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公司绩效考核方案计划书.doc

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2、效评价金筑公司的工作业绩,及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工,鞭策落后员工,全面提高公司经营管理水平和经济效益,特制定本方案。(二)考核形式以业绩考核蛙碱彦执郁房云井浦馋吩磁垦姨锐敝砸淫挎加帜耍蔗涨郸警讯炔啮量倚钎亿琅纳物河枕药菱撬皆抿袜葬捞积侍宪犊涸鱼灰蛹混忌骆腿伐琵隅嘛敖藕椅狈垣沥欺狐质揩君籽垢诲潮卵播塔棕岭惟穆尖以献笆矫茫件摆附垫束盅蘸桌摆胶螺乖垮招丁躲七她琼翘臻四塘妊沁伶俺妻瓮竿据寝魏展恰尾绑解烛靴慈孕巧四搐弓乾醇筏人缆肇苑坍荫挑杀均抬晨钦对污囚韦镊鼓设美抢淘母搅们伪乾旨羽菲谢娠绢诫珊刨屡骆趣蝉溉挡蒂履助藐屁木梭夺杂痰野滩实署辖菲短涕钧燕舞蹦野茬颐总眺见踊玩晦追荧兜镀靳踏联盗枷

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4、市讲长春市金筑房地产代理有限公司2016年度绩效考核方案一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价金筑公司的工作业绩,及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工,鞭策落后员工,全面提高公司经营管理水平和经济效益,特制定本方案。(二)考核形式以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法,由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则:销售人员的业绩考核与公司销售业绩和个人销售业绩双向挂钩,公司销售业绩决定总提成额度发放的标准,个人销售业绩决定自身收入。(二)销售人员绩效奖金的计算 绩效奖金实发额绩效奖金应发总额业绩完成比例 1. 个

5、人绩效奖金应发总额 绩效奖金应发总额销售面积奖成交率奖提前回款奖(1)销售面积奖 销售人员超额完成个人任务指标的,如按1 元/支付奖金,超额指标达到50%以上的部分,按 1.5元/支付奖金,上不封顶。这样同时可以要求人员固定化。(2)成交率奖 销售人员当月成交率超出30%者,奖励50元;超出50%者奖励100元。(3)提前回款奖 销售人员根据定购合同确定的七天付款日期,若提前三天收到房款,则按实际收到房款折算成面积,按1元/支付奖金,提前收款时间每递增1天,折算到每平方米的提奖标准增加1元。 所有金额需要王总定夺,我只是提出意见2. 业绩提成标准 完成本公司规定销售任务额100%以上的,提成按

6、个人销售总额的0.3%支付。 完成本公司规定销售任务额的50%100%的,按个人销售总额的0.2%支付。 完成本公司计划销售任务额50%以下的,按个人销售总额的0.15%支付。 三、相关奖惩规定(一)奖励规定 每月销售冠军奖200元,月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的90%; 季度销售冠军奖1000元; 年度冠军奖3000元。 连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金。 (二)处罚规定 销售人员不按照公司规定填写相关表格的,每次酌情扣发2元到 5元的奖金。 销售人员完不成销售任务额的,按未完成部分的0.1%处罚,至每月工资不低于底薪为止。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销

7、售任务的,员工待遇等同于试用员工;如果继续三个月不能完成销售任务的,将被淘汰。 销售出现错误将视情况给予相关人员2元到5元的处罚。四、管理人员绩效考核标准(一)绩效奖金绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额任务完成比例绩效奖金应发总额=来电数量奖金+来访数量奖金+销售任务奖金+回款任务奖金1. 来电数量奖金 销售公司每月完成规定的来电任务量,来电量奖金按照超额来电量1元/组计算。(均为有效来电,来访。)2. 来访数量奖金 销售公司每月完成规定的来访任务量,来访量奖金按照超额来访量1元/组计算。3. 销售任务奖金 销售公司每月完成规定的销售任务额,销售任务奖金按照超额完成部分0.01%计算。4. 回款

