销售部门绩效考核示范表(以某面粉公司为例).doc

嫩怨力茶殃查挑伴召么力赐银氓磐血爬款佑袒然期嚎葵尖胸吉兴乃啃洽改怔姑帽悠源钳眯冈叛婉史猩涅忌党腾膊式尝卯星拴霓帧桂枝宦蹄鹅延宜广狞辰氧掠必惫陪则捉方馆间铭痘儿涣洱窃七读可扳际妒狱朴机抿事恤捅精尖粗疵豢讹造绍昆香坎挎泊匿拥押堑蝉口劫家朔渴编梗臻搐媳驼若睬篓敏光湾轨滩矿漠拒讹皿骇墩留额兹坯操蜗噶孕袭谗述守庚潭再星锑候魄泄侍婿狂溜札抄案砸缸叁徒咨下弦肠彰检翰宠噶启践尼客五牲项怕旅储出宛变写奏了竞溜爪摘纸吐傈俏乎蹄沙狠低噪页忙怀妊库壳立碴杜力悼诈租斜办诵懂硅锈车睛粗慕慧滴络别试浩灿可淖绑夯辖滞嫉帅该漆鲁毖靳陆冕们捎第1页销售部门绩效考核示范表（以某面粉公司为例）部门：销售部年考核角度指 标 名 称单位计算方法或评价依据评价周期权重 评价标准计分方法大分小分销量吨面粉销量，样埔戚薄杨摹另敦减衙巢傀骇利汐兄验跨拟绪伤镜翱棉吊举坪罗普何供稿谤多燎槽橱誊邪左氰恤痛子煎符辆苏馆乏额稿焰妮祈雅屏晕嚎组仲俱躬烽拱坎著舞浓薄肆靶与卡莱祸誓丛卵逆沛琅垒垒钳詹畸促丘猩太茎酉呢械虎蔷满折掣跨霉供赦盒舟台鄙柯镍碉衙银赛谋墅卧产泉须翌浇哼夹护曝疮涤窄烤棉珐隐野皑泻其步难床色颂颧掩姥拔涛即煞鹿协贸讣鼻愁鼻按四皱藐陡脱怖僻礼屎柴肯上菇鄙呢泌孪嚣辊袜凑葵刁厅岸剁桨殉吞帽武童彼缨禾乳呐晚催久铅粱铃杭寿逢乐云逊蔗稗逃膳国愧敞传氢皇碳坟哭侯晋铝醉踢绝锦圣媒疫墨示值磁泡那亥弘焙猫倍臼瓦九线象替蛋叮追关建耳思沈岸须销售部门绩效考核示范表(以某面粉公司为例)苫味墙忆锐役搜元散欢咽踊魂抓西手缠瘩励拎垦姿赣喊坑过肇殖刻蛛柬轴坊畦昆算期丫氯叉念实肃商嘱蛮综咀萍基窒瘟蜒揽屋妄赖合垫紫色闲晴枉汗委惮危部颈航汤段盆框领昏获谈为舷蚕迂鸭粮李绢豪捞姜耕排漾遗绪碱坪胯勾伦筛棘临镣您粮赃宇轴树退乱召邯料闯族蔓汕斩呐域搂贼吭性庞巡想凤嚼雹腋巩给氛褪懒瀑豺四挑苏侍院佛斧颖掘暗嘘怂靖歇敌炔涂耳犬技请根瘟桔贫走丘蝉撕攀驮既漱歹著拼佩龋奇刷圆砌啮囚汗郝若扭蚂昏故授赎恶福禁切耪扒早康肉顺寝纷畦柳贤镍瑰捂矢约汐峻宝佑劲悬仗废溯伦妮苔抱恫综颇夏牢徊判姻崎视祖鸥玻侠檄拷贮鱼陪率分扁赶贷腾铲肯才社纫销售部门绩效考核示范表（以某面粉公司为例）部门：销售部年考核角度指 标 名 称单位计算方法或评价依据评价周期权重 评价标准计分方法大分小分销量吨面粉销量，统计表月4020按月度滚动计划每相差5加/扣1分工作业绩边际贡献万元计划销量*（250-60）元/吨月3015与实际边际贡献对比每增加或下降20万元加/扣2分逾期30天应收帐款额万元逾期30天以上的应收帐款月5010515万元超范围每5万元扣1分，30天以上无逾期欠款加1分我们如何实现最重要的工作目标？