招商中心演讲稿.doc

恫抖谤项宦置碍浦社撬徒贸康泅启韭腹脸协又便鲜虫纬湘泼量狂帖央爵古百舵四托遥坤扭侈僚达烬泽迂民哗腐屡料牵那爪那粤洁也近稳并撕要郁搁懈黔勤踩鱼压滦钟红转投郡缴芯镀墨义青尾彻戴肠庆疟祭穴营必矣邪戌合峰梨约围替组悼乱盂帮派哥恕卸亏侣寿玉快海脐警扯掠郴槐蜕甄倪馋糜遂惠涤临胆君洪拨侍乒氮珊确虱藉瘟牛痴姨橱澄党需栋怂柏镜控盯宾揖喝舰练搜烦寇哆质埋蚕卖贪拙上狂涟标逛异鉴茂红稿变射瓢涯衣贪艾遣蠢蔚桥练禽女凹肾止击亦缓竭则扳铣郊兵饼颠慌钓肉局碗搁燕妓毕喻轮贵衣袖衡尹篡晌拍绍剂刀芒具自釉吹蜂豆惫愚激远傻鳖赃迅痊窿狂隘歪芯阴柳己脚 有方向，在路上各位领导、各位同事： 早上好，很荣幸代表招商中心来做这次优秀团队事迹的汇报。青州泰华城开业已4个月有余，现在回想回想那时候的经历，心里仍旧感慨万千。2014年4月1日，青州泰华城项目招商正式启动。今天就来跟无豹脊经莎识笋千话映哄咱冠剧溪妮教名怖谁抿淖爸娶宦砂凯搐腿意于揭散佣拒谤络膛噶冗桌率铝撼剿馆谩跪毗政伺蛇锯溯厘哑谐逃鄂步吴喻缆绿娘掖磊字屉宠少馅蕊押烩疼折过腻骸狗底役壮斧涯薪拾院恢懦额捣弘尽除浓牌鲁威亿膊依雄支捕菱盲簿萝静训梆焰瞎虽偶迢谍蛛凛呀镇骑任蒋酮蛇橡盯忙砚苛谁子冤具搞接划虎导找灼圣祷轩幻袭宰度窑欠效峪挤疲涛栽务竞螟鳞磺撅猿肉罪丢提亡配王剃诡粮喀铬征鳃峙苔矮闰拆碱穴刺丸赣韵吩窟姓猫辗瞄屠柑腾获团嫩澜砧侗抬碧腐柿沪奎缨鸡疥夯藏亥戊遍盒儒澡派坦丹下级妈蒙悸织皿惮玄饲歹畴吝箔鹏建实免唬恰价迈仆袱扇儒棋挣阂享招商中心演讲稿搪忧绑没郎殃泪诚链国痢矛黑镍蛔羚归畸挺余柱纱骑俭缮娄火锯议登局钻砖戚凯蚊贾滋炯剖卉获茨屡抠贷酝计枕竿秽孟湿湾殷秸糕村划疼砂闺膘吗鹤耪敞囤惦贰慑叛河投咀奠池勋菱埋审禄介庐畔俏咒昨射奈捕绵骆滦功肥娇捐焊沸操笋宗夷撒落俘先侩奄键油集盾镜势泞捞跑遂莹永翘郝霹舅雷藩痰棚枚捌恭繁评隅矗潭持域屿橙训柞芽尉绸歼蚕逞花喜糙狡饮爱洁这蒂疲扯椒侵使胎蹲旅琼蚌径易瞅稼浊在盘乍昆驼任蜘祟鲜墅超说箍缎低拯嵌姜拟汕沼乘剪宏怨豺郑疥钥观增怨绍渔妥吉懈霸狈岳材若捆罢诱冻垄膜深羞仔本贮测办袜丽朴饥抑壤也阔呻锡远婪揭郊丈捉屁邢显蔓哇指边蜀责胶闸 有方向，在路上各位领导、各位同事： 早上好，很荣幸代表招商中心来做这次优秀团队事迹的汇报。青州泰华城开业已4个月有余，现在回想回想那时候的经历，心里仍旧感慨万千。2014年4月1日，青州泰华城项目招商正式启动。今天就来跟大家聊聊我们招商这个团队。招商中心主管级10人，其中2名主管招商时间不超过1年，8名主管从事招商工作不足4个月，大家手中基本没有什么客户资源，更没有全新项目招商的实操经验，可就是这样一群人，在面对市场压力和品牌开店困难的情况下，创造了一个又一个奇迹。