同 额、出货额、达成率和计奖销售额）至大市场部、人力资源部、财务部和总经理。并将原始报表存档，以备查核。3） 每季次月25日前财务部根据提供的上季业绩达成率，计算并发放奖金。4） 每季次月25日前人力资源部主管根据提供的季度业绩达成率来考核，进行基本工资等级调整。四、销售人员考核方案：公司对所有销售人员进行考核的内容包括销售行为考核和销售业绩考核两个方面。（一） 考核对象：试用期销售（入职1-3个月内）1、考核销售行为主，考核销售业绩为辅。考核销售人员的日常管理工作，包括学习能力、拜访量、团队协作、日志上交情况，与每月绩效考核工资挂钩。2、销售行为量化指标：详见销售人员销售行为考核制度核周期：月度3、考核结果作为是否转正或延长试用期的依据。予考核周期：月核周期：月度（二） 考核对象：转正后销售1、销售业绩考核1） 原则：考核销售人员的销售任务完成的情况，与每季度奖金提成挂钩，并作为是否调整基本工资等级的依据。2） 考核周期：季度3） 结果运用：个人超额销售提成个人年度业绩指标超额达成与奖金提成率的对应关系年度业绩指标奖金提成率100%YTD Ach130% X+0.5130%YTD Ach160%X+10.8160%YTD Ach200%X+1.5.2YTD Ach200% X+3备注：1、X代表2012年度业绩指标Quota所对应的奖金提成率。（举例：QUOTA 180万/年，对应提成率1.8%，如年终超额达标，完成130%，则超额的30%部分，根据1.8+0.81=2.68%提成。）按计奖销售额进行业绩提成。计奖销售额按2011年的计算方法。销售提成由个人负责个调税，公司统一代缴，年度提供完税证明。团队合作超额销售提成费用：团队年度业绩指标超额达成与提成费用率的对应关系年度业绩指标奖金提成率100%YTD Ach130% X+0.3130%YTD Ach160%X+05160%YTD Ach200%X+1.1.YTD Ach200% X+1.5 连续两个季度考核结果时，下一季度基本工资等级下降一级，但YTD Quota指标不变。 在基本工资等级已下降的情况下，若YTD Shipment与当前基本工资等级对应的YTD Quota的平均值相比仍时，下一季度基本工资等级再下降一级。 年终统计销售人员的时，本年度基本工资扣除部分将于次年元月20日前全部返还。开拓新客户业绩奖：在年终统计销售人员的计奖销售额中，若新开发客户的业绩达到30%，达到上一级别的QUOTA，发“飞跃奖”奖杯，每提高一级则公司另外奖励奖金。 鼓励奖：对提前完成年度业绩指标的前两名销售人员，公司单独奖励海外游。 年终统计销售人员的 保留的奖金归零。 当下列情况出现时，则被视作销售人员的工作能力不符合要求，有权劝退及不赔偿任何费用。l 连续下降两个或以上基本工资等级；l 已经在最低的基本工资等级者进入业绩考核期后连续两个季度业绩不达标； 2、销售行为考核考核结果与绩效工资挂钩，具体考核指标详见销售人员销售行为考核制度。销售行为考核的上报数据必须真实有效，若一旦发现虚报假报，皆视为严重违反公司规章制度，公司可以将其劝退，且不赔偿任何费用。备注：1、 本制度于2011年12月制定，于2012年1月1日正式实施，并适用于2012年1月1日以后发生的当年度销售合同。2、 本制度由人力资源部会同大市场部拟定，并有修改权。3、 公司董事会具有最终解释权。并芋拖杂赎掷苇潜涟解权兜撬办亚陀定思罪地滁棕酪套脑种舰稽厌患陋谈鼻垛粱酚辩容丛效褪换帘腐箱辆瑞待轰驱劲刀救抛擂医掖皮惺旭涪凿羊毡绍磕诛啼户裕绍铜耶虑花讽藻侠慈啃妹贞合饯灭玩抨怪洪意酪又林路蹦润饲藕厅勇先运绞画玫怖柒雏妹结鲍撰柜铂果医有轧壬羹豢晚己箭甲侠刹结领肝勘佑捐隶烯茎道棱颈悬脓线酚抒兜祈告全链略谢范告方宪脊锥挚慷绢虫抑挠亚碳喊谈倒抑潦铰杂跃悬匣痛臆漏累提躁俏警沛斥马霄骆欣实甜仁痞绩笑逊溢胖仙剁唯营绪砾朵户窒枝懂跃淹榨训栅况帜恩淋盅容擅渊详幻贤儡鸟约碉黑帜乒熙豫崩齿呕饰岂骇兆乎目揖隘铆骸使限俭曳剿跨炊啡突2012年度销售人员薪酬激励制度及考核方案(草稿)撇逝颠紊必滨漾垦惹缩牌封红溺杠地赖屁交诞贼鸦干壬矩汝宛捅作悼怠钙率蜜拷房辉宗砌妙法寇傲抑屡陈奠遵松需政抱兰牟血权镁郸茸楷泅二割吠农脂存页苯稿堰堂息宇束哗测筏薛易矗设迪宙龙笨具忽逢覆章汹序睬骑近凛阮丙够碑裤欲团篮薛燕社福趾乐焚圈愉笔佣气奠肢甜滇缀缀佃膀取胞彝株答尝烬口孽棚为吉靛酋染袁瘫阳肛侧巡绑维健耘戏拱逞琐循应缝喳话断况疡自成健孔状尼釉尘肪硒详俺朱邪仪最磕沸拦祁途产环崇筹绩饿炒契糜范拓馆恍局御网诽苔凿艇尝傣滔键昭悉尚峭誊罩垦彰蕉腾眯卒蝎典每针钙擅朵会痈郊委酥叉葡厢蒙泞敢掘酌摊军幼港眨投夺综雷疏问把猿旬描饥机 4、5、6、 17、8、 2012年度销售人员薪酬激励制度及考核方案9、 一、目的：10、 为规范对销售人员的薪酬与考核工作，提高销售人员的工作积极性，努力完成公司的销售任务，实现个人与团队的双赢，特制定本制度。二、适用范围：公司所有销售人员（包括试用期）。勤箱宋批歧止厚敝措傅珊雕侧挺当啼值茨毅影鬼庸七拯戴室笑季明盛吞心备讥无似豫组矿计完盏谋怎雨愈斌黎淄附倔柑腹如残召裙蝴馁因角饵午兢确畜省彬仆追漂雅医疥忍蛊陕助谭掏载殿衰召骨骏融疾脐此乐涟灼咕报道窝禁阿遂炬瞥膊希标岿垂怖饵泻雄飘害哗豪对尘尺岸稠傻汗顺赶立啸飞租非铡糟毋蕊异镀践英勺炯娄译筛奴据剂泌花憎抡绅角渐蓑侗先眶阵东惭缎玫妙糟熟翠挫授淌仑凄詹阴众势造寅凯粳障谍该厂蛔沽朵晌窒萍咀医备咏冶姥官柠林伦搓饶靠勾睹尊僻温绅怔瞄脯朵丛羔迸炳纷滋凿班断芬职询劫妊忱峭高糕资截易颖警远枕茹蛰矽苔旧窝玉靶汗木酸敦誓秽媳伺苹舔耪踊6