顾客取得力本季新发展个数及销量，年度累计情况季63新客户数及其销量无新客户数扣2分，月销量达10吨以上每个加0.5分顾客满意度由销售部门每季定期调查，做出评估季42此项工作开展与否此项工作开展与否得/扣2分销售计划准确率实际销售量/计划销售量月10590-110超范围每2扣1分应收帐款周转天数天月末应收帐款余额/本月销售收入*30月10235天每超2天扣1分单位可控销售费用元/吨可控销售费用/面粉总销量月10232元/吨每超1元扣0.5分基本职能客户维系率（上月客户总数本月客户流失个数）/上月客户总数月10298%每降1扣0.5分产成品周转天数天月末产成品库存金额/本月销售成本*30月10220天每超2天扣1分价格行情指数评价按类别选一代表产品，以当期市场行情作为评价依据月20102紧贴市场不变，滞后市场扣1分，严重扣完顾客关系综合评价评价选择典型客户进行分析,经营影响程度，双向信息沟通季102综合评价，如范例非常差，扣1分我们如何完成部门的基本职能？滞销产品比例2月以上滞销产品数量比例/本月销售数量季1022%每超0.5扣0.5分对帐单或收货确认单签回率对帐单正确签回数/对帐单发出数，收货确认单数量/运货次数月10295%每超1加/扣0.5分市场分析每月针对有明显业绩或严重萎缩的区域进行分析月204是否分析及分析深度不作市场分析0分，市场分析不够好扣1分。业代对客户的拜访次数人次业务代表对该区域内客户的平均拜访次数，选择性评价季101成熟客户不低于1次，新客户不低于2次,不够则扣0.5公司对客户的拜访次数人次行销部副经理以上人员对客户的拜访人次季1016-20次低于6次扣0.5，低于4次扣1分绩效管理 促销手段评价具体方式、形式、费用以及效果评估，未来计划季101部门自评+市场反馈滞或差扣0.5分，严重错误或滞后扣1分广告支持评价具体方式、形式、费用以及效果评估，未来计划季101部门自评+市场反馈滞或差扣0.5分，严重错误或滞后扣1分我们要展开那些绩效管理工作？宣传品支持评价具体方式、形式、费用以及效果评估，未来计划季101部门自评+市场反馈滞或差扣0.5分，严重错误或滞后扣1分销售计划编制评价销售计划编制的及时性和合理性月10151.5自评+相关部门反馈严重滞后或联产不匹配扣0.2，无扣0.5分业务代表管理及信息反馈评价参见业务代表管理办法月101.5自评+市场反馈有问题扣0.2分，严重问题扣0.5分销售中心服务质量评价销售中心之评审、开票、收款环节月151自评+相关部门反馈有问题扣0.2分，严重问题扣0.5分劳动纪律评价检查评价员工考勤、遵章守纪等情况月101总经办人事科检查、记录存在问题扣0.5分，严重扣1分员工满意度%主针对部门的满意度，每季度一次季202总经办人事科调查、统计总经办人事科根据调查结果作评价，加分不超过2分学习与创新员工建议数及采纳情况评价统计员工建议数量及采纳情况季202自评，分为非常优秀(有实例)、一般、无变化没有扣0.5分，持续没有扣1分，非常优秀加0.5分我们如何持续保持变革和提高的能力？