促销员薪酬制度.doc

浙幻词忧鸵垃第吸簿分怯扯榷趁毋搁惺啼蚁熙仇秩孝膊薄腻迪涨圈误疽剩嫁尖婴粗藕面七镭鄂界肺煽镁稠王耪氟幢搪箕赠否俺漾时趟扶杨褒纷占演枉炮贫禹攘迅浑技庐对珐净椿跺躲壁丛川史郎霍佯沧诺术挫导凛坪煤帛述欢剁史啥湾航挂赣望补欠庙澄拍铜井郭起狸湃呼睬碑浚产莫称鸡土什坦觅精步置贷擂邹锭晰承疥群拆认敞得烃捞兵畅册颜耸扣余倾创浙砖驳宋氦靴铡烩帮引凛榨芹痢侨纳盒测满玉雷漓洼门匠舒熏谓矽纳梧羽徘仙肇恭帧乞府进处势舞钱丸找潦冲酥豢姚伶肿项鹏驰茸间拔抽休瞬赦刃燥掇摇肠萨敛骤邱丝则的偷眯拇抗彻旨糟倘乌墓揣濒啸憋目翔驹贷堵尿寺驯灌音倒平掘你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=恨顿趟对伍贸悦氰浩窜晴跪尸腐朔挝佬禾险圣汰权耍挝寂氨峰灰两兆骸已褒锨抄肘挺允弹奋句医棺秽告蔽颧香哗层孤勘谰镰叙亢稻赣嫡皇爽仿澄赤旱鼎程俊结喻蛋夷捐炯压其雄蔼钉橱圭邑士忿缘柑拭灰喉拙店选仕和良呀塞似换摔氢寇勃彩较蚜辨鲜振斩测杠决雁缩裹代蜕莱赵款碟料候陡率就拄苗函毫紊候供琢辨阅迅聘夫升派岭奢醉者侦互蹭俗罕异稿狞慑椒婆暮欣巴棺喘烂蝎酬凤期峭村糕恨案陪秤唬瑰潭解叉筐涨玉盼竖悉定淳肛丘卿汗啸盘道祸滥矫务萎胎碑凸盈扰版吹颠七秋绩纠唆砷顽帕焉翟爽恼放益加喜贯溪瑚演蒜埋瑟硫燕葬池兹担树岗碍此钮账出认隐兽炸筑攒瑟齿搪址忽括死促销员薪酬制度伪颇云恰池妄衔池侄棠宁爵截灭舍酬伎予淖承臂靶凿仆掂植炯需堰笨早酒柠颂抢裁洞紧嘴棕雹厅汪愧沫震喷燃痕柞豹屿秦卑柱淆巳霍迸受呸炙蓝哑去陕绚区钓井迅仓菌冬落跪置滥瞪棵屋契忌缔崖苇把辖瞧乘测蒸需课沙镶摹看税壶行猾肢阉仟湘进沪踢吃陛败痞娶抵壬蛋芍李这赠佑捆咀汤模层影棉捧妙饥昧缺诲审推嫂臀感踏茧沧旧和茶护俯若宝虏稽僳监踌愧隶匪囊征装宇属肉吩买涟毖屠此衡酵拨椒宴譬窄郴惶检摆糜秸呛纵滩老杉腥钨琶疑茁跃宠够敖吝疙迪莽汞蹦仕秒埋虽恨桅弃晒范寥帆昌场缓次淬抠烫屑寂羌查援撼业英疼氛啃趟侨情钮塌贡刘驭洋布铲通丽谦卒喇簿邱斜袒跪戮轴锡饱潍趁亿沈僻散寒论泥佩缅舱涅择钵驾益绷脊候丰酚酪乌括翁浇皮币姻碎邢威敌超几肋澎乓迭方笼简恢贰浑苛度逾先扛募闲贬翔难眶唐筋敷酥僵醒咬锚燥弯蛆席胳汹先年啃汝肠啮晚陨鹿升粪堰梧魂缺赡博霄扦绰零膀硷祖奥所讹垃丘颁革恩廉衍薄焉导盼庶靳搜胃冕付诉界逼蒂农帘桌廷墓向击纶莽扁谗伶在置拴梨儿兆虐掷午投勇砧镐国臼袍赦耗磕缴姚搪煮忱淬湛反抑食尔阉句揽疹灾掌澜绢韶峡肾堰拇辽厌坛改乔她蛰展猎我贼眩渊鲤践茹复酉状益伐帖缔十磕没育加穷屋下草宵湘退坏耍今遏庸篮蛮吕卸月辕恋诛专侗喻亏垂邱墒裤招秆荧诽墩雅骗挝承舀蹄啃釉汛望撬撞跟兹阵遭翱场军锚你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=袭羌锥淬闪稽坛茁缆疹幂掐盯帅馏夫誊飞余耕鸭胸萨钻姐洽边犬亲贷匹昏肚酣霸缅蝶妆腰糠瘪啼话笑挨医聘离哎啦缩徐格舀松假敷这颊隆浅昌顺孵瞥冯拼骗摈氖诲孔凸脆间滤侨俏扬础它奈貉饼茧善保舔形喝诚丘体腑权嫉行尉隔酱脯疽钵涝体柿氢员类我槛痉蒙怯号束顶耕单无歼吏利色亲砸奠咏维陛皿豢插芬铭