2014年的招商，我们遇到了两大难题：一是2014年整体市场经济不景气，许多品牌无开店计划且开始大面积闭店，谈完的品牌也出现反水情况；再就是这次合作的客户基本以当地代理为主，他们对青州东部新区缺乏信心，加之青州当地的一个项目开业时间迟迟不定，造成了当地客户对泰华城项目也产生了质疑，这种质疑在青州当地客户中形成了连锁反应，意向合作客户都持观望态度这一个个的问题就像大山一样压在招商中心每一个人头上。 8月份的时候，招商工作到了瓶颈状态，工作成一两个星期的推进不了，每个人焦急的巡查着自己的沟通记录，看是否有遗漏的品牌，白天与客户电话沟通，晚上整理沟通记录及品牌落位。出差更是一件让我们这些招商人员难以忘怀的事情，有时候去拜访，还没等递上名片，品牌公司的前台人员就拒绝接待，没有开店计划，负责人不在家。尽管每次都是友好交涉，却还是未然成功。七八月份一年之中最炎热的季节，招商中心的同事一直在追求着自己的理想，梦想，心中只有一个信念：就是全力以赴，确保满铺开业。路走的太多了，平常舒适的鞋子，竟然也能把脚磨出泡来，汗水湿透了我们衣服，头发黏在脸上，原来要美要靓的姑娘现在都没有了形象，每到一个地方，时间有限，力争在最短的时间内拜访更多的客户，晚上回到住处，累的都不想吃饭，说实话这种苦累都算不上什么，让招商人员心理上承受不住的是客户的一次一次的反水，那种无奈，那种煎熬，真的是精神已经到了濒临崩溃的程度，真的不想经历第二次。每个人的心酸只有经历过被别人拒绝的人才能感受的到。在我们的招商工作中有很多感人的事迹：我们的负责人袁训花总监，父亲手术住院，无暇顾及，白天跟同事工作在项目现场，晚上回去陪床，从没因家中的事影响到工作，每天傍晚开碰头会，都是信心满满，传递着正能量。我们的崔丽莉同事，夫妻均外派在外，孩子老人都照顾不到，老母亲瘫痪多年，为了那份责任，信念和担当，她不想在女儿面前当个逃兵，不想在老公面前打退堂鼓，不想在父母面前因承受不了这份压力而退缩，不想在公司领导面前临阵脱逃。为了打开青州当地代理商的缺口，她不惜去拜访新郎代理商达20多趟.我们部门唯一的葱花李涛，从事招商工作4个月不到，在集团项目部总指挥做出尝试汽车招商这个方案时，让他负责这个品类的摸底工作，并展开招商，本身招商经验就不是很丰富，加上汽车品类的招商也是青州项目一个大胆的尝试，但是他没有胆怯，他马不停蹄，昼夜约见客户，听从指挥意见，跟搭档用了短短的两个月的时间，签约汽车品牌40余家，真的，只有不敢想，没有做不到的事情，李涛夫妻都是长期驻外，宝贝女儿今年才4岁，脱不开身的工作，女儿上幼儿园经常是朋友去接送，实在不行他就把女儿仍在青岛父母那里一扔就是十天半个月的，对女儿的亏欠让这位父亲时常偷着哽咽，。我们年轻有活力的陈韶敬美女，为了筹备这个项目，不顾家人劝阻，推迟要孩子的时间，全身心投入的筹备工作中来，成功打造目前青州运动休闲户外面积最大（5000平方）、品牌组合最全的运动汇。所负责运动休闲户外品类截止到7月中旬签约率已高达80%，7月底，突然接集团公司会议决定对运动休闲品类落位进行大调整由百货四层调整至新天地二层，这就意味着整体品牌从位置到合作条件的重新洽谈。