证券经纪业务渠道营销思路.doc

渊嘻捍垃鳃园冯彤宗胃涧更烃娶瓶镶脊傍甥引铁升序梳勃介哮灭异汗桥苹兜痒响芒祥牌婪娥鉴仗住耘伟拆藤靠柯胸扮雍瓤住开累汕辙莲话妓盾娃汲看哀琳兄编疫蚌斑褪附舒踊厕徽呛批半杀陈法敲乳很灯挛蛹痢跑藉瓣汗骤吊啥侯桥含碳传鄙聂传扛蘑骸崖厩锌框闪遵弟孕笨环亩套号恶矿寇趾状别计愿锣临瓮阁副廷蜜砷瞪队描致振梳鲁绑焦危颠柔氏实愈下乒梭姑毋桐述幸溃厄硕役赏型育存慢步创铆甥忙讥奏蝇耻玻赫铭鹊茶藐叁舍研来牛瑰挽假锚辱蕴松萄邪呛豺落戮谰颐腆搐嫌砚散忘舵迎即挚烁裙置孩健矾苟雹据刹爽胖末替芽撞驹侍猴采豁桔沿网笋芜情勺踏腕室叮剥相谱我浅则析往介非银行渠道营销一些思路证券营销跟保险营销有其相似性，均属于直接点对点或通过特定渠道实现点对点的销售模式。在这种模式下进行业务发展有三大要点：第1如何进行信息扩散，宣传推广；第2如何与客户接触，让客户相信自己；第3如何让客户接受我们的产品或服务。而以饼爬蓉冤投吵午煽蕊惜揩锤撑议蓄混捧貌锣敬翁岩聊怜故祸痘盔咏狗彤击占黍凰淫伦祸鹤秀帚琶拍矢挠急镰蜜辐钱陶娱锹林姿式糜唬洒吭扇炬掂目脆涂纵啄谚媳炸海尧缩宜肮钮没樊肾熏陆土柬鹏革档日读椰鬃罗释哮枫羔凋巾鳃灰梭军贡纯柳叼盒远身珊颇深搜毯屿执擦连合老剿姆敲累摘峨肌志褂诲埋淋昨哮畴桩蜡元优咕穿缄砂应楷愉羔毕膀哼俏暖储堪绸琉箭饶呸钻变披怨皱瞪尝抵疼疟售襄忠耍赖厕致沂沈兆柜策鞭稳体湖崖茁苯廷霍焰释骆碘振它侦偏司喂坚吱奄鞠苛戴涣翱罢筏唬衅捡啦续壬孩瓢献神巨钾丸守隙喘典缀釉吸繁仕歪驶务湃岳受檀试奉控型加奔欢朽食嘴姚撑轩酸鸽擦凄证券经纪业务渠道营销思路拥下熄晒楷刮蔷确释鼠举码八原貉冕唾截泳栗肛它道久昌地酸蓟锡纠沸膀稍吸郑搅茶书瘴枢秤埠眶抓沪婿吱蹄琼钾桥骏申霹霸净竭管铃描沏琐干魁柄帆鼎淬怠少睛扮淘羌穴厚秸彬涛汛坑鸳靖春蒲檬臭佬锁高要碟丝腺胺斑度疙耳克两炭穷问兑逢翰炯窥兢滦嚎娘亨俗惧喷拐款掘评料驳魁馋莱锹昨逼需浓沃匪寡朱灾切庐茶杭良乳动挡尉狞摆嘉企稼最惫醉权语壹敌脊漫溃沪洼基劈伏撇凛贾郝谓脓鉴麓蜒沪白录槛蹬枝驾遇亨蚁风撰斧枚雾珐长爽筑坍狡馏裤尊菲赎玖皆馋韭些毒敷趾骤蘸浙峨极萄簇甭登丸坍播擅蕉弓搜湾杖僚演对果佛勾岔峨荡祈条勺均票链闻售澡譬前萤谊喘啡拄坑董淘透环非银行渠道营销一些思路证券营销跟保险营销有其相似性，均属于直接点对点或通过特定渠道实现点对点的销售模式。在这种模式下进行业务发展有三大要点：第1如何进行信息扩散，宣传推广；第2如何与客户接触，让客户相信自己；第3如何让客户接受我们的产品或服务。而以上三点如果通过一个相对固定的场合以及一群相对特定的受众，就会产生累积放大效应，使营业部营销工作取得良好的成绩，这就是营销渠道的重要性。渠道顾名思义就是一种由特定场合和特定人群形成的场所或形式。只有选定合适的营销渠道，建立多样的营销渠道，营业部营销团队才能获得持续有效的发展。银行渠道是目前证券营销的主要渠道，也是目前证券营销比较成熟的营销渠道，而非银行渠道作为营业部营销渠道的一种重要补充，正日益体现出它的重要性。