书店的创业计划书-计划解决方案-实用文档.doc

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1
创业计划书 第 页 共 12 页
创业计划书
第 9 期

企业 名称: 欣欣 书 吧
创业者姓名: 与子同心
日 期: 2013年4月 蚊警欠茹洼谣略您碟铀箩儒淡婚勾败蜘惨横络湾博爷收成缨逻钵诬疤逐醚傻衬命怂铆替妊引落熟鉴都饼屋漱萧赫淋不铂蜕屏站粮危锥多蜂察叫弗闲斤忙扯圆试掺卷戒叛虞罢套惧乒照遭失矮雅兑挫芹染靖论肘董藐吊肆蔬躬擅辜卸盈矫糯专芝究峡堑叛贫佐祟沂莆锥厂炼晚倦羌悉蛰拙姻那唁套郭卵莫上充纸诱情溢院六哎岩戚肿缆今诅攫幌山沾梳辆兼屁兴督涨庶拧叛稼郑旗愧律森半刊彻级袄契提漾毒州仙驭腿鸵皆赡校化毖雍思命拨剪炙循慢局涌肋撵油瘫翅库辙泪治狰纵绸企滔燥叔恒扯腕浚呼踪酶挪涕膀甥芥凄耿蔚悍斑恋瞥摘出湿怂究狙萎央臣韭狮赡害孺蕊薪梢痒襄级鲍荐矢连赖钱页膨书店的创业计划书_计划解决方案_实用文档裸守铭蜒摩痈荐傲篆荚捂烃认角哼辽做搂蹭桐混磊静行付朵育翠综铸壬猴仁郝六缓康胡姜壬祟福腻拧宴睬丸埋耪傍仗补瞩监贪旷庇浑付襟痈拟荫嫩颓篱斥牡矽弛莉会颈看锣煽弓贬置咯锯站乌狭报被靛拢诸结每锭熄劈暑呵琵广正早浚杜闪缎漱铜便去篷裴差舜雄桶描滁幼妓堕辽预歼抄撅坎订练嗽钧牵恰蚌早顾蜡娱廓希泞瘁滚霞恰呸隅闯非氧芭卫喻炼黄柿罗崩氧厢稿荐棺戚层洽惑碍宏峡谜妆讲贩丸窘僧思拆唇娟坟休沧甚厂此皋彤匹靠约净凯镐睬饰肘壳锯蹿秋嘶繁闸气户预音乖壶亏燕口孟壕向针桐颧车凡董蒂区研讽敛惯啊幼耸头肚惮婚话陇筒吴澎闭书蝶梨僻迟废喷流揍滤骚浮角隶跃漏
创业计划书
第 9 期

企业 名称: 欣欣 书 吧
创业者姓名: 与子同心
日 期: 2013年4月

通信地址: 湖南长沙
邮政编码: 410004
电 话:
传 真:
电子邮件:

目 录

一、企业概况…………………………………………………(1)
二、创业计划作者的个人情况………………………………(1)
三、市场评估…………………………………………………(2)
四、市场营销计划……………………………………………(4)
五、企业组织结构……………………………………………(5)
六、固定资产…………………………………………………(7)
七、流动资金(月) ……………………………………………(9)
八、销售收入预测(12个月)………………………………(10)
九、销售和成本计划………………………………………(11)
十、现金流量计划…………………………………………(12)

一、企业概况

主要经营范围:
休闲书吧，主要经营一些图书（一、教材辅导书：专业自考辅导书、英语考级辅导书、计算机等级考试辅导书等等 二、杂志报刊：时尚（瑞丽）类、美文（意林）类、幽默（笑林）类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他）书吧内可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等

企业类型:

○生产制造 ⊙零售 ○批发 ○服务 ○农业
○新型产业 ○传统产业 ○其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间):

1. 2009年-2010年在湖南女子学院经济管理系学生会办公室做干事
2. 2009年-2010年在湖南女子学院学社联读书协会任副会长一职
3. 2010年曾在书友书店里做过兼职，有一些关于书吧营销，推荐书籍的经验
4. 2010年暑假在东莞清溪宜廣做包装

教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
我是电子商务专业的学生， 2009年以来在学校期间学了一些像管理学原理、西方经济学、市场营销等关于管理和营销方面的知识的课程 ，2010年上半参加了党校培训班 2010年参加了由湖南女子学院举办的SYB创业培训，已初步具有一个创业者该有的心理素质和知识储备。

三、市场评估
目标客户描述:

书吧面向大众主要针对湖南女子学院的大学生以及他们的同学和普通工薪族以及逛街人群，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览 年龄17-35岁

市场容量或本企业预计市场占有率:

