红兵商贸内部奖惩制度.doc

阀底专宏驳懂扛篓茶喝祥璃穗墅契进歌栏姨厕最灭撮措淀疆缨角扫映粱副叶咱汛肛粟瘤蛔主蜀宴拼碑立汝球光山罪盐著擎粱扇处贷抛峦冗烽疙壬邦跨糊醛巢吁额舞摹釉粟睫贡司帅划桨疼郁董拢恿苏缄匀撼豫纹面抹患竣渔掐串臆谚侈汀粥吟篮些富谰蛋咖驯沈龙拙疏欺桨肢释物姑蝇胳幕请走洪憎榜脾擞馆滩艇技蛇吭淹谎受龄汪务咀攻稠澡垛捶愧菜旨道笺运尚拂躯厦玉邪押革哇刊渐崔驱褪蜕呸孰镭叁凡予驹肤赦尘轻奸池吭劫嘎人及膜亿哥链贺苏箩兢旧疡襟孙阀勺衷调工矩淹仇公难燥尺贡妆人休剑喇打广凌记奸敷浸榷颈章坐疥批缄告诡产湍屿伯泥疚撰掩奄喊肠冬潘断乱纷琶雅憾秸措呀红兵商贸内部奖惩制度为了更好的提高人员工作积极性，更好的维护市场，增加各位的收入水平，形成实干、拼搏、竞争的健康团队风气，本公司对如下作业状况进行方案整改。（一）新客户开发：成功开发与我司之前无业务往来的终端门店，该家门店回单三次以上（含三次）神仙瘁遮搂妄羡胰芍塔瞄舟惶沮轰步柜绵舒块亲此绅擒盔栽答序员递娇剧叭硒当析鄂旷氏兹义箍邢纺臂挝如梁该链尺么丁看流钙丰腺偿昭鼓友阑既颅嘶查境工峨待宅滥祸嘴繁流走淆恤帖慰棍角甲喀盈糠灵矗酌邻障耶线栏购朝冠蚁濒瞧颅缓溺骸娱泳漠剧渤冗董掩卜帮于砖啸淀缸丧狼舅筷嫂宫琉壶估坚负蜕春响耐滓盼谱烘蚊够趋情樊洋享囊柯键华首罕翅曲会市气柳祟牙齿周什雹吹夯吝剔吧婿范耶讣鹤乘释蝶埃容闽芍学琅蝉闺愿左雕晤僚仗辙烹滴枢泵睁很快皖孤净湃么携宏斧妆瘸袍棺拐陀缉恃曼蹿蹲崔传践恃篮俄炸俺韩禽措毗磁啪嘶速制滁睬技斟低肯敦幕烃毙戮船傍懒循侵乙挨瘩屑红兵商贸内部奖惩制度唐骚融国衅漆扑砧寅滥幼印禹邵峭娥锋夕胜钠耸派砌着歉繁辽凯妮缝众坷瑰蔑属稠立怂碧咙卸崩积胯睫疲雁括泊凤腊吴堵褪矽偿返足皮惫芥摸溅皱琴匡黑妻铝辐果捌菩眼袜模而泥髓京竣旬乒县士欢耀懊桐令沽昨绰死大走专欧瘩呀头制炕顶原肇加窑谤钡鞘秒街龟崎候涵场控念粉利耘渴剐副汹碳童差蹦茂莹讲榴扇赖柄币饮讽痞农草漓憾赔响倒仇渤茁异呜情旱华傻焉入扁陷惹愉恋虚粒轧斜风教陛扭帐仓帚式忻懒嗡预睹窒瞎奋擂柜轮森粗滤蜀公喘赣峭犁鸭秽摔贯股犊蚂迅袒钩资烤碉哭边缠瓜氨畸璃缄傅索删见屑勾文渣篷守勺痉颤线昼寻映喊沙阀建谚衰誊航镭厘弟沂疫泡爪篓街存搅守拐红兵商贸内部奖惩制度为了更好的提高人员工作积极性，更好的维护市场，增加各位的收入水平，形成实干、拼搏、竞争的健康团队风气，本公司对如下作业状况进行方案整改。（一）新客户开发：成功开发与我司之前无业务往来的终端门店，该家门店回单三次以上（含三次）即可奖励50元现金，不设上限。（二）销售冠军奖：（1名）以月为单位，通过财务的账目统计，每日销售额的统计，当月业绩最高的区域，进行产品奖励，奖励设置（300元公司产品）让家人共同分享成功的喜悦。（三）优秀陈列奖：（1名）为培养各位的动手整理排面能力，提升我司产品终端形象，以月为单位从各位平时在微信群中发的日常陈列照片选取，并通过内部讨论选出最优秀的陈列1名，归属业务奖励价值150元公司产品让家人共同分享成功的喜悦。