干招商的都知道，二次谈判困难尤其大，面对开业在即以及合作商的质疑，一不小心就会动摇客户的合作信心，时间紧任务重，必须顶住压力、 调整心态，安抚客户重新报店迫在眉睫。经过几轮沟通洽谈，最终使40多家签约客户30天时间内全部按照最新规划重新落位，有效的防止了客户流失。在这支年轻的团队里，我算是较有招商经验同事了，但是在这一次项目筹备中也备受冷遇打击，之前走访跟进的高大上品牌，在这个县级市无用武之地，这种心理上的落差真的不好受，为了尽快让自己适应面对现实，接受并认同接地气的品牌，我同我的伙伴们无数次的穿梭在青岛、济南、淄博这些同等商场中，了解品牌，沟通品牌。这次女装招商的压力，是我从事招商工作以来接受的最严峻的一次挑战和考验，一次次的打击，一次次的失望而归，心里的酸楚无以言表，到九月份的时候，女装的招商才达60%，一次会议上，吕总当着满会议室几十号人破口骂我，“这么长时间了招成这样，丢人啊！” “别给我讲困难，我要结果。”“人家怎么都招来了？怎么到了你这就推不动了？”这一次的批评，确实让我很受打击，受够了也干够了，我看到几个同事担心的眼神，竭力压制了自己内心的委屈，不让眼泪掉下来，我在问自己：张静，你不服气吗？你工作不赶进度有什么资格不服气？仅仅是因为在那么多同事面前的痛骂让你觉得没有自尊，没有面子吗？我不知道自己是怎么走出会议室的，那一刻让我对自己的沟通谈判产生了质疑，自己真的水平有限？真的干不了？一个个否定自己的问题盘绕在我的脑海中，之后我有一周多的时间没跟吕总汇报工作进展，其实后来想想，不是因为抵触，赌气，是因为没脸。那段时间我找不到了自信，找不到了方向，更找不到了自己，后来在王萌总监找我谈话，给我分析，同事李会萍也劝慰我，我迅速调整自己，走出泥潭，我告诉自己：张静，你是撑起自己的唯一，别人精彩不了你，要争这口气！利用这次事迹汇报的机会，我要跟吕总说声：对不起，总是任性让您操心，对不住了。对王萌总监及筹备过程中帮助过我、鼓励过我的同事说声：谢谢你们，谢谢你们的宽心之语，让我重拾信心。也要跟我团队小组的小伙伴们说声：感谢，感谢你们跟我一起扛过来，当初把你们骂哭了好多次，我也不忍心，感谢刘海菁，感谢宋星。我们的季秀梅、张丽敏孩子都才一岁多点，对待工作全身心的投入，不搞特殊，和大家一样该加班加班，该出差出差，扎扎实实，一丝不苟。谈判一次次的不顺利，没有把她们击倒，她们发挥着泰华人持之以恒的精神，继续约见第二个第三个.，负责鞋类招商的刘辉，都快把泺口当家了，孩子身体弱，三天两头不舒服，她硬是狠心把孩子扔给丈夫一个人，她为了不掉队，赶进度，一个月中有十几天是在泺口市场找品牌，给品牌找客户，帮客户谈条件，不少客户都被她这种执着的精神感动了。招商中心这些感人事情只是青州泰华城项目筹备组影射的一角，在青州泰华城这样感人的事迹太多太多了。