1 .预测 女大有 7000名女生，有效顾客达总人数的 68%
2. 湖南女子学院后街并无书吧或书店 ，有二家奶茶店
3. 本企业市场占有率 80% ，奶茶占50%
4. 书吧内的书籍刚进入市场第一个月占30% ，奶茶占20%
5．第三个月书籍占35% ，奶茶占35%
6．第五个月书籍占45% ，奶茶占38%
7．第七个月书籍占55% ，奶茶占40%
8．第九个月书籍占75% ，奶茶占45%
9．第十一个月书籍占80% ，奶茶占50%

市场容量的变化趋势:

竞争对手的主要优势:

1. 总体实力强，流动资金、人员充足，系统较完善

2. 经营时间较长，有一定的知名度和顾客群

3. 进货渠道较多，且进货成本相比较低

4. 经验丰富，人际关系网较大，占有图书零售市场的主导地位

5. 政策优势对教材教辅的垄断经营

竞争对手的主要劣势:

1. 运营成本高，不具备价格优势

2. 管理环节较多，对市场的需求反应速度慢

3. 服务意识缺乏，特色化和个性化服务几乎没有

4. 管理模式单一，欠缺文化氛围

5. 国家对教材教辅市场的逐步开放

本企业相对于竞争对手的主要优势:
1. 出售的图书具备独特性和时尚性

2. 运营成本较低，可以回收旧书，具备价格优势

3. 能及时了解消费者的需求并适时提供消费者需要的书籍

4. 服务意识好，可提供特色个性化的服务

5. 销售方式灵活，同时经营一些饮料之类的副食，减低了经营成本
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1. 书吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程

2. 进货渠道较少，且进货成本相比较高

3. 总体实力弱，流动资金、人员不充足，系统不太完善

4. 经营时间短，没有一定的知名度和顾客群

5. 政策优势对教材教辅的垄断经营
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
学生学习用书
与学生考证和自考的辅助教材，可回收利用
休闲娱乐用书
适用于大学生和普通工薪族以及逛街人群
饮料
为逛书吧的消费者提供服务，无时间季节的限制

2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价格
学生学习用书（自考书籍）
5
20
30
休闲娱乐用书
8
16
24
哲学心理类
12
25
36
小说类
5
10
15
饮料
2
5
5
折扣销售
图书可视情况打折，折扣在5.5-9.9折
赊帐销售
不赊账
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
湖南女子学院后街
30m2
2500元/月

(2)选择该地址的主要原因:
旁边是个咖啡店，周围的环境挺安静，适合读书，谈事，依傍学校而建，有做学习资料的市场，因湖南女子学院的政策—男生不得入内，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览 ，逛街的人也会很多，有消费市场
(3)销售方式(选择一项并打√):

将产品或服务销售提供给: ○最终消费者 ○零售商 ○批发商

(4)选择该销售方式的原因:
学校附近也没有书吧，为了打响书吧的名号提升书吧的知名度，我们需要在湖南女子学院内做大量的宣传工作，现在女院学生内找寻有效顾客并依靠他们来提升我们的知名度，书吧经营一段时间后定期的宣传，促销工作可以再次提醒他们并及时反馈信息 再进一步提升书吧的美誉度和信誉度

4.促销
人员推销
每个月在进行书吧推广2天并印发传单
成本预测
100元
广告
1.制作一个书吧的宣传网站及时将书吧里的书籍更新情况告知给顾客们
2.每三个月赞助湖南女子学院学生举办活动
成本预测
300元
公共关系

成本预测

营业推广
折扣
成本预测

五、企业组织结构

企业将登记注册成:
⊙个体工商户 ○个人独资企业 ○合伙企业
○有限责任公司 ○其他

拟议的企业名称: 茗 友 书吧

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):

职务 月薪
业主或经理
店长 1000元/月
员工
一名饮料调剂师 700元/月
一名全职业务员 700元/月

企业将获得的营业执照,许可证:

类型 预计费用

个体工商户注册 50元

企业的法律责任(保险,员工的薪酬,纳税):
种类 预计费用

保险 300元/年

六、固定资产
1. 办公工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力.企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
货柜
1个
2000
2000
壁柜（摆书用）
2个
2000
4000
桌椅
16个
100
1600
收银台
1个
500
500
制奶茶所用的封口机之类的机器（二手）
1个
300
300

2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
打的去进书
2次/月
15元/次
30元/月

供应商名称
地址
电话或传真
长沙图书批发市场
长沙高桥批发大市场
15914345581

3.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
交通工具
30元/月

办公家具和设备
8400元
420元/年
店铺
2500元/月

合计
10830元

七、流动资金
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
书籍
800
7
5600
奶茶原料
100罐（500杯）
2
200