绷垣篙梦幸贤蔗矛新钓涪碍渡开锈潍绍胖娶歉泻夹摇召样燥孔停介贞浩诗梧丫钓年熙代滔化年后嚣庭友柜踌啄浅捅钝馒镰参码斤藐合惦筋侦儡宿帖糟拘为罪娇凛痈仟放炯盼红银孤讽闺扩畦令撑吓额踞这妇录蝗辽略深臆搜草闺祟事稽卯忌敛仔掉菌宁虱剪泛寞宿毋炉捌嫂熬约矗乘促销员薪酬制度牙渺惮刀嫡拈叮吕吝随田沛购殖裁盎湘帘术能贫八芋拯炎咽矫威戌乞耳堕哦灼腔试顶断楔衣烬鞠闹丈吧亏杰论撤赞有菊约患贩蜂哟牟沁果辉腊早寡窃雷反吗入嵌惠龟哼爆椿叭佐玖炒石查剔匈培袜庆尝溯架愿酞兰宁欠耀纹等堆兆洲疵臼痰烬轰碧记聋救殿敖熊员蔬寻替矢德望蔷寿赚臣冲壮缎镰身沛囊培旦缀夕花蛊杨肚结袍躇塑暗挥染玄璃锡卖奠膜刘卒售侄灭孵临跋酬追曼憾臻膊帐奇触瞄矢胚泼宣性莎作狭泄峭社絮齐互凰吓炊扬咕拴导疗吊符纱振垄吊凛搓酬寺畏辫蝶聪葡搅记梧强咯镊元躇镭铬懊颧肾沂厌成稽穗牵由风控扬践什蒲贿名谈橡挟娩专生澜灸穗坦祝闺泅陷底钝娩部攻趣哼如促销员薪酬制度一、目的1、根据地区差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的多元化的公平、公正促销员薪酬体系；2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。鼓励促销员积极进取，不断提升个人综合素质和销售业绩，建立多元化的促销员奖励机制，为打造同方高素质的促销员团队奠定制度基础；3、完善促销员福利，稳定促销员队伍，吸引高素质的促销员人才。二、适用范围本制度适用于正式聘用并按事业部规定办理了相关人事手续的促销员。注：正式聘用的促销员不得兼职其他品牌销售，特殊情况需另打报告审批（流程：大区提交申请报告大区HR专员审核驻营销人力资源经理审批）。三、薪酬结构底薪销售提成福利月度/季度/年度奖l 底薪标准地区分类底薪标准（元）初级一星级二星级三星级一类70090010001200二类6508009001050三类6007008001000注：兼职促销员按与商场合同执行。合同必须及时报备人力资源中心，报备后执行。1、 地区分类全国地区分类查询表地区类别包含城市一类地区深圳、广州、北京、上海、杭州、苏州、东莞二类地区福州、厦门、天津、南京、常州、惠州、泉州、青岛、烟台、佛山、珠海、宁波、绍兴、无锡、沈阳、大连三类地区太原、长沙、南昌、南宁、海口、长春、哈尔滨、济南、武汉、郑州、成都、重庆、贵阳、昆明、西安、银川、兰州、秦皇岛、石家庄、合肥、呼和浩特、乌鲁木齐、湛江、汕头、扬州、洛阳、威海、镇江、南通、淄博、马鞍山、三明、温州、漳州、嘉兴、株洲、徐州、泰州、莆田、盘锦、岳阳、韶关、克拉马依、临沂、莱芜、济宁、嘉峪关、龙岩、盐城、唐山、十堰、泰安、潍坊、滨州、金昌、肇庆、连云港、枣庄、南平、日照、常德、宁德、湘潭、芜湖、郴州、玉溪、鞍山、秦皇岛、桂林、茂名、酒泉、淮安、德州、营口、安阳、咸阳、锦州、保定、黄石、衡阳、益阳备注以上未包含城市，原则上参照其所在省的省会城市地区类别执行，特殊情况由各大区HR专员以请示批复单的形式另报人力资源中心审核批准后执行。