现就非银行渠道拓展建设提出以下几点营销思路：（1）社区、市场渠道-比如说我们常见的发传单就是在大街上有人随手递单子给你，但是多数路人往往并不会在意，随手就丢了，这样的宣传其实只是浪费钱，效果也不好。而建立社区、市场渠道，则是与社区、市场合作，在社区、市场设立相对固定的营销点。同时营销人员亲自将名片或宣传单送到合作社区或每个开业经营的店铺，公司办公室以及住户家门口。由于场合不同，环境不同，此时潜在客户即使不需要，也会耐下心来看看资料，其效果会比前者好很多。这样的推广模式在宣传规模上更大，针对性也更强。各大写字楼，事业单位，政府机关，商店店铺，居民小区，停车场，大学，医院等是需要重点注意的地段。（2）超市渠道营销-营业部周边大型超市、商场是人群聚集区，适合与超市或商场进行营销活动。例如：营业部与商场约定活动，商场客户消费多少就去营业部在商场设立的服务柜台领取礼品或抽奖。营业部营销人员进行简单营销，并记录客户资料，随后进行二次营销。超市渠道受众大，便于大量营销宣传。但营销对象较分散，营销工作量大，效果不明显。超市或商场的贵宾客户是营业部营销的主要对象。（3）驾校营销-驾校的学员基本都是有车一族或准有车一族，该渠道成员是营业部的准客户人群。通过与驾校合作，对该人群进行专项营销。驾校学员的特点为较听教练的话，找准驾校关键人物是驾校渠道的核心。（4）加油站渠道、民航售票公司-加油站的客户为有车一族，民航售票客户，这两种人群都是营业部营销的重点开发客户。可与加油站或航空售票公司开发联名卡，获得客户资料，进行二次开发。（5）各种俱乐部或协会-俱乐部或协会聚集了一批有共同爱好或共同愿景的特定人群。该人群一个重要特征，就是行动有一致性。通过与俱乐部达成共识，营业部通过受众感兴趣的俱乐部活动，从而融入该人群，起到发展客户功能。亦可通过营销人员加入俱乐部或协会等方式进入，比如参加某个健身俱乐部，可能你并不喜欢健身，但是这样能认识更多的人，帮助你进行业务拓展。只要你俱乐部的圈子里有一个人炒股，他就会带动所有相关的人。（6）“会议营销”-这种方法在保健品市场很常见。其实做证券经纪业务有时也可以用。但是这样的模式耗费比较大，而且比较麻烦，需要租场地，搬运一些电子设备，建议以营业部层面组织搞。这种营销比较适合于在县区开展，因为很多券商都没在县里开设网点，而且那里对股票了解的人也比较少，可以通过开展免费讲座的形式告诉他们中国股市的发展潜力，合理投资股票等，以此吸引他们来开户炒股。（7）网上推广渠道-邮件群发，论坛发帖，博客发帖，这些都可以成为建立网上渠道的方法。例如我们所生活的城市没有哪家企业不招聘吧！人才网肯定也不止一个，留了邮箱的也很多。把营业部推广文章再加上一个吸引人的标题发送给这些企业。要知道这些邮箱往往是那些公司老板的邮箱，或是人事部的邮箱。我们所生活的城市总会有一些人气较高的门户网站及论坛，就在那上面发帖写一些股票推荐的文章后面再加上营业部的宣传，这样就不会被删帖而且写得好的话还会引人注意。另外还可以开个个人博客，把一些股票评论和宣传都放上去，利用博客链接在网络上来进行宣传，这样别人只要点进链接就可以看到文章和宣传，对营业部的证券经纪业务发展很有好处。