市场推广部管理规定.doc

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-七、销售人员素质1、销售人员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握销售技艺、身体健康。2、销售人员的工作主要是负责沃联福购物网的产品、储值卡的销售及推广具体可分为销售部经理销售任务和销售经理任务。 3，公司销售员须经培训或考试合人格后才予上岗。 八、销售计划：1，公司鼓励销售人员事先提出销售计划。该计划包括销售目标，增加现实售卡销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配等要项。 2，经部门经理审核同意后，销售人员按销售计划执行。 3，部门制定销售任务，经分解下达到各销售人员每月任务内，并成为主要考核依据。 九、销售过程：1，销售员一般自主进行活动。2，对每次访问的管户，均应填写“客户拜访记录”上交经理；3，销售员须以敬业精神采取各种努力和销售技巧促成交易。 4，销售员上门销售须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。 5，拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。 6，洽谈合同的各条款时，授权范围内的销售员自行决定；如有疑问和在授权范围外的，及进请示主管或有关部门。 7，在各级主管按权限审核批准、签章后生效，对大宗、重要销售合同须律师审阅和工商部门签证。 8，销售员负责合同履约、产品发送、验收及理赔，重点在催促货款收。 9，销售员每月定期提交各类销售总结报告、业绩费用报告，并作为工作考核的依据. 五、销售价格：1，公司制定销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开的报价单。 2，公司制定各种促销条件和情况的优惠、折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。 3，客户报价或还价低于定价标准，或超越销售人员的折扣权限，报经主管批准后可以成交。 4，公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报，谨访泄密。 5，销售人员如发现经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的，应予以制止并报公司主管处理。 六、待遇与考核：1，公司对营销人员实行底薪加业务提成的薪资制度。 2，对营销人员外出的各类差旅费、住宿费、交际宴请费、交通费、补贴、津贴等，如按公司财务制度报销的，业务提成比例为销售额的 %；以上费用由营销人员自理的，业务提成比例为销售额的%（或采用分段比例办法）。 3，除以上第二十三条情况外，营销人员享有与其他员工同样的福利待遇。 4，公司对营销人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售毛利润率、销售费用率、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。 5，营销部对营销人员每月进行业绩考核，对连续个月未能完成销售定额者，调离营销岗位另行任用或辞退。 6，营销人员的销售额外负担，不应按销售合同名义销售额计算，而应以开具发票的已实现销售实绩计算，且减除以旧换新或退货价值。 7，业务提成奖金在按期收到货款之月的次月支薪日发放。 有关提成比例的换算规则为：1，报价折扣。在报价的100%90%，每降低1%哲扣，提成比例降低 %。2，延期哲扣。在延期的1090天内，每延期10天，提成比例降低 。3，低于报价的90%成交或延期3个月以上的，不再核发业务奖金。4，营销人员适用于一般员工的奖励与处罚条例，对业绩突出者予以晋升、核发一次性年终奖等；以业绩不良的降级，尤其是不能收回货款、形成呆坏帐、被诈骗造成公司损失的，应付连带赔偿责任。 七、附则：1，本办法由营销部解释执行，由总经理批准颁行。 2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报： -精品 文档-