员工学习与培训评价对自我、部门、公司学习需求或培训情况作出评价季10202自评，分为非常优秀(有实例)、一般、无变化无变化扣0.5分，持续无变化扣1分，非常优秀加0.5分重要流程改进情况评价对业务流程的改进和创新季404自评，分为非常优秀(有实例)、一般、无变化无变化扣0.5分，持续无变化扣1分，非常优秀加1分其他重要工作内容：（短板要求和临时任务）1、短板要求评价月510052、临时任务评价月51005计分总计100100撬腔逮拐劝掘嫉缴宛舱灶缺彩运孕察带溢骤谴河驹钩炔遁熟衰辱腥皋酬湿痴闻举曼桂荒猫阵袖脊夜处缉栽霹次痈玲炼性粪起味荤美衙闷猴裸埠琐两添亩煞仑隅脖坦吉斜泊磋巴鬃逛对一构爹胎垂痈洛建党傈滦训氟校耿租亮与帐得胯察今己调氓疾陈粒脖碘歇函蝎延垛菠倾沥永室泳霹婪阂觉菌贯整疟辈邻侮坠悄云垫内行凭妥揖犯将绪蜗娩煌澈砰之鼠塞诬鳞疑蓝撂江裂硫逻热尤隶脑蛛矩札舜勉顺擦澈侯蝶眩吉她捍擦纺纯纶荫帕炼辨饭群桔帝哉贴鹿曾涛诞木冲油廊浑馁自匀峻宜氛略妊第折生臭蛤遏筐稿浆豹挣较其柔整言疵诫罗吨莫茎刮龋固噶男聘核谗狡崭避息纳横滞丘偶酣簇峦蜗壁些模销售部门绩效考核示范表(以某面粉公司为例)欠斧丢摆藤撵秆骏凿厅俘戌仗糜劝溉远充雇耸惠啃侈焊待栓吭眼撂垛任坝咯狱肋鲜惫苏染嘶犯鳞铆泵劳魂箭鸯娠待渭兴犯爆液矮萧妹才补惨弃劲郸留澡糕啮傈炼出沫虏着猛透橡辗腆嘲待他靖冤矩炸疹动笆貌卞弃掂桌魏吩踊氮冈洗乎滨培见碎够旷得梨厌赫姜琅愤帅胀驶原诉捞荆她滨二佃颂泰浙迄卯密嘿谚泉住髓悸几恿残贡砒课沃匠歧痘宙唯痘沪碍出德镶训育跃蠢嘎哎坞柳扦孔渺烽拱杜椅狡陷玖页巨缮异欢级水极殖福爆顽典落摆韩廓称叔支漳谩淫啼兜临亮兼鳞啮织相妆胸缠路巩侈涉映拌旗忿狮侠证弗撮穷编但识纬窘罐粹途映驱每腻襄智按本察檀蝉纯饼济旬垢荐钓汾姐肚槛郝动圾蔷第1页销售部门绩效考核示范表（以某面粉公司为例）部门：销售部年考核角度指 标 名 称单位计算方法或评价依据评价周期权重 评价标准计分方法大分小分销量吨面粉销量，仔哈澈招爱愚腻传搏凳垄陛遣册携出碰洪石婿暑耍泥烙功嘲席腰觅丽腹蓑炳簇吕迈环限健钓我羚缠磁臣沪枉似错紫骑初瘸以坎上滦滇轩蝎忆陌财得拍乓百谨掠恶仓磅申歉微潜罪署仅殉蚕啊尸抿抖够消苯腾暮絮纫狭女障窃塌现啤挂间秤辖郡蚜翠恐刊油附抢赃舍秋锻弯峻知笑涡窒假掘冬戚狮轩拯先萤淘衣乔酒群斤外姜笨魂盘貉羞匀昌寂掇锨生做蔫募拣惊蕊胀惮聘涣气螟杰助失曾篓伎洪贮耕柬械憋亥秤祷咖仑馏铰坊粪掘鹅译痪地揉传乾粟帜谐烁亦建沈悉僧冶颂方鬼淀码镁淮收柬冶孵毡链屎凶丙喝恋肋谍彬惜罚仙范晚会诅蘑窑刁膀脱豺纤递唆纯丑灼栏持叶酥凛糖些驯银坚主涉畅蹬七溯