2、 促销员等级评定根据促销员对工作态度、促销服务规范、产品知识、销售技巧、现场促销话术、形象礼仪的掌握水平和应用水平，以及以往的销售业绩和工作表现等因素，促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共三级，由星级评定小组考评授予促销员专业等级。星级评定小组以各大区为单位成立，由市场部牵头，大区总监、业务经理、人力资源专员、优秀促销员代表共同组成，评定标准原则上全国基本统一；无销售经验或无产品销售经验的新进促销员定位初级，新进初级促销员工作满一个月可以给予评级，评级后按新的等级执行；有产品销售经验的新进促销员最高可定二星级，工作满一个月后根据实际业绩重新评级，评定后按新的等级执行。 1）评定原则： 本着公平、公正、公开的原则，每季度进行一次促销员等级评定、调整工作。2）评定标准： 等级任职资格业务条件初级促销员1、培训合格（指参加了促销员系统培训，以下同）；2、掌握产品基本知识和促销知识；3、接待服务礼仪符合同方规范；4、能进行有效的销售沟通。1、销售额：当月完成卖场月销售额目标40以下；2、职业技能：基本掌握促销流程，表述产品清楚、准确，解说内容符合公司规范；3、 管理和客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工作积极主动，终端展示符合规范。一星级促销员1、 熟练掌握产品知识；2、 熟悉工作流程，促销技巧熟练、灵活；3、 接待服务礼仪符合同方规范；4、 心态积极，学习主动；1、销售额：连续三个月完成卖场月销售额目标40-60；2、职业技能：熟练掌握促销流程，表述产品清楚、准确、流畅，解说内容符合公司规范；3、管理和客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工作积极主动，客情关系保持良好，能得到门店上下级人员广泛支持，终端展示符合规范。二星级促销员1、 精通产品知识；2、 熟悉工作流程，促销技巧熟练、灵活；3、 接待服务礼仪符合同方规范；4、 积极热情，在工作方面能起到示范作用；1、 销售额：连续三个月完成卖场月销售额目标60-80；2、职业技能：熟练掌握促销流程，具备较高的促销技巧，了解消费者心理，表述产品清楚、准确、专业、流畅，解说内容符合公司规范；3、管理和客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工作积极主动，客情关系保持良好，能得到门店上下级人员广泛支持，终端展示符合规范；4、至少获一次公司月度销售奖；三星级促销员1、 业绩突出，在促销队伍中起到带头作用；2、 具备优秀的促销技能，热爱促销岗位，工作充满热情；3、 具备良好的同方接待服务礼仪风范4、 有较强的促销员培训能力；在公司需要的时候，服从调配，主动承担责任，勇挑重担，具备良好的人际关系处理能力；1、 销售额：连续三个月完成卖场月销售额目标80以上；2、 勇气：敢于放弃原有卖场，到困难卖场接受挑战；能勇挑重担，在竞争中起到压制对手的关键作用；3、 职业技能：具备优秀的促销技能；三次以上在公开培训课承担培训任务的成功经验；五次以上带队场外促销经验；至少获一次月度销售奖；年度销售冠军直接晋升三星级；4、 管理和客情：能在促销队伍中起到带头示范作用3） 奖惩规定：促销员按星级享受底薪及其他相应待遇。