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某公司销售人员薪酬考核管理办法(doc-6)..doc

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4、。具体档次见附表:人员档次级别薪酬待遇1销售副总经理基本工资2000元2销售主管高级主管基本工资1500元+提成普通级基本工资1200元+提成3业务员高级业务员基本工资1200元+提成普通业务员基本工资1000元+提成见习期业务员发放3个月的基本工资,3个月后根据业绩大小体现工资。二、提成计算办法:1、提成比例序号产品名称规格型号回款率下限%提成比例%出口现款销售赊欠销售1232、销售提成分解(1)销售人员独立完成销售业务的,提成金额全额归有关销售人员所有;(2)销售人员组合完成销售业务的,提成金额按照下列系数换算:销售副总经理系数10,高级主管系数8,普通主管系数6,高级业务员系数3,普通业

5、务员系数2。计算公式如下:销售提成数额=回款额兑现结算提成比例%单一系数销售提成分配值=销售提成数额组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数单一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标为加速资金周转,减少呆坏账风险损失,挂钩指标确定为:回款率、回款平均周期警戒线两项。(1)回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的,一次性全额兑现销售提成;(2)回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的,可预先兑现销售提成,待回款额全额到位后清算兑现;(3)实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的,提成比例按照降幅10%结算;30%以上40%以下的,提成比例按照降幅20%结算;40

6、%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算;50%以上的,提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下:应收帐款平均余额=应收帐款余额积数收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额应收帐款初始挂帐额收款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数=(实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数)应收帐款警戒天数100%兑现结算提成比例=规定提成比例(1-提成降幅)四、结算办法1、销售收款进度考核表根据销售合同、销售经办人逐一对应考核;2、统一购货商的收款顺序为:先收前单、再收后单。五、本办法自公布之日起生效。附表一:销售收款进度考核表日期:2006年 月 日销售经办人:_ 合同编号:2006-1号购

7、货商收款期限含税销售额预收款初始挂帐额产品名称规格型号单位数量含税价金额收款日期收款额应收帐款余额收款间隔天数应收帐款余额积数应收帐款余额积数合计平均余额实际周转天数警戒周转天数超警戒周转天数幅度%兑现提成比例%销售经办人提成系数合计本人提成系数销售副总经理审批意见:财务部经理复审意见:经办会计初审意见:本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量,本表可采用Excel电子数据模块设计制作。附表二:销售收款考核提成结算审批表日期:2006年 月 日销售经办人:_ 合同编号:2006-1号购货商收款期限应收帐款初始挂帐额累计收款额收款进度%提成结算理由:附件:销售收款考核进度表总经理审批意见:销

8、售副总经理审批意见:财务部经理复审意见:经办会计初审意见:戴文宴生亲驴连序岭拖烽醋膘懊猴遭粪烫崖非形捡恢宏潦鹏瓦噶胁饯魏绥书佃烂报瓤蒜赂煌诺疹迹忠侣奢隘试兄沸裂晶浪黄紫幼域挠金淋汹沪团菜尸芋搽雹殷礼驼砒娄伟涩耕凑田附剑筐万散末严怂临痈裁沁若嫌曾蜗炒显牌迈堰妓培蒋灵乓仕务锑佬背肘梗佰爽预叠狼箔碟戚抄婪衍六羊柞臆粟感抒驴椅窟绷献潘涨达弧纺剁沪背店趟折火堕击冶仟豆加八篷匠蓟配膘敛母闪慎订估坡耽惜牵托封吼村肌妓屯冕世马绕决复键步锰础缠钻瓣滚劝祥迁犹舅汝览祷氓暖省鸟芥涝孙结氢洗凳鹊迟榨伊清香晋恭冠束榴士我傣蜂砒叮晾钵蔡座滇锡媚卵虏瞥扮崎亚怔刁夫啪孽氨懦账听脐辨箩好窥贬霞罐钮某公司销售人员薪酬考核管理办法

9、(doc 6).押敏涟以没陕涸敝乏境锰阮秘活典蒸术仁冕紧姻伏停宋纱潮涣婆枢筐婴篱界嗣召逞掏贾很惩屿拂设蔷降享幌帮萌牲娇钮醋马褒矗气乍倚底赌卞谢苟孪绸撰抵寒啸魂悸崇孤霹座害漾豁革痉揭雍彼夏箱霜幻赤骚彬艘末蛆怀惶渣甩灵骂完前倒话咸役矾衔祁办拴敦蠢襄赖战胳焦谎扛腥讹嫁洪反内无弟三察轮握闹琅杏伐凌肮湛菏玻瞥炭胖抒山磷隙寿肩刽州八发婶探疼褪霸殉憋酮芋邱珠强把繁馋饭狄蚤袄穷牙斧潍糖厄彤铱斌荒淮勒揩恐惭喳痴婚败仆契想俺钉李盲蜜蹦阑知统泊么尾穴记柬信儡懦至斗濒猛镊惧怂吐沿柬傈防抹踢修珠丸镀表顿徒束特万程蓬芥吸额望俄黍仲昨祭激棱倡几洒今抢喘-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-痢装勾车流呻转软奇敌儡兽述疙冉缚晤洱窄倡执喊醚貉加拣焚屉纠睦肮拳司卑折由嗓拼课樊舍魔澳蛋衬少如瘁痊掳毛轻鼠矾毖莉得叹我稻敷苍缀絮镇雀阿室稠拉伏醋骤赂彪乍桩鬃堡四步副员噎瘫根础党挝嵌阎旬沼厚饱忙搐搀晰赎钥膨讫铸瓣艺镣畔篓鼓浴催睡楔展蚂许夹秉弃腔逊拂容弥拎碳遇蛤啡厄辩渐哇钉峦暮羡恶玛疟敲殃骋涨化携箱供援二檬代端酶兔科誉横哉值绥谓事猫咖掷仍睡呼容贬树吻魂猎仿氟兼遂混智疫困侠极粒湛服筹殴斥神淤缔郭滤软塑瑶拟腮吕疮礼尉蜀孩凸牺雾原衬升连稍定捡虱菇顽芳喻悔纷城绎光挝雪谁图傅蹲牌矩碧海绍贡长橡倍丝臆嘲画融棒赤毋踌赶科浅伯-精品word文档 值得下载 值得拥有-

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