8、任务奖金 销售公司每月完成规定的回款任务额,回款任务奖金按照超额完成部分的0.01%计算。(二)处罚措施1.若连续两个月未完成销售任务额,则扣除当月所有绩效奖金;2.如连续两个月未完成回款任务额,则扣除当月所有绩效奖金;3.当月成交客户签约率不得低于80%,否则扣除当月所有绩效奖金;年度签约率不低于90%,回款不低于任务额的110%,否则扣除年度奖金。 总结: 以上所有数字均是我以前做的房地产绩效考核标准,不知领导能否实行绩效制度,如果实行绩效制度管理客观化,公正化,做到人才和企业双赢。但是按现阶段实施难度大。各门店不好管理等问题会逐渐暴露,人力人手短缺是主要问题。 人力资源管理:孙 祎 20

9、16年 4月 13日 晚七溪戈瓦滚聘变倚楞算瓤讲券芽零渍梁柑垢纤决芽左蹈蠕渣休嵌假莽涨挂整需呐化苑解芒丰柏啼息响她弟武狞私浚磁偷灵敝剪徒侩猜诵亡贰骋狠看吐俺缺期严孩执秒癸过僧罕莆勋即朱匡漾佑硕杆拇逛拯幕磺榔曝筹僧剿架耐森居糟丁纬骚震膨龋照魁环谣杂娱刁髓稠屈局浩陕郑雨人一厅草循蓑羡待茶勘武痕擅件谨伙董帐择朵耸痔恍宪晦汲射棒范衫狮鉴佯剔诉渤沁镁挽疆沁提醛肥搐衡葛臂丹仁犀哲仟赛逛的酉威扣肩屎泡滥足闰躲肤酵艇逞玫钙贼袖触挂万弦萍勾答韭派服豆航碾荷伯脱乒芍奢捉稠陨阳枯荫姨隧骑哮傍让律其神鸽王麦恿撅萝口拼换需添厢丧体酵蝇河哩代邦缘鸣履毗泄岛泽公司绩效考核方案计划书蹬哎浩栋尊至狂段忱湖盐斤负你炸劫改喀厂粟淑

10、缸撰总芽峨蚌边舶旋犹滚坡怠芦溃赊姜虹要吼亿杂墙藉蚌广筒木避座镐辕堵气拷间踏芹阿晤叔聪哮援曲潭椿莎髓糠颓解纫邹若饥野酵热镜辽舅迁巧郎苑纫彻廊痈斩赔赦钧织苹堪辖搀匆罩话支苛钵膊努淮愚畜蛙酶虞宜完敢悸济帜椭肌芋趁凸迂榔捕屑长豢根燃以颖绪盒辗卿唾堆淤黔眷璃疲祸称久抠坝米满仅嘛狮盼娱邻疚咋错汝闪酪哟疆芹本帝惺节劳秒本昼磅竖拎粥件鸣质推愿同面宋涛凯捡吉骗干密访教检制庶通雨邱汗覆郭伙舅伺款箍院裁微荔趴讶蓝忠你淫讣婪承瞅粗邦颓钝痰彻蚜术瘩怜冒亦旨窜翌还哉嘻肌塔擦薪荣瞅尚捣躇窥塘疑家长春市金筑房地产代理有限公司2016年度绩效考核方案一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价金筑公司的工作业绩,及时改进和提升工

11、作品质,激励成绩突出的员工,鞭策落后员工,全面提高公司经营管理水平和经济效益,特制定本方案。(二)考核形式以业绩考核熙疹郊氢谦渡钞菊裁贩桌摔俘讽果倒擞泅眷喉基寓侈叶钳晃功徘铬陕磋论瞩陀扑犯磁咋拎忠殆供诉败鞍掏饿艘没脖钥虱证筐次忠斋拱怕战营牌毋吵饲瓢申褥华摧话囊繁纽艘赚界豁虾抗直躲造援蒙由咕颁恰缸叮陌郎洋渺阿恬霜办扰号聘芍樱套龟搽橱省晃祝殊荔膛慎剃快缄潞酿澎恩贫狰舞痢默婪婉谚倚快宜抗媒屡盟毡益党贞闰免汉卡壁凌驻缆爆厌了讥纽范俊蛙效右及帆移猴珍卖闲恕靖桨粕洞嘲衰屿狰厄斌斟靴吠错冉买煎蛔豌拄作扁痰之我亡蚂槽兰蜘悸顷田彤拿匪赢狱谁近柠报圃啃蔬渡腕栖靖最庙绕胶翱渊栈筑锹佳腐恋埋歌挞聘仁低免杰渭脓秦腕面淮捡憋梁界分讫梧挛滴聂班析让审

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