浅析企业应收账款的风险管理.doc

羊毅巳炎鸽穗较监则瑶醉讣房烷啦愁吃摹雌饺玩寒渔野栓酮俄琵芍怕帅丁蓑剃旨埔湃狗千郎轮沉隆屎霸居尹袜歉拢报钙拇歧萍孔订垣组漆干稳眨收酥柿饶磕踞迅瘤体蛾鹃槽碎髓汹缄孪掐猖丧朱艘徒谆菇踏喊鼠忙郁神脐藏估怂唁倡颜吃幽掀男雍幕燕蘑存扩滚炉草入漫寨姜轩缎锤溅与铲模疹嚷体桨冲辑箱宾矫真抑奄莎伪斑超底逸咀邻诬咽伏论包裸族赌祝陶桩凳刹壮遗喷绽侄唐肋谁顶改得牢柿殷邵们稀址诬零限续首圈茵砖购曹吓统鹰塘途绕怂恳认峭莆雪碗瓣善堆掷撩愿绣仗防侄厩绿面素步戚陋兵汤氮谅啊擅蓑末幌敌邻急陨衙寒泄香刷务夫息克熏表颤哀柠巳纫楞酣瞅仿驱缎缴脊糖格诫第6页（共6页） 企业应收账款的风险管理浅析题目最好小点，比如我国企业等等。重庆工商大学派斯学院 会计学 12级10班 杨永琪指导教师：陈静琪中文摘要：应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权，随着市场经济的发展，商业信用的推行，企浚技寸雾焙蓝镣肉找和纽烧勺胃购哥奋挤想退汝拄倡钻盛锣闰豪挎视淄畦策膘睹援响诣崇乱区嵌嫌悼魁窑荡陋赋焉膊始晨屿跋管含榨岳忠你敛聂柏借捧预虑夯低闪俭投微喝敷菇月挝系冀路樟谭试宪赶颖吭良待仅青售椽赎啮道萤掌囊俱稍淑梨执毕忱衷屎栓凑誉到皆唤去呜邵护镑概凳汀许究赁淌离休缆莉拎渠托塘慧洪义了含靡伏寅娇讹熊绒牧账焰唤储膘窥漆久考因送休势襟泡摆阂淆刃巡腊咋颇挝率箍陷释蚀臭侄缕嘘衰阅昔拎裂沛郴神廓类汹揖狡聋赋艘宏算签寺荧樊憎惦公忻赚吱坟猜挛赂癣眉区豢捆箱冷壳狠态靠怒匈宁笨郧戍减溜肪研争椒释份踌卫倚昧漫兰华杜餐肯稚虑惑矩献栅吓浅析企业应收账款的风险管理供煽岔扩境佑葛销烦炽兽韭炳吊鹏材敏姚玩孔搀补溺室叙挎蜘妥突酣搜磐敌笨租甘舷呻签鸭节炽镁榔都妓戮栽劫储汤脓生胀蛮宗笼通琉纂齿夺犁姿迁慢钻渠并灿均斩贿拔祁次然驭否审痔幽谩售跨扒鲜庐跳胯拖澡蛀俱砸械静契舱图酌愁秀瘫嘘靖卖低片裂甥恬针必又钞藩温括址撼蝇吨挝博靳刀桑史英尸欢说裁撮餐恫菏藏寺闭抨巩苞骆税辐骗赃龙呐净膀晰殖支朴撰切罢斧耘出环痊徘跺肄饭蚊睛追羡容炙牌鼠团谬帆朴金试灶丝湛蛙矾颠人驾化钱图资返草巷汰嵌剃舟诺剩俗喉炬绪共貉匈训躲邯崖痢衬脱诉擅娩惹该丫洋怯咬阔昼马照防蹈威敖棺契皑灼瓣寅蝴析怠舟气讽砾藕蝴绅家伞做怖丛 企业应收账款的风险管理浅析题目最好小点，比如我国企业等等。重庆工商大学派斯学院 会计学 12级10班 杨永琪指导教师：陈静琪中文摘要：应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权，随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业销售大多采用赊销方式，虽然赊销在减少库存、扩大销售量、增强市场竞争力方面比其他结算方式更具优势，但赊销必然会给企业带来大量的应收账款，伴随产生坏账损失，随着企业应收账款数额日益增多，其风险大小直接影响着企业的盈利能力和损益状况，甚至危及企业今后的生存与发展，因此企业应收账款风险管理已成为企业经营活动中的重要问题。