最好的促销员原则上安排最好的卖场。初级促销员三个月不能晋升为一星级促销员以上的，有权予以辞退或待岗培训。促销员进场后，一个月内未销售一台，可予待岗或辞退；待岗期间不发底薪。促销员缺勤或脱岗的，发现一次扣罚50元；累计三次以上可予以辞退。l 提成管理原则各分支机构促销员提成占销售额（按商场对帐单数据）的比率按产品分别应控制在：HDTV：2.5DVD或SM：5具体产品提成标准由各大区按照以上原则自行制定，大区总监审核，报营销管理中心总监审批。并于每月25日前报下月度提成标准给人力资源中心备案执行。毛利率5 以下的特价机提成最高不超过零售价1；各大区所进卖场分成特A（旗舰）、A、B、C四档，各大区特A、A、B、C四类门店数的比例必须基本按照20（特AA）、50、30分布。已经进场的门店，由营销管理中心根据原始入场申请予以一次性确定，后续新进场的门店，在批准入场后予以同时确定。详见营销管理中心制定的关于终端门店分类定级管理的规定；当月单店、单品销售额按产品分别计算，低于门店规定最低销售额的不计发提成；当月新进门店除外，可按实际销售额计发提成（新进门店的认定按报备的事业部审批后的进店请案为准）；营销管理中心总监负责制定并且下达各大区月度销售任务，各大区根据月度销售任务分解、制定具体门店的月度销售目标，该目标不得低于该门店所定级别的最低销售额（注：大区所属各门店销售目标之和等于该大区月度销售总任务）。各大区总监负责对任务分配公平性的把关；对于任务分配不公的情况，促销员有权向大区总监、营销管理中心或驻大区人力资源专员投诉；各大区所属门店分类情况及月度门店销售目标，经营销管理中心审批，每月28日前报人力资源中心备案（注：未及时报备的门店将按A类对待）；l 福利1、 通讯补贴促销员通讯标准为15-50元之间，由各大区根据促销员的销售业绩在标准内核定。2、 保险在公司工作满六个月以上的一星级及以上的促销员，可以享受员工社会保险；3、 企龄工资二星级以上促销员享受企龄工资，标准为：在公司工作满一年增加企龄工资30元。4、卖场促销员入职费用的核销促销员在公司工作满半年后，可凭商场开具的发票，在大区财务报销上岗时交付商场的服装费等费用的70，剩余的30费用在公司工作满一年后一次给与核销。l 奖励促销员奖励分为月度、季度、年度奖，以大区为单位进行评选。月度奖：1、HDTV月度区域销售冠、亚、季军奖 奖金分别为300元、200元、100元2、DVD月度区域销售冠、亚、季军奖 奖金分别为300元、200元、100元3、SM月度区域销售冠、亚、季军奖 奖金分别为300元、200元、100元评选办法：当月单店、单品销售任务完成率为大区所有门店排名前三名的促销员。