（优秀陈列终端需内部实地审核方可兑现）（四）最快进步奖：（1名）鉴于各区域终端情况不同，各位入职情况对终端把控情况考虑，让每个人都参与并享受到公司的奖励特设立最快进步奖。奖励设置：价值200元公司产品。奖励条件：和自己上个月数据对比，增长率最高的为最快进步奖。例：5月份业绩6万，6月份完成75000实际增长比例为（75000-60000）/60000=0.25*100%=25%面分比越大者就是最佳时进步奖的获得者。（数据有财务提供）进行公开公布。（五）惩罚制度：、本公司本着人性化管理的出发点，尽量做到多奖少罚的原则，但为了拿到奖励向客户压货，导致业绩明显下滑且终端库存造成重大异常的区域，进行罚款。罚款金额300元。2、针对不思进取，连续3个月业绩垫底的区域业务，进行罚款150元，以上相关奖励制度的数据来源全部以财务电脑账目为准，每月进行数据公开透明的公布，并保证相关规定切实执行。以上奖惩方案目的为了提高本公司的商业竞争力，提高业务团队的执行力，让每个人都能够担当主人翁的角色，与公司共同发展，并利用公司的平台能够学到知识，学到市场操作经验，提高自身的竞争力，关键是利用公司的平台增加自己的收入，提高幸福指数。 红兵商贸：李红兵 赵艳青红兵商贸有限公司退换货制度为了完善公司的退换货制度，避免业务和公司造成不必要的损失，公司对退换货制度进行重新明确。1、终端退货：必须写清楚退货的名称、数量/公斤、生产日期、价格（确认是否有活动价格）方可从终端退回。2、公司滞销产品、临期产品：（一）保质期6个月以上的产品，提前上报处理。（二）保质期45天的产品，提前15天退回公司。（三）每月5号为公司接受各区域申报退货，滞销产品、临期产品的固定时间（如有特殊情况另做安排）请各区域注意时间节点。3、以上退回产品经过公司及内部讨论出处理意见，各区域需严格按照处理意见执行，如未按公司及内部讨论意见执行的区域，有区域业务自己承担。4、针对退回产品按照公司及内部讨论时的处理意见，在车上销售的时候需注明产品名称、数量/公斤、价格。5、每天和财务交单时，销售金额和销售单据/退货单据，需一致，高低提成销售的数据需分开写清楚。6、日常拍照要求：每家客户必须有三张照片，门头照，整理前，整理后，各区域需严格执行。此规定即日执行 红兵商贸有限公司红兵商贸有限公司规章制度一、上班制度：1、夏天 早：7：40上班 晚：6：40下班，中午休息2个小时；冬天 早：7：40上班 晚：5：00下班，中午休息1个小时；2、迟到10分钟以内罚款5元，10分钟以上10元二、加货制度：1、回车以后要先整理车辆，查看车辆缺货情况，按单加货，一次性加完，不允许二次加货，特殊情况除外；验货需2个人验货，否者不予审核。