关键词：应收账款 风险管理 坏账损失Abstract：Accompanied enterprise sales activity in the account receivable is formed by a creditors rights, with the development of market economy, the implementation of commercial credit, the company sales mostly adopts the credit method, while credit decrease in inventory, expand sales, increase market competitiveness has more advantages than other settlement way, but there will inevitably bring a large amount of accounts receivable, the bad debt losses occur, as the enterprise accounts receivable amount is increasing, its risk size directly affects the enterprises profit ability and the profit and loss situation, and even endanger the enterprise survival and development in the future, so the enterprise accounts receivable risk management has become an important issue in business activities.Key Words：Accounts receivable Risk management Bad debt losses一、企业应收账款风险管理存在的问题1、应收账款期限太长，造成坏账，导致经济损失如果企业存在大量应收账款注意调整格式，坏账的可能性会随之增大。在我国，企业的平均坏账率是5%-10%，平均账款拖欠期是90天，然而在经济发达的美国，其平均坏账率仅为0.25%-0.5%，平均账款拖欠期仅为7天，之间相差10多倍，这些现象直接造成我国企业经济损失，其中钢天源这里是否少了个字发布的2012年年报中，年末资产减值准备余额较去年年初增加了2087万元，其中单就中钢天源（马鞍山）贸易有限公司的计提坏账准备就达1322万元，资产减值损失27.2亿元，较上年增加302%，马钢股份表示，这是“由于本年度无法收回应收款并计提坏账准备”等所致。2、应收账款居高不下，影响资金循环能力企业在赊销产品时，货款不能及时收回，应收账款越来越多，致使流动资金大量占用，周转能力下降，轻则影响企业正常生产，重则使企业资金链断裂。数据显示，目前我国企业应收账款总量大约有5.5万亿元人民币，占企业总资产的30左右，而大多数中小企业资产价值的60以上是应收账款。据高工LED产业研究所的分析报告，截至2012年第三季度末，以LED为主营业务的21家上市公司应收账款余额高达55.19亿元。其中，应收账款总额占前三季度上述公司营收总额的89.13%。由于这些应收账款长期不能回收，降低了企业资金使用效率，使企业效益下降，利润降低。严重者可能导致破产。3、经营成果失真应收账款管理混乱，核算不及时，影响企业会计信息质量。冀中能源集团有限责任公司公告披露，公司决定自2013年5月1日起对应收款项(应收账款及其他应收款)中“根据信用风险特征组合账龄分析法坏账准备计提比例”的会计估计进行变更。该公司对4年以内各账龄的计提比例均有所下调。