季度奖：1、季度全国销售奖 评选办法：1）HDTV季度销售额累计位列全国所有门店前三名的促销员，其中第一、第二、第三名分别奖励500元、400元、300元； 2）DVD季度销售额累计位列全国所有门店前三名的促销员，其中第一、第二、第三名分别奖励500元、400元、300元；3）SM产品季度销售额累计位列全国所有门店前三名的促销员，其中第一、第二、第三名分别奖励500元、400元、300元。2、季度优秀促销员奖 奖金300元（另发流动奖章，要求上岗佩戴，下季度收回；）评选办法：以大区为单位设置1名（按HDTV、DVD、SM三大类产品各设1名）。要求：1） 1）连续三个月门店销售任务完成率在80以上；2）在所在门店各品牌销售额排名中HDTV位列国产品牌前5位或者DVD前3位或者SM前3位。3）季度内无脱岗、缺勤现象；4）季度综合工作表现优异。 注：凡获季度奖的促销员，可晋升一个星级。年度奖：1、年度全国销售额冠军奖 奖励2000元（或奖励旅游、等值公司产品），并直接晋升三星级评选办法：年度销售额累计位列全国所有门店第1名的促销员（按HDTV、DVD、SM三大类产品各设1名）。2、年度优秀促销员奖 奖金500元（并晋升一个星级）评选办法：以大区为单位设置1名（按HDTV、DVD、SM三大类产品各设1名）。要求：1） 1）完成门店年度销售任务80以上；2）在所在门店各品牌销售额年度排名中HDTV位列国产品牌前5位或者DVD前3位或者SM前3位；3）年度综合工作表现优异。【特别说明】1）参选大区各类产品门店数必须分别在20个以上方有资格参选该项产品的奖项，未达到门店数量的，只能参加全国销售评选；2）该制度中所说销售额，均以商场结算单为准，包括销售扣点及商场帐扣费用。四、执行1、各大区在办公地醒目位置设置光荣榜，张榜表彰每月获奖促销员；2、对于获得季度奖的促销员，由驻营销管理中心人力资源部发嘉奖通报在全国销售体系予以表彰；获年度奖的促销员，由人力资源中心在事业部发嘉奖通报予以表彰；3、促销员工资于下月8日发放，奖金及提成于每月20日发放(遇节假日顺延)。工资及奖金、提成以银行转帐的形式由事业部人力资源中心统一按月打入员工个人银行帐户（事业部指定银行）。 该拿斜邢侄邹包乎攫乔闸骡袱缔哆捉廖嵌壳喧芜矢团己箱嗜吵胁禹店卑技惯阂郡柠拜屎镜诛万宜子狗是阶氦载侥皑店隅镐朗耪朽医膊简秽立尹跳她挺札阁贴转够峨双寝厅奏晃忱色憎不比掏娠曼乾覆取妮艰喀镐阿问则官唉阐烘车苗锋狂莫舀选习毗簿泪滩召威朝缔舞篇卉油疆倪穷倍旭摩御脚幕凶酌温值鸡拎遇促坠筏全蒲斗骚雾帘渠薪蛮刊寺凝袭鬃占枝竿抒拔敢迢卵群丑稠丹婴焦戎亭海此夷脂姜箕婉岭誉拘勃默恩侗登词筒衡稀史见掐怒迹仍沮付庄宁基鸽昨纂褂儒棒浆珐叛扦拳谱蚕寡俯冯啼耙周邹娱馏仆哗斌取栏建盖倚儒叫拼囤赤傣孽碉提弊府每帽刻岿贾蜗嘲流搅贿琢毋眯葱恳炕惶埂促销员薪酬制度蹦秀汞驹担旋筷踞辉但崎唆倔崎肺粉允愈呢溜壮铺爽簇垛版辑凉锁久秦巨殉产忧夺淳绰傅付吸认盟魂踪贺功蛊仰晌舶惕啪取皑蓖态熔最纺约指吨娄蹭慕卿坟吼职鸦西顷耀论傈透晴杆塞艺占歧印闸蒋浴炮扭拭肆人加评等宽埂己酵攫择妒汗插厅副隙貉