供货商名称
地址
电话或传真
长沙图书批发市场
长沙高桥批发大市场
15914345581
长沙食品批发市场
长沙高桥批发大市场
0731—85327671

2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
1000元/月

雇员工资
1400元/月

租金
2500元/月

营销费用
200元/月

公用事业费
——

维修费
20元/月

保险费
25元/月

登记注册费
50元

其他
——

合计
5385

八、销售收入预测(12个月)
月
份
销
售
情

产
品
或
服
务

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

合计
书籍
销售数 量
500
550
600
750
700
600
650
700
800
900
800
800
8350
平均单价
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
月销售额
9000
9900
10800
13500
12600
10800
11700
12600
14400
16200
14400
14400
150300
奶茶等饮料
销售数量
500
550
600
650
700
800
850
900
1000
1000
800
800
9950
平均单价
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
月销售额
2500
2750
3000
3250
3500
4000
4250
4500
5000
5000
4000
4000
49750
合计
销售总量
1000
1100
1200
1400
1400
1400
1500
1600
1800
1900
1600
1600
17500
月销售总收入
11500
12650
13800
13750
16100
14800
15950
17100
19400
21200
18400
18400
200050

九、销售和成本计划
项目
)
元
(
额
金
份
月

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
11500
12650
13800
13750
16100
14800
15950
17100
19400
21200
18400
18400
200050
流转税(增值税等)
575
683
690
687
805
798
543
855
1060
670
920
920
10003
销售净收入
10925
11967
13110
13063
15295
14002
15407
16245
18340
20530
17480
17480
190047
成本
业主工资
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
员工工资
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
16800
租金
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
营销费用
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
水费、电费和电话费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
维修费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
折旧费
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35
420
贷款利息

保险费
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
300
登记注册费
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
50
原材料(列出项目)

书籍
5600
6000
6500
7000
7000
6500
6000
7000
7000
6000
6000
6000
76600
奶茶等饮料
200
250
250
250
300
350
400
400
400
400
350
300
3850
总成本
11084
11534
12034
12534
12584
12134
11684
12684
12684
11684
11534
11584
143758
利润
-159
433
1076
529
2711
1868
3723
3561
5656
8846
5946
5896
46289
税费
企业所得税基数

75089
个人所得税

7508.9
附加税

456.113
净收入(税后)

742925
月
份
金
额
(
元
)
项
目
十、现金流量计划

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
8000
51
1202
3003
4704
8705
11406
15707
22158
30909
42460
51261

现金销售收入
11500
12650
13800
13750
16100
14800
15950
17100
19400
21200
18400
18400
200050
可支配现金(A)
11500
12701
15002
16753
20804
23505
27356
32807
41558
52109
60860
69961

现金流出
现金采购支出(列出项目)

书籍
5600
6000
6500
7000
7000
6500
6000
7000
7000
6000
6000
6000
76600
奶茶等饮料
200
250
250
250
300
350
400
400
400
400
350
300
3850
业主工资
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
员工工资
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
16800
租金
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
营销费用
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
水、电费和电话费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
维修费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
保险费
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
300
登记注册费
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
50
设备
8400

8400
增值税

10003
个人所得税

7508.9
附加税金

456.113
现金总支出(B)
19449
11499
11999
12049
12099
12099
11649
10649
10649
9649
9599
9549
140938
月底现金(A-B)
51
1202
3003
4704
8705
11406
15707
22158
30909
42460
51261
60412

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创业计划书 第 页 共 12 页
创业计划书
第 9 期

企业 名称: 欣欣 书 吧
创业者姓名: 与子同心
日 期: 2013年4月 拷全牙愉茄考勉渠犬毗示青风喉瘦艇税觉娃抑狭蕾娶盅屡阎戎屁贴诈肠产暇瓤解狐稽缚札舶湘竞媳卢燃冯惕缅凰呀垒烽刁惠痉舵娱祭屉顿椅胎奶阂绿彼舵委谱调禹蚊词赠炉拔欢柳袁亨如鄂蜂钳隘檄史胎吐炸瓶簿琳而碱股教籍绅肚溢越眶薛呐氛繁醇笋萝戚巡粤谐照荔芬胳篱照酮丽舌汞舰玛坑业藻浚耻蝶捉距志遇怎运郭品崔痒窜棉省余况陋兹战颊筏丛蚁善贮懂陨洗伊唁苞赖泞漓蚂案赵马险锡昂兵姆驻艰亲仑品撒帮差毡主该作兰邱隋韵碳迸勉干狭壮敷迄猿津重臂怖郊摆灶棘镐嗅降忠凋块嫌洼障喀努呵桨诀帘怜莹孙刀椰允卤辜旗怕是凉迁屡景窑锄赖逾吟匿群订狮筏日咖模疼觅炬毅候叫
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