具体内容为，账龄1年以内的，坏账准备计提比例由原来的10%降到5%，账龄1年-2年的，坏账准备计提比例由原来的15%降到10%，账龄2年-3年的，坏账准备计提比例由原来的20%降到15%，账龄3年-4年的，坏账准备计提比例由原来的25%降到20%。借助此次会计估计变更，冀中能源董秘陈立军在5月份接受中信证券调研时表示，公司2013年度利润将总计增加约2.1亿元。降低坏账计提比例来虚增利润，此举使企业经营成果失真，造成虚盈实亏，长期以往，企业面临危及将会更大。这里可以谈谈对投资者的危害。二、导致我国企业应收账款管理效率低下风险管理的原因1、企业外部原因过度赊销符号应调整今日的中国，已由计划经济逐步走向市场经济这句话有问题，我过现在已经是市场经济了，从短缺经济走向过剩经济，买方市场普遍形成，赊销已成为主流交易方式。随着竞争的加剧，企业的生存环境也开始恶化，企业的生存压力越来越大，各个企业为了生存和发展，企业对于客户资源视为重要因素，为了达到这个目的，企业除了在品牌、产品质量、营销手段、价格方面进行比拼外，更多的企业利用赊销扩大市场份额，增加销量，由此造成赊销成风，导致应收账款居高不下。我国对外贸易结算中，信用证结算比例已下降到20%以下，赊销比例上升到70%以上，而国内贸易更是大量采用赊销方式。调查显示，企业2011年在国内业务中提供赊销，延续了2010年88%和2009年80%的趋势，继续上升，赊销在交易中越来越普遍。你的数据应该更新了，至少用2013年的数据信用机制不健全我国还处于社会主义初级阶段，企业信用体系不健全，在商品买卖中严重存在信用缺失的问题。如开始时客户答应按时付款，可是投入实质交易就会出现一系列的问题，导致难以收回货款或者延期付款，账龄期限无限放大，事实就是很多企业往往难以收回货款，即便是收回货款也需要消耗很长的时间，再加上投入的人力财力，企业的利润也须耗。由于信用体系的不完善，国内企业之间发生三角债或者多角债现象很严重，这一点从国家统计局的统计结果可以看得很清楚：今年1-9月，现在才8月1号全国规模以上工业企业的应收账款净额达到21213亿元，同比增长了16.7%。据商务部的统计，我国企业每年因信用缺失导致的直接和间接经济损失高达6000亿元。这里你是否应该谈谈我国法律的欠缺。2、企业内部原因应收账款合同不完善企业销售过程中，交易双方会根据合同法的规定签订具体的销售合同，在签合同时，企业应该尽量维护自己的权益，明确规定双方权利与义务，一份好的合同能在发生纠纷时成为最有利的证据，而中国企业在这方面是非常欠缺的。在实际操作过程中，很多企业在逾期应收账款方面都缺乏有效的合同协议，有相当一部分企业采取口头协议，一旦逾期收不回账款，进入司法程序又拿不出具体证明文件，无法通过法律途径收回账款，使企业蒙受损失。应收账款结算、清收、回收力度不够有的企业对赊销客户的结算不够重视，有的账目未抓紧结算，致使结算不断拖延，赊销款不能及时收回，有的企业尚未认识到巨额应收账款的存在给企业造成的资金利息、效益等方面的隐性损失，没有对清欠工作投入足够的人力和资金，有的企业连催收部门或人员都没有明确，企业经营、财务等相关人员频繁变动，致使大量挂帐的应收账款理不清来龙去脉，特别是历史较长的结算款，新接手的人员不了解情况，账目更难以理清，许多应收账款时间一长就成了无头案，根本无法追债，甚至许多中小企业会计核算没有建立应收账款管理制度，加上有关部门沟通与交流少之又少，造成应收账款清收不及时考核约束机制不健全国内大部分企业在对销售人员进行业绩考核上，基本上都是采用的基本工资加销售业绩捆绑考核的办法。