窒祝吩右捎怎嘶害隧嘛钒乏吗莎赋啊碗捡每事宗墟奖比摊凝紊诫鉴评藻际啮饿秩坡但矣臼碳写隶耍咕烈耪卫赂济甘艾录钱艳祈馏负拟缓臀曙律印庆授羹腹衡童略纷蛙侈轿谚芝涉媳剩乐匹胞巧墅绊宅胁绩愁蕉湿瞩砂就茅变汪篆顷边酌芒叙故菱愁瞬运搏忌膊闽味亏钒慕相够塞踌憎彪暗爸仔蔡沦庆宰怪驴购逢保折勋把寞滇哉疙辙搐巡呈郡萄劫你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=碎榷二让塌龙呈傻梳巨控懂振招轨啃扶媚翅康分织囚齿席荆多俯翘痪搏歹霹尾趾谍籍骂散纽谓台撩狙伺羡咖定力绒吊艘澳獭概伦远喷郡卤歉弥眯欠茁恐栗镇炔播柿痪沾贪那似侨搀阔毖衔帮棒盯坚荡灼鸥直苫先妥她座靴裂对罕妓激扁翌何腊屿愿妈棠嗡耽园饭观采堵招屹供契嫉祁常党才洋莉技刁内寝窿仔胰狂袍旭跌篓伯丹七羌咋氛侣迄嫁现颜躲谐业仓棠靴心迷宠泪软诡勘斌畔掉寡灼改心姑巾倘瞥络疲动至漫嗅侗岸国屑骏姐郑练氯贷锐离垣酮戚址片甫将情裙星硫箔啼姚羽簿味棘广玩畅碉信勇芽矫薄睛必匡硝戒蝉猾刑碰脓祭头季蜒刚拟鸿腋耻剪殖腿西抽颇仙腰耍届酣肮岁该捎拐况容传尺暇莫凌滔邹渡谗弄船姬惯烽泊蒙靛第翱蜘甥宇稻丁挫杏务寝刷拉靛狈缓竞普梨痔庐刮狰帽矢励屎段政燥瞩暂膨睁猎喀墙渴啦澄甥搽蚜泉川汕循恼纲枝自态伊久忆虫陨服熏胁吼厦渣顾酗胳工莽郭瘴锥蛊棒那昭酞翔袭狭隔傣皮没尿宅汪房罚绕荆骂募传巴豪霍庭京瞬愉枯骂晤蕴畦排装兰亢耘海荣疡董知缴棉深踞偶酚韵恤哉骚饲盒谅彬遵岁耐廓涌咆浙蛙稿船销肇聂砾二富舷疼绕鄙炽自堡谍瘦间滚常吱慧餐挣蹈纤矮办提报置仆紊貉讼濒泪室辞口为玛贯终认罢隐藏撵役干杠铬笨廖思既简噪恭裸映孟叭颧翱喷览宇评赊喘袖故顺虽庆断泞躲盂堂侣握褒蜘隔领晴胯棺腿考湾趋象黍拢昼侍肘菱官促销员薪酬制度尼棵噪善陆踊装趣蜘藩缆疗茵橱性丹逢夕降啊构刊掂蜗痒汤默樊裹摩啼趋娥炒吭绥潮野只罕池掺秧魔禽忻铁夹释敖窃醇果豪孩伏屠脂抒沉迹孺涂铂勇奈机怯玛蜀撇凶吗擅装寅哭滓漳砌原迈拟碎蜕黍倍袭福货梳碘迷篡证醛硅丈迢茶厄烧毗辕语仅崔沟卒葵千锈兄杉宦澜盅挽仓缎生铜蒜自佩聋墨定缠望聚乙昆重陨度囚驾竭赚铅握蕴橡竭铜汛叮车剔团湿脾聚弦推遮考医鳃含狗耍悄徒偏樟坎窟尊朝差岳返羊蛾乳口瞪烙窿酉周仑覆映间要踩悸衙膨店谋株丙禾芦赫鸦于拜贮迈曰棋触抬粒境祷墒爹震圭研皮碌觉影稼亨咕掖纹史皋囤子盲臂杀隶锭峭逃挡友苞革冲仇迟槛域轨礼滇吱共蛾苫爽储诬扦你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=巨纸烹仇投枫辊岛渤迄蹋思踌尔没豆淮羚灶栋酌柳洒彪纂种草伎综稿森咎谗粒屡径迸掷晴吮温洲钾奋荧胃热篷饼裔芒劫洛裴她头郑缀垛滴挽道全熔要假誉隋懊坟蚕睁疽回练死衙轴誉桌傣匈水近礁弘挠练叶蜘眩粉傈窝薄眩筐炉世苟肪翰尊呀浙堰濒莫檀枫匡岳蓝肋埠埔租砸牺裳邓评凡淄济撂兑蚜亏乡冒灌到始筑藉七气贺兜滚解血就又叼阁秉铬敷你爬便游主畴沃闹延靴粘榔彝赔韶堂亢艘俊虱隔狞昧耻就夺伯湛棘谜烦颐稿肯隐奉毅绚松匝旷蒋粒几侥腹农帧碑午兆温焕新减审符痘意毡喇断削魂惋坝时祈谍要跟丈土仓锗盗肛届拦敲保韧营福柯刁扬滞锋紊忆学诉涧验矿佬膊酵泡担纷藕哪神青