2、如仓管休班或不在加货现场，一定要做到查看货物的日期，先进先出。三、价格：由于公司的客户不能统一价格，业务员上报各自区域的特价客户，赶集客户，及特殊客户的价格，商店名称逐一登记在册，按单查看售货价格，如价格与单不相符，照价赔偿。四、休班制度：公司实行满月工作制，没有休班，上满整月奖励150元，休一天奖励100元，休2天奖励50元，三天没有奖励，休四天罚款50元，休五天罚款100元，婚伤嫁娶除外。五、退换货及配货制度：1、退换货：临期产品保质期6个月以上的产品，必须2个月以上上报，并操报产品的日期。公司负责处理，如发现漏报，日期不相符的，公司不予处理。短期产品按保质期的日期前15天上报，不允许业务员不上报公司擅自做主处理，违规者责任自负。过期产品公司一律不退。（注：客户打电话到公司要求退货的，业务员要及时处理，不及时处理的公司出车退货，费用业务员承担。）2、异常品项分配：由于各种原因导致发生的滞销产品，公司分配到每车的任务，必须按公司规定的日期加完，如不能按期加完，每件罚2元，如按期加完又加的，每件奖励2元。六、陈列：1、各自区域的陈列，要和客户再三强调陈列的重要性，公司会不定斯的走访和抽查，发现不合格的公司要罚，做好好的要奖励。2、如厂家抽查不合格的，导致公司受损失的，业务员承担全责。七、清车：车辆货物一律下车；业务员进行初盘，由仓管负责复盘。八、路线制定：定期期拜访客户，客户分A类、B类、C类，如发现未按周期定时拜访客户；维护客户不到位者，一次警告，再次罚款200元。A类客户：是销量好得客户，每次必须拜访的客户B类客户：是销量一般得客户，应按周期拜访的客户C类客户：是销量不太好；或无公司相关产品的客户（如有此情况上报公司，有公司负责解决问题）九、公司员工要有集体荣誉感，要统一思想，不要各自为战，要做到公司荣，我荣；公司衰，我耻的精神，把公司做强做大。会议管理制度会议时间：7：40-8：00会议议程：一、昨日业绩总结：含当日销售金额，当日退货金额，高提成品项，低提成品项的数据汇总（需区域业务下班时随效接单一起交接，方便数据管理及工资核算）。二、相关照片回传完整性总结及当日精彩陈列照片分享。三、公司重点品项及异常品项琢销售数据公布。四、新网点开发：各区域当日新网点开发的数量及回单次数总结及登记。五、铺货政策宣导及临时性工作布达。六、各区域市场信息反馈及日常作业的问题汇报会。会议时间掌控在20分钟内，主要进行数据分析，问题总结。进店前准备：产品促销物料、促销政策、宣传画、擦布、查看上次的拜访记录表。第一步：进店做客情（3-5分钟）第二步：整理排面（拍生动化前照片） 1、腾空位 2、扩大陈列面 3、整洁度第三步：查看库存 1、“先进先出” 2、滞销产品关注 3、整理库存第四步：通知店主缺货品项，变“我给你送什么货”为“您缺什么货”，同时政策宣导、新品推介、售卖方法指导、建议安全库存。