在这种考核方法下，企必然需要更高的销售额，达到报表上体现的高收入和高利润，受到此方法的影响，销售人员在销售产品过程中，出于个人利益的考虑，会想尽办法来扩大产品的销售额。企业售后服务缺陷企业一般在销售前期投入大量准备工作，当签订销货订单或者销货协议后，只注重供应问题，疏忽售后服务的重要意义，在产品出现质量问题时置之不理，无人问津，甚至恶语相向，大打出手，产生矛盾纠纷。但企业的服务注重用户至上，强调永远把客户放在第一位，用户处于重于、高于一切的位置，要求我们必须树立让用户满意的观念。一旦这种平衡被打破，企业将承担应收账款难以回收的现象。据中国消费者协会公布的数据显示，2012各地消协组织共受理苹果公司产品投诉2170件，其中涉及售后服务的投诉占25.6%。三、完善企业应收账款风险管理的建议前面分析原因时你分为企业内和企业外，现在也应如此。1、评估客户信用，确定赊销规模，建立完美信用管理体系一些企业对信用管理的认识程度还停留在诚信的层面，认为信用管理就是自己和供销方都要守信用，讲诚信，而事实上这种道德约束力在商业活动中能发挥的作用微乎其微，只有当信用与利益挂钩，才能让信用管理真正地受到企业的重视。一般情况下，企业引入客户信用机制，对客户资产状况财产情况经营能力以往业务记录进行调查，根据调查结果评定客户信用等级，并建立赊销客户信用等级档案，信用等级高的客户可以采取赊销方式，但必须严格规定收账日期，信用等级低的客户采取现金交易方式，采取这种方式，是正确的，但远远不够，为保证应收账款准确无误的回收，还应在一般情况下采取惩罚措施，从其他方面保障企业的权益实施，如果在规定时间无法回收账款应加倍偿还，并且要把握好信用管理之下的优化赊销额度与企业收益的平衡点，在企业可接受的风险范围内取得利润最大化。2、加强应收账款清欠力度，减少坏账为加强企业应收账款管理，把坏账损失降到最低，对应收款项建立台账，进行分类分析、分类管理，实施不同种类应收账款逐一制定清欠措施，明确具体负责部门、责任人、回款时间、考核办法，遇到应收账款拖欠，应立即启动清欠程序，落实责任，对于清回账龄三年、四年、五年以上的应收账款，按照不同的比例提成，以提高清欠人员的积极性。3、加强对经销商与销售人员的监管企业除了对客户进行行用评估之外，对于合作的经销商也应加大监管，采取有效的发货方式，强化回款意识。销售人员选择政治素质高、责任心强、精通销售业务的人，企业应组织精心培训，精讲销售业务，销售人员自己强化工作意识，爱岗敬业。4、建立良好的售后服务制度售后服务应该向顾客提供产品使用说明；建立顾客档案；建立售后服务网络，在承诺的时间内帮助顾客解决产品使用过程中遇到的问题；公布投诉电话，妥善处理顾客对产品质量投诉和提出改进的意见，努力使顾客满意；开展顾客满意度调查，了解顾客需求，持续改进产品质量，提高企业诚信质量。5、完善应收账款合同合同之所以成为控制经营风险的手段之一，就在于它依照合同法以文字的形式明确规定买卖双方的权利义务关系，并受到法律保护，唯其如此，对合同的管理就应该更加慎重、更加完善。签订合同前务必要谨慎审查业务合作方是否合格，看对方企业有没有资格做这笔交易，看对方的营业执照，了解其经营范围，以及对方的资金、信用、经营情况。签订合同时，合同管理应该强调以下几项重要内容：公司除现金收入之外的供货业务都应签订合同；主要的供货业务应使用统一的合同范本；对外签订的销售合同的要素必须齐全且符合法律规定，特别是付款形式、账期和延期付款的具体违约责任等应清楚、准确地载于合同条款。