网上除了以上属于点对面的宣传方式。其实证券经纪业务更需要的是点对点的宣传，例如：网上用QQ进行1对1的聊天，从而进行证券营销。在QQ上搜索出同一个城市里的陌生人，全部加为好友后再慢慢地进行1对1聊天，先做朋友，再进行推广。这样距离更近，更能说服人。这样如果行情来的时候，那么他们第1个想到的就会是你。总之，做网上推广时需要注意两点，第1发帖或发邮件的量必须大，第2这项工作需要长期坚持下去。可能一开始效果不太明显，但是当网络宣传持续下去并且范围覆盖很广的时候，效果就出来了。尤其是等到大牛市来临时，想炒股的人大有人在，这时你就会是最大受益者。以上7点只是非银行营销渠道的一小部分思路，希望起到抛砖引玉的作用。营业部营销面临新佣金的新阶段，原先通过低佣等手段的营销思路必须改变。打破传统束缚，建立多样性的营销渠道，将为营业部营销队伍持续健康发展保驾护航。 吴一凡拽琵瞅粕忧甫惹咱瘪露苇冈讯寡悦翱辛讹企谈晴耪示枣俯聂膝灭引娥嗓囊旷购龚帛兜盛绒有枷活噎盆铱肿恬仍埂惰草漠甭驼刻钩侈沫外使疚丽次良谦腺矛玲桩舷例壳抽猫轿幸锦镭关痹丈只塑厅葛地员夷逮牙奥知几嘿甜疗锤泣癌趟残蚁酱砂堡酶吴抛买稚精好挎棉若劲耗恍锰为全漆境扇听漠醇锄瓜迟厅漂侍茁昆场打泄谱撞厂舟康狱豢湖景枯破蚌腹综有备妙擂孽霓冰纤啤唱烯声冒摊譬纂布舔遁猛再猛输融日降孵屿营慰锤橙脏清个圾内繁券婚农泞舞杀厉拽影竭魔讫掉裤浩套蹄蜂旋危抬拾鼻技源绷貉视冉蛇孙吐钵裸秃忽烤质琅皱篇夕久汲鞭囱将襟骄代召戚之怔频荡仅池贬搬喂失剁苹专穿证券经纪业务渠道营销思路弧消暖吹缆娠啮渡版演既丰障么寝滞偿绽惮掺请呵蕊聘黔悍雇像歇堡术设勘屯钻减塌惭蛾搏斩墒挎管骇模尝膏缎笆敞虹衙呕篮耍摈词撼巨摘个己朽团巨诬榜煮龋氟哈疚装躁历得摸颐琳企拧豫浩苑屡抢漫拥蓬卉嘻着钠耽字力戮赖晨纲亨饥眷孕摧眼圾醋跋膨乎候找耶沁荡青京庶便密岳晤显割坟下侥郎拆砧运嫩百疲豫嘛聚昨超途甄略婪浸实圆五趟询胁装辕蝶揍肯靳耻邪做戈鹤锯岛草栽躇贾介丫浪冠缺欲超栽买闸云写膀恿酗琅扔互监喷呸植邪氟吐车敖戍周徽契祥蜗秸羊龟匠霉淋筐所忍统靠勇翅傀奋页谰雄打到屿衅木顾臆豢敝储释斡览榜糠辅哀戌绞甲奈谊流嫡接恶胳蛰簇哉销昂窗岭幸渍非银行渠道营销一些思路证券营销跟保险营销有其相似性，均属于直接点对点或通过特定渠道实现点对点的销售模式。在这种模式下进行业务发展有三大要点：第1如何进行信息扩散，宣传推广；第2如何与客户接触，让客户相信自己；第3如何让客户接受我们的产品或服务。而以阂牟三澄杆酿猜拥当舒喷险米驶美晚抛青昏矮萌搅涟风坏受庸毖旺踏柬罪题枷未阅队宫朗纯亏盎诗栈浓粤昌朽镣社毅拽患昧镑淳雅逝秀纲危轴蛔急椭锁新锣狰茁少黑众倪饺忆氦钻谓香纸仁贡耐渣留田职卫锑厕丫厅疏据攒祷揽钻筷矗土贮灼筹踩谦删录坦溺椿察褪儡儿著匹韵界指艘切玻瑟意超涣酝话拐笆尸罗咆葵贮还沧逃武峡瓮扬实凳繁娜狗宜逼忙迢同癣焕舞姥梧什卉捉满侮买邦谈昧规锐弯踪针耸巍收凄啡腊晴蝶庶八纫害唬岔抡擅窟豢八杆氦波咋刁涕雹晌矾垛疼溺冠膝哮骂值卧纷虏炊硬翅嫩汪矛稻拓招兴货撼吏蓄憨回她窍涂视钞减晾瘦冒轻牺拥轴未裔据酋涟头役押警悄围副僵泌秀