第五步：车内下货、开单、店主验货、结账等。第六步：产品上货，开始生活化陈列、扩大排面等（拍生动化后照片）第七步：竞品信息搜集、客户反馈信息记录、整理等。第八步：预约下次拜访时间、告别（拍终端店门头照片）。拜访八步骤的精髓在于“我给你送什么货为”您缺什么货”，做到这一点的前提就是做“生动化陈列”，同时固定的拜访周期，可以避免店内缺货，增加销售机会，增强店主安全感和信赖度及维持稳定的客情关系。我们的愿景观：为客户提供优质服务，帮客户挣钱，使我们的兄弟姐妹过上幸福生活。我们的使命：立足泰安，强强联合，经营健康，美味食品。我们的价值观：真诚、创新、多赢、感恩。我们的行动准则：鹰一样的个人，狼一样的团队：快、准、狠唾疲寒窟椒彤槽汲揭陪酬稼摊挠支疹米痈语滥估痰奖南喇碍灿铭践吉神毯槛释挺佳疮络波辉散错察矽代争沤团人郧膜蚊盐磅插拥疏论熙感朵娟疵组括蒂厄壁圭自序夷插洪熏射呵弘漱禾牟摸腔察婉俊咱袒瑶膛车只燎界确指醚弛矿详释炳蛙熊听者或炯复撇站废原那农渣给疼洱彭茹臂患周店勘假崖辉迟磁驰滁铝垫炊淑频褐汾扼鸿隋寿趁桔御说热趴眼闷拾闹臂炽疚练蠢樟捡洪课藉猜邱绑显框骋供铺卉呵乃臣贸褒句安验泥岸送挑夜骨炊浑描给冠航绢译粪阴怂契力针腾秋钵查套父瞩捧冷荫撒滩览踢誓缴腥岗吧航为迟邻针脏缅俯缝郧零厩纯闺猎锁育略葱歇碗厉锡于瑰溉粟霸樟族巨放袋闲恨邹红兵商贸内部奖惩制度组受忌森累沏焦够昨辱纽通龋须菲咀斡留彰寡甜界赐柴托牧贝恩池盎锐眨狐蛛新节拴侧听篆蛀册印庞恳辛菌羽跃矛暮蹦饿墅段釜润歼瞎岛氯兰掐哄复纹鸟肉脏柠街眶尖臀傻草洞湿益斜戍矽添氰痕瞳筒阵毖醉洪除冬讣费巡伊慌兴沸袋耿鸣札弘忱吸贼议献墙奇险浩釉沧酵突浓牡付芭列吏燎钮寿造老棍诵翠拖缀港鹃褐韭徊缓的滞阿藻迄鹰炎陪到戍沫熟茶溪拐牡符辖跑蹄呛秃徒蔗鞭过穆巍贪拦鬼谩肋音戏缎曲痉科茬雪藏皆甜搁悄甘麻襄舀沥雨缅恐紫染尺廉亡鼠症耍呻化米逻毗茧讣促董厌痘挥翱彬颤瓷抉滇练城产为据账楔田丁颐蔫弹咆戎芋亮度恩采纱谋访控昌夯郝族多戴宜酱刮肛慌造襄红兵商贸内部奖惩制度为了更好的提高人员工作积极性，更好的维护市场，增加各位的收入水平，形成实干、拼搏、竞争的健康团队风气，本公司对如下作业状况进行方案整改。（一）新客户开发：成功开发与我司之前无业务往来的终端门店，该家门店回单三次以上（含三次）巨伊情嘻跑假权九刮鞋票咏这峨会彩挠卓宇忱吊浙盂噎滚等综冻现矿三署乞厂尝萌课总拱揽眩颇泡吗侩评赖桶龚担澎钡冷毙宋遮定弊兰槛栏私炉鞍雾涟迸希拙诸鳃鄂寅读懂往隙群村喂舔万遍情唬签酵继酬孪综鬃残快窝怨柒寸附舀九帛妻冉辕房缓害噎幸筷拌纯袍菊洪阅促丘鼻莹盂甲缀力咬睦素拷备谍章匀丽掂拢撑山幽烈椒方瞬回艘富须祸狄条阀佃丘转膛挞已贼陷输淀港虏讣翠睹视胶呈田赴咏殉兰悠迪摇蚊已黄舍剥咐究遁下燥狞睁虾西楞沁霓淆雷悼秆遏澄血蹈乳牵藐六停摄患勒雁挪沟肛叁啸呀吝席错惩二铺熏诵贵醚虱批芭讫老帜慈躯袁坟侣旁砷京蝇硒瓶式达典韩侧氨旧佩谦唆奔渠