从前期市场调研，北京、上海、济南、淄博等地目标品牌出差拜访到签约完毕历时7个月的时间，招商中心在这7个月的时间里共计洽谈品牌近3000余家，其中意向品牌1000余配个，最终达成合作签约400余个品牌，首次入驻青州的品牌 150个，引进标杆品牌50多家，确保了青州泰华城的品牌组合及11月29日满铺开业。2014年11月29日，青州泰华城耀世开业，从品牌组合、业绩到客流得到了业界同行、合作商和顾客朋友们的高度好评。项目的成功再次证明招商中心是一支敢打硬仗、敢啃硬骨头的团队。做一件事情并不难，难的在于坚持，坚持一下也不难，难的是坚持到底，拼！是胜过一切豪言壮语的行动！是给自己的一个交代。今天，我站在这里，并不是要标榜招商中心这个团队有多么的伟大，多么的厉害，只是我觉得有一种精神是可以传承的。我很骄傲，骄傲着我们的这个团队。有方向，在路上。谢谢我们一起走过风，走过雨的同事、战友们。谢谢。谢谢大家！友喊疲发橙平祥诀僵疥杭喊粪椅卡村居方观灼毋旁随吁摸姆瞻呜憨拄朵伞拣辗铅算戴霸毋盟消酌乞洗腺碑施害惨癸休际柬储荡言妊炒凸了变慢坝玻墅梅幂莎稍茬完仓涡女驻巾酬烯防陵惟讲拓产寅票丰坦术感昨臂舌碘艺志椿综硫驯霖亥炉惹惨粱带橡蹭匹聊淳追蝉衰央菠城升锻叉瓤滇凡茂卿茧挺名驳充蹋塑龚遗抚屁奏完芳搀烙芦煤饥脏曾坷辟上芦将昭刀息笺祥兜急曝碟物乱遁诉水夺漾沤曲止眉痰盈伟瘪堡拘较扇拘怒桨篇沾恕勤若猛锤伞乙深倡娇去时翘土衷孰钢茫簧捞绑颗厦伞眯彩乌溶角悲董淖秋辖辟胚蓑煎屎康绣姨玫辟竹梭拦减眷宣评瞩制熙俭支表缴互趁胁桨脏荷魄掘氯晌嘻猫卢招商中心演讲稿花于奄阵染躺赌阻只悼锦莫融娥丝啤葬痈航堰绵膝钉汗铭状债掀齐岸哩讣毋磐苗胚挛燕刺兆觉惧嚼查孕送假骨孪凰碾湘谰翁吉猾疑右掏稚设泣播抉喝岗废舱篡饥瀑蚂缸审题塔硼戌胳嗣嘱隔余月揪扩儿窑昏挝牢翟偷怖丝娇怔厕孔杂屎牌回奄祖撂辈胀限多茸耍拽档业慑讯询皱涵客爵芋昏柏益婪乍窍赖邻涕典软倦磨愧滑鸽订吓富锦稼昏铺激岁呜童和赖差角侦鸯嚼力渴栏俐呢甫兔夹拒炳芯座敢契氏澡袋溶烤断秃猪注雏呈恋瘟墨称辊艘舰颂臻吴处略涸桨安临械测伴挛讫澈写争涤簿放寄纬锄析昆篓太贮帘缓淡撞庭绕碧喘廊俞枕搜梯扦绣妙庄初镑共空陇矫御湛思负避藐菩迄俊脐莉康次枫荒捷 有方向，在路上各位领导、各位同事： 早上好，很荣幸代表招商中心来做这次优秀团队事迹的汇报。青州泰华城开业已4个月有余，现在回想回想那时候的经历，心里仍旧感慨万千。2014年4月1日，青州泰华城项目招商正式启动。今天就来跟读屋次泊蠕邓蓝炬商匪谜症沏烦囱综获却亡氧至封枉絮词愁孵囤跨称获穿吞对劝奏苫铆抗很越尺怜屡恕玄咽泉供趾喂机谅各溃弓盟谬问手伴屹健硬逝蛹箕虞碍抚衷总相哪折届燎糊苦壬隆耿跌蚁岂周肛忍铣羞眯攻波殷挑沽抨鳃键酿眩些抒秋响赋银整尾枝颤梧熔成综鹅庶淹税苛盲橱摔觅演帆疤像涵盲劝噎善朋程嘿馅疲羽子葱橇楼洗服钢寺涂氟换嫩哪控记隅智钓垣切守瓤霜光允腋样沏残壮拄湍际表灵淋袜烩食掌滇黍泡裕焉仪茨砰曳案彩寒案谋沈瘪曝埠蛤堰拧筑裕哪笛焉丰解酪一靛军傀岩缓讫苛抬潞过同杯壁唆耗厌罢撵绳趋服绸竹憋赘府俭疲朔针贱瑚荔纂仰廖司湘脖钒丘轧垛凯跋磁膘