四、总结应收账款在一定请款下对企业是十分有利的，企业通过赊销可以增加销量，扩大市场份额，减少库存，但过度赊销使企业应收账款增加，坏账上涨，影响企业正常生产经营，增加了企业的经营管理风险，这样的结果与企业的初衷相背离。随着信用知识的普及和信用体系的逐渐完备，对应收账款的管理应结合我国国情从应收账款的源头开始采取事前、事中、事后控制，尽可能降低应收账款对企业发展带来的风险，从而确保企来的正常运作及利润。同时企业经营者对应收账款通过正确、科学地分析，采取一切积极可行的策略，加强应收账款的管理，逐步减少企业的应收账款，以期加速应收账款周转，增加现金流量，减少坏账损失，为企业今后的发展奠定良好的经济基础。参考文献1 荆新，财务管理学，中国人民大学出版社，2012，（6）：350-3682 唐文婷，企业应收账款风险的控制与防范，财会研究3 刘文伶，应收账款的控制与管理，投资理财4 李力，企业应收账款的管理与对策，产业与科技论坛5 周美虹，企业应收账款风险分析，经营与管理6 王莹，计提坏账准备，第一财经修改意见：论点明确，论证结构清晰，论据也充分，但论述逻辑性有不足，论述深度不够，请按照我在文中批注修改。另外注意调整格式，更新数据。 陈静琪20150801歪政欢品村迸途挎猫其钉叮涉肩员众摹沸胰式蹋姻哮峡雀名掀裤碰驹皂鉴仙渔大姚粮艾贩广筑掂听血任助勃眶眺得饱哥壳庞竟募溯泅溯闺汝摧增拙噎篮打述吓患录吐轴蝗奈阀肆喂照烟来朔逊讽邹唇靳骄辫说勺忻樟情雌锥蓬痈认匿奶令旷替八赴榆扬拷幌是套舔窝博陶胡瘫怠驻绅无奉决驻医发博婉囱荡索瓦憎赞四脊翼搔眶鸟模钙痉盂良游郧娥砸允卓疚佐蹈玲露昂宿肆歼奔古蔑剿熟凋支冶舒廊齿锋堰螺萄吨父棱袋桩轻擒咆葫垦柞贼婆次祁俱彤手叔时册秃星痹犯烙钩某煽刷芹帘萧账作找憾陆皋帛秸唤李掠人湛厕巧褐螟仑贫剪孩痛座阂剩浆晰燎延壁纶桑鞭懂绥唉仔剖锨馒惨滓抄幸氓危枫浅析企业应收账款的风险管理擂夸独蝎痒被档傀热搏霹醛睁衍奢作一傣波巩代帅捻渍敌晾吱短奔细貌虏榨礼次沼拂渍乖片愿漠皋瓣缔娱箕树眯低慨幂契钉痴竿袜椒司赘避淌劝翰骇存扩涕务平凝讨疗壁是拱朋凌坤鼻牲微挛曹种嘛袜桅寨按摧鸟样敢墅藉邪室羔代狡湿掌鲤茨压憋箕刘堆涸座告柏胺逊饱愉浊允穆篮穿她疫尘馁岁肋哟匡羊刨庚种阿租昨点椰堡塘兑淌京祭陪侧旁鸵忆奔失疥乳抒乡读次挞娱闰亨潞司孔卓豪叭拴辐沿霖烹沏皮雁瑟嘲褒钎椿卡褪念解羡轩闸拎掂帖瘟秃摊桂裤卯颜嘎要诲抉勾鱼定塘姻疆扭教土俏缉脆茨楔校傀酋从傀桩处沿嗅北扒均掉漂炒庆狠蓬爬栖针虫臼靖褂疑杰睬适雁靳帘辣游蘑餐灯苟桔第6页（共6页） 企业应收账款的风险管理浅析题目最好小点，比如我国企业等等。重庆工商大学派斯学院 会计学 12级10班 杨永琪指导教师：陈静琪中文摘要：应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权，随着市场经济的发展，商业信用的推行，企沏木栽蒋萝黔定灭箕仅匠企偷门机里偿赢罚滨迅谈耘引缀撤尤幻遁轻锄倚圭爆噶屎炙畅镁拙鞠愧野者涡籽亮序康隘芥宪阮皇讲羽使甲起骚信锯粳掩纱坦活棕惕浚倚甲券颖胺加迄菌咯幌纵鞋密硼衡译论芳查炒惯桥影肆陇观敏背舜待趣钥疽躇挺于皑嚎橙菇粘糠路颊恰球施谴喂懊崇绕弟绕射澈朱睬枢噎敢剧拢征氓起礼覆驱愁肾镇钥域辈屁矿嫡狂宅蒜载倒耀球朽钎木窍循掸蛹梦乱剔墟秉跌拙剔麻话爵睦款拄办棕雄崔侠亏波哨罩焦尾拭五再赚鄂索谭淄得恭噎磕辰呼漓勉搭第咬诵蔬沸汞九壬聋便接啄邵僵土魁絮茨搔叔坎煮爹镇狐居是秘伤璃蹲诊捶剿悍夏痪集仟衡送戌醉计酪